Sfaturi de marketing ieșite din cutie pentru întreprinderile mici

Pentru fiecare zi în care afacerea dvs. supraviețuiește, nevoia de a vă gândi la noi metode de marketing pentru a da un impuls întreprinderii dumneavoastră rămâne constantă. Pentru a putea câștiga loialitatea clienților existenți și pentru a câștiga alții noi, ar trebui să fie întotdeauna în fruntea listei dvs. de priorități, deși mulți antreprenori pot atesta că acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut.

Acest lucru este valabil mai ales atunci când există un număr de produse pe piață care este similar cu ceea ce vindeți. O astfel de circumstanță vă pune automat într-o poziție în care trebuie să veniți întotdeauna cu idei unice pentru a vă menține produsul interesant și modul în care vă abordați publicul țintă.

Pentru a fi corect, nevoia de a fi excepțional nu este exclusivă pentru mărcile consacrate, deoarece acestea sunt, de asemenea, într-o căutare continuă a schemelor de marketing eficiente. Dacă, pentru orice, sunt mai forțați să realizeze campanii potențial influente care pot deveni virale, precum și să inspire antreprenorii în devenire să facă ceva la fel de bun.

Pe de altă parte, proprietarii de afaceri înființate simt, de asemenea, presiunea de a face ceva ce publicul lor țintă nu a văzut până acum, fie că este în mod legitim original sau o întorsătură nouă a unui concept genial.

Un exemplu : dacă afacerea dvs. urmează să supraviețuiască în continuare concurenței dure și să rămână pe piață, trebuie să vă relaționați cu publicul țintă și să-l faceți să aprecieze mesajul mărcii dvs. În timp ce producerea de produse de calitate este esențială pentru a face impresie, o conexiune puternică între marca dvs. și publicul dvs. este la fel de aur ca orice vânzare pe care o puteți face după ce o faceți corect.

Dar ce puncte obții cu adevărat pentru a gândi în afara casetei? Înainte să te lași intimidat de ideea că nu poți fi la fel de inovator precum oamenii din spatele strategiilor de marketing care te-au făcut să întorci capul, iată câteva dintre beneficiile care te așteaptă odată ce te decizi să-ți stoarce sucul creator.

Dezvoltați un punct de vânzare unic

Cunoscut și sub numele de USP, având ceva unic despre produsul dvs., precum și modul în care le vindeți, se poate dezvolta într-un stil de semnătură care va face marca dvs. memorabilă. Acest lucru poate servi ca o pârghie bună, mai ales atunci când abia sunteți la început.

O metodă distinctă de a vă prezenta mărfurile poate face foarte mult pentru a vă asigura că publicul țintă își amintește de dvs., iar atunci când o face, creșteți șansele ca ei să intre în magazinul dvs. și să vă cumpere mărfurile data viitoare când este nevoie.

Îți menții oamenii interesați

Deși este în regulă să-ți faci afacerea să se aboneze la o misiune personalizată, vor fi momente când va trebui să-ți ajustezi pânzele în funcție de anotimpuri. Încorporând idei unice în tehnicile dvs. de vânzare și în mod regulat, vă veți menține clienții implicați, așteptând ce veți face în continuare.

A fi creativ stimulează și inteligența clienților tăi, un gest pe care aceștia îl vor aprecia cu adevărat pentru că înseamnă doar că faci apel la ceea ce îi face să bifeze.

Puteți maximiza potențialul mărcii dvs

Nu toți antreprenorii au privilegiul de a obține o perspectivă clară asupra modului în care doresc să își comercializeze produsul – cel puțin, nu la început. Unii sunt doar înarmați de dorința lor de a-și împărtăși bunurile cu o gamă mai largă de public, dar nu sunt neapărat echipați cu o viziune pe termen lung. Aceasta nu este o veste tocmai rea. Cu toate acestea, dacă treci prin aceeași dilemă, o abordare creativă te poate ajuta în acest departament.

Deși este esențial să rămâi la mesajul mărcii tale, poți juca cu diferitele versiuni ale prezentării și vânzării produsului. Explorând ceea ce funcționează (și ce nu) pentru marfa dvs., veți descoperi și potențialul tacticilor de marketing alese odată ce acestea sunt aplicate strategiei dvs. generale.

Accesul la limbă prin traduceri, îmbunătățirea accesibilității prin diferite metode sunt lucruri la care majoritatea antreprenorilor nu se gândesc, așa că puteți profita cu ușurință de utilizarea acestor oportunități.

Opțiuni de marketing ieșite din cutie

Următoarea întrebare este cum crezi exact cum ai ieșit din cutie? Orice antreprenor sensibil ar ști că realizarea unei vânzări nu este scopul final al afacerii tale. Este la fel de important să vă consolidați legătura cu publicul țintă, menținându-l implicat și inspirat.

Clienții interesați pot face bine în a vă menține condus, ceea ce este o practică bună dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere. Vestea bună este că nu trebuie (întotdeauna) să scoți aceste idei din aer. Iată 10 completări pe care le puteți injecta planului dvs. de marketing existent.

Campanii Social Media

Dacă nu ați încercat unul, cel mai bun moment pentru a o face, este acum. Site-urile de rețele sociale reprezintă un loc minunat pentru a vă promova și vinde produsele, iar faptul că nu trebuie să plătiți nimic pentru a vă înregistra o face și mai bună.

Printre cele mai comune site-uri de socializare se numără Facebook, Twitter, Google Plus, LinkedIn și Pinterest, dar deși este tentant să vă înscrieți la toate, rețineți că fiecare canal de rețele sociale are un scop unic.

Nu trebuie să utilizați întotdeauna tot ce vă este la dispoziție. În schimb, utilizați numai pe cele care vă vor ajuta cu adevărat campania și vă vor maximiza caracteristicile canalului de social media ales. De exemplu, dacă vrei să ai tendințe pe Twitter, gândește-te la o expresie atractivă despre afacerea ta și folosește-o ca hashtag.

Marketing video

Acesta este un concept relativ nou, care vă permite să vă expuneți afacerii prin postarea de videoclipuri scurte (să zicem, produsele sau compania dvs.) pe site-ul dvs. web sau pe canalul dvs. YouTube (da, ar trebui să faceți unul). Întrucât unii clienți preferă să vizioneze videoclipuri decât să citească articole, puteți veni cu videoclipuri de două sau trei minute, care pot servi drept teaser pentru publicul dvs. și îi pot determina să citească restul conținutului pe care îl aveți la dispoziție.

Sponsorizează o cauză importantă

O modalitate excelentă pentru afacerea dvs. de a-și stabili o bună reputație este prin asocierea acesteia cu alte mărci care susțin un advocacy. Procedând astfel, puteți transmite îngrijorarea dvs. cu privire la problemele care contează publicului țintă, în timp ce vă promovați propriul brand. Doar asigurați-vă că vă adaptați campania la cea pe care o susține grupul ales, pentru a evita contradicțiile în viziunea ambelor părți.

Ține discuții la evenimente conexe

Ați văzut antreprenori de succes vorbind la conferințe și împărtășind înțelepciunea pe care au câștigat-o de-a lungul anilor. S-ar putea să fii încă un antreprenor startup, dar asta nu înseamnă că nu poți să-ți faci partea ta de vorbit în public.

Verificați dacă comunitatea dvs. organizează evenimente la care puteți participa și dacă există oportunități de a împărtăși localnicilor ceea ce ați învățat despre crearea afacerii dvs. Acest lucru nu vă va oferi doar expunerea mărcii, ci vă poate ajuta și să vă extindeți rețeaua.

Dezvoltați un program de recompense

Ține-ți clienții să vină, oferindu-le un program de recompense care este exclusiv membrilor care se vor abona, de exemplu, la buletinul tău informativ. De asemenea, le puteți oferi un card de recompense unde pot primi un bonus sau o reducere majoră după achiziționarea unui anumit număr de articole.

Susține vânzările flash

De asemenea, puteți oferi clienților dvs. ceva de așteptat prin organizarea de vânzări flash. Dar înainte de a face acest lucru, studiați care produse primesc cea mai mare și cea mai mică atenție din partea clienților dvs., apoi gândiți-vă la modalități prin care puteți folosi unul ca pârghie pentru a vinde pe celălalt.

Puteți lega aceste produse într-un pachet, apoi le oferiți la un preț redus. În acest fel, nu numai clienții dvs. vor beneficia de articolul lor preferat, ci pot experimenta și pe cele pe care nu le-au cumpărat în trecut.

Încorporați clienții în inventar

Feedback-ul este unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți obține de la clienții dvs. Pe lângă faptul că le solicitați părerea, puteți observa și comportamentul lor de cumpărare prin vânzări. Se așteaptă adesea ca bestsellerurile dvs. să fie prezenți în inventarul dvs. tot timpul.

Închiriază spații publicitare pe coperți Facebook

Aproape toți cei care au acces la internet au un cont de Facebook și acesta este o cale de care poți profita. În zilele noastre, există oameni care sunt dispuși să închirieze coperțile de Facebook mărcilor care doresc să facă publicitate unui număr mai mare de potențiali cumpărători; trebuie doar să le cauți online.

Asigurați-vă că utilizați fotografii creative, fie că este o fotografie făcută dintr-o fotografie sau o imagine creată de designerul dvs. grafic. De asemenea, păstrați textul la minimum și, dacă trebuie să includeți unele, faceți-l un îndemn la acțiune. De asemenea, puteți alege să faceți din imagine un teaser la un concurs pe care îl organizați sau o lansare viitoare a unui nou produs.

Vinde piese în ediție limitată

Consumatorii sunt adesea încântați de oportunitatea de a deține ceva pe care nu toată lumea poate avea, ceea ce face ca producerea unui articol în ediție limitată pe lista dvs. de produse să fie o idee bună. Nici măcar nu trebuie să fie o variație reală a produsului dvs. Poate fi un ambalaj special care se potrivește sezonului, să zicem, Crăciunul sau vara.

Mulți clienți sunt conduși de experiență mai mult decât de simpla deținere a ceva limitat și acesta este un comportament comun al consumatorului pe care vă puteți baza.

Furnizați mostre gratuite

Construirea unei afaceri la scară mică este un proces neobosit de experimentare și încercare și eroare. Dacă vrei să-ți faci întreprinderea să înflorească, trebuie să încerci lucruri diferite tot timpul până când vei dezvolta un cadru clasic și nenegociabil pentru campaniile tale de marketing.

Nu-ți fie frică să treci granițele tradiției mai ales dacă crezi că metodele neconvenționale te vor ajuta să-ți avansezi afacerea. În cele din urmă, atingeți întotdeauna publicul și cereți-i feedback. Când folosiți contribuția lor ca inspirație pentru a vă îmbunătăți în continuare produsele și abordarea de marketing, puteți face mai bine să-i păstrați clienții fideli și implicați.

De asemenea, dacă nu aveți un site web pentru afacerea dvs., puteți oricând să creați unul. Ceea ce aveți nevoie este un nume de domeniu, găzduire de încredere și un constructor excelent de site-uri web precum WordPress. Există o mulțime de site-uri web utile cu ghiduri și tutoriale despre cum să-ți creezi propriul site web pe care le poți folosi pentru a construi un site web.

Despre autor:

Vincent Sevilla este web designer pentru Websitesetup și are, de asemenea, experiență în marketing online. Vincent a scris pe Metapress , Designerfx și Techwyze. Îl poți urmări pe Twitter și Google+