Outreach-ul ca serviciu: strategie și beneficii pentru comerțul electronic

Ahrefs raportează că 43,7% dintre cele mai bune pagini au câteva link-uri reciproce. Cifrele vorbesc despre încrederea pe care Google o vede în backlink-urile și în utilizarea marketingului de informare ca serviciu. În acest articol, explicăm ce este marketingul de sensibilizare, ne dăm seama care sunt beneficiile serviciului de sensibilizare și oferim sfaturi care trebuie utilizate pentru o strategie de marketing de informare pentru eCommerce.

Ce este marketingul de sensibilizare

Sensibilizarea este una dintre direcțiile în crowd marketing , care implică acordul personal cu proprietarii de site-uri web/bloggeri sau cu oricine responsabil cu plasările de publicitate pe o anumită resursă online. Prin plasare publicitară înțelegem de obicei un banner, o mențiune a mărcii etc. Scopul principal al sensibilizării ca serviciu este de a crea backlink-uri valoroase și reciproc avantajoase. Aceste link-uri sunt menite să îmbunătățească clasamentele organice și să atragă noi audiențe. În plus, sensibilizarea este un serviciu eficient pentru a dezvolta conștientizarea mărcii și pentru a câștiga încredere.

Deși sensibilizarea este un serviciu relativ nou utilizat pentru crearea de legături, am dori să îi subliniem pe cei care vor beneficia cu siguranță de marketingul de sensibilizare:

• Specialisti SEO
• Managerii de PR
• Marketerii
• magazine de comerț electronic
• Mass-media

Avantajele marketingului de informare

Atingerea publicului corect . Procesul de marketing de sensibilizare prin natura sa este un contact rece, adică trebuie să contactați în masă cei cu care nu ați avut niciun contact sau relație anterioară. În același timp, ajungeți doar la persoanele care sunt cel mai probabil să vă ajute să vă promovați produsul în cadrul publicului corect. Trebuie doar să le identifici și să fii proactiv în realizarea interacțiunii.

Efect rapid . Spre deosebire de marketingul prin e -mail cu care vă tratați clienții, strategiile de comunicare oferă un efect mai rapid mărcii dvs. Este fie un da, fie un nu. Acesta din urmă înseamnă că continuați să căutați editorii potriviți, în timp ce primii garantează o creștere aproape instantanee a publicului țintă al mărcii dvs. Dacă este vorba despre poziția ta în SERP, durează de la o săptămână până la o lună pentru a fi remarcat.

Suficient de eficient . Sensibilizarea este într-adevăr un sinonim al personalizării. De ce contează personalizarea? E-mailurile personalizate ating rate de deschidere de 82% și CTR mai mare (75%). Acest lucru este valabil și pentru marketingul de informare. Proprietarii de site-uri web au mai multe șanse să deschidă și să reacționeze la un mesaj personal. În caz contrar, riscați să fiți marcat ca citit sau aruncat . Webmasterii pot sugera anumite condiții pe care trebuie să le îndepliniți pentru a obține backlink-ul dorit. Dar îndeplinirea acestora vă face un salt uriaș mai aproape de a fi publicat.

Dezavantajele marketingului de informare

Selectarea greșită poate duce la o risipă . O analiză atentă și pregătirea unei liste de webmasteri pe care să îi vizați vă va economisi timp, în timp ce selectarea tonului potrivit și a expresiilor verbale vă va crește șansele de a obține aprobarea de la persoana potrivită și de a obține link-ul dvs. un loc sub soare .

consumatoare de timp . După cum sa spus mai sus, atingerea manuală este un set de acțiuni uneori plictisitoare și repetate care necesită timp ca resursă. Analiza, definirea obiectivelor tale, pregătirea unei liste de contacte pentru sensibilizare, negocieri, urmăriri și o sală de așteptare situată imediat după fiecare pas și în mijlocul acțiunilor desfășurate de Google până când linkul tău este observat, indexat și publicat – se pare precum marketingul de sensibilizare poate dura o veșnicie. Din acest motiv, unele companii angajează un generator de linkuri, care este util să aibă un set de site-uri web de calitate și un model stabilit de sensibilizare.

Cost intensiv . Potrivit Ahrefs, costul mediu de cumpărare a unui link este de 361,44 USD, iar costul mediu al publicării unei postări plătite pentru oaspeți este de 77,80 USD, ceea ce face ca marketingul de sensibilizare să nu fie ceva ce IMM -urile sau micro-întreprinderile își pot permite întotdeauna .

NB Statisticile noastre au arătat cifre diferite, dar stați, vom acoperi asta puțin mai departe.

Strategii de marketing eficiente

O strategie eficientă de marketing de sensibilizare poate diferi în funcție de obiectivele sale, de nișa pe care o vizați, de formatul ales și de circumstanțele în care se află afacerea dvs. În același timp, orice strategie de marketing de sensibilizare include în principal:

1. Analiza

2. Pregătirea unui șablon de e-mail și contactarea persoanelor potrivite

3. Negocierea cu editorii

4. Pregatirea continutului

5. Publicare și monitorizare a performanței

Să detaliem fiecare pas menționat mai sus.

Analiza . Pentru a găsi site-urile web care ar fi relevante pentru publicul dvs., analizați backlink-urile concurenților, în special cele din topul SERP. Acest lucru vă va oferi o listă de resurse care sunt cel mai probabil să fie utilizate pentru colaborare.

Sfat: Verificați profilul de link al concurenților dvs., instrumente utile și servicii dedicate precum Ahrefs și SemRush.

La Promodo, folosim în mod activ Ahrefs pentru a analiza site-urile web pentru marketing de informare. Pentru a găsi cele mai relevante resurse online, folosim fila Site Explorer și căutăm backlink-urile folosite de principalii noștri concurenți, adică site-urile din top-10.

Filtrele care ne interesează sunt în principal:

• Limba
• Trafic
• Tipuri de link: Dofollow, UGC, Sponsorizat, Conținut

În continuare, trecem la analizarea rezultatelor căutării pe interogări relevante și de înaltă frecvență. Content Explorer care este încorporat pe ahrefs.com este util.

Acum evaluați rezultatele căutării. Puteți folosi o grămadă de operatori, de exemplu, „cerere” + inurl: postare sponsorizată sau eticheta „anunț”, sau pur și simplu parcurgeți topul resurselor populare care publică în mod regulat materiale.

În acest fel, creați o listă de donatori pentru strategia dvs. de marketing. Calitatea donatorului poate fi determinată pe baza următoarelor criterii:

• Poziții în rezultatele căutării. Cu cât mai sus, cu atât mai bine
• Trafic de intrare. Trafic înseamnă încredere, adică site-ul este util și interesant publicului său
• Numărul de legături de ieșire. Site-urile web care sunt implicate în vânzarea de link-uri prin schimburi cu siguranță nu sunt potrivite pentru dvs., deoarece motoarele de căutare le pot identifica ca fiind spam, nedemn de încredere. În plus, greutatea legăturii transmise va fi semnificativ mai mică
• Numărul de pagini din index
• Calitatea conținutului. Aceasta include regularitatea publicațiilor, natura comentariilor în secțiunea relevantă, prezența sau absența oricăror erori

Marina I ermolaieva: Vă recomandăm să acordați atenție unor indicatori precum DR al site-ului, trafic, geo-linking, să verificați dacă există link-uri nenaturale și să urmăriți cât de des postările de pe un site web permit link-uri plătite. Urmăriți cu atenție dacă vreun link duce la materiale din așa-numitele nișe gri, site-uri de jocuri de noroc, cazinouri, site-uri web din nișa eseurilor etc. Asigurați-vă că nu există scăderi de trafic fără niciun motiv admis pe site-ul dvs. țintă.

În etapa de negociere, merită să ceri webmasterului să furnizeze date despre natura comportamentului utilizatorului pe site: profunzimea de vizualizare și defilare, rata de respingere etc. Acest lucru vă va permite să înțelegeți implicarea publicului în materialele site-ului.

Pregătirea unui șablon de e-mail și contactarea persoanelor potrivite

Odată ce ai terminat cu o listă de resurse online țintă, este timpul să fii proactiv și clar în intențiile tale. Decideți tipul de colaborare care vă interesează mult. Acesta ar putea fi un link cu o ancoră, o postare cu un link sau un banner. Obținerea de backlink-uri de calitate este în mare parte plătită. În același timp, cu condiția să cunoașteți piața și să aveți ceva de oferit înapoi, puteți încerca să faceți troc sau să aruncați zarurile și să încercați să postați gratuit, dar rețineți că calitatea linkurilor va fi semnificativ mai scăzută.

Sfat: Analizați site-urile web selectate și stabiliți unde se leagă și care este natura publicațiilor: publicitate, articole informaționale, postări de recenzii.

Marina I ermolaieva: Vă recomandăm să culegeți rezultatele analizei dvs. pentru divulgare într-un fișier separat și să îl folosiți în continuare pentru a defini prioritățile și a urmări cât de departe ați ajuns în negocierile cu editorii. Așa poate arăta lista dvs. de informare.

Dacă lista dvs. pare a fi suficient de lungă, utilizați mai multe tipuri de șabloane - cel puțin unul pentru fiecare tip de colaborare. În linia de subiect, indicați adresa site-ului web, iar în corpul e- mailului , contactați editorul după nume, dacă îl cunoașteți. Încercați să faceți subiectul cât mai captivant - acest lucru vă va crește șansele de a fi observat. Scrieți strict la obiect, folosiți un stil de scriere asemănător afacerii, dar rămâneți prietenos. Nu intra în detalii, ci spune ce vrei și ce oferi în schimb.

Aici aveți șabloanele care pot fi ajustate în continuare pentru a se potrivi cu strategia dvs. de marketing.

Ajustați șabloanele dacă observați că nu funcționează așa cum s-a prevăzut după prima întâlnire. Dacă nu primiți niciun răspuns, puteți urmări politicos. Rețelele sociale sunt doar locul potrivit pentru a bate la ușa de care aveți nevoie.

O altă provocare este găsirea decidentului sau a celui responsabil cu construirea de legături cu creatorii de conținut. În mod ideal, acesta este un administrator de site. Dacă vizați un blog mai mic, puteți încerca să-i găsiți proprietarul sau editorul șef în rețelele sociale sau în altă parte.

Negociere cu editorii și pregătirea conținutului

Când reușiți să intrați în contact cu persoana responsabilă , discutați detaliile:

• Plasamentul va fi plătit sau gratuit?
• Plătiți linkul o dată sau extindeți prezența acestuia pe pagină odată ce expiră și va trebui să îl revizuiți în anumite condiții?
• Există reduceri pentru volum, înlocuire, calitatea materialului?
• Discutați condițiile de plasare și data publicării.
• Linkul va fi indexat?
• Este posibil să postezi o ancoră?

Dacă tu ești cel care pregătește conținutul, specifică subiectul, volumul, prezentarea, numărul de imagini și link-urile cu webmasterul. Dacă intenționați să comandați conținutul, asigurați-vă că transformați toate cerințele pentru publicații într-un TOR. Nu uitați de termene limită.

Publicare și monitorizare a performanței

Trimiteți versiunea finală a materialului persoanei dumneavoastră de contact a resursei donatorului. Verificați dacă nu s-a schimbat nimic în acordul dvs. și dacă data publicării este încă valabilă.

Odată ce conținutul este publicat, asigurați-vă că verificați:

• Ancora și adresa URL
• Atribute link: follow sau nofollow
• Indexarea. Adică, absența etichetei noindex și prezența materialului în indexul motoarelor de căutare
• Prezența altor link-uri în publicație. Nu ar trebui să fie acolo dacă nu există un acord
• Vederea de ansamblu a publicației, structura ei, imagini

Rețineți că webmasterul poate modifica sau elimina linkul în orice moment, așa că starea acestuia trebuie monitorizată periodic. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza serviciul Link Checker PRO.

Așa arată un raport lunar obișnuit despre mobilizare ca serviciu. După cum se arată, prețurile diferă în funcție de volumul de trafic pe care îl poate oferi fiecare site web. Dar, în general, un link de urmărire de calitate va costa până la 160 USD.

Marina I ermolaeiva: suntem transparenți cu toți clienții și facem întotdeauna vizibil pentru clienții noștri prețul platformelor disponibile pentru divulgare. În medie, publicăm 10-15 articole pentru un proiect.

Ultimul cuvânt despre marketingul de sensibilizare

Outreach Marketing este un serviciu relativ nou pentru afacerile de comerț electronic. Beneficiile sale majore sunt atingerea publicului corect, efectul rapid și șansele crescute de a ajunge în top-10. Extinderea ca serviciu poate să nu fie potrivită pentru companiile cu bugete reduse și, cu siguranță, procesul și efectul marketingului de sensibilizare necesită timp.

Pentru ca mobilizarea să aibă succes, este important să fii responsabil când vine vorba de selecția site-urilor web ale donatorilor, să înțelegi obiectivele promovării, să fii capabil să comunici și să negociezi. Drept urmare, veți primi linkuri naturale și de înaltă calitate către resursa dvs., care vor avea un efect pozitiv asupra promovării acesteia.

Dacă vă gândiți să acționați pentru strategia dvs. de marketing, nu ezitați și contactați experții noștri pentru a vă economisi timp