Marketing externalizat, definit

Ce este marketingul externalizat?

Marketingul externalizat ușurează sarcina proprietarilor de companii și managerilor ocupați care poartă deja prea multe pălării în cadrul organizațiilor lor.

Cele mai bune practici pe diferite canale de marketing (rețele sociale, reclame grafice, e-mailuri etc.) se schimbă zilnic.

Multe companii externalizează sarcina în loc să deturneze timpul/banii încercând să învețe instrumentele și strategiile necesare.

Care este avantajul marketingului externalizat?

Marketingul externalizat este o investiție excelentă pentru organizațiile care nu angajează o echipă mare de marketing internă.

Tu și angajații tăi sunteți atât de aproape de afacerea dvs., trăiți și respirând-o în fiecare zi. Un expert în marketing externalizat poate aduce companiei dumneavoastră o perspectivă externă valoroasă, care duce la idei și programe proaspete care să conducă afacerile.

Și pentru că experții dvs. externalizați lucrează și cu alte firme și industrii, ei aduc cele mai bune practici de marketing din alte industrii în a dvs. cu mare succes.

Mai mult pentru banii tăi

De înțeles, nu doriți costurile generale care implică angajarea unui dezvoltator web, designer, copywriter, consultant SEO sau PPC cu normă întreagă etc.

Agențiile de marketing precum PMG au toți acești experți în personal. Plătești doar pentru ceea ce ai nevoie, atunci când ai nevoie.

Externalizarea marketingului vă permite să aveți un singur punct de contact care aduce mai multe seturi de abilități de marketing la masă.

Deci, pentru costul angajării, plății și oferirii de beneficii pentru un director de marketing cu normă întreagă care aduce un set de abilități și experiență, puteți avea o întreagă echipă de specialiști care lucrează pentru dvs.

Flexibilitate

Frumusețea externalizării dvs. de marketing este că este acolo când aveți nevoie, dispare când nu aveți nevoie.

Ca și în cazul oricărei afaceri, există momente în care trebuie să-ți distragi mai multă atenție asupra eforturilor tale de marketing, fie că plănuiești o strategie pentru un an nou, îți rebrandezi compania sau construiești un nou site web.

Vor fi, de asemenea, momente în care pur și simplu întreținerea site-ului dvs. web, trimiterea unui buletin informativ și actualizarea site-urilor de rețele sociale vor fi suficiente.

Când aveți o echipă de marketing externalizată, personalul dvs. de marketing și costurile acestuia pot fi extinse sau contractate pentru a se adapta ciclurilor dvs. de afaceri.

Consecvență

Ați uitat de marketing în timpul sezonului aglomerat, pentru a reveni la el în perioada mai lentă a anului?

Nu eşti singur. Mulți antreprenori cad în capcana de a acorda atenție marketingului lor doar atunci când vânzările sunt în scădere, afacerile sunt lente sau fac ceva anume – lansarea unui produs, intrarea pe o nouă piață, reproiectarea unui site web – care necesită un efort concentrat.

Dar dacă nu reușiți să faceți din marketing o prioritate continuă, acesta nu vă va servi bine. O firmă externalizată vă poate ajuta să vă asigurați că marketingul dvs. se desfășoară în mod constant, chiar și în perioadele cele mai aglomerate.

Compania ta pierde un lucru bun?

Consultați 8 semne că sunteți gata să vă externalizați marketingul pentru a afla!

Cum este marketingul externalizat diferit de lucrul cu o agenție de publicitate?

Deoarece atât de mulți oameni folosesc în mod interschimbabil termenii „marketing” și „publicitate”, ați putea crede că marketingul externalizat nu este ceva nou.

La urma urmei, agențiile de publicitate există încă din anii 1800.

Dar marketingul externalizat este diferit în unele moduri fundamentale - și majoritatea dintre ele beneficiază întreprinderile mici sau mijlocii precum a ta.

În primul rând, marketingul înseamnă mai mult decât simpla promovare a afacerii tale. Când apelezi la ajutorul unei agenții de marketing bune, nu cauți doar jingles și slogan.

Agențiile de marketing pot să cerceteze datele demografice vizate, să le înțeleagă obiceiurile online și să alinieze mai bine prezența online a companiei dvs. cu acele obiceiuri.

Agențiile de marketing vă pot ajuta să educați și să „îngrijiți” clienții potențiali – o strategie pe care consumatorii moderni o preferă în detrimentul tacticilor de vânzare greu și a retoricii obosite.

Marketingul externalizat vă permite să întâlniți și să implicați potențiali în multe etape diferite ale ciclului lor de cumpărare.

O altă diferență: agențiile de marketing sunt în general mai bune deținători de mână decât agențiile de publicitate.

La PMG, de exemplu, nu renunțăm la lucru la ușă, lăsându-vă să vă dați seama unde se duce și cum să o ajungeți acolo.

Latura de implementare a ceea ce facem este la fel de importantă ca cercetarea, scrierea și proiectarea.

Chiar și dincolo de implementare, vă vom ajuta să testați și să măsurați rezultatele unei campanii de marketing, astfel încât să aveți o idee clară despre ceea ce funcționează și pentru ce plătiți.

Ce tipuri de proiecte reprezintă marketing externalizat?

Nu există limită pentru tipurile de proiecte și campanii pe care le poate produce o agenție de marketing.

Puteți comanda unei agenții să vă reconstruiască site-ul web, să vă planificați și să vă executați strategia de social media, să concepeți reclame digitale, să redactați comunicate de presă și cărți albe și să vă scrie blogurile și buletinele informative, printre altele.

Puteți contracta proiecte și servicii a la carte sau ca parte a unui pachet cuprinzător.

Marketingul externalizat este de obicei structurat în jurul unui parteneriat continuu. La PMG, tu vorbesti; noi ascultăm. Depunem lucrări; fie îl iubești, fie îl trimiți înapoi cu întrebări/revizuiri.

Veți observa un trafic web îmbunătățit, clienți potențiali mai bine calificați și vânzări mai mari; facem roate. Toată lumea câștigă.

Citiți mai multe: Cum să vă gestionați agenția de marketing externalizată - Cu sfaturi de experți

Cât costă marketingul externalizat?

O întrebare dificilă, cum ar fi întrebarea „ cât costă vinul roșu? ” „ Cât costă cina pentru 200 de invitați la nuntă? ”

Din aceste exemple, ați putea deduce că a.) există diferite niveluri de calitate care influențează costurile de marketing externalizate și b.) Există adesea structuri de pachete disponibile, care pot reduce costul serviciului de marketing plural în comparație cu plata pieselor pe un baza a la carte. Să ne uităm la ambele variabile.

Calitate

În 2022, toată lumea are un blog și o prezență în rețelele sociale. Acest lucru nu îi face calificați pentru a-i gestiona pe al tău.

Puteți găsi freelanceri pe site-urile de job board care vă vor face blogging și tweeting pentru arahide.

Puteți găsi, de asemenea, firme de marketing de tip boutique/PR care vă gestionează conturile pentru mai mult de 10.000 USD pe lună.

Majoritatea companiilor mici și mijlocii caută o soluție de mijloc, ceea ce oferă PMG.

Gruparea

Chiar dacă costul de bază este preocuparea ta principală, nu ar trebui să te aștepți la etichete de preț înainte de a te așeza și de a discuta situația ta cu o echipă de marketing.

Nu orice afacere are nevoie de o prezență agresivă pe Facebook, de exemplu. Este posibil să aveți nevoie de mai mult sau mai puțin sprijin pentru a obține rezultatele dorite.

Agenții de marketing externalizați vor lucra adesea cu dvs. pentru a crea un plan și o structură de prețuri care să aibă sens.

Cum îmi pot maximiza angajamentul cu o firmă de marketing externalizată?

Fie că vă gândiți să angajați o agenție sau că vă bucurați deja de avantajele externalizării dvs. de marketing, cele mai bune practici sunt esențiale de reținut. Ca orice relație, comunicarea este esențială. Dar există și alte lucruri la care să acordați o atenție deosebită:

1. Alege-ți agenția cu înțelepciune.

Să-ți pui marketingul în mâinile altcuiva este o mare problemă. Fă-ți timp pentru a cunoaște agențiile pe care le ai în vedere.

Pentru ca relația să aibă succes, trebuie să aveți respect reciproc și să înțelegeți cum va funcționa relația. Fii clar cum vrei să comunici.

Și, bineînțeles, alegeți o agenție care vă poate arăta munca pe care a realizat-o și rezultatele pe care le-au obținut pentru alți clienți.

Asigurați-vă că sunt puternici în acele domenii pentru care aveți nevoie în mod special de asistența lor. Nivelul lor de cunoștințe și expertiză este esențial pentru ca investiția să merite.

Citiți mai multe: 34 de întrebări de pus atunci când angajați o agenție de inbound marketing

2. Distribuie întreaga „imagine de ansamblu” a companiei tale.

Pentru a fi eficientă, echipa dvs. de marketing externalizată trebuie să aibă o scufundare profundă în piața dvs., clienții și publicul țintă. De asemenea, trebuie să vă înțeleagă punctele forte și provocările.

Care sunt punctele tale dureroase și obstacolele pentru un succes mai mare? Cu cât distribuiți mai mult, cu atât ei vor fi înarmați cu informațiile necesare pentru a vă aduce marketingul la următorul nivel.

Dacă nu înțeleg pe deplin scopul afacerii tale, relația va fi condamnată de la început.

3. Profită de expertiza lor.

În timp ce pregătiți împreună noi planuri de marketing cu partenerul dvs. de agenție, ați câștigat și o nouă perspectivă externă asupra afacerii dvs.

O privire nouă poate deschide noi posibilități pentru marketingul dvs. Fiți dispus să ascultați și să luați în considerare idei noi.

Agenția ta de marketing nu este angajatul tău; ei sunt partenerul tău. Dorința dvs. de a avea încredere în ei și de a testa idei noi nu va face decât să vă întărească programul de marketing.

4. Schițați obiectivele măsurabile.

Pentru a vă asigura că relația dvs. cu compania dvs. de marketing externalizată este pozitivă, aveți nevoie de obiective și scopuri măsurabile care ar trebui evaluate periodic. Căutați mai multe clienți potențiali?

Mai mulți urmăritori pe rețelele sociale? Creșterea traficului către site-ul dvs. web? Toate cele de mai sus? Oricare ar fi obiectivele dvs., agenția dvs. ar trebui să vă ajute să stabiliți criterii de referință, să dezvoltați o abordare realistă și să vă poată arăta cifrele care arată progresul. Prin conturarea obiectivelor măsurabile, veți avea o imagine mai clară a rentabilității investiției în externalizare.

5. Examinați și rafinați.

Lucrul alături de o agenție de marketing este ca orice relație – va crește și va evolua și poate fi necesar să faceți unele ajustări pe parcurs. Pe măsură ce lucrați împreună la diferite proiecte, va deveni clar cât de des doriți să comunicați despre munca implicată și să verificați planul general de marketing. eu

Dacă există ceva nou pe care ați dori să încercați sau chiar ceva pe care ați dori să îl aduceți înapoi, asigurați-vă că discutați și primiți feedback. Comunicarea c frecventă și sinceră este esențială.

Odată ce găsești acea agenție cu care te simți confortabil și încrezător, marketingul tău nu are unde să meargă decât sus! Ținând cont de importanța feedback-ului și a transparenței, ar trebui să vă bucurați de ani de relație pozitivă și productivă.

Sperăm că asta vă oferă un fundal și poate stârnește câteva întrebări suplimentare.

Pentru o privire mai aprofundată asupra marketingului externalizat, consultați resursa noastră cuprinzătoare - Manualul esențial de marketing externalizat: creșterea afacerii dvs. cu un partener de agenție .