PeerNova excelează cu Cognism în SUA și EMEA

PeerNova, o companie de administrare a datelor și a analizelor din Silicon Valley, care a anunțat recent lansarea ClearConsensus , o rețea de consens transparentă, de înaltă fidelitate, pentru evaluarea independentă a prețurilor.

Compania folosește datele premium B2B ale Cognism pentru a-și accelera creșterea și prezența globală pentru:

• Obțineți 12-15% rate de deschidere
• Facilitați direcționarea focalizată pe laser prin filtrele tehnografice și de căutare pentru aderarea la locuri de muncă
• Aveți conversații calificate cu potențiali clienți din SUA și EMEA

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

PeerNova a fost fondată de antreprenori cu experiență profundă în infrastructura de date și financiară, cu birouri de vânzări în New York și Londra.

Misiunea lor este de a împuternici firmele să ia decizii încrezătoare și în timp util, folosind date de înaltă calitate. Platforma Cuneiform de la PeerNova oferă produse de reconciliere, monitorizare a calității datelor și integrare a clienților care reduc procesele manuale și îmbunătățesc eficiența operațională în fluxurile de lucru complexe. Utilizatorii pot monitoriza valorile de calitate a datelor, pot identifica și rezolva excepțiile și valorile aberante cu impact ridicat și pot efectua analize mai rapide ale cauzelor rădăcină în cadrul întreprinderii și al rețelei în timp real.

În parteneriat cu Parameta Solutions, soluția ClearConsensus stabilește o viziune de consens de mare transparență a pieței medii a prețurilor derivatelor pe piețele OTC. Acest lucru le permite participanților de pe piață să optimizeze pentru alocarea capitalului de risc.

Provocarea

Am intervievat Navid Jafari , VP Marketing și Comunicații, Renee Molin , coordonator de marketing și Sonia Chopra , manager de marketing la PeerNova, despre experiențele lor cu Cognism.

Renee a explicat provocările pe care PeerNova le-a experimentat în generarea de clienți potențiali B2B înainte de Cognism.

„Fiind o companie cu sediul central în SUA, cu o prezență globală, publicul nostru țintă este răspândit în întreaga lume. Am folosit alte instrumente în trecut. Cu toate acestea, ne-am dorit un instrument care să aibă o acoperire largă.”

De ce a investit PeerNova în Cognism?

1 - Caracteristici simple ale produsului

Renee a explicat:

„Largimea de filtre disponibile ne permite să fim foarte granulari cu direcționarea noastră. Cognismul este potrivit pentru noi.”

2 - Procesul de vânzare transparent

Navid ne-a spus mai multe:

„Cognism este un instrument expansiv, bogat în funcții și ușor de utilizat, pe care îl folosim în mod regulat. Procesul de vânzare Cognism a fost inițial încă de la început. Acest lucru elimină orice conversații viitoare privind bugetul și preocupările legate de suplimente.”

„Cognismul face exact ce scrie pe cutie!”

Soluția

Renee este utilizatorul final principal al Cognism, în timp ce Navid și Sonia supraveghează succesul general al platformei.

Navid ne-a spus despre piața țintă a lui PeerNova.

„Lucrători de decizie de nivel mediu și superior din instituțiile financiare mari la nivel global. De obicei, vizam spațiul întreprinderii.”

Navid a explicat fluxul lor tipic de lucru cu platforma.

„Folosim Cognism pentru a găsi persoane de contact pentru comunicare. Renee construiește și generează listele țintă în acest scop în cadrul Prospector și sincronizează contactele cu CRM-ul nostru integrat.”

Care este abordarea lor pentru a crea e-mailuri de marketing personalizate?

Navid a explicat:

„În calitate de agenți de marketing, este esențial să găsim oamenii potriviți, vizând atât utilizatorii finali, cât și factorii de decizie. Ambele părți necesită mesaje diferite.”

Navid a împărtășit un exemplu:

„Deoarece produsul nostru este o platformă de date, implementarea poate necesita diferite departamente, cum ar fi IT și afaceri, care pot fi utilizatori finali, dar nu factorii de decizie. Prin urmare, este foarte important să vizam diferite poziții cu mesaje personalizate relevante pentru rolul lor.”

Ce filtre Cognism au facilitat PeerNova cu direcționarea focalizată pe laser?

Renee a explicat folosind un exemplu:

„ Filtrul tehnologic este un semnal fantastic pentru noi, fiind o tehnologie de monitorizare a datelor. Dacă o firmă financiară are instrumente digitale în tehnologia lor, știm că organizația este suficient de inteligentă din punct de vedere tehnic pentru a trece eficient prin transformarea digitală.”

„Dacă o companie folosește un instrument de vizualizare a datelor, de exemplu, atunci știm că s-ar putea potrivi bine ca client.”

„Filtrul de participare la job este la fel de benefic. Pentru a muta un produs de-a lungul ciclului de vânzări, știm că prospectul trebuie să aibă suficientă vechime pentru a aduce diferite părți interesate la masa pentru soluții. Este o modalitate valoroasă de a prezice durata ciclului de vânzări.”

În ciuda utilizării predominante a Cognism în scopuri de marketing, Navid a explicat cum Cognism ajută și echipa de vânzări PeerNova.

„La fel ca majoritatea organizațiilor care funcționează bine, echipele noastre de marketing și vânzări sunt puternic aliniate.”

Rezultatele

L-am întrebat pe Navid ce succes a avut PeerNova de când a folosit Cognism.

„Unul dintre obiectivele noastre este să reducem timpul ciclurilor de vânzări B2B . Cu munca de la distanță, marketingul digital nu a fost niciodată mai răspândit și mai important. Astăzi, volumul de e-mailuri în căsuțele de e-mail este semnificativ mai mare.”

„Acum, mai mult ca niciodată, este esențial să găsim oamenii potriviți pentru a contacta și a comunica eficient modul în care produsul nostru poate ajuta la rezolvarea unora dintre provocările lor.”

„Cu Cognism, ratele noastre de deschidere sunt de 12-15%, cu rate de respingere mici sau deloc. Aceste statistici sunt potrivite pentru spațiul întreprinderii.”

„Pentru noi, nu este un joc de numere. Este să vorbești cu oamenii potriviți la momentul potrivit și să le rezolvi provocările legate de date. În calitate de agenți de marketing, măsurăm succesul activității noastre pe baza calității clienților potențiali generați. Cognismul a jucat un rol esențial în acest demers.”

Principalele motive pentru care PeerNova ar recomanda Cognism

1. Ușurință în utilizare

Renee ne-a spus:

„Simplitatea filtrelor, integrarea perfectă CRM și capacitatea de a trage contacte de înaltă calitate fac ca generarea de date din Cognism să fie o ușoară.”

2. Clienti potentiali de inalta calitate

Sonia a lăudat calitatea pistelor Cognism:

„Este o idee deloc că contactele de înaltă calitate ale Cognism au ca rezultat conversații mult mai fructuoase cu potențiali.”

3. UX/UI atractiv

Ambii au lăudat aspectul produsului Cognism:

„Ca agenți de marketing B2B , ne place să folosim instrumente care sunt atrăgătoare. Când utilizați un software în mod regulat, nu este importantă doar ușurința de utilizare, ci și experiența utilizatorului.”

„Pentru mine, dacă ai de gând să folosești un instrument în fiecare zi, de ce să nu ai ceva care chiar arată frumos, care este ușor de utilizat și se integrează bine în fluxul tău de lucru?”  

„UX elegant demonstrează că Cognism acordă o atenție deosebită produsului său și nevoilor clienților. Suntem cu adevărat mulțumiți de Cognism.”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Construiți baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici