Copywriting persuasiv: arta de a transforma cuvintele în bani

Aceasta este o postare pentru oaspeți de Digvijaya Rau.

Cuvintele sunt gratuite, dar copywriterii de marketing folosesc cuvinte pentru a spori valoarea produselor pe care le vând.

O propunere de marketing exprimată în termeni de cuvinte are anumite asemănări cu o rețetă de mâncare. Anumite standarde de amestecare a ingredientelor sunt necesare pentru a crea un fel de mâncare atrăgător. Ingredientele trebuie amestecate în proporții precise pentru a crea acel gust copleșitor. În plus, felul de mâncare pregătit trebuie să fie în ton cu gustul publicului țintă.

Există trei părți pentru a înțelege puterea copiei de marketing: rădăcina, lăstarul și fructul.

Radacina

Pentru a înțelege rădăcina copiei de marketing, trebuie să știți un lucru - scopul cuvintelor este de a vinde.

Dar cuvintele înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni. Pentru un iubit pe cale de a propune, cuvintele alese cu grijă înseamnă diferența dintre respingere și fericire veșnică. Pentru un intervievat, cuvintele alese înseamnă diferența dintre o respingere și o ofertă de muncă. Pentru toată lumea de pe această planetă, cuvintele pot însemna diferența dintre a câștiga și a pierde. Motivul este simplu – vindem mereu ceva cu cuvintele noastre.

Odată ce înțelegeți utilizarea cuvintelor convingătoare și o exersați, sunteți gata să treceți la următoarea etapă a textului de marketing.

Tragerea

A vinde cu cuvinte înseamnă a înțelege pe cine convingi (a doua parte). Odată ce faci acest lucru, trebuie să creezi un model persuasiv în cuvinte care să declanșeze răspunsul dorit în publicul tău. Cei mai buni redactori de marketing sunt cei care fac apel la impulsuri puternice neîmplinite care pot fi îndeplinite prin vânzarea unui produs.

Fructul

Fructul este mesajul final de marketing care a trecut prin rundă după rundă de revizuire. Este o scriere rafinată, de obicei simplă, care conduce prospectul către o acțiune. Mesajele de marketing sunt adesea rescrise de sute de ori. Cheia pentru a crea un mesaj de marketing grozav este rescrierea din nou și din nou până când sunteți mulțumit.

Când scrieți o copie de marketing, trebuie să aveți în vedere trei lucruri: consistență, unitate și emoție.

Consecvență în copywriting

Cititorii asimilează mai bine informațiile atunci când sunt consecvente. De ce? Minții umane îi place consistența. Copie scrisă prost sună ca un număr de voci amestecate care vorbesc împreună, spunând lucruri diferite. Un copywriting bun are o voce și o personalitate consistente.

Pentru a evalua consecvența copywriting-ului, citiți-l cu voce tare de mai multe ori. Citirea copiei este ca și cum ați călători cu un Audi pe un drum nou? Sau ți se pare că ai călători într-o dubă folosită din anii 1970 pe un drum accidentat? Fluxul de copiere poate fi blocat de cuvinte și propoziții fără caracter. Gândiți-vă la redacție ca la o personalitate și fiecare parte a redacției trebuie să se sincronizeze cu personalitatea.

Dacă copia ta este consecventă, o treime din treaba ta este gata.

Concluzii:

1) Copia trebuie să fie consecventă (ca o singură voce)

2) Copia trebuie să fie netedă (ca o călătorie lină cu mașina)

3) Luați perspectiva într-o călătorie de la începutul propunerii până la vânzare

Unitate în copywriting

Mesajul pe care îl transmiteți trebuie să apeleze la o emoție. A apela la mai mult decât emoție este ca și cum ai încerca să lovești mai multe ținte cu o singură săgeată. Trebuie să aveți o țintă clară – rezultatul final dorit al mesajului persuasiv. În plus, aveți nevoie de o săgeată pentru a lovi ținta. Gândiți-vă la săgeata pe care o alegeți ca un tip de mesaj persuasiv. Cât de bine transmiteți mesajul este ca și priceperea cu care trageți săgeata.

Iată două exemple de persuasiune perfect executată:

„La 60 de mile pe oră, cel mai puternic zgomot din Noul Rolls-Royce vine de la ceasul electric” (David Ogilvy/Rolls Royce). Acest mesaj folosește luxul ca principală propunere unică de vânzare și face acest lucru cu o subtilitate și clasă extreme.

„Închideți ușa băii chiar și atunci când ești singurul acasă” (Bill Jayme/Psychology Today; design pe plic). Acest mesaj folosește curiozitatea ca tactică pentru a trezi instantaneu în destinatari o dorință de a deschide plicul.

Ambele mesaje sunt unificate sub o singură temă și emoție.

Dacă copia dvs. este unificată, o altă treime din munca de redactare este finalizată.

Concluzii:

1) Definiți scopul mesajului (ținta)

2) Alegeți săgeata (tipul de persuasiune)

3) Trage cu îndemânare săgeata către țintă (scrie mesajul cu pricepere)

Emoția în copywriting

Emoția este poate cel mai important element din mesajul de marketing. Emoția este mai puternică decât logica și rațiunea, iar emoțiile din cuvinte vor trece adesea peste logica.

Merele și bananele, de exemplu, sunt doar numele a două fructe. În scris, totuși, o serie de emoții este asociată doar cu aceste două fructe; iar acest lucru nu poate fi explicat ușor în logică.

Propoziția – „Tu ești pruna ochilor mei” transmite o emoție puternică. Schimbați asta în „Tu ești banana ochiului meu” și nu înseamnă nimic. Tot ceea ce există este asociat cu o emoție. Cineva se numește „banane”, dar nu „mere”. Asta pentru că atât obiectele (banane și mere), cât și sunetul acelor cuvinte înseamnă ceva pentru emoție. De asemenea, Steve Jobs și-a numit firma „Apple” din cauza emoției asociate cu acel cuvânt. Imaginează-ți dacă și-ar fi numit firma „Banana”; pur și simplu nu ar funcționa în marketing.

Logica în copie este utilă atâta timp cât face apel la emoție. Atingerea emoției ascunse în cuvinte face parte din scrierea unei copii grozave.

Marii scriitori și vorbitori stăpânesc abilitatea de a apela la emoții și acest lucru necesită timp și practică. În mod ideal, este necesară o sinergie de simțire și gândire pentru a crea o copie grozavă.

Dacă copia dvs. proiectează și invocă emoțiile potrivite, cea mai importantă parte a muncii dvs. de copywriting este făcută.

Concluzii:

1) Apelarea la emoții este mai probabil să convingă decât apelarea la logică

2) Pentru a învăța apelând la emoții, studiază scriitori mari și vorbitori extraordinari

3) Gândește și scrie folosind atât inima, cât și creierul analitic în sinergie

Copywritingul persuasiv este arta de a transforma cuvintele în bani. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă puneți la îndoială copia și să o revizuiți în mod repetat. Copia trebuie scrisă astfel încât să fie consecventă, unificată și emoționantă.

Fă asta și urmărește-ți cuvintele cucerind lumea.