15 campanii de marketing de conținut care nu trebuie ratate ale mărcilor SaaS

Marketingul de conținut este un maraton, nu un sprint.

Pentru ca acesta să funcționeze, trebuie să aveți acceptare din partea managementului de vârf și să vă simțiți confortabil să-i alocați suficiente fonduri.

Dar odată ce faci, beneficiile pot fi incredibile.

În cuvintele lui Mark Macdonald, responsabilul de marketing de conținut al Shopify , „Aveți o cercetare de piață „întotdeuna pe”, este mult mai ușor să obțineți atracție pentru produse și funcții noi, iar a avea un public atrage o mulțime de oportunități externe. Și când construiești un activ media pe care îl deții și îl controlezi, te ajută să te izolezi de modificările algoritmilor terților pe platforme asupra cărora nu ai niciun control.”

Să aruncăm o privire la 15 exemple strălucitoare de campanii de marketing de conținut SaaS lansate de unele dintre cele mai inteligente mărci din industrie. Vom analiza ce a făcut aceste campanii să funcționeze și ce putem învăța din ele.

1. Povestea „Călătorie la 100K” a lui Groove

Groove este o platformă binecunoscută de implicare în vânzări pentru întreprinderile care folosesc Salesforce.

Compania a urmat calea mai puțin parcursă documentându-și suișurile și coborâșurile financiare pe blogul său. Ei au vorbit despre călătoria lor de la zero la 100.000 USD în venituri lunare. La acea vreme, fondatorii SaaS și-au ascuns eșecurile pentru a evita slăbirea moralului echipei și speria clienților.

Dar CEO-ul Alex Turnbull a decis să-și asume un risc și să fie transparent. El a început să împărtășească „povesti reale” despre creșterea companiei la doar șase luni de la zero cash day.

Postarea de blog a lui Groove despre Călătoria unui startup la 100.000 USD în venituri lunare a rezonat cu alte afaceri mici și, în decurs de o săptămână, Groove a avut 5.000 de abonați. Acum, blogul Startup Journey vorbește despre călătoria companiei către 10 milioane de dolari pe an și are peste 2.50.000 de cititori pe lună!

Groove nu a lovit jackpot-ul imediat. Inițial, au încercat diferite tipuri și stiluri de conținut, dar niciunul nu a dat rezultate.

Len Markidan, șeful de marketing la GrooveHQ , spune într-un podcast la CoSchedule: „Aveam un produs, dar nu aveam deloc o strategie de marketing atentă sau eficientă”.

Ei au contactat companii precum Unbounce, HubSpot și Kissmetrics, care se comercializau foarte bine. Ceea ce au învățat i-a ajutat să dezvolte un cadru câștigător pentru propriul conținut - acela de a fi relevant, acționabil și unic.

Poveștile împărtășite pe blogul Startup Journey au crescut conștientizarea despre Groove și au atras IMM-urile și întreprinderile mici care se confruntau cu multe dintre aceleași probleme.

Ce putem învăța din campania lor:

• Împărtășește-ți experiențele antreprenoriale personale cu o voce proaspătă, autentică. Spune povești convingătoare, afișează-ți latura vulnerabilă și vorbește și despre numerele „penioase”.
• Discutați cu publicul dvs., aflați provocările pe care le are și la ce se gândesc și scrieți despre asta.

Alte campanii de marketing de conținut de la Groove:

De-a lungul timpului, Groove a lansat câteva alte bloguri pentru a se adresa diferitelor audiențe și etape ale canalului:

• Un blog de cultură – În spatele cortinei
• Un blog despre experiența clienților – Wow
• Un blog antreprenorial – Grow

2. Huburile de conținut și videoclipurile informative ale Moz

Moz este un brand SaaS care se numără printre liderii în software-ul SEO.

Deoarece SEO și căutarea sunt printre cele mai tehnice subiecte, Moz folosește o strategie de concentrare de conținut pentru a le deconstrui. În loc să creeze postări izolate pe blog, au scris ghiduri pentru a oferi informații aprofundate despre fiecare subiect SEO amplu, cum ar fi:

• Ghidul pentru începători pentru SEO
• Ghidul de strategie local esențial pentru SEO
• Ghidul principal de cercetare a cuvintelor cheie SEO
• Lista de verificare a auditului tehnic al site-ului SEO

Fiecare ghid este împărțit în mai multe capitole cu un glosar la sfârșit. Sunt actualizate în mod regulat cu cele mai recente tendințe. Cititorii își pot găsi subiectele de interes fără a fi copleșiți de cantitatea mare de conținut.

Ghidurile lui Moz beneficiază, de asemenea, de un clasament Google mai înalt, mai multe conversii și o mai mare autoritate a mărcii.

Whiteboard Fridays (WBF) este o tradiție începută de fostul fondator al Moz, Rand Fishkin, în 2007. Sunt videoclipuri care însoțesc de obicei postări lungi pe blog în care un prezentator explică subiecte complicate cu o tablă albă desenată în prealabil. WBF-urile înregistrează cu 20%-30% mai multă implicare decât alte conținuturi de pe blogul Moz.

Chiar și după ce Fishkin a trecut de la Moz, WBF-urile sunt încă găzduite de alți experți în marketing din echipă.

Ce putem învăța din campania lor:

• Folosiți centrele de conținut și strategia de grup de subiecte pentru a împărți un subiect larg în părți mai mici, interdependente și gestionabile.
• Marketingul video este un factor eficient de implicare și conștientizare a mărcii. Construirea mărcii poate fi benefică în continuare în conversațiile de vânzări.

Alte campanii de marketing de conținut realizate de Moz:

Moz are o grămadă de alte inițiative de marketing de conținut:

• Blogul Moz este împărțit în mod util în mai multe categorii, cum ar fi branding, CRO, cercetare de cuvinte cheie și link building pentru a educa cititorii despre SEO și marketing online.
• Forumul Moz Q&A este o comunitate care permite profesioniștilor SEO să pună și să răspundă la întrebări și să schimbe opinii și perspective.
• Academia Moz oferă cursuri plătite pentru a ajuta oamenii să învețe practic orice își doresc despre SEO.
• Moz are o bază de date extinsă de seminarii web gratuite, studii de caz, documente albe și rapoarte pentru a răspunde preferințelor diferitelor persoane.

3. Conținutul „Cum se face” și canalul YouTube captivant al lui Ahrefs

Ahrefs este un set de instrumente SEO all-inclusive care cuprinde un instrument de urmărire a poziției, un explorator de cuvinte cheie, un auditor de site, un explorator de site și un explorator de conținut.

Într-adevăr, cine nu a auzit de Ahrefs în lumea SEO?!

Nu doar calitatea produsului a crescut vertiginos popularitatea companiei. De asemenea, se concentrează pe publicarea articolelor detaliate și bogate în date și a videoclipurilor acționabile.

Compania investește foarte mult în crearea de ghiduri „How-To” care abordează provocările și problemele pieței țintă în detaliu. Blogul Ahrefs este unul dintre blogurile de SEO și marketing autorizate din lume. Articolele lor sunt o clasă de master pentru a-și prezenta produsul ca soluție la problema cititorului.

În loc să se odihnească pe lauri, echipa de la Ahrefs a ales să se diversifice pe YouTube. Ahrefs TV este unul dintre cele mai populare canale SEO, cu peste 280.000 de abonați. Include videoclipuri scurte, de 10 minute, despre subiecte cheie de care publicul țintă va fi interesat.

Ce puteți învăța din campania lor:

Scrieți conținut „Cum se face” aprofundat și practic și includeți o demonstrație a modului în care produsul dvs. abordează punctele dureroase ale cititorului și le rezolvă problema. Perspectivii dvs. vor vedea conținutul exact în momentul în care au nevoie de el.

De asemenea, folosiți puterea marketingului video pentru a implica un public mai larg și pentru a construi autoritate și cunoaștere a mărcii.

Alte campanii de marketing de conținut realizate de Ahrefs:

Ahrefs oferă instrumente gratuite precum Keyword Rank Checker și Backlink Checker pentru a crește gradul de conștientizare și a oferi valoare.

Academia Ahrefs oferă cursuri video despre SEO și blogging predate de experți Ahref precum Tim Soulo și Sam Oh.

4. Studiile de caz ale Webflow ca conținut de conversie eficientă

Webflow este o platformă de creare de site-uri web fără cod, destinată designerilor care doresc să construiască site-uri web profesionale fără ajutorul dezvoltatorilor. Are o evaluare post-bani de 1 miliard USD – 10 miliarde USD începând cu 2021.

Site-ul său web conține o colecție vastă de studii de caz pe categorii și industrii . Prin aceste active, Webflow își demonstrează expertiza în industrie, prezintă beneficiile platformei sale și construiește dovezi sociale.

Un studiu de caz tipic vorbește despre problemele cu care se confruntă clientul, despre modul în care Webflow a oferit o soluție și despre rezultatele obținute după trecerea la platformă. Acestea includ o mărturie a clientului pentru a sublinia impactul Webflow în abordarea punctelor dureroase ale clientului.

Ce putem învăța din campania lor:

Folosește studii de caz pentru a-ți expune potențialele prin problemele cu care se confruntă în mod obișnuit în industria lor, soluțiile pe care le poți oferi și rezultatele pe care se pot aștepta de la platforma ta.

Evidențiați datele care arată cum ați rezolvat problemele majore ale clienților dvs. și cum ați oferit chiar beneficiile pe care le căutau, cum ar fi viteza crescută de încărcare a paginii și implementarea mai rapidă.

Alte campanii de marketing de conținut realizate de Webflow:

Webflow folosește mai multe canale de marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, a construi autoritate și a atrage potențiali, cum ar fi blogul său , Webflow University , Webflow TV , Webflow Community și Webflow Forum .

5. Rezumatele de soluții ale ThoughtSpot

Platforma de business intelligence ThoughtSpot este evaluată la aproape 2 miliarde de dolari. Investitorii săi includ Lightspeed Venture Partners, Silver Lake Waterman și Sapphire Ventures.

Inițial, compania și-a propus să ofere utilizatorilor de afaceri o platformă de analiză bazată pe căutare. Treptat, și-a extins publicul țintă pentru a include analiști de date și dezvoltatori. Și-a extins, de asemenea, baza de clienți.

ThoughtSpot a folosit briefs de soluții pentru a satisface anumiți cititori din diverse industrii. Rezumatele soluțiilor demonstrează modul în care platforma poate fi utilizată pentru a rezolva probleme specifice fiecărei industrii.

Ce putem învăța din campania lor:

Rezumatele despre soluții sunt ca cazuri de utilizare detaliate pe care le puteți crea pentru a vă educa clienții despre modul în care pot folosi produsul dvs. pentru a-și rezolva problemele specifice industriei.

Dacă includeți o poveste relevantă a clienților la sfârșit, aceasta va ajuta la îmbunătățirea credibilității software-ului dvs.

Alte campanii de marketing de conținut realizate de ThoughtSpot:

Platforma AI a ThoughtSpot este adesea considerată abstractă și copleșitoare de către utilizatori.

Pentru a contracara această perspectivă, compania folosește animații de marcă clare și captivante pentru a evidenția beneficiile produsului. Conținutul animat constă în demonstrații de vânzări, campanii publicitare și materiale pentru site-uri web și rețele sociale.

Scott Holden, CMO la ThoughtSpot spune: „În ultimele 6 luni, în inima COVID, am văzut că traficul nostru principal a crescut cu 35%. Asta pentru că, în lumea digitală, am reușit să atragem atenția de la oameni cu o creativitate foarte bună și evenimente foarte bine desfășurate cu conținut foarte bun. ”

În plus, compania oferă podcasturi, seminarii web, documente albe, rapoarte analiștilor, foi de date, studii de caz, cărți electronice și videoclipuri demonstrative.

6. Blogul cultural deschis al lui Buffer

Buffer a început ca o aplicație de programare Twitter și mai târziu a trecut pe alte platforme de social media. Inițial, fondatorilor Leo Widrich și Joel Gascoigne le-a fost greu să se facă remarcați. Biggies precum TechCrunch și Mashable i-au ignorat.

De atunci, platforma de management al rețelelor sociale a adoptat o strategie de marketing de conținut pe trei direcții pentru a obține un venit anual de aproximativ 20 de milioane .

Buffer a început cu blogging-ul pentru invitați pentru a construi relații și a obține primii 100.000 de abonați. Apoi s-a concentrat pe crearea de conținut pentru utilizatorii existenți pe propriul blog. În cele din urmă, folosesc marketingul prin e-mail pentru a-și oferi cele mai bune sfaturi.

În prezent, Buffer are trei publicații: Flow, un blog de marketing, Open, un blog de cultură la locul de muncă și Overflow, un blog de inginerie.

Open este reprezentativ pentru cultura corporativă a Buffer de deschidere și transparență. Blogul prezintă relatări brute și sincere despre suișurile și coborâșurile afacerii sale. Articolele sale „ Cum angajăm la Buffer ” și „ Introducerea salariilor deschise la Buffer: Formula noastră transparentă și toate salariile individuale ” sunt printre cele mai împărtășite.

Ce putem învăța din campania lor:

Nu vă fie teamă să faceți un pas îndrăzneț pentru a vă implica clienții și a atrage potențiali. Oamenii apreciază transparența și deschiderea și, în loc să fie descurajați de eșecurile tale, vor aprecia curajul tău.

Alte campanii de marketing de conținut realizate de Buffer:

Buffer rulează două serii de podcasturi — Breaking Brand și The Science of Social Media — pentru a viza ascultătorii din mers.

7. Marketingul cu influențe de la Squarespace

Squarespace, un constructor de site-uri web, a colaborat cu mulți jucători de top YouTube și canale YouTube pentru a genera gradul de conștientizare și conversii pentru platforma sa.

Squarespace a sponsorizat următorii YouTuberi ca parte a campaniei sale:

1. Știri/ cultură pop – Ray William Johnson, Good Mythical Morning, Philip DeFranco, Tyler Oakley
2. Învățare – Minute Physics, Crash Course, AsapSCIENCE
3. Filme – Screen Junkies, Cinema Sins
4. Gaming – Teoreticienii jocului

Obiectivul principal al companiei a fost de a genera conversii prin țintirea unui public dintr-o varietate de categorii demografice. De asemenea, a căutat să crească gradul de conștientizare cu privire la platforma Squarespace prin parteneriat cu influenți YouTube pentru a crea conținut original.

Sursa: Mediakix

Campania a avut un succes destul de mare, cu o audiență totală de 57.674.112 și 33.511.059 de vizionări ale campaniei video sponsorizate.

Ce putem învăța din campania lor:

Utilizați marketingul de influență pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. și pentru a genera mai multă implicare și conversii. Cu toate acestea, rețineți că aprobările trebuie să fie autentice și identificabile pentru a construi încrederea cu publicul dvs. Oamenii pot vedea cu ușurință prin aprobări false și s-ar putea întoarce împotriva mărcii dvs.

Alte campanii de marketing de conținut de la Squarespace:

Squarespace are o colecție de resurse pentru

1. Made with Squarespace – o vitrină de site-uri Squarespace create de utilizatori reali
2. Making It – un blog care partajează articole informative, povești despre utilizatorii Squarespace, subiecte în tendințe și videoclipuri pentru a ajuta antreprenorii să vândă online.
3. Forumuri – o comunitate pentru utilizatorii Squarespace poate face schimb de sfaturi și perspective
4. Webinarii – un grup de sesiuni gratuite de o oră care învață abilitățile Squarespace și sunt deschise clienților și potențialilor

8. Poveștile creatorilor lui ConvertKit

Când ConvertKit a fost fondat în 2013 de Nathan Barry și David Wheeler, nu a fost chiar un produs inovator. Povești de succes precum Mailchimp, HubSpot și AWeber erau înfloritoare la acea vreme.

Chiar dacă ConvertKit ar fi fost cel mai bun software de marketing prin e-mail, nu ar fi fost suficient pentru a-și crea un spațiu. Inițial, compania s-a dezvoltat organic prin marketingul din gură.

Pentru a concura cu marele pește, ConvertKit a folosit mai multe strategii de marketing de conținut, cum ar fi organizarea a 150 de seminarii web într-un an pentru un public restrâns, cu tehnologie simplă și dublarea strategiei de marketing prin e-mail SaaS. Aceste strategii au ajutat compania să ajungă la peste 2,3 milioane MRR.

Creator Stories este o inițiativă în care ConvertKit împărtășește călătoriile antreprenoriale inspiratoare ale clienților săi.

Artiști, bucătari, antrenori, designeri, creatori de cursuri, muzicieni, YouTuberi, podcasteri și scriitori și-au împărtășit luptele, provocările și câștigurile. Fiecare profil de creator este însoțit de un episod de podcast, astfel încât vizitatorii să poată alege formatul cu care se simt cel mai bine. De asemenea, puteți viziona scurtmetraje despre acești creatori.

Ce să înveți din campania lor:

Distribuiți povești inspiratoare despre utilizatorii dvs. care își lansează și își dezvoltă afacerea folosind produsul dvs. SaaS. Includeți concluzii utile și spuneți povești convingătoare.

Alte campanii de marketing de conținut de la ConvertKit:

ConvertKit oferă ghiduri de înaltă calitate despre subiecte precum crearea de cărți electronice, buletine informative și pagini de destinație, vânzarea online, culegere de avantajele marketingului prin e-mail și așa mai departe.

Blogul său are o colecție vastă de articole clasificate pe subiecte precum construirea audienței, modele de afaceri, SEO, marketing de conținut, marketing digital, monetizarea listei de e-mail - practic orice ar avea nevoie un antreprenor aspirant pentru a construi o afacere.

9. Registrele de conținut ale Close

Close se concentrează în mare măsură pe marketingul de conținut pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la platforma sa software CRM.

Când compania a fost lansată în 2013, a descoperit rapid că nu poate crește doar punând mai multe reclame decât concurența. Așa că echipa de marketing și-a schimbat tactica: a studiat blogurile concurenților și a descoperit că nu există suficiente resurse de vânzări de înaltă calitate.

Close a avut o echipă încrezătoare de povestitori și informații aprofundate despre vânzări. Așa că și-au propus să „prevadă” competiția.

În acest scop, Close publică manuale de conținut , ghiduri și videoclipuri pentru a educa potențialii potențiali și clienții despre abilitățile de vânzări, managementul vânzărilor și instrumentele și șabloanele de vânzări.

Ce putem învăța din campania lor:

Când îi înveți pe oameni cum să-și conducă eficient afacerea, aceștia se vor uita la produsul tău atunci când își evaluează opțiunile de soluții software.

Concentrați-vă pe crearea de material veșnic verde care va continua să plătească dividende la ani după ce a fost publicat.

Alte campanii de marketing de conținut de către Close:

Close crede într-o mașină de marketing de conținut în trei etape:

1. Generați o mulțime de materie primă
2. Trimiteți materia primă pe linia de asamblare
3. Remixați și reutilizați conținutul pentru diverse utilizări

Până acum, compania a publicat mai multe cărți , cum ar fi cele despre apeluri la rece, angajarea vânzărilor, strategiile de urmărire și negocierea vânzărilor. Are, de asemenea, ghiduri despre vânzări pentru întreprinderi și e-mailuri reci, liste de verificare, șabloane, scripturi și cursuri prin e-mail.

Desigur, Blogul Close Sales este resursa ideală pentru profesioniștii din vânzări care doresc să-și îmbunătățească abilitățile și să fie la curent cu cele mai recente tendințe din industrie.

10. Cursurile de afaceri la cerere de la Shopify

Unul dintre cei mai importanți giganți ai comerțului electronic din lume, Shopify servește drept coloană vertebrală a unor companii mari precum Google, Wikipedia și Tesla Motors.

O combinație de marketing de conținut inteligent SaaS și software extraordinar a catapultat Shopify pentru a fi utilizat de peste 275.000 de retaileri din 150 de țări.

Brandul Shopify este consolidat și mai mult de strategia de a oferi informații bine gândite și sfaturi utile antreprenorilor și fondatorilor.

Misiunea companiei este de a echipa oamenii cu pregătirea și resursele necesare pentru a construi, lansa și dezvolta o afacere de succes.

Shopify Learn are o mare varietate de resurse: cursuri, tutoriale și seminarii web. Ei educă oamenii despre cum să facă afaceri cu Shopify (achiziție de clienți) și îi învață cum să construiască o afacere de comerț electronic de succes pe termen lung (succesul clienților).

Sunt adăugate noi cursuri în fiecare lună, iar participanții își pot urmări progresul online.

Ce putem învăța din campania lor:

Shopify a devenit sinonim cu antreprenoriatul prin angajamentul său față de educație. Creează și împărtășește povești de succes ale comercianților pentru a construi încrederea antreprenorilor aspiranți.

Acest lucru îi determină pe oameni să construiască o relație cu brandul, chiar dacă nu sunt încă pregătiți să folosească platforma.

Alte campanii de marketing de conținut de la Shopify:

Blogul Shopify primește mai mult de un milion de vizitatori în fiecare lună și a jucat un rol important în creșterea platformei de comerț electronic.

Podcasturile sale , Shopify Masters și Vanguard, urmăresc să capteze noi audiențe prin împărtășirea informațiilor de la experți din industrie și povești despre antreprenoriat.

Centrul de ajutor Shopify este o resursă cuprinzătoare pentru profesioniștii din comerțul electronic, care le permite să înceapă cu platforma, să-și vândă produsele, să-și gestioneze magazinul online, să-și comercializeze ofertele și să-și extindă afacerea.

11. Tutoriale video în stilul clasei de la Canva

Canva este un software de design grafic online destinat companiilor care nu au bugetul necesar pentru a angaja un designer grafic sau care nu au abilități la nivel de Photoshop/Adobe. Folosind interfața de glisare și plasare și șabloane proiectate profesional, puteți crea orice, de la cărți de vizită, fluturași și invitații la fundaluri Zoom.

Fondată în 2012, are peste 60 de milioane de utilizatori activi pe lună în 190 de țări.

Dacă sunteți nou în design grafic sau doriți să învățați cum să utilizați Canva în sala de clasă, Școala de Design oferă tutoriale video gratuite despre produs, despre branding personal și rețelele sociale.

• Cursul „Canva pentru începători” oferă o privire de ansamblu rapidă asupra software-ului și a modului în care îl puteți utiliza pentru afacerea dvs.
• Cursul „Canva pentru clasă” educă profesorii despre utilizarea creativității și a învățării bazate pe proiecte și promovează alfabetizarea digitală.
• Cursuri precum „Noțiunile de bază ale designului grafic” și „Maiestria rețelelor sociale” oferă o bază pentru ca oamenii să înțeleagă nuanțele designului într-o lume online.

Ce putem învăța din campania lor:

Crearea de tutoriale video și articole detaliate pentru a explica utilizatorilor cum să profitați la maximum de produsul dvs. va contribui la o mai mare adoptare.

Când utilizatorii obțin valoare din întreaga experiență, o parte va fi obligată să se înscrie pentru versiunea plătită pentru a debloca mai multe funcții.

Alte campanii de marketing de conținut de la Canva:

Ofertele Canva sunt segmentate în cursuri, tutoriale și blog . Blogul Canva are articole de înaltă calitate, clasificate pe subiecte precum design, marketing, branding, nonprofit și profesori și studenți.

12. Cursurile gratuite de certificare HubSpot pentru Brand Authority

Blogul HubSpot atrage milioane de vizitatori unici în fiecare lună, parțial datorită concentrării sale pe difuzarea de conținut de înaltă calitate prin diferite canale. Blogul este clasificat în marketing, vânzări, servicii și site-uri web pentru a se alinia nevoilor anumitor audiențe.

Este un software de inbound marketing, vânzări și servicii cu aproape 128.000 de clienți din 120 de țări.

HubSpot își dobândește unii dintre clienții săi prin cursuri gratuite de certificare disponibile la HubSpot Academy . Cursurile populare sunt Inbound Sales, Content Marketing, Social Media Marketing, Digital Advertising și Digital Marketing.

Dacă finalizați un curs, obțineți o „insignă recunoscută de industrie” pe care să o adăugați la profilul dvs. LinkedIn.

Ce primește HubSpot? Conștientizarea mărcii și autoritatea mărcii!

De asemenea, atunci când acești participanți la curs caută un instrument de marketing sau de vânzări, HubSpot va fi în fruntea lor.

Ce putem învăța din campania lor:

Stabiliți autoritatea și conștientizarea mărcii prin oferirea de cursuri și certificări gratuite și valoroase care echipează participanții cu cunoștințe practice. Compania dvs. va beneficia de marketingul din gură în gură.

Alte campanii de marketing de conținut de la HubSpot:

HubSpot creează o varietate diversă de conținut pentru toate etapele canalului de vânzări. CTA-urile lor variază de la a-i determina pe vizitatori să se înscrie pentru o versiune de încercare gratuită sau o demonstrație a produsului sau să descarce un lead magnet. Solicitând un e-mail pentru a descărca o bucată de conținut închis, HubSpot speră să alimenteze liderul și să-l împingă mai departe de-a lungul pâlniei.

Studiile de caz, cărțile electronice, ghidurile, șabloanele și listele de verificare de înaltă calitate sunt folosite pentru a captura utilizatorii cu conținut de vârf.

13. Scurtmetraje ale lui Mailchimp care spun povești și împărtășesc vise

Mailchimp a fost întotdeauna foarte bun la marketing, evoluând de la o „companie de e-mail ciudată” la o afacere de activare a marketingului B2B SaaS . Are 12 milioane de clienți activi și o medie de 10.977 de clienți se înscriu în fiecare zi.

Este cunoscut pentru campaniile sale excentrice de marketing de conținut, inclusiv una care a folosit pronunțări greșite ale numelui său pentru a crea anunțuri video și audio.

A valorificat puterea povestirii creative cu Mailchimp Presents , o colecție de scurtmetraje originale, documentare, seriale cu scenarii și podcasturi pentru întreprinderile mici și antreprenori. Mailchimp comisionează sau creează aceste tipuri de conținut.

Fără să discute despre Mailchimp, ei spun povești antreprenoriale despre diferențele creative, stingherența utilizării fotografiilor de stoc, schimbările în carieră la mijlocul vieții și teme similare care rezonează cu publicul lor.

Jay Maldonado, Senior Marketing Manager la Mailchimp spune : „Odată ce ai trimis un e-mail sau ai creat un site web în Mailchimp, acum te poți oarecum să te apleci și să vezi conținut de divertisment... Într-adevăr, construiește cercul complet al conexiunii mentale și emoționale. cu utilizatorii noștri.”

Ce putem învăța din campania lor:

Filmele și documentarele cresc gradul de conștientizare a mărcii și îl ajută să creeze o conexiune emoțională cu publicul țintă. Cu toate acestea, această strategie funcționează atunci când ați construit deja autoritate în industria dvs. (Mailchimp există din 2001) și aveți bugetul pentru o campanie care nu este direcționată către rezultatul final.

Alte campanii de marketing de conținut de la Mailchimp:

Mailchimp are un ecosistem bogat de marketing.

Au o secțiune de Resurse destinată întreprinderilor mici care oferă următoarele:

• Mailchimp 101 – Articole despre cum oamenii își pot folosi produsul
• Ghiduri și tutoriale – tutoriale pas cu pas pentru a ajuta cursanții să înceapă cu Mailchimp
• Studii de caz – Cum își construiesc clienții mărcile cu Mailchimp

Există, de asemenea, un glosar de marketing Mailchimp care listează câțiva dintre termenii de marketing folosiți în mod obișnuit.

Compania a achiziționat recent o revistă de afaceri, Courier , care publică conținut destinat antreprenorilor moderni și afacerilor moderne. În prezent, revista are 100.000 de cititori din 26 de țări.

14. Podcasturile Intercom despre strategiile de afaceri

O listă de campanii de marketing de conținut SaaS nu este completă fără mențiunea strategiei excelente de marketing de conținut a Intercom. Intercom are o platformă de mesagerie care permite companiilor să construiască relații cu clienții prin tururi de produse, chat-uri live și chatbot.

Directorul de conținut al companiei spune : „Există o cohortă tot mai mare de companii precum Intercom care cred că, dacă te concentrezi pe publicarea de conținut grozav, va trebui să faci un marketing minim pentru a atrage oamenii către produsul tău.”

Tot conținutul Intercom este gratuit și nu are CTA sau așteptări de distribuire.

În podcastul său săptămânal , intervievează experți din industrie pe subiecte precum transformarea digitală și utilizatorii Intercom pentru a obține informații practice. Accentul se pune pe strategiile de afaceri și pe creșterea și extinderea afacerilor. Incredibil, podcast-ul nu are o agendă externă și este axat pe oferirea de valoare ascultătorului.

Ce putem învăța din campania lor:

Podcasturile sunt o formă captivantă de marketing de conținut care vă permite să creați conținut de marcă la un buget redus. Beneficiile unui podcast sunt:

• Este un format de conținut portabil pe care oamenii îl pot asculta din mers
• Construiește un public loial la un cost mult mai mic decât videoclipul
• Poate fi lansat rapid cu doar un microfon și un software de înregistrare
• Vă permite să testați idei noi și să câștigați rapid tracțiune cu mai puțină concurență
• Vă permite să spuneți povești bogate și să ajungeți la noi audiențe

Alte campanii de marketing de conținut de la Intercom:

Interfonul construiește încredere și reputație cu:

• Un blog numit Inside Intercom despre implicarea clienților, asistență și produs și design
• Cărți cuprinzătoare, descărcabile și imprimabile despre asistență pentru clienți, vânzări și marketing

15. Glosarul de comerț electronic al BigCommerce

Prin crearea unui glosar de termeni de comerț electronic, puteți genera trafic organic de vârf, vă puteți stabili expertiza în domeniu și puteți crea conștientizarea mărcii.

Tocmai asta a făcut BigCommerce, o platformă de creare de site-uri de comerț electronic, cu glosarul lor de comerț electronic . De asemenea, au creat postări individuale pe blog pentru a acoperi fiecare termen în profunzime.

Ce putem învăța din campania lor:

Un activ de conținut glosar este o modalitate excelentă de a vă completa blogul și de a genera backlink.

Alte campanii de marketing de conținut realizate de BigCommerce:

BigCommerce creează o mare varietate de conținut pentru a satisface nevoile publicului său, cum ar fi blogul BigCommerce , cărți electronice și ghiduri , Podcastul Make it Big , sesiunile de conferință Make it Big , seminarii web la cerere și studii de caz .

Universitatea BigCommerce oferă programe de formare și certificare atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru profesioniștii tehnici.

Concluzie

Dacă nu este deja clar, permiteți-ne să reiterăm că nu ar trebui să vă lansați niciodată pe marketing de conținut fără o strategie solidă, susținută de cercetare. Publicarea câtorva postări rătăcite pe blog nu va face absolut nimic pentru tine.

Cercetați-vă piața țintă, dezvoltați o strategie și produceți conținut valoros și acționabil. Alegeți canalul(ele) de marketing cu grijă.

Când este făcut corect și creativ, marketingul de conținut nu numai că construiește autoritate și conștientizare, dar generează mai mulți clienți potențiali și conversii.