„Paranoia, simplitate și transparență radicală” cu Bipul Sinha de la Rubrik
Publicat: 2018-10-08Privește înainte, dar construiește compania înapoi
Trifectul paranoiei, simplității și transparenței radicale este esențial pentru scalarea rapidă
O companie finanțată de risc nu își poate permite să urmeze rute ușoare/fără riscuri; capitalul cu risc ridicat nu a fost oferit pentru nimic altceva decât pentru a genera o creștere extremă
A plouat informații despre încă o zi supraalimentată a Lightspeed Extreme Entrepreneurs, când cei opt finaliști și cu mine am început să discutăm cu omul care a stabilit un nou punct de referință pentru extinderea companiilor întreprinderi – Bipul Sinha, co-fondator și CEO al Rubrik.
Bipul este un fost VC la Lightspeed și a petrecut câțiva ani înainte de a construi și a lucrat cu echipe mari de inginerie din vale. El și-a dat seama curând că întreprinderile treceau printr-o mare transformare și că era nevoie de o soluție modernă la o problemă (backup și recuperare) care de decenii fusese tratată în moduri arhaice și și-a propus să înceapă Rubrik. În ceva mai mult de patru ani de funcționare, compania se mândrește deja cu venituri de peste 300 de milioane de dolari și 1300 de angajați în 30 de țări.
Iată cele mai importante momente din interacțiune:
Privește înainte, dar construiește compania înapoi
„La Rubrik, ne gândim mereu unde vrem să ajungem în următoarele (să zicem) 15 luni. Visăm cel mai bun rezultat posibil și apoi creăm o cronologie inversă a cum ar trebui să arate călătoria și ce trebuie să facem astăzi pentru a ajunge acolo.”
Mișcarea înapoi este esențială pentru modul în care Bipul gândește despre pregătire și execuție. El spune că există două tipuri de riscuri (riscul de capital și riscul de execuție) pe care fondatorii trebuie să le atenueze, iar suprapregătirea ajută întotdeauna.
Gândește-te la ceea ce trebuie să arăți pentru a-l face pe următorul investitor entuziasmat de afacerea ta și apoi fă doar ceea ce trebuie să faci.
Fii „paranoic” în privința creșterii
Dacă sunteți o companie finanțată de risc, capitalul pe care l-ați primit este cel mai mare capital de risc existent. Ți s-a dat să nu faci altceva decât să generezi o creștere extremă. A lua rute ușoare/ fără riscuri și a crește încet nu este o opțiune în acest scenariu.
Întrebați-vă în mod constant „Cum generez viteză în afacerea mea? Dacă ceva se poate face în șase luni, gândiți-vă să faceți acest lucru în 3-4 luni. Cum faci mai multă distanță în mai puțin timp? Această paranoia conduce deciziile pe care le luăm la Rubrik în fiecare zi.”
Desigur, viteza vine cu propriile efecte secundare. Este ca și cum ai conduce o motocicletă în întuneric complet cu 200 km/h și chiar și o pietricică te-ar putea ucide! Dar pe parcurs, fiți conștienți de ce ajustări și reglaje puteți face pentru a rămâne pe calea cea bună.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Încorporați „transparența radicală” în cultura companiei dumneavoastră
În toată paranoia de creștere, dacă nu iei compania cu tine, nu vei vedea rezultate susținute. De exemplu, este posibil ca ingineria să nu se alinieze cu ceea ce fac vânzările și invers. În calitate de fondator, trebuie să vă protejați împotriva unor astfel de silozuri conflictuale care apar în organizație.
Cum? Prin crearea unei simetrii absolute a informațiilor și alinierea tuturor la viziunea pe care ați creat-o pentru companie. La Rubrik, echipa a creat un canal Slack în care echipele de vânzări actualizau grupul în timp real când un produs era dus la un client/eveniment, iar echipele de inginerie îl priveau ca la un film. Odată ce inginerii de mare calibru au ajuns să știe cum va folosi clientul produsul, au fost extrem de motivați să construiască cele mai bune soluții din clasă.
Simplitate: Care este vectorul valorii fundamentale?
„Pătrunderea pieței este ca o operațiune insurgentă – câțiva oameni sar pe teritoriul inamicului și construiesc infrastructura pentru ca restul armatei să intre. Când înființați o companie, este imperativ să aveți o viziune clar definită și clară . Pătrunderea pe piață nu se va întâmpla cu o viziune largă.”
În cazul lui Rubrik, complexitatea a fost problema fundamentală care afecta industria. Prin urmare, timpul de valorificare și simplitatea utilizării au devenit factorii de valoare „ucigași” pentru a câștiga piața.
Fiecare fondator trebuie să găsească acel sos unic, un secret, căruia nimeni altcineva din jurul său nu-i acordă atenție. Odată ce ați validat că vectorul de valoare rezonează cu clienții, executați rapid pentru a deveni realitate. Concentrați-vă maniac pe crearea de pătrundere pentru primul dvs. produs, în comparație cu a vă distras de discuțiile de ordinul doi privind terenul și extinderea.
Oameni: Co-fondatorii și angajații sunt foarte diferiți
Bipul a oferit o viziune foarte clară asupra modului în care co-fondatorii sunt diferiți de angajați. „Dacă poți angaja pe cineva să facă treaba pe care o face co-fondatorul tău, atunci el nu este chiar un co-fondator. Numai priceperea nu poate fi motivul pentru care ai colaborat cu această persoană. El/ea trebuie să aibă acel alfa , care nu poate fi găsit la un angajat.”
Acest alfa ar putea fi orice – fie că nu acceptă un nu ca răspuns, trece prin suișuri și coborâșuri, dar nu își pierde hotărârea, este capabil să evanghelizeze produsul într-un mod în care nimeni nu poate etc. Dar trebuie să existe.
În ceea ce privește angajarea angajaților, nu există nicio îndoială că este greu. „Eram un VC de vârf și credeam că în ziua când voi pleca, 20 de oameni vor merge în spatele meu. La 45 de zile în Rubrik, am avut zero angajări!”, a mărturisit Bipul.
El i-a avertizat pe fondatori să nu cadă în capcana de a angaja oameni de calitate inferioară (și, prin urmare, ușor accesibili) de la început, crezând că, pe măsură ce compania începe să meargă bine, veți putea aduce oameni de calitate superioară. Asta pur și simplu nu funcționează. Citând un exemplu din zilele sale, Bipul a spus că a sunat la rece și s-a întâlnit cu 40 de directori de vânzări înainte de a face prima angajare de vânzări!
Acesta este un extras din Săptămâna 4 a Lightspeed Extreme Entrepreneurs, o serie de afaceri new age pentru fondatori. Echipa va împărtăși exclusiv aceste informații și cunoștințe sub formă de articole săptămânale cu cititorii Inc42. Fondatori, jocul!