Optimizați-vă campaniile pentru profitabilitate

Afiliații vin de toate formele și dimensiunile, se specializează într-o serie de domenii de nișă și folosesc o varietate de tactici de marketing pentru a-și dezvolta afacerile. Ceea ce împărtășesc sunt modelele lor de venituri bazate pe performanță, ceea ce înseamnă asumarea unui risc mai mare în avans pentru potențialul randament sporit pe baza rezultatelor.

Acest lucru face ca profitabilitatea campaniei să fie un factor și mai important pentru afacerea dvs. ca afiliat. În căutarea de a desfășura o campanie profitabilă, doriți ca rezultatul să depășească costurile, ceea ce înseamnă să găsiți combinația potrivită de tactici pentru afacerea dvs., care să conducă în cele din urmă la venituri. Pentru a face acest lucru, există patru variabile cheie de luat în considerare care vă pot ajuta pe drumul către profitabilitate.

Unu: Ai obiective clare

Ați folosit vreodată un GPS pentru a ajunge undeva fără să introduceți destinația? Dacă ai făcut-o, probabil că ai creat o provocare mai mare pentru tine. Același lucru este valabil și pentru obiectivele tale. A avea un obiectiv clar definit, realist este primul pas spre atingerea lui.

Vestea bună este că călătoria către acel obiectiv (sau destinație) poate lua multe forme și forme diferite și un aspect important este să înțelegeți ce resurse aveți la dispoziție pentru a ajunge acolo. Aceste resurse includ probabil baza dvs. de abilități, timpul disponibil, capitalul și/sau echipa. Toate acestea vă pot afecta profitabilitatea.

Iată câteva exemple de obiective clare și măsurabile pentru campanii care pot avea toate impactul asupra profitabilității:

• Creșteți numărul de afișări ale conținutului cu X% (cunoașterea mărcii)

• Obțineți X înscrieri la buletine informative (construirea comunității)

• Obțineți X clicuri (implicare)

• Conversia X clienți (venit)

• Creșteți rata de conversie cu X% (optimizare)

Pentru cei cu capital limitat și mai mult timp; puteți alege să investiți mai mult în conținut direcționat pentru a obține o expunere mai mare pe motoarele de căutare. În alte cazuri, este posibil să aveți capital la dispoziție și să căutați o cale mai rapidă spre creștere, cu marje de profit mai mici, dar câștiguri mai mari în audiență pe care să o puteți converti ulterior.

Doriți ca aceste obiective să fie ușor de măsurat, astfel încât să puteți înțelege cum vă influențează profitabilitatea.

Doi: înțelegeți-vă valorile succesului

Odată ce v-ați definit clar obiectivele, trebuie să înțelegeți cum să le măsurați succesul. Aceste valori ar trebui să fie legate direct de obiectivele dvs. și să vă ofere o înțelegere clară dacă sunteți pe calea profitabilității.

Câteva exemple de valori legate de obiectivele de mai sus sunt:

• Numărul de afișări și CPM (costul pe mia de afișări)

• Rate de conversie pentru înscriere

• Cost pe clic (CPC) și rate de clic

• Aplicare la ratele de aprobare

• Creșterea ratei de conversie

L-am întrebat pe Andrew Schrage, CEO al Moneycrashers.com, cum folosește valorile pentru a măsura profitabilitatea. El explică: „Pentru a optimiza cu succes o campanie de marketing afiliat pentru profitabilitate, totul se rezumă într-adevăr la analiza datelor. Trebuie să știi care este marja de profit pentru fiecare tip de vânzare, cât costă să faci o achiziție, valoarea atât a clienților noi, cât și a celor repetați, și a valorii pe viață a clienților dvs..”

Aceasta înseamnă că, dacă căutați să vă dezvoltați baza de date de buletine informative, este rata de clic suficientă pentru ceea ce ați investit în expunere? Costul pe clic pe care l-ați investit este profitabil pentru clienții pe care i-ați achiziționat și acestea sunt tipurile de clienți care se vor converti efectiv? Punerea acestor întrebări vă va ajuta să înțelegeți cum să testați și să vă adaptați strategiile.

Trei: Aflați ce să faceți cu datele pe care le-ați colectat

Odată ce aveți o imagine clară a obiectivelor dvs. și a performanței campaniilor dvs. în raport cu acestea, următorul pas este să vă rafinați strategia pentru a vă optimiza rezultatele.

Este posibil să fi găsit o strategie de căutare plătită care a fost puțin mai scumpă, dar ți-a adus clienți care fac conversie. Puteți alege să vă adaptați atenția asupra acestei tactici pentru a încerca să reduceți costul respectiv, în timp ce vizați aceeași bază de clienți.

Este posibil să existe o anumită marcă cu care ați colaborat pentru a promova și care are ca rezultat o rată ridicată de conversie sau de aprobare în comparație cu altele. Vă puteți schimba atenția pentru a prezenta mai mult această marcă, în timp ce conversiile continuă să aibă ca rezultat plăți mai mari.

Din nou, ajustarea strategiei se reduce la resursele pe care le ai la dispoziție și la cum arată profitabilitatea pentru tine.

Patru: Fii creativ

În cele din urmă, nu vă speriați să fiți creativi cu tacticile de marketing. Unele dintre cele mai eficiente și profitabile campanii pot proveni din utilizarea unor abordări unice pentru creșterea traficului, crearea de lipiciune cu publicul dvs. și convertirea lor în vânzări. De exemplu; Russ Nauta de la creditcardreviews.com explică importanța strategiei și a investiției în avans atunci când dorești să investești într-o campanie.

Nauta si-a folosit recent vacanta in avantajul sau pentru a se pregati pentru o campanie creativa. El explică: „Am făcut un sondaj asupra turiștilor americani pe o plajă din Caraibe în timpul verii, întrebând despre comportamentul lor de cheltuieli pentru călătoria lor. A fost pentru un site web cu carduri de credit, cu scopul de a vedea ce tipuri de carduri foloseau oamenii. Am împărțit proiectul în șase părți diferite: am creat un sondaj, l-am distribuit și apoi am colectat rezultatele sondajului. De aici am putut să analizez datele, să creez o redacție a constatărilor, să creez un infografic, să-l public și apoi să lansez campania de promovare a produsului.”

Potrivit lui Nauta, campania a avut succes din punct de vedere financiar, cu o valoare reziduala substantiala, iar el a atribuit acest lucru faptului ca avea un plan clar si mentine cursul.

Cheie la pachet

În cele din urmă, în derularea unei campanii profitabile, doriți ca câștigurile să depășească costurile pe care le-ați investit pentru a ajunge acolo. Acest lucru se rezumă la a avea obiective clare, modalități de a măsura în raport cu aceste obiective și a avea capacitatea de a optimiza și de a fi creativ pe măsură ce îți derulezi campania.

Ceea ce funcționează pentru unii poate să nu funcționeze pentru alții – doar tu știi afacerea ta și ce funcționează cel mai bine pentru tine. Atâta timp cât țineți cont de acești factori cheie, veți fi pe drumul cel bun pentru a derula campanii profitabile în mod constant pentru a vă dezvolta afacerea.

Julia este Director de Marketing la Fintel Connect, o companie de marketing de performanță dedicată serviciilor financiare.