O singură oprire pentru toate întrebările dvs. despre generarea de clienți potențiali de marketing digital

În calitate de specialist în marketing, știți că succesul eforturilor dvs. de marketing se bazează în mare măsură pe generarea de clienți potențiali de marketing digital. În acest articol, aflați cum diferă marketingul digital de marketingul tradițional și care sunt unele dintre diferențele cheie în ceea ce privește generarea de clienți potențiali.

Generarea de lead-uri de marketing digital este un proces vital în marketingul digital, deoarece permite agenților de publicitate să-și colecteze informațiile de contact în scopuri de marketing, ceea ce duce la o relație mai benefică cu compania.

Fără generarea de clienți potențiali, companiile se pot simți obligate să creeze pe site-ul lor un formular care să poată fi completat de vizitatori și să trimită acele date în speranța că vor deveni clienți potențiali. Generarea de clienți potențiali transformă vizitatorii în clienți potențiali.

Aceasta include adesea oferirea unui simț al culturii companiei, prezentarea de mărturii și recenzii sau spunerea unei povești convingătoare. Generarea de lead-uri se poate face cu diferite tipuri de marketing de conținut, cum ar fi videoclipuri sau podcasturi.

Generarea de lead-uri definește procesul de găsire a potențialelor perspective pentru un produs sau serviciu. Lead Gen este principalul motiv pentru care companiile de marketing digital există și pe care se concentrează.

Generarea de lead-uri se realizează prin activități de marketing, cum ar fi crearea de conținut, publicitate și social media. Generarea de lead-uri este procesul de obținere a informațiilor de contact de la clienții potențiali.

Ar putea fi prin site-uri web, bloguri, rețele sociale și alte canale digitale. Scopul generarii de clienți potențiali este de a oferi companiilor și organizațiilor o modalitate de a găsi informații de contact relevante, astfel încât să poată intra în legătură cu persoane care sunt interesate de produsul sau serviciul lor.

Lead Generation este unul dintre cei mai importanți pași în marketingul digital. Generarea de clienți potențiali generează clienți potențiali - sau potențiali - de pe canalele digitale și le transformă în vânzări.

Cu alte cuvinte, totul se referă la construirea de clienți potențiali de înaltă calitate și marketingul acestora către un public țintă.

‍

Cum se generează clienți potențiali de marketing?

Iată câteva modalități de a genera clienți potențiali de marketing și vânzări folosind marketingul digital: Generarea de clienți potențiali este o parte importantă a oricărei strategii de marketing. Unele modalități de a genera clienți potențiali sunt prin intermediul rețelelor sociale, campaniilor de e-mail și marketingului de conținut.

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că clienții potențiali sunt calificați este utilizarea unui software de marketing digital și de generare de clienți potențiali.

Spațiul de marketing digital este în continuă evoluție. Noile tehnologii și inovații în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul pe rețelele sociale schimbă peisajul modului în care afacerile sunt comercializate online.

Un număr semnificativ de mărci de tehnologie de vârf folosesc marketingul digital pentru a genera clienți potențiali, pentru a-și construi recunoașterea mărcii, pentru a genera vânzări și, în cele din urmă, pentru a-și face afacerea mai de succes.

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, să generați clienți potențiali și să găsiți noi clienți, există câteva instrumente de marketing digital obligatorii pe care ar trebui să le utilizați zilnic.

Indiferent dacă sunteți un startup sau o companie consacrată - elementele esențiale pentru generarea de clienți potențiali sunt platforme precum publicitatea pe Facebook, reclamele Instagram și Google AdWords. Clientii potentiali de marketing sunt modalitatea prin care va vizati publicul cu o nevoie specifica.

Acest lucru poate fi la fel de ușor ca un formular de înscriere pe site-ul dvs. web sau la fel de complex ca o campanie de promovare a clienților potențiali care include pagini de destinație, secvențe de urmărire prin e-mail și multe altele.

Există multe modalități de a genera clienți potențiali, dar una dintre cele mai accesibile și eficiente metode este utilizarea webinarilor. Webinarii sunt un instrument puternic care poate fi folosit pentru a aduce mai multe vânzări datorită ratelor de conversie crescute.

Dacă este făcut corect, site-ul dvs. va permite o șansă mai mare de conversie. Ca întotdeauna, obiectivul principal este de a crea un proces de creștere a lead-urilor care să ajute potențialii să intre în contact cu afacerea dvs.

‍

1. Utilizați platforme de publicitate

Pentru a atrage potențiali clienți, trebuie să utilizați platforme de publicitate. Cea mai populară platformă de publicitate este Google AdWords.

Este cel mai rentabil mod de a construi o bază de clienți. Platformele de publicitate precum Facebook, LinkedIn și Google AdWords pot fi foarte eficiente în ceea ce privește generarea de clienți potențiali.

Acestea sunt câteva valori cheie pentru anunțul dvs.: Cost pe client potențial – Acesta este cel mai important indicator. Vrei să știi cât poți cheltui pentru a genera un client potențial din anunțul tău. O altă măsură importantă este rata de conversie sau numărul de clienți potențiali care provin din anunțurile dvs.

Doriți ca acest număr să fie cât mai mare posibil, deoarece asta înseamnă că publicitatea dvs. funcționează! Platformele de publicitate vă oferă posibilitatea de a primi informații despre clienți și de a vă optimiza campaniile.

De exemplu, Facebook oferă o mulțime de date despre utilizatorii săi, inclusiv sex, vârstă, locație, interese și multe altele. Există o serie de platforme de publicitate din care să alegeți.

Când ești nou în afaceri, poate fi dificil să decizi care platformă este cea mai bună pentru compania ta. Există trei tipuri principale de platforme: publicitate online, rețele sociale și marketing prin e-mail.

Rețelele de socializare vă pot oferi, de obicei, cea mai mare rentabilitate a investiției, deoarece este mai ieftin decât marketingul prin e-mail, dar este posibil să aveți o perioadă mai dificilă de a vă observa anunțurile.

O platformă de generare de clienți potențiali de marketing digital este un serviciu de publicitate pe care diferitele tipuri de companii îl pot folosi pentru a-și promova produsele. Există multe avantaje în utilizarea unei platforme de marketing digital precum Google Adwords și Facebook Ads.

În primul rând, ambele costă mai puțin decât publicitatea tradițională, precum și oferă o modalitate mai ușoară de a viza persoanele potrivite care sunt cel mai probabil interesate de produsul dvs.

Climbhire subliniază că stăpânirea reclamelor implică obținerea certificării de către furnizori de formare pe deplin recunoscuți.‍ Un bun exemplu este certificarea Google Ads, oferită de Google celor care demonstrează competențe în Google Ads promovând examene care acoperă diferite aspecte ale publicității pe platformă.

Pentru a obține certificarea Google Ads, candidații trebuie de obicei să promoveze două examene: examenul Google Ads Fundamentals și un alt examen care acoperă anumite produse publicitare, cum ar fi Publicitatea în Rețeaua de căutare, Publicitatea grafică, Publicitatea video, Publicitatea pentru Cumpărături sau Măsurarea. Aceste examene testează persoanele cu privire la înțelegerea conceptelor de publicitate, a celor mai bune practici și a capacității lor de a utiliza eficient instrumentele Google Ads.

2. Creați piese de conținut închis și promovați-le

Nu trebuie să eliberați niciodată niciun conținut online decât dacă este închis. Aceasta înseamnă că conținutul se află în spatele unui paywall și nimeni nu îl va vedea decât dacă sunt abonați. Gândiți-vă la piese cu conținut închis ca la episoade dintr-un serial TV pe care îl produceți.

Le puteți elibera doar pentru publicul dvs. sau le puteți face exclusiv pentru clienții care sunt interesați de ceea ce produceți, oferind în același timp fanilor mai mult conținut pe măsură ce devin abonați.

Crearea de conținut este cheia pentru a vă crește acoperirea și capacitatea de a genera clienți potențiali. Pentru a crea conținut cu care este posibil ca oamenii să interacționeze și să îl partajeze, va trebui să aveți o serie de informații închise.

Ar trebui să creați aceste piese pe baza publicului dvs. și a subiectului pe care încercați să le educați. Marketingul de conținut și generarea de clienți potențiali sunt două subiecte care sună foarte asemănător, dar de fapt nu sunt.

Cea mai importantă diferență dintre cele două este că marketingul de conținut are loc în timp, spre deosebire de generarea de lead-uri.

Marketingul de conținut este o modalitate de a încerca să generați clienți potențiali atunci când nu există un personal de vânzări la îndemână. Utilizează conținut, cum ar fi postări pe blog, cărți albe, studii de caz, cărți electronice și seminarii web pentru a educa potențialii și a-i transforma în clienți.

Generarea de clienți potențiali este, de obicei, mai concentrată pe generarea de clienți potențiali, prin direcționarea directă a clienților cu materiale promoționale. Pentru a rămâne relevantă într-un peisaj de marketing digital în continuă schimbare, este important ca companiile să dezvolte conținut care să facă marca lor să iasă în evidență.

Conținutul de generare de clienți potențiali poate fi folosit pentru a ajunge la potențialii care sunt implicați cu produsul sau serviciile companiei și pentru a le oferi informații utile pe care trebuie să le cunoască.

Pentru a crea conținut de succes pentru generarea de clienți potențiali, companiile trebuie să-și ia timp pentru a înțelege nevoile și interesele publicului lor.

‍

3. Găzduiește evenimente

Specialiștii de marketing online și cei offline au nevoi diferite. În timp ce agenții de marketing online trebuie să construiască relații, cei de marketing offline trebuie să-și dezvolte afacerea. Găzduirea evenimentelor vă permite să ajungeți simultan la ambele audiențe.

Industria evenimentelor este unul dintre sectoarele cu cea mai rapidă creștere de pe internet. Totul este despre întâlnirea cu oameni, participarea la conferințe și chiar găzduirea convențiilor.

O mulțime de afaceri noi optează pentru o notă mai personală pentru a crea loialitate față de brand și apreciere pentru serviciile sau produsele lor, motiv pentru care ar trebui să vă gândiți să găzduiți propriul eveniment.

Evenimentele pot fi o modalitate eficientă de a genera clienți potențiali. Evenimentele reunesc oamenii pe care doriți să îi vizați și le pot oferi o oportunitate de a interacționa cu marca dvs., de a obține mai multe informații despre produse sau evenimente cheie și de a vă considera un potențial angajat sau client.

De asemenea, puteți găzdui evenimente care să prezinte compania dvs. noilor potențiali clienți sau parteneri. Marketingul digital include multe căi diferite, dar cea mai bună modalitate de a vă dezvolta marca este găzduirea unui eveniment.

Este o modalitate excelentă de a atrage noi clienți și de a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. Veți dori să găzduiți evenimente. Evenimentele vă oferă cea mai bună oportunitate de a crea rețele și de a ajunge la potențiali clienți.

Nu numai că sunt o modalitate excelentă de a crea încredere între dvs. și publicul dvs., dar au, de obicei, un randament ridicat al investiției.

Găzduirea de evenimente poate fi o modalitate eficientă de a angaja clienții potențiali și de a construi relații. Acestea pot varia de la întâlniri în persoană până la seminarii web online și vă vor oferi afacerii un impuls atât de necesar.

‍

4. Promovează-ți conținutul și evenimentele închise pe rețelele sociale

Marketingul evenimentelor este o modalitate puternică pentru companii de a genera clienți potențiali și de a crește vânzările. Marketingul evenimentelor, atunci când este executat corect, poate reduce dezordinea spațiului digital și poate concura cu alte forme de conținut.

Rețelele sociale sunt un instrument puternic pentru promovarea conținutului dvs. și pentru găzduirea evenimentelor. Puteți folosi rețelele sociale pentru a vă face publicitate conținutului persoanelor care sunt cel mai interesate de el.

Promovați conținutul și evenimentele închise pe rețelele de socializare invitându-i să se conecteze cu dvs. pe pagina dvs. personală sau pe pagina unui eveniment. Promovarea conținutului și a evenimentelor pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a aduna clienți potențiali care altfel ar putea să nu îți găsească afacerea.

Obiectivele extensibile sunt adesea folosite pentru a oferi motivație celor care au făcut o achiziție cu dvs. pentru a împărtăși experiența lor pe rețelele sociale.

Conținutul pe care îl creați este ceea ce vă va determina publicul țintă să ia măsuri, dar dacă conținutul nu este pregătit pentru a fi distribuit și pus în fața publicului dvs., nu va genera tracțiune.

Promovarea cu succes a conținutului dvs. înseamnă interacțiunea constantă cu publicul dvs., astfel încât acesta să știe unde vă aflați și să doriți mai mult.

‍

Instrumente pentru generarea de lead-uri

Generarea de lead-uri este o parte importantă a oricărei strategii de marketing digital. Cele mai comune instrumente pentru generarea de clienți potențiali sunt site-urile web, e-mailurile și apelurile telefonice. Anunțurile prin poștă directă și rețelele sociale pot genera, de asemenea, clienți potențiali.

Există multe instrumente care pot fi folosite pentru a vă ajuta cu generarea de clienți potențiali, inclusiv un sistem CRM, software de programare a rețelelor sociale și seminarii web. Generarea de lead-uri este o parte importantă a marketingului digital.

Vă permite să ajungeți la noi clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea. Când generarea de clienți potențiali se face corect, vă poate ajuta afacerea să se dezvolte și să se extindă. Acestea fiind spuse, există multe instrumente disponibile din care să aleagă marketerii, fiecare având propriile puncte forte și puncte slabe.

Dacă sunteți ca mulți specialiști în marketing care caută modalități de a genera clienți potențiali și de a vă dezvolta afacerea, atunci acest articol este pentru dvs. Această postare de blog prezintă o mână de instrumente care vă pot ajuta să generați clienți potențiali și să vă dezvoltați afacerea în lumea marketingului digital.

Există multe instrumente disponibile care pot fi utilizate pentru generarea de clienți potențiali și marketing digital. Multe dintre cele mai populare instrumente sunt Google AdWords, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads și YouTube.

Sistemele de management al conținutului (CMS) permit crearea și gestionarea eficientă a conținutului site-ului web. Instrumentele SEO optimizează conținutul site-ului web pentru motoarele de căutare, sporind vizibilitatea și atrăgând trafic organic. Platformele de marketing prin e-mail permit crearea și livrarea de campanii de e-mail direcționate pentru a alimenta clienții potențiali și a-i converti în clienți.

Software-ul de automatizare a marketingului automatizează sarcinile repetitive de marketing, eficientizează procesele de creștere a clienților potențiali și urmărește interacțiunile clienților pe mai multe canale. Instrumentele de analiză oferă informații despre traficul site-ului web, comportamentul utilizatorilor și ratele de conversie, ajutând la optimizarea campaniei. Sistemele software CRM gestionează și organizează datele clienților, urmăresc interacțiunile și eficientizează procesul de vânzări pentru un management îmbunătățit al clienților potențiali. Instrumentele de captare a clienților potențiali creează formulare de înscriere, ferestre pop-up sau pagini de destinație captivante pentru a capta eficient clienții potențiali și pentru a crește listele de e-mail.

Platformele de marketing de recomandare ajută la crearea și gestionarea programelor de recomandare, stimulând clienții existenți să recomande noi clienți potențiali și să stimuleze marketingul din gură în gură. Aceste instrumente, atunci când sunt utilizate în combinație, îmbunătățesc eforturile de generare de clienți potențiali, interacționează eficient cu clienții potențiali și stimulează creșterea afacerii în peisajul digital.

Salespanel pentru generarea de clienți potențiali

Salespanel este o soluție automată pentru generarea de clienți potențiali. Ajută proprietarii de afaceri să creeze diverse formulare de clienți potențiali cu câteva clicuri pe ecran și apoi trimite clienții potențiali oricui are nevoie de ele prin e-mail, text sau apel telefonic.

Salespanel este un instrument nou și puternic de generare de clienți potențiali, care oferă marketerilor o platformă ușor de utilizat, robustă și extrem de personalizabilă.

Specialiștii în marketing pot accesa sute de campanii, pagini de destinație și pagini de destinație pentru diverse comunicări, cum ar fi e-mail, rețele sociale, chatbot și multe altele. Salespanel pentru Lead Generation este un instrument de marketing online care vă ajută să generați clienți potențiali de pe site-ul dvs.

Este un instrument gratuit, așa că nu trebuie să vă faceți griji că investiți bani în el. Platforma vă permite să creați o listă de clienți potențiali și să îi vizați în funcție de ceea ce sunt interesați. Software-ul de generare de clienți potențiali există de mult timp.

Rata de succes pentru generarea de lead-uri este extrem de mare, aproximativ 98 la sută. Puteți utiliza software-ul de generare de clienți potențiali pentru a atinge acest obiectiv prin crearea de oferte care sunt strâns legate de produsul sau serviciul dvs., pentru a stârni interesul și pentru a face pe cineva să vorbească cu dvs.

‍

Concluzie

Cel mai important lucru este să fii consecvent. Aceasta include crearea de conținut nou în mod regulat, actualizarea postărilor vechi și postarea frecventă în mai multe locuri.

În plus, ar trebui să utilizați toate instrumentele disponibile pentru ca campania dvs. de marketing să poată fi vizată mai precis.

Dacă doriți să vă conectați cu persoanele de contact din întreaga operațiune a veniturilor dvs. (clienți potențiali, potențiali, existenți și renunțăți), Cliently ar fi o modalitate excelentă de a vă implica la scară.

Uneori, mai multe instrumente pot lăsa puncte oarbe în ceea ce privește cine se implică, cum se implică și când să se implice, aici Cliently te-ar putea beneficia cel mai mult.

‍