De ce conținutul organic este cel mai bun combustibil de marketing pentru mărcile DTC

Unii marketeri cred că conținutul organic este mort pentru mărcile de comerț electronic și DTC. Dar nu este cazul. De fapt, conținutul organic nu este doar practic, dar este cel mai bun combustibil pentru campaniile tale plătite.

Multe mărci de comerț electronic nu văd valoare conținutului organic. Un motiv pentru aceasta este că organicul poate fi dificil de cuantificat.

De asemenea, majoritatea mărcilor de comerț electronic cred că conținutul organic este ca SEO. Ei cred că necesită o investiție inițială grea, fără rentabilitate imediată a investiției. Cu strategia corectă, însă, nu este adevărat. Conținutul organic este cuantificabil și știm cum să-l facem să funcționeze.

Rupere prin algoritm

În primul rând, să vorbim despre algoritmii rețelelor sociale în ceea ce privește marketingul dvs. Frecvența postării este o mare parte a modului în care algoritmul vă vede conținutul. Iar lipsa distribuției de conținut este unul dintre factorii majori care te împiedică.

Majoritatea organizațiilor cred că postarea o dată pe zi este suficientă pentru a ajunge la publicul lor. Dar dacă postezi doar o dată pe zi, algoritmul îți reduce acoperirea la o medie de doar 5%.

Dacă ai 1.000 de urmăritori și postezi doar o dată pe zi, vei ajunge la aproximativ 50 de persoane. Din acest număr, vei fi norocos să obții mai mult de 30 de angajamente.

De asemenea, algoritmul arată postarea ta zilnică acelorași 5-10% dintre urmăritorii tăi de fiecare dată. Cu alte cuvinte, aceleași 50 de persoane vor vedea aproximativ 80% din postările tale, iar restul urmăritorilor tăi nu vor vedea niciuna.

Deci, cum depășești algoritmul?

Două cuvinte: volum pur .

Dacă vrei ca campania ta organică să aibă succes, trebuie să postezi de 3-6 ori pe zi pe fiecare canal social pe care îl folosești.

Facebook și Instagram sunt obiectivul principal, dar acest lucru se aplică și altor rețele sociale precum YouTube și LinkedIn.

Creșterea cotei de audiență

Când oferiți algoritmului un volum mai mare de conținut, acesta este forțat să răspândească acel conținut pe o cotă mai mare a publicului dvs.

Pe termen scurt, acest lucru va crea o scădere a ratei de implicare, mai ales dacă aveți puțini urmăritori. (Acesta este un alt punct în care majoritatea oamenilor renunță și presupun că organicul nu funcționează.)

Cu toate acestea, peste câteva săptămâni de volum de postări constant ridicat, o parte mai mare a audienței dvs. va începe să se implice. Și din această cauză, algoritmul va recunoaște că mai mulți oameni doresc să vă vadă postările.

În acel moment, veți experimenta un efect de bulgăre de zăpadă care vă crește exponențial nivelul de implicare.

Dacă aveți deja un număr mare de urmăritori, această strategie va fi deosebit de eficientă. Unul dintre clienții noștri, Eastwood Tools, avea aproximativ 50.000 de urmăritori când am început să lucrăm cu ei, dar generau mai puțin de 500.000 de afișări pe lună, postând o dată pe zi.

După doar câteva săptămâni de postare de 4-5 ori pe zi, numărul de afișări Eastwood a crescut cu 290%, iar implicarea lor a crescut cu 370%.

Într-un raport de 60 de zile după implementarea strategiei, Facebook a arătat o creștere cu 85,5% a angajamentelor totale.

Și pe Instagram, Eastwood Tools a înregistrat o creștere de 218% a interacțiunilor, pentru a merge împreună cu o creștere de 92% a afișărilor și o creștere de 39% a clicurilor pe profil în perioada de raportare.

Postarea unui volum mai mare de conținut ajută mărcile să depășească algoritmul și să atingă noi segmente de urmăritori.

Cum să vă maximizați marca prin intermediul rețelelor sociale organice

Capitalul de marcă este moneda supremă. Iar primul pas în strategia noastră de a construi capitalul propriu este un cadou.

Acest cadou este sânul vital al strategiei tale organice. Și va fi diferit față de cadourile tipice ale mărcii.

Un cadou eficient va încuraja publicul principal să activeze notificările postărilor, să comenteze la fiecare postare și să aprecieze fiecare postare pentru cea mai bună șansă de a câștiga.

În plus, cel mai bun articol cadou este de obicei un produs gratuit, deoarece publicul tău urmărește marca pentru produsele tale. Recompensarea publicului cu ceva ce își dorește este o altă modalitate de a asigura niveluri mai ridicate de implicare.

O altă cheie este să ceri comentarii autentice în legătură cu postarea. Nu aveți nevoie de o secțiune de comentarii plină de emoji-uri aleatorii sau mesaje de la spamboți.

Succesul fiecărei piese de conținut se bazează pe numărul de interacțiuni pe care le primește, cât de repede le primește și pe timpul pe care îl obține acel conținut. Dacă puteți crește aceste cifre, algoritmul vă va recunoaște postările ca conținut valoros. Și dacă puteți obține mai multe interacțiuni și interacțiuni rapide, acoperirea dvs. se va îmbunătăți.

Generarea de dovezi sociale

Un alt beneficiu esențial al generării de comentarii cu un giveaway este că generează dovezi sociale. Comentariile reale la fiecare postare de la oameni reali care sunt interesați de marca ta sunt nebunești de valoroase – mai ales dacă le răspunzi.

Aceasta este o altă parte crucială a strategiei - trebuie să răspundeți la fiecare comentariu. Algoritmii Facebook și Instagram recunosc paginile care fac acest lucru ca „cea mai bună practică” și le răsplătesc cu o acoperire mai bună și sume CPM mai mici pe partea plătită.

Mărcile care postează doar o dată pe zi și nu răspund la comentariile sociale vor vedea efecte negative care pot include recenzii proaste, mai puțină implicare, valori medii mai scăzute ale comenzilor - sau o combinație a acestora.

Variații de conținut organic

Multe mărci cred că postează de 3-6 ori pe zi ca o comandă mare. Dar există o mulțime de tipuri diferite de conținut pe care le puteți folosi pentru a vă varia postările și pentru a vă păstra feedul proaspăt.

Câteva exemple de stiluri eficiente de conținut sunt:

• Produs Lays Plat
• Stilul de viață al produsului
• Stil de viata
• Poante
• Videoclipuri
• UGC
• GIF-uri

Cu această strategie implementată, veți avea 90-180 de bucăți de conținut organic în fiecare lună, care vor avea date valoroase atașate.

Cum alimentează conținutul organic campaniile plătite

Majoritatea cumpărătorilor de media vor începe o campanie cu 15-20 de conținut și vor folosi primele runde de cheltuieli pentru a obține date și a afla ce funcționează.

În schimb, publicați atât de mult conținut organic cu această strategie, încât algoritmul înlocuiește efectiv acele cheltuieli - și aveți suficiente date pentru a identifica câștigătorii pe baza angajamentelor.

Sortarea în funcție de implicare este importantă pentru că știm că algoritmul pune în valoare interacțiunile și timpul petrecut pe ecran. Cu alte cuvinte, sortarea în funcție de implicare vă asigură că vă uitați la conținutul cu cele mai bune performanțe - conținut despre care algoritmul știe că este un câștigător.

Acestea fiind spuse, conținutul organic nu se traduce exact în reclame plătite. Veți dori să reformatați reclama câștigătoare pentru reclame prin curățarea editării, adăugând text și un îndemn și alte elemente care promovează conversia.

Folosind conținut organic de înaltă performanță pe partea plătită, am observat o creștere medie a CTR de 250% în peste 50 de conturi de comerț electronic DTC. Acest impuls generează o creștere a rentabilității cheltuielilor publicitare cu un punct în medie. (De la 2x ROAS la 3x ROAS etc.)

Contează calitatea conținutului, dar contează și volumul. Și dacă le puteți pune pe cele două împreună și puteți produce o cantitate masivă de conținut grozav, veți obține rapid date de calitate și veți folosi aceste informații pentru a vă maximiza anunțurile plătite.

Așa Welling Media a extins mărcile cu care am lucrat - și așa veți câștiga în spațiul de comerț electronic DTC.

Pune această strategie să funcționeze pentru marca ta

Dacă 2021 ne-a învățat ceva, este că conținutul este cea mai mare variabilă a succesului pe Facebook și Instagram, dar modul în care este folosit acel conținut este la fel de important.

Din punct de vedere istoric, am limitat managementul social pentru clienții noștri de top. Dar multe mărci au o nevoie majoră în acest moment și echipa noastră se poate descurca mai mult, așa că am vrut să renunțăm la o ofertă greu de refuzat.

Fără VA externalizate, fără automatizări prostii. Muncă reală realizată de angajați reali din biroul nostru din Nashville, Tennessee.

2.000 USD/lună

• 2 postări de feed/zi
• Copie subtitrare
• Gestionarea comentariilor
• 1 post de poveste/zi

Faceți clic aici pentru a contacta Welling Media și a începe.