Strategia de marketing pe piața online pentru 2022

Promovarea unei piețe online înseamnă planificarea și elaborarea unei strategii. Strategia de marketing corectă vă va ajuta să atrageți vânzători și cumpărători pe platforma dvs.

Există diverse instrumente pentru promovarea soluției dvs. web. Acest articol va lua în considerare cele mai bune strategii de marketing pentru 2022 și cum să le aplicați în cel mai bun mod.

O strategie de marketing: definiție

O strategie de marketing pe piață este un plan care cuprinde o descriere a cercetării de piață și selectarea tacticilor de promovare. Alegerea strategiei de marketing înainte de a vă dezvolta piața este recomandată dacă doriți să țineți pasul cu schimbările pieței.

Ar trebui să explorați următoarele aspecte atunci când construiți un plan de marketing pentru piața dvs.:

Efectuați cercetarea concurenților

Analizați piețele online care rulează în același domeniu cu al dvs. Vă ajută să vă evidențiați avantajele în comparație cu platformele concurenților.

Faceți profilul potențialilor dvs. clienți

Dezvăluie ce, când și unde cumpără potențialii tăi clienți. Aceste modele vă vor ajuta să vă mențineți strategia de marketing relevantă. Dacă publicul țintă este larg, segmentați publicul pentru a decide cum puteți influența fiecare grup.

Definiți-vă USP (propunerea unică de vânzare)

Trebuie să le arătați clienților de ce merită să utilizați piața dvs. online și cum diferă de soluțiile concurenților.

Pentru a înțelege USP-ul site-ului dvs., bazați-vă pe aceste aspecte legate de clienții dvs.:

1. Explorează nevoile clienților tăi;
2. Aflați modelele de cumpărare ale utilizatorilor dvs.;
3. Identificați de ce utilizatorii ar dori platforma dvs. față de concurenți.

Creați o hartă a călătoriei clienților

O călătorie a utilizatorului este o prezentare vizuală a modului în care un utilizator va interacționa cu site-ul dvs. Această diagramă vă ajută să personalizați și să optimizați experiențele clienților cu magazinul dvs. web.

Dezvoltați o pâlnie de vânzări

Pâlnia de vânzări este o diagramă care ilustrează locul în care se află utilizatorii în călătoria lor de cumpărare. Acesta arată ce acțiuni puteți întreprinde pentru a vă muta clienții potențiali în josul pâlniei.

8 modalități de top de a vă promova soluția de piață

Acum, să vedem ce abordări de promovare puteți aplica pe piața dvs. online.

Strategia SEO

Dacă site-ul dvs. se clasează mai sus în motoarele de căutare, acest lucru ajută la atragerea de trafic către platforma dvs.

Instrumentul pentru cuvinte cheie vă poate ajuta să aflați cuvintele pe care oamenii le caută în mod obișnuit pe Internet. Clienții dvs. potențiali vor găsi soluția dvs. relevantă pentru nevoile lor, datorită cuvintelor cheie.

Etichetele de titlu care subliniază conținutul platformei dvs. trebuie să fie unice. Faceți meta-descrierea (o scurtă poveste despre ce este vorba pe site) și etichetele de titlu cât mai informative posibil.

O altă metodă vitală pentru promovarea site-ului dvs. este construirea de link-uri care să conducă la platforma dvs. din alte resurse.

Acestea sunt câteva aspecte SEO care vă vor ajuta să vă faceți piața vizibilă pe web:

• Adaptarea platformei pentru o mai bună clasare Core Web Vitals;
• Evaluările și recenziile clienților;
• Adrese URL prietenoase cu SEO, ușor de citit și simple.
• Sitemaps (esențial pentru site-urile mari).

Marketing pe rețelele sociale

Rețelele sociale vă pot conecta la publicul țintă mare și vă pot implica clienții potențiali. Mai jos sunt unele dintre cele mai utilizate rețele sociale din iulie 2022.

Creșteți frecvența creării postărilor. Realizați videoclipuri atrăgătoare și scurte. Conținutul pe care îl creați pentru rețelele dvs. de socializare ar trebui să fie captivant și util.

Pentru a vă promova profilul rețelelor sociale, păstrați feedul informativ și atrăgător pentru utilizatori.

Colaborare cu influenceri

Influencerii sunt acei oameni care au mulți adepți și își pot forma opiniile audienței. Marketingul cu influențe este o metodă perfectă de a vă promova piața. Întreprinderile obțin o rentabilitate a investiției de 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing de influență.

De exemplu, Amazon folosește această abordare de marketing și are un program de influență pentru a-și promova afacerea web.

Marketing prin e-mailuri

E-mailurile sunt instrumente utile pentru a distribui informații despre piața dvs. Există multe integrări și instrumente care ajută la automatizarea proceselor de marketing prin e-mail. De exemplu, acestea sunt Drip, MailChimp și Emailsmart.io.

Comunicarea prin e-mail ar trebui să fie captivantă și constantă. Folosiți casete pop-up care atrag atenția utilizatorilor. Oferă reduceri sau servicii gratuite pentru prima achiziție și așa mai departe.

Rețelele sociale și reclamele Google

Google Ads este un instrument excelent pentru a vă promova piața. Acest instrument funcționează cu cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută adesea pe web. Scopul tău este să ajungi mai sus pe pagina cu rezultatele motorului de căutare. Dacă plătiți pentru un anunț care conține cuvântul cheie, anunțul dvs. va ajunge pe primul loc în rezultate.

Totuși, clasarea anunțurilor este, de asemenea, afectată de calitatea paginii dvs. Sistemul de clasare a anunțurilor Google Ads evaluează care anunț este mai relevant.

În plus, vă puteți promova site-ul web prin aplicații Google precum Căutarea Google, Google Play și Rețeaua de display Google.

Apropo, oamenii petrec mult timp derulând pe Twitter, Instagram, Facebook și Twitter. Deci, folosirea reclamelor pe platformele de social media este un alt instrument de marketing puternic.

Strategia de marketing de conținut

Conținutul site-ului dvs. este excelent pentru a rămâne conectat cu utilizatorii dvs. Creați diferite tipuri de conținut care îmbunătățesc viața publicului țintă rezolvându-le punctele dure.

Apropo, informațiile pe care le-ați făcut pot fi valoroase pentru site-urile web tematice și comunitățile din forumuri, precum Quora sau Medium. Postați articole sau răspundeți la întrebări legate de piața dvs. Astfel, vei acoperi un public mai mare.

Parteneriate cu branduri complementare

Construirea de parteneriate cu afaceri complementare vă ajută, de asemenea, să vă promovați piața. Astfel, puteți obține o bază de clienți cu potențial interes pentru soluția dvs., dar va fi nouă.

Dacă doriți să implicați mai mulți utilizatori, puteți partaja o postare de blog sau un podcast. De asemenea, puteți sugera un cadou comun cu un alt brand.

De exemplu, o florărie, UrbanStems, a colaborat cu o afacere care vinde produse de înfrumusețare, BeautyBio. Împreună au scos la sorți produse cosmetice între abonații UrbanStems. Unul dintre termeni a fost urmărirea BeautyBio și UrbanStems pe Instagram. Această idee a ajutat ambele magazine să-și extindă baza de clienți.

Promovarea traditionala

Publicitatea tradițională vizează persoanele care petrec timp departe de computere sau dispozitive mobile.

Mai multe mijloace vă vor ajuta să vă promovați piața:

• Fișe (pliante sau broșuri).
• Panouri publicitare și bannere (se găsesc de obicei de-a lungul autostrăzilor sau drumurilor).
• Difuzare (reclame pentru radio și TV).
• Reclame tipărite (publicate în ziare și reviste).
• Panouri publicitare pentru vehicule (așezate, de exemplu, pe autobuze sau remorci).

Publicitatea tradițională este o parte valoroasă a planului dvs. de marketing pe piață. Vă permite să atrageți noi utilizatori și să faceți site-ul dvs. de încredere.

Strategia de marketing corectă vă ajută să se dezvolte afacerea dvs

Alegerea strategiei de marketing potrivite înseamnă o mai bună atracție pentru utilizatorii tăi. Deci, vă ajută afacerea să se dezvolte.

De asemenea, strategia de marketing pe piață se bazează pe înțelegerea nevoilor publicului țintă și a valorii unice a soluției. Pe baza acestor aspecte, puteți alege instrumente pentru a vă promova afacerea online.

Articolul a fost publicat inițial pe blogul Codica.