Cum o companie olandeză generează 40% din conductă cu Cognism

Un serviciu business-to-business din Țările de Jos, utilizează datele Cognism pentru:

• Găsiți e-mailuri verificate și numere de telefon mobil la nivel global.
• Îmbunătățiți viteza de a conduce de la două zile la două minute.
• Generați 40% din conductă.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Organizația, cu sediul central în Țările de Jos, colaborează cu start-up-uri și scale-up-uri pentru a le facilita creșterea și succesul pe piața europeană. Domeniile sale principale de interes cuprind o gamă largă de industrii, de la HR tech la fintech, soluții hardware, produse fizice și multe altele.

Compania operează în mai multe regiuni, cu un accent deosebit pe Europa, inclusiv Germania, Țările de Jos, Belgia, țările nordice și anumite piețe din Asia și America de Nord.

Provocarea

Am intervievat expertul Inside Sales Support & Lead Generation , despre experiența sa cu Cognism.

Cum au descoperit ei Cognismul?

„Totul a început cu necesitatea unui instrument de generare de clienți potențiali care să ofere exact ceea ce aveam nevoie. Și la acel moment, acestea erau adrese de e-mail verificate.”

El a explicat procesul de evaluare:

„Acoperirea geografică a bazei de date de contacte a fost un criteriu uriaș.”

„Aveam nevoie de un instrument care să livreze e-mailuri verificate de pe tot globul, iar calitatea datelor trebuia să fie la un standard ridicat în APAC, Europa, țările nordice și SUA.”

Ce probleme încercau să rezolve?

„Cea mai mare provocare cu care ne-am confruntat a fost timpul petrecut în găsirea de clienți potențiali.”

„Știam la cine vrem să ajungem, dar echipa noastră de vânzări a petrecut prea mult timp căutând clienți potențiali. Acesta a devenit cel mai mare obstacol al lor, deoarece o parte din munca lor este să găsească piste. Dacă acest proces nu este eficientizat, durează prea mult timp.”

S-au uitat la alte instrumente?

„Am testat alte soluții precum Ocean.io, Lusha și Hunter împreună cu Cognism.”

De ce au ales Cognismul?

„Pe scurt, aș spune că Cognism este cel mai complet pachet, având caracteristicile de care avem nevoie pentru filtrare și, cel mai important, e-mailuri și numere de telefon verificate.”

„Aveam nevoie de funcția de e-mail verificată, astfel încât să putem sorta datele bune din cele care nu sunt deloc validate. Nu există multe instrumente care să aibă această opțiune.”

Soluția

Cum folosesc ei Cognism de zi cu zi?

„Deci echipele care îl folosesc sunt vânzări și achiziții de parteneri.”

„În general, vom începe prin a încărca o listă de domenii, deoarece acesta, în opinia noastră, este cel mai precis tip de căutare atunci când este vorba despre companii.”

„Apoi putem verifica pe Cognism dacă domeniul se potrivește, pentru a ne asigura că acestea sunt exact companiile pe care le căutăm. Vom aplica apoi titluri de post și alte filtre, cum ar fi locația, dacă este necesar.”

„O caracteristică foarte utilă este caracteristica de calitate a datelor de contact. În mare parte, extragem e-mailuri verificate.”

Cum a fost experiența de onboarding?

„Platforma este foarte ușor de utilizat în comparație cu alte instrumente pe care le-am folosit pentru generarea de clienți potențiali . A durat doar o săptămână pentru a înțelege cum funcționează și câteva luni pentru a te simți ca un expert în cunoaștere.”

Cum a fost experiența dvs. de asistență pentru clienți cu Cognism?

„I-am contactat de multe ori în timpul integrării și sunt foarte mulțumit de ei. Ei răspund foarte repede și îmi rezolvă problemele cât de repede pot. Sunt foarte comunicativi - apreciez foarte mult ajutorul lor.”

Rezultatele

Cum i-a ajutat Cognismul?

„Aș spune că contribuția Cognism la conducta noastră generală generată de vânzări ar fi de aproximativ 20-40% din numărul total de clienți potențiali, ceea ce este mult.”

„De asemenea, viteza de a conduce. Găsirea clienților potențiali de la anumite companii dura până la două zile, dar acum durează aproximativ 2 minute. Este uimitor!"

Având în vedere viteza cu care SDR-urile pot prelua informațiile de contact din platformă, el ne-a spus despre efectele pozitive pe care le-a avut asupra performanței vânzărilor.

„Ne-a permis să obținem mai multe clienți potențiali, ceea ce a însemnat că putem fi mai activi și mai de succes în atingerea obiectivelor noastre.”

El a adăugat:

„Prin acces și utilizând apeluri directe și adrese de e-mail verificate pentru mobil și birou, am creat mai multe oportunități. Un apel telefonic poate fi mai valoros decât o mie de renunțări.”

Principalele motive pentru care recomandă Cognism

1. Calitate și acoperire excepțională a datelor

„Suntem activi pe tot globul, deoarece acoperim Europa, țările nordice, SUA și APAC. Deci aveam nevoie de o bază de date echilibrată, cu o calitate bună a datelor B2B peste tot.”

„Aș considera Cognism cel mai complet instrument de pe piață în acest moment. Are o bază de date puternică din întreaga lume și, deși nu există un singur instrument care să poată face totul, Cognism este cel mai aproape de acel instrument ideal.”

2. Prospectare accelerată

„Cea mai mare provocare înainte de Cognism a fost timpul necesar echipei noastre de vânzări pentru a găsi clienți potențiali. A fost un ciclu destul de lung de generare de lead-uri și, fără acest proces, a durat zile.”

„Acum durează două minute și se pot concentra asupra procesului de vânzări.”

3. Adoptarea ușoară a produsului

„Îmi place Cognism pentru că este ușor de utilizat și vă oferă rapid ceea ce aveți nevoie. Nu aveți nevoie de pregătire formală; Petreceți doar aproximativ o oră pentru a înțelege caracteristicile sale, în special pentru partea Prospector, pe care o folosesc cel mai mult, inclusiv soluții pentru sarcini dificile.”