Ce este publicitatea bazată pe performanță?

„Jumătate din banii pe care îi cheltuiesc pe publicitate sunt irosiți; Problema este că nu știu care jumătate.” Acest citat binecunoscut a fost atribuit unora dintre cei mai norocoși oameni de afaceri ai secolului al XIX-lea, de la John Wanamaker la Henry Ford. Acest lucru a fost valabil pentru trecut, dar până de curând, situația nu s-a schimbat prea mult. Agenții de marketing din întreaga lume au încercat să-și controleze cheltuielile publicitare și doar odată cu apariția publicității digitale, avem în sfârșit o șansă reală.

În acest articol, vom discuta una dintre potențialele soluții pentru această publicitate bazată pe performanță puzzle . Marketingul digital s-a schimbat mult în industrie, dar poate cea mai vizibilă schimbare constă în tehnologiile mai sofisticate care permit numărarea precisă a rezultatelor eforturilor dvs. de publicitate. O astfel de analiză poate fi apoi folosită ca bază pentru construirea unei strategii de marketing, care este ideea principală din spatele publicității de performanță. Să explorăm acum ce este și cum funcționează.

Ce este publicitatea bazată pe performanță

Publicitatea bazată pe performanță este o strategie concepută pentru a obține rezultate financiare specifice și măsurabile într-un interval scurt de timp. Astfel de obiective pot include creșterea vânzărilor, menținerea audienței, creșterea loialității sau a unor valori specifice alese. Publicitatea de performanță face ca toate canalele dvs. să funcționeze împreună și vă permite să profitați la maximum de bugetul dvs. de marketing. Scopul principal al unei astfel de strategii este de a face ca fiecare dolar cheltuit pe publicitate să funcționeze și de a maximiza rentabilitatea investiției.

Publicitatea bazată pe performanță este diferită de publicitatea bazată pe marcă, care are ca scop construirea de relații între mărci și clienții lor prin construirea unei imagini de marcă recunoscută. Mărcile mari, precum Coca-Cola sau McDonald's aplică de obicei această strategie. Cu toate acestea, deoarece este greu de măsurat direct succesul unor astfel de eforturi, publicitatea de performanță nu poate fi folosită pentru aceste obiective.

Cum funcționează publicitatea de performanță

Sarcina principală a specialiștilor în publicitate bazată pe performanță este să determine care canale și instrumente vor aduce cele mai bune rezultate la cel mai bun preț pentru fiecare afacere în parte. Aceste canale și instrumente sunt apoi introduse în strategia complexă ideală care implică lucrul simultan la toate nivelurile canalului de vânzări, atât online, cât și offline. Procesul poate fi împărțit în câțiva pași simpli:

Pasul 1. Cercetare și analiză profundă

În această etapă, cu cât compania furnizează mai multe date despre clienții și produsele sale, cu atât strategia generală va fi mai detaliată și mai precisă. Fiecare informație este colectată și analizată cu atenție:

• Starea actuală a afacerii - punctele sale forte și slabe și performanța generală, analiză SWOT;
• Eforturile anterioare de marketing – care campanii au funcționat cel mai bine și ce nu au funcționat deloc;
• Produsele și serviciile furnizate de companie - argumente pro și contra și modul în care acestea răspund nevoilor și problemelor clienților, ce se poate face pentru a le îmbunătăți;
• Clienți - care sunt publicul țintă și cumpărătorii, ce caută, unde și când îl caută;
• Vizibilitate online - livrare SEO, surse de trafic și performanța acestora, precum și nucleul semantic;
• Analiza pieței și a concurenței.

Având aceste informații, va fi foarte convenabil să construiți obiective realiste și strategii precise pentru a le atinge, așa că acest pas ar trebui efectuat cu deosebită atenție. Cu cât se trag mai multe concluzii din acest proces, cu atât va fi mai ușor de continuat.

Pasul 2. Stabilirea obiectivelor și construirea strategiei

În această etapă, compania ar trebui să aibă deja o viziune realistă asupra situației actuale și să o compare cu starea dorită a afacerii lor. Din această comparație atunci se pot stabili obiectivele.

Stabilirea obiectivelor este punctul de plecare pentru dezvoltarea campaniei - în afară de realizările dorite, acestea ar trebui să depindă și de resursele disponibile, cum ar fi bugetul, calendarul și instrumentele de publicitate. Obiectivele în sine ar trebui să fie specifice, măsurabile și realizabile. Pentru a urmări progresul, stabiliți termene limită pentru atingerea acestor obiective, precum și puncte de control pentru a face ajustări în timp util, dacă este necesar.

Pe baza informațiilor și resurselor disponibile, este apoi posibilă construirea unei strategii cuprinzătoare . În această etapă ar trebui selectate cele mai eficiente instrumente și canale de publicitate specifice cazului. Ulterior, specialiștii în marketing aleg o abordare unică pentru fiecare canal în funcție de performanța lor și de publicul țintă. Specialiştii în marketing ar trebui să stabilească cum să aloce bugetul între aceste metode şi ţinte.

Pentru a evita greșelile și neînțelegerile, este de asemenea important să definiți responsabilități clare și să stabiliți canale de comunicare directă în interiorul companiei. Drept urmare, afacerea ar trebui să aibă obiective clare, KPI-uri măsurabile și o strategie precisă pas cu pas pentru a le atinge.

Pasul 3. Crearea și dezvoltarea campaniei

Odată ce obiectivele și strategiile sunt definite, este timpul să acționăm:

1. Pe baza canalelor alese și a resurselor disponibile, marketerii lansează campanii în conformitate cu strategia.
2. Strategia este monitorizată îndeaproape și bugetul este analizat pentru a vedea cât de mult profit este generat din fiecare punct al campaniei.
3. Pe parcursul campaniei, tehnicile alese sunt ajustate constant, iar instrumentele slabe sunt înlocuite cu altele noi.

O practică bună este să urmăriți interacțiunile dintre marcă și clienți pe parcursul întregii călătorii a cumpărătorului. Acest lucru vă va ajuta să trageți concluzii care sunt canalele și reclamele care funcționează cel mai bine. Fiecare punct de contact, de la prima impresie la o vânzare reală, ar trebui analizat și optimizat pentru a crea o călătorie integrală a clienților. O astfel de ajustare ar ajuta la construirea unei imagini solide de brand și la promovarea valorilor companiei.

Pentru a gestiona în continuare campania, marketerii monitorizează îndeaproape performanța fiecărui canal și decid cu promptitudine asupra ajustărilor bugetului pe baza acestor observații. Acesta folosește un principiu de bază din spatele reclamei bazate pe performanță - fiecare dolar cheltuit ar trebui să aducă un rezultat.

Concluzii

În timp ce publicitatea bazată pe performanță pare a fi una dintre cele mai eficiente tehnici de promovare, este important să rețineți că această strategie ar trebui să fie împreună cu alte forme de marketing pentru a deschide întregul potențial al companiei dumneavoastră. Cu toate acestea, chiar dacă această formă de publicitate nu se potrivește exact tuturor nevoilor dvs. de afaceri, este cu siguranță benefic să folosiți cel puțin unele dintre principiile sale de bază. De exemplu, vă puteți înscrie pe o platformă pe partea cererii și puteți experimenta mai multe canale publicitare pentru a urmări eficacitatea acestora în raport cu bugetul. Astfel, campaniile dvs. pot deveni mult mai rezonabile și, astfel, profitabile.

Faceți publicitate cu înțelepciune cu SmartyAds DSP și fie ca cheltuielile dvs. publicitare să crească mereu rapid!