De ce are sens externalizarea marketingului pentru producătorii B2B

Când vine vorba de companiile de producție să-și îmbunătățească motorul de marketing, există mai multe opțiuni pe care proprietarii și directorii de afaceri trebuie să le ia în considerare: angajați o echipă de marketing internă, utilizați diverși consultanți pentru funcții singulare (cum ar fi design grafic sau crearea de conținut) sau externalizați. toate activitățile de marketing către o agenție cu servicii complete.

Deși fiecare alegere are propriile sale avantaje și dezavantaje, mulți producători descoperă că angajarea unei agenții externe care să se ocupe de comunicarea lor de marketing are sens - din punct de vedere financiar, tehnologic și al eficienței. Să analizăm de ce externalizarea poate fi cea mai potrivită pentru afacerea dvs. de producție B2B – inclusiv câteva sfaturi și cele mai bune practici pe parcurs.

Pune-ți afacerea în mâinile experților

Doriți să lucrați cu oameni care cunosc deja cel mai bun mod de a obține rezultate de creștere a afacerii pentru afacerea dvs. de producție? Atunci când externalizați marketingul către o agenție cu experiență (una care a demonstrat că a ajutat cu succes alți jucători din industria de producție industrială), obțineți imediat acces la un grup de talente de marketing care au experiența de a cerceta, crea și implementa strategii de marketing dovedite. care dau rezultatele pe care le căutați. Cu o cunoaștere profundă a diferitelor metodologii de marketing (inbound, outbound, bazat pe cont etc.), agențiile independente pot oferi afacerii tale idei proaspete, inovatoare și soluții strategice adaptate potențialilor și clienților tăi. Nu este necesară ținerea de mână... neprețuită .

Sfat profesionist: atunci când evaluați diferite agenții, fiți atenți la conținutul blogului care abordează în mod special provocările de marketing pe care le întâmpină companiile de producție. De asemenea, asigurați-vă că aveți acces la dovezile sociale ale rezultatelor – studiile de caz, mărturiile sau referințele clienților sunt mai importante ca niciodată în acest mediu competitiv.

Bucurați-vă de o rentabilitate pozitivă a investiției dvs

Agențiile externalizate sunt de obicei ținute la un standard mai înalt decât liber profesioniștii individuali și trebuie să fie răspunzătoare pentru asigurarea unui ROI pozitiv. Întotdeauna atenți la obținerea de rezultate, majoritatea agențiilor sunt fanatice în ceea ce privește revizuirea analizelor de marketing, monitorizarea și urmărirea inițiativelor și modificarea campaniilor pentru a oferi rezultate optime pentru clienții lor.

Sfat profesionist: este important să construiți încredere cu agenția dvs. cât mai curând posibil. Harvard Business Review a lansat recent un raport care afirmă că 80% dintre directori executivi nu au încredere în CMO-ul lor (pentru a da contextul, al doilea cel mai mare procent a fost de 10% în ceea ce privește CIO și CFO). Wow! Pentru a reduce ambiguitatea în angajamentul dvs. de externalizare, stabiliți împreună obiective realiste și un program de comunicare cu agenția dvs. de marketing la început și apoi stabiliți un proces de raportare coerent sau o întâlnire permanentă în care rezultatele sunt împărtășite.

Obțineți acces la cea mai recentă tehnologie de marketing

Pentru a putea măsura rezultatele și a comercializa și vinde în mod eficient către potențiali și clienți, este esențial să aveți acces la cele mai recente și mai bune instrumente. Cu toate acestea, multe departamente interne de marketing MFG se află în partea de jos a listei de priorități IT și, prin urmare, sunt provocate din punct de vedere tehnologic. Cu peste 4.000 de instrumente de marketing din care să alegi, cine are timpul și lățimea de bandă pentru a face cercetări pe care platforme au cel mai mult sens pentru afacerea ta? O agenție externalizată va avea experiență cu cele mai actualizate și utile instrumente de marketing digital și analitice – HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo, iar lista poate continua. În plus, ei pot face toată munca „tehnologică” pentru tine, oferind îndrumări, servicii de implementare și asistență pentru a te menține în fruntea curbei tehnologice și a concurenților tăi.

Sfat profesionist: O preocupare tipică pentru mulți producători este: se va integra noua tehnologie de marketing cu sistemele noastre actuale de vânzări și CRM? În cele mai multe cazuri, răspunsul este da . Marketingul și vânzările vor avea acces la aceleași date în timp real, cu integrările potrivite, aliniindu-și astfel eforturile și permițându-le să lucreze către aceleași obiective. Și dacă răspunsul este nu , probabil că utilizați un sistem neplăcut care necesită o revizuire – iar afacerea dvs. va beneficia foarte mult de schimbările tehnologice prin care agenția dumneavoastră vă poate ghida.

Reduce costurile

În special atunci când luați în considerare pregătirea și beneficiile angajaților, majoritatea agenților de marketing reprezintă o fracțiune din costul angajării unei echipe interne complete de marketing - și necesită un angajament minim sau deloc pe termen lung. Atunci când faci partener cu o agenție, ai acces la un grup profund de specialiști în marketing, inclusiv strategi, scriitori, artiști grafici, experți SEO și guru în rețelele sociale. Pentru majoritatea întreprinderilor de producție, a avea acces intern la toți acești experți ar fi costuri prohibitive.

Sfat pro: Ca beneficiu suplimentar, angajarea unei agenții reduce alte costuri generale... gândiți-vă la spațiu de birou, computere, călătorii etc. și marketingul dvs. nu se va opri din cauza unei boli sau a vacanței. Agențiile vor avea, de asemenea, cunoștințe procedurale mai bune și procese încorporate pentru a face lucrurile în cel mai bun și mai eficient mod. Amintiți-vă, timpul înseamnă bani!

Investește în marketing care este scalabil și flexibil

Majoritatea companiilor de producție se confruntă cu perioade de creștere pe tot parcursul anului, compensate de perioade sezoniere mai lente. Cu o agenție externalizată, vă puteți scala cu ușurință marketingul în funcție de nevoile dvs. specifice, poate reducând în săptămânile mai lente și intensificând atunci când lansați un nou produs sau pregătiți-vă pentru o expoziție comercială mare. În timp ce agenția dvs. va avea probabil o reținere minimă pe care o puteți îndeplini, externalizarea vă permite, în general, flexibilitatea de a avea acces la cantitatea de ore-man de care aveți nevoie în anumite luni.

Sfat profesionist: Chiar și în timpul lunilor lente, agenția dvs. de marketing poate crea active pentru dvs. care rămân veșnic verzi și utilizabile din când în când. Sau aceste perioade pot fi folosite pentru a vă actualiza și a curăța site-ul web, pentru a ajuta vânzările cu noi garanții, pentru a cerceta și a testa noi tehnici de marketing pe care afacerea dvs. nu le-a încercat încă și multe altele. Există întotdeauna marketing care poate fi făcut pentru a vă propulsa afacerea înainte!

Doriți să aflați mai multe despre modul în care externalizarea ar putea beneficia afacerea dvs.? Contactați-ne astăzi pentru a solicita o evaluare gratuită de marketing și site - și vom colabora pentru a identifica cele mai bune modalități de a genera rapid clienți potențiali calificați pentru echipa dvs. de vânzări.