Cum să vă maximizați evaluarea prin parteneriat cu un 3PL

De ce ați dori să vă vindeți afacerea?

E în sfârșit aici. Ieșirea. Un moment la care visează orice antreprenor aspirant. Vânzarea afacerii dvs. poate fi o decizie monumentală care vă va afecta pentru totdeauna viața. Dar înainte de a ajunge la punctul de vânzare, trebuie mai întâi să maximizezi valoarea afacerii tale pentru a te asigura că pleci cu banii pe care îi meriți.

Dar ce va căuta o companie când se gândește să-ți cumpere afacerea Amazon? Dacă produsul dvs. este epuizat - sau dacă aveți probleme flagrante în lanțul de aprovizionare - nimeni nu vă va acorda ieșirea pe care o căutați. Lanțul dvs. de aprovizionare este de departe cel mai important factor al profitului dvs. Dacă clienții nu pot accesa produsul dvs., sunteți toast.

O soluție rezistentă și eficientă pentru lanțul de aprovizionare vă poate ajuta să vă sporiți evaluarea, ceea ce înseamnă că obțineți la maximum din vânzarea afacerii dvs. Dacă afacerea dvs. are un proces de publicitate simplificat și ați lucrat pentru a vă optimiza costurile, atunci veți fi, de asemenea, incredibil de atractiv pentru potențialii cumpărători.

Deci, cum apreciați în mod corect afacerea dvs.? Există mai multe abordări ale evaluării. Când vine vorba de obținerea celui mai bun preț pentru afacerea dvs. concentrată pe Amazon, aruncați o privire la Instrumentul de evaluare EF.

Acest articol explorează câteva strategii cheie pe care le puteți folosi pentru a vă maximiza evaluarea în timp ce vă pregătiți pentru marea ieșire.

Examinați-vă lanțul de aprovizionare:

Ar trebui să vă revizuiți în mod regulat lanțul de aprovizionare pentru a vă asigura că funcționează cât mai eficient posibil. Aceasta implică evaluarea tuturor aspectelor lanțului dvs. de aprovizionare, inclusiv a furnizorilor dvs., a canalelor dvs. de distribuție și chiar a clienților dvs.

Gândiți-vă la zonele în care există ineficiențe. Pune întrebări precum:

• Costul meu este cât se poate de optim?
• Investesc prea mult timp în elementele de zi cu zi ale lanțului meu de aprovizionare?
• Ar putea software-ul să automatizeze sau să externalizeze mai multe procese zilnice?
• Cum pot îmbunătăți timpul de comercializare a produselor mele?
• Primesc cel mai bun preț și viteză pentru expedierile mele interne și internaționale?
• Ar trebui să explorez parteneriatul cu un 3PL axat pe Amazon?

Luați în considerare domeniile în care puteți adăuga valoare lanțului dvs. de aprovizionare. Aceasta ar putea include găsirea unor modalități de optimizare a spațiului din depozit. Gândiți-vă la doi pași înainte, anticipându-vă cerințele pentru spațiu, sau transferați această responsabilitate unui 3PL și acordați-vă mai mult timp pentru a vă concentra asupra altor părți ale afacerii dvs.

Un alt aspect este capacitatea ta de a vinde pe mai multe canale. Dacă lanțul dvs. de aprovizionare poate găzdui FBM, FBA, eBay și propriul site Shopify, veți avea un lanț de aprovizionare diversificat, care este mai rezistent la șocuri potențiale ale ofertei sau cererii.

În fiecare etapă, luați în considerare modul în care diferitele costuri vă influențează profitabilitatea. Reduceți elementele redundante ale lanțului dvs. de aprovizionare și urmăriți întotdeauna să vă faceți afacerea cât mai slabă și eficientă posibil. Citiți mai multe despre diferite strategii pentru îmbunătățirea lanțului dvs. de aprovizionare aici.

Reîncadrarea lanțului dvs. de aprovizionare:

Nu vă gândiți la lanțul dvs. de aprovizionare ca la o parte arbitrară a afacerii dvs. - în schimb, gândiți-vă la el ca la un parteneriat. Lanțul dumneavoastră de aprovizionare reflectă capacitatea dumneavoastră de a vă gestiona afacerea într-un mod organizat și eficient. Alegerea furnizorilor, clienților și echipei potriviți poate avea un impact masiv asupra eficienței și valorii afacerii dvs.

În domeniul comerțului electronic, lanțul dvs. de aprovizionare este unul dintre cele mai critice aspecte ale afacerii dvs., motiv pentru care este esențial să căutați în mod constant modalități de a o face atât slabă, cât și rezistentă.

Lanțul dvs. de aprovizionare ar trebui să vă susțină operațiunile de bază și să fie împletit cu echipa dvs. de afaceri. Încurajați întotdeauna comunicarea și transparența între părțile interesate cheie din afacerea dvs. și din cadrul lanțului dvs. de aprovizionare. Un lanț de aprovizionare eficient duce la mai multe produse în interiorul Amazon, conducând astfel la mai multe venituri și la o evaluare mai mare pentru afacerea dvs.

Luați în considerare optimizarea vânzând prin mai multe depozite. Acest lucru vă va îmbunătăți proximitatea geografică față de centrele Amazon Fulfillment, ceea ce va duce apoi la o livrare mai ieftină și mai rapidă pentru consumatorii dvs. finali. Toate acestea vor îmbunătăți în cele din urmă profitul și vă vor crește evaluarea.

3PL-urile pot oferi o valoare logistică imensă afacerii dumneavoastră. Câteva puncte cheie de luat în considerare sunt:

• Eficientizarea proceselor de expediere și onorare
• Gestionarea prețurilor de marketing, etichetare și kit
• Extinderea ofertelor de produse prin grupare

În mod ideal, ar trebui să vă asociați cu un singur 3PL care vă poate oferi depozitare, îndeplinire, servicii cu valoare adăugată și transport. Selectând o singură companie, puteți reduce numărul de contracte de coordonat, reducând astfel încărcătura administrativă asupra dumneavoastră și a echipei dumneavoastră. De asemenea, vă va permite să vă centralizați logistica, rezultând o rezistență, predictibilitate și fiabilitate sporite.

Reducerea costurilor și creșterea capacității dvs.:

Preț: Sfântul Graal al împlinirii comerțului electronic. Mulți expeditori petrec ore întregi în fiecare zi folosind platforme complicate de cumpărături tarifare în căutarea celei mai bune oferte. Dacă afacerea dvs. nu este un expeditor cu volum mare, luați în considerare parteneriatul cu un 3PL. Majoritatea transportatorilor vor negocia prețurile în funcție de volum. Poate fi adesea mai ieftin decât ar fi pentru comercianții individuali, datorită relației și volumului pe care le au 3PL în comparație cu un vânzător obișnuit.

Un avantaj suplimentar al parteneriatului cu un 3PL este că vă permite să îndepărtați forța de muncă angajaților de la sarcinile de zi cu zi create de managementul logisticii, oferindu-le mai mult timp pentru sarcini importante precum vânzări și marketing. Un 3PL vă va elibera de sarcinile logistice monotone și vă va permite să vă concentrați pe extinderea afacerii dvs.

După cum probabil ați descoperit, a avea un lanț de aprovizionare eficient este o sarcină monumentală care necesită cunoștințe și expertiză imense. Chiar și doar a dedica timp pentru a învăța despre nuanțele managementului lanțului de aprovizionare este o sarcină dificilă.

În cele din urmă, revizuiți capacitatea 3PL de a vă permite să vindeți omnicanal. Această abilitate va maximiza valoarea pe care o obțineți de la un singur partener. Partenerul potrivit vă va permite să vindeți simultan pe Amazon, Shopify, Walmart și eBay. De asemenea, vă vor face posibil să evitați complet oricare dintre obstacolele logistice și administrative complexe pe care trebuie să le depășiți înainte de a deveni un furnizor multicanal.

Luați în considerare exemplul de a putea vinde prin FBM și FBA. Utilizarea 3PL pentru FBM vă va permite să vindeți în mod eficient produse cu mișcare lentă și articole mai mari, păstrând în același timp un stoc mare de produse pe tot parcursul anului. De asemenea, vă va permite să experimentați cu noi pachete și să evitați limitele de inventar în timpul sezonului de vârf. Asigurarea că aveți stoc disponibil care este gata de expediat ar trebui să fie întotdeauna prioritatea dvs.

Iată câteva modalități mai creative de a ajuta la îmbunătățirea eficienței lanțului dvs. de aprovizionare și de a crește evaluarea afacerii dvs.

Eficientizarea comunicării și îmbunătățirea schimbului de informații:

Căutați întotdeauna modalități de a eficientiza comunicarea în lanțul dvs. de aprovizionare. Concentrați-vă pe o soluție instantanee – sau rapidă – care vă oferă o perspectivă clară asupra stării lanțului dvs. Încurajați transparența cu furnizorii și partenerii dvs. Acest lucru va limita frecarea și va reduce problemele, cum ar fi comenzile în așteptare. Citiți mai multe despre problemele comune, cum ar fi comenzile în așteptare, aici.

A avea linii de comunicare consistente și clare vă va permite să rămâneți agil și să răspundeți la evenimentele globale, de piață și logistice cu rapiditate și grație. Imaginați-vă că cumpărați o afacere, doar pentru a realiza că aceasta va eșua de îndată ce va exista o penurie majoră a lanțului de aprovizionare care apare din cauza războiului sau a unui accident. Ai simți un sentiment destul de puternic de remuşcări ale cumpărătorului. Comunicarea poate construi reziliența în lanțul dvs. de aprovizionare, asigurându-vă că nu se va sparge sub presiune.

Importanța dezvoltării relațiilor cu părțile interesate cheie din lanțul dvs. de aprovizionare nu poate fi exagerată. Odată ce începeți să formați legături cu furnizorii, clienții și 3PL, puteți seta eventual indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a vă ajuta să măsurați performanța lanțului dvs. de aprovizionare. Ar trebui să efectuați evaluări trimestriale sau anuale ale lanțului dvs. de aprovizionare pentru a îmbunătăți eficiența și a crește redundanța. Construirea de relații și a avea KPI cheie vă poate ajuta să luați decizii informate și semnificative, care vă vor îmbunătăți cu adevărat afacerea.

Alegerea corectă a 3PL axată pe Amazon:

Parteneriatul cu 3PL potrivit pentru Amazon poate avea un impact semnificativ atât asupra succesului, cât și asupra evaluării afacerii dvs. Este important să vă asigurați că partenerul dvs. 3PL va crește alături de dvs. și că nu va pune limite artificiale asupra capacității dvs. de a crește. Pune întrebări precum:

1. Pot să țină pasul cu produsele mele de intrare și de ieșire?
2. Au suficient spațiu de stocare pentru a găzdui creșterea vânzărilor mele?
3. Sunt ei investiți în succesul și creșterea mea?
4. Îmi pot optimiza lanțul de aprovizionare?
5. Îmi vor permite să îmi fac mai puține griji cu privire la logistică și să mă concentrez pe extinderea afacerii mele?

Nu fiecare 3PL are expertiza necesară pentru a gestiona expedierile FBA. Dacă selectați în grabă unul sau abordați un 3PL fără să cercetați mai întâi istoria lor, probabil că vor urma greșeli. Acest lucru poate duce la orice, de la o eroare simplă, cum ar fi produsele etichetate greșit, până la stoc deteriorat - care vă poate reduce evaluarea. Dacă nu sunteți conștient de ceea ce face un excelent 3PL concentrat pe Amazon, consultați acest ghid util despre selectarea unui 3PL care să vă prioritizeze creșterea și să vă ajute afacerea să reușească.

Există zeci de 3PL numai în Canada, iar alegerea celui potrivit poate fi o sarcină uriașă. Începeți prin a arunca o privire la AMZ Prep. Fiind primul 3PL axat pe Amazon din Canada, aceștia sunt o echipă dedicată și bine informată, care va acorda prioritate succesului dvs.

Dacă încă nu sunteți mulțumit sau ați încercat deja multe dintre sfaturile și trucurile menționate mai sus, aruncați o privire la acest ghid cuprinzător despre îmbunătățirea valorii afacerii dvs. Amazon FBA.