Cum o companie PharmaData a sporit întâlnirile rezervate cu 200%

Un lider global al serviciilor de laborator inovatoare și cuprinzătoare utilizează datele B2B ale Cognism pentru :

• Creșteți întâlnirile rezervate cu 200%.
• Integrați perfect cu Salesforce.
• Reduceți timpul de prospectare de la 30 de minute la secunde per contact.
• Îmbunătățiți calitatea prospectării.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

În calitate de lider global al serviciilor de laborator inovatoare și cuprinzătoare, compania ajută medicii, spitalele, companiile farmaceutice, cercetătorii și pacienții să ia decizii clare și sigure. Ele oferă perspective și avansează știința pentru a îmbunătăți sănătatea și îmbunătățirea vieții prin diagnosticarea lor de neegalat și capabilitățile de laborator de dezvoltare a medicamentelor.

Cu peste 60.000 de angajați care deservesc clienți în peste 100 de țări, aceștia au contribuit la peste 80% din noile medicamente aprobate de FDA în 2022 și au efectuat peste 600 de milioane de teste pentru pacienți din întreaga lume.

Provocarea

Am intervievat un manager de dezvoltare a afacerii.

Cum au descoperit ei Cognismul?

„Primul nostru contact a fost prin contactul rece din partea echipei de vânzări Cognism. Cineva prin e-mail sau LinkedIn m-a contactat în timp ce folosim ZoomInfo . Nu aveam cel mai bun noroc cu datele lor, așa că a fost momentul potrivit. Am transmis informațiile conducerii, iar ei au dat drumul.”

Ce probleme încercau să rezolve?

„Calitatea datelor a fost inconsecventă. A fost decent în America, dar a lipsit pentru restul lumii, în special în APAC și EMEA.”

Care a fost procesul lor de evaluare?

„Am avut o perioadă de probă pentru a vedea dacă Cognism ar putea oferi o cantitate mai mare de contacte. Rezultatele au fost bune, așa că am ales să înlocuim ZoomInfo în favoarea Cognismului.”

Soluția

Care este piața lor țintă?

„Lucrăm în principal în industria farmaceutică din SUA, Marea Britanie și Asia. Acestea includ companiile de biotehnologie, dispozitivele medicale, protecția culturilor și companiile chimice. Dar și unele institute academice, deci oricine face o formă de cercetare.”

El a adăugat:

„Există o gamă largă de roluri pe care le vizam din cauza diversității dimensiunilor acestor companii. Ar putea fi o biotehnologie mică, agilă, cu doar trei persoane, în care ai putea vorbi cu co-fondatorul, CEO-ul sau Chief Scientific Officer. În egală măsură, ar putea fi oamenii de știință de la o altă companie. Deci ar putea fi orice nivel al organizației cu care încercăm să ne conectăm în cadrul unei anumite companii.”

Cum folosesc ei Cognism?

„Folosesc Prospector și extensia Chrome.”

„ Sales Navigator este probabil untul nostru, un instrument de încredere pentru a găsi informații despre companii și perspective. Folosim asta cu Cognism pentru a extrage informații despre detaliile unui contact și pentru a găsi anumite poziții în companie. De acolo, putem exporta aceste informații direct în Salesforce.”

El ne-a spus despre o caracteristică specială a Cognismului pe care o folosește în mod regulat:

„Funcția „activare oriunde” de pe extensia Chrome este una dintre funcțiile mele preferate. În timpul cercetării și prospectării, indiferent dacă vă uitați la site-ul lor web sau la profilul LinkedIn, vă va oferi informații despre colegii lor și veniturile companiei. Acest lucru mă scutește să mă întorc la aplicația web Cognism pentru a face cercetări separate altă dată.”

Cum a fost experiența de onboarding?

„Sesiunile de onboarding și formare pe care le-am primit de la echipa Cognism au fost foarte aprofundate, dar suficient de simplu de urmat. Am avut o sesiune de urmărire la câteva săptămâni după, ceea ce a fost grozav, deoarece ne-a dat timp să ne jucăm cu ea și apoi să punem mai multe întrebări.”

„Experiența generală de integrare a Cognismului în fluxurile noastre de lucru a fost foarte pozitivă. A fost o tranziție destul de fără întreruperi.”

Ne-a povestit despre experiența sa în utilizarea serviciului de asistență tehnică Cognism:

„Avem un membru al echipei dedicate la care putem contacta și ne-a fost de mare ajutor. Puteți vedea cu siguranță că Cognism este dedicat îmbunătățirii continue. Am transmis acest lucru echipei foarte devreme, spunând că dorim mai multă asistență pentru obținerea detaliilor de contact APAC și am văzut că se îmbunătățește constant, deoarece mai multe informații au fost introduse în baza de date în mod regulat.”

Rezultatele

Ce rezultate cuantificabile au văzut ei de la Cognism?

„Mi-am crescut numărul de întâlniri cu potențiali cu 200% față de trimestrul trecut. Acest lucru se datorează faptului că Cognism îmi permite să petrec mai puțin timp căutând detalii de contact, eliberând mai mult timp pentru prospectarea de calitate și conectarea cu clienții potențiali potriviți.”

„Înainte, găsirea detaliilor de contact putea dura între 15 și 30 de minute, dar acum sunt câteva clicuri.”

Principalele motive pentru care recomandă Cognism

1 . Economie de timp

„S-a dovedit a fi o soluție rapidă și eficientă pentru colectarea zilnică a informațiilor de contact pentru companiile noastre vizate. Funcția „activare peste tot” reduce semnificativ timpul necesar pentru a găsi detaliile de contact. Anterior, trebuia să căutăm prin mai multe instrumente sau site-uri web, dar acum este perfect, făcând procesul nostru de cercetare mult mai ușor.”

„Calitatea perspectivelor mele a crescut pentru că nu trebuie să petrec atât de mult timp căutând detalii de contact.”

„Așadar, aș spune că Cognism mi-a îmbunătățit cu adevărat capacitatea de a-mi face treaba, permițându-mi să fac mai multă prospectare de calitate și să mă conectez cu clienții potențiali potriviți la momentul potrivit.”

2. Ușor de utilizat

„Cognismul este accesibil pentru toată lumea. Dacă nu doriți să utilizați toate funcțiile sofisticate și îmbunătățite, extensia Chrome vă oferă oricum ceea ce aveți nevoie.”

„Așa că cred că este grozav pentru că are accesibilitate pentru toate nivelurile de oameni care se gândesc la tehnologie. Dacă doriți pur și simplu să găsiți un e-mail sau un număr de telefon, trebuie doar să faceți clic pe două butoane, iar Cognism îl are. Dacă ești foarte curios și tehnologic, ai și funcții precum Îmbunătățire și Intenție cu care să te joci.”

3. Baza de date îmbogățită continuu

„ Verificarea diamantelor este fantastică; oferindu-ne de 3 ori probabilitatea de acuratețe a unui e-mail sau a unui număr de telefon este excelent pentru o prospectare rapidă.”

„Pot filtra după asta și văd că aceste persoane de contact au detalii cu un grad ridicat de acuratețe, ceea ce este doar vizual foarte eficient în ceea ce privește momentul în care facem prospectarea.”

„În cel mai rău caz, puteți oferi feedback că datele nu au fost exacte, iar Cognism arată un angajament pentru îmbunătățirea continuă, verificând din nou detaliile pentru dvs. Am avut răspunsuri foarte rapide la acest lucru în trecut.”

„Nu numai atât, are o multitudine de funcții care vă oferă mai mult decât informații de contact, cum ar fi alți angajați din cadrul companiei. În general, sistemul este extrem de eficient în îmbunătățirea procesului de vânzare prin generarea datelor de care aveți nevoie.”

Încercați soluția de informații despre vânzări Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici