Influenți plătitori: ce trebuie să știe mărcile în 2019

Cât ar trebui să plătesc influențelor Instagram? Ca brand, poate fi complicat să negociezi cu influencerii Instagram, mai ales că este o industrie atât de nouă. Majoritatea influențelor nu își publică tarifele și poate fi greu să găsești un răspuns clar cu privire la ce să plătească. Pentru a începe să negociați cu influenți, consultați aceste întrebări frecvente.

Ar trebui să plătesc influențelor Instagram?

Aceasta este o întrebare la fel de veche ca modelul de marketing influencer. Deși multe mărci se bazează pe produse gratuite în schimbul unor recenzii sincere, domeniul marketingului de influență a devenit atât de competitiv încât multe mărci au început să-și plătească influențatorii pentru postare.

Când vă gândiți dacă să plătiți sau nu influențelor Instagram, este important să luați în considerare toate costurile marketingului cu influență. Asigurați-vă că includeți costul produselor trimise, timpul investit în program și rentabilitatea investiției de la fiecare influencer atunci când determinați un preț de plătit pentru postări.

66% dintre companii spun că plătesc sub 250 USD per postare, potrivit Ignite Visibility.

Cercetarea ratelor de implicare a influenței, a numărului de urmăritori și a altor criterii ar putea ajuta, de asemenea, să determinați cât de mult sunt plătiți pentru campanie. Pe lângă plățile în numerar, există și plăți alternative de influență care trebuie luate în considerare, cum ar fi:

Cum ar trebui să plătesc influenței Instagram? Plăți alternative pentru influențe

Cât ar trebui să plătesc un influencer Instagram? Ei bine, întrebarea este mai nuanțată decât atât. Există mai multe tipuri de plăți, pe lângă plata banilor.

Produse în natură/gratuite

Aproape fiecare parteneriat de marcă/influencer implică un fel de schimb gratuit de produse, dar întrebarea este: este aceasta o plată suficientă? Dacă oferiți produse gratuite, asigurați-vă că vă uitați la valoarea produselor oferite atunci când calculați dacă acest cadou de produs este o plată suficientă pentru munca implicată pentru influencer.

Au raportat colectiv într-un raport recent că „54% dintre influenți spun că ar fi mai probabil să posteze în natură sau în schimbul unui produs gratuit, dacă sunt un adevărat fan al produsului sau al mărcii”. Aceasta este o veste excelentă pentru mărcile care își folosesc CRM-ul pentru a genera clienți potențiali de influență, deoarece acești influenți au șanse mai mari să lucreze în schimbul unui produs gratuit. Folosirea unei aplicații precum Carro poate ajuta mărcile să identifice influențe care sunt deja conectate la marca dvs. Influencerii vor fi mai încântați să partenereze cu un brand pe care îl cunosc și îl iubesc.

Repostare

Dacă un influencer are deja o conexiune cu marca dvs., repostarea ar putea fi un stimulent suplimentar minunat pentru a colabora cu dvs. Dacă intenționați să repostați conținutul unui influencer pe pagina dvs. de marcă, asigurați-vă că menționați acest lucru ca parte a compensației. Prezentarea influențelor pe pagina mărcii dvs. poate fi, de asemenea, o modalitate publică de a-i arăta influenței cât de mult îi susțineți munca și creativitatea. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că aveți drepturile corespunzătoare de utilizare a imaginii înainte de a posta conținutul acestora .

Comisioane afiliate

O altă metodă de plată care a căzut în disgrația influențelor în ultimii ani sunt comisioanele afiliaților, dar este încă foarte populară în rândul mărcilor. Comisioanele pentru afiliați sunt o modalitate excelentă de a evita să plătiți pentru postări subperformante și, în schimb, plătesc numai dacă campania și influențatorul au succes.

Comisioanele pentru afiliați sunt acordate influencerului ori de câte ori cineva face o achiziție pe site-ul mărcii pe baza conținutului sau recenziei influenței. Ori de câte ori influencerii trimit cumpărători pe site-ul dvs., aceștia vor primi un procent din vânzări ca plată pentru recomandarea lor. Comisioanele pot varia de la 1 la 50%. Potrivit CoSpot Affiliate Marketer Blog, o rată medie a comisionului afiliat ar trebui să fie de 5-30%.

Comisioanele vor varia în funcție de industrie, prețurile produselor și companiile individuale. Dacă marca dvs. intenționează să plătească cu comisioane pentru afiliați, va trebui să instalați un software de marketing afiliat pentru a urmări codurile de reducere și recomandările afiliaților. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP și HasOffers sunt toate soluții populare pentru urmărirea marketingului afiliat.

Cât costă influențatorii? Cât ar trebui să plătesc un influencer Instagram?

Pe baza sondajului lor asupra a 2.500 de influenți, Klear afirmă că postările de marketing influencer (Instagram, Facebook și YouTube) ar putea costa o marcă oriunde între 41 USD și 2400 USD. Instagram Stories sunt cea mai accesibilă opțiune, dar au și o dată clară de expirare și o expunere limitată. Aceste tipuri de postări sunt, de asemenea, una dintre cele mai populare destinații de plasare pentru conținut sponsorizat, 1 din 3 postări sponsorizate pe Instagram apar pe Stories.

Pe cealaltă parte a spectrului este YouTube. YouTube este cea mai scumpă destinație de plasare pentru o campanie de influență, deoarece cerințele pentru conținutul video sunt mai semnificative decât alte platforme.

Ratele influențelor variază, de asemenea, foarte mult între categorii. Influenții de călătorie au fost printre cele mai scumpe opțiuni pentru conținutul sponsorizat, în timp ce cei care influențează frumusețea (o categorie mai comună de influenceri) au atras un număr semnificativ mai mic.

Mai târziu, în februarie 2018, a raportat că majoritatea mărcilor au plătit mai puțin de 250 USD per postare de influență. Mai târziu, a raportat, de asemenea, că mărcile au înregistrat, de obicei, o implicare medie de 3,21% cu marketingul de influență, comparativ cu 1,5% în toate celelalte eforturi sociale.

Nu există o regulă strictă pentru stabilirea prețurilor cu influenți, dar o regulă generală este să plătiți 1 cent pe urmaș (100 USD pentru 10.000 urmăritori). Acest lucru stabilește o bază bună pentru începerea unei negocieri cu un influencer, dar poate crește rapid costurile atunci când lucrați cu influenți cu peste 100.000 de urmăritori.

De asemenea, microinfluencerii pot fi cea mai bună modalitate de a obține cel mai bun profit pentru banii dvs. Neoreach afirmă că influențatorii cu 50.000 până la 250.000 de urmăritori au oferit un ROI cu 30% mai bun pe dolar cheltuit decât alți influenți cu urmăritori mai mari. De asemenea, microinfluencerii au, de obicei, tarife mai accesibile decât omologii lor macro-influencer.

Klear le-a chestionat influențatorii și a oferit următoarele informații despre plățile influencerului:

Sursa: Klear

Entrepreneur.com recomandă următoarea defalcare a prețurilor pentru o postare de blog și două postări sociale:

Micro-influenți (5.000-50.000 de urmăritori/acoperire) –

• 200 USD-1.500 USD cu drepturi de utilizare standard și fără exclusivitate
• 400 USD - 4.000 USD cu drepturi de utilizare extinse și exclusivitate

Influenți de nivel mediu (50.000-100.000 de urmăritori/acoperire) –

• 1.500 USD-4.000 USD cu drepturi de utilizare standard și fără exclusivitate
• 2.500 USD-7.500 USD cu drepturi de utilizare extinse și exclusivitate

Influenți de top (non-celebrități cu peste 100.000 de urmăritori/acoperire) –

• 4.000 USD-20.000 USD cu drepturi de utilizare standard și fără exclusivitate
• 15.000 USD-50.000 USD+ cu drepturi de utilizare extinse și exclusivitate

Sursa: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility oferă numere ușor diferite pentru postările de influență:

Abonați pe InstagramPreț pe postare2.000-10.000 USD 75-$ 25010.000-50.000 USD 250-$ 50050.000-100.000+$ 500-$ 1.000

Ignite Visibility recomandă, de asemenea, prețuri diferite pe platformă. Pe YouTube, ei sugerează că plata standard per abonat este de 20 USD pentru 1.000 de abonați sau 2.000 USD pentru 100.000 de abonați. În mod alternativ, ei recomandă 0,05 USD-0,10 USD per vizionare pe YouTube dacă alegeți un model de preț pe vizionare. Pe Snapchat, ei recomandă 0,10 USD-0,35 USD per vizionare.

Hootsuite oferă un model de preț Instagram simplificat de:

100 USD x 10.000 de urmăritori + suplimente = tarif total

Aceste modele diferite de prețuri ar trebui să vă ajute să determinați cât de mult ar trebui să plătiți unui influencer Instagram pentru campaniile dvs. de marketing influencer.

Nu vă lăsați intimidați de numere! Pentru fiecare buget, există un influencer dornic să lucreze cu marca dvs., așa că căutați influențatorul care se poate potrivi bugetului dvs. și poate transmite mesajul dvs. publicului său.

Pentru a pune aceste cifre în perspectivă, Selena Gomez este considerată una dintre cele mai bine plătite influenceri de pe Instagram, cu 151 de milioane de urmăritori. Ea percepe aproximativ 550.000 USD per postare pe pagina ei de Instagram!

Ce ar trebui să cer de la influenți înainte de plată?

Este esențial să stabiliți așteptări clare înainte de a accepta să plătiți un influencer în schimbul conținutului.

Câteva considerații:

• Ce trebuie să posteze sau să ofere influencerul mărcii?
• Aveți un acord pentru a utiliza conținutul în alte reclame pentru marcă? Deține influencerul drepturi depline asupra conținutului pe care îl creează?
• Cât timp are nevoie influencerul pentru a menține postarea activă pe platforma sa?

Deși nu este întotdeauna necesar, poate fi bine să existe un contract scris și semnat pentru agenții de marketing influenți. Este recomandat în special atunci când plătiți o rată mai mare sau când cerințele sunt specifice. Acest lucru se va asigura că influențatorul și marca îndeplinesc cerințele pentru un parteneriat excelent. Dacă marca dvs. nu are capabilitățile pentru contracte, puteți utiliza un șablon gratuit pentru a vă contura așteptările.

Dacă decideți că un contract nu este necesar, atunci obținerea acordului în scris este o necesitate. Nu vă mulțumiți cu un apel telefonic pentru a sublinia ceea ce așteptați de la colaborare. Un fir de e-mail vă va ajuta să vă asigurați că atât influențul, cât și marca își mențin partea lor din afacere.

Concluzie

Pentru a determina cât ar trebui să plătiți influențelor Instagram, se pare că nu există un răspuns corect. 41% dintre specialiști în marketing au spus că au avut mai mult succes cu campaniile de marketing influencer decât cu anunțurile tradiționale.

Când marca dvs. este pregătită să se scufunde în marketingul cu influențe, luați în considerare toți factorii care vă pot afecta prețurile și apoi începeți negocierile. Mulți influenți vor lucra cu dvs. pentru a găsi prețul care funcționează pentru marca dvs. și obiectivele campaniei.

‍