Cum să utilizați marketingul Pinterest pentru a vă stimula strategia de influență
Publicat: 2023-02-23Bloggerii pot fi informați despre ceva care nu lipsește marca dvs.: Pinterest este un instrument de descoperire a produselor UIMINOARE. Numai acest fapt face din Pinterest un canal valoros pe care să îl folosiți ca parte a strategiei dvs. de marketing digital și, în special, a strategiei dvs. de marketing influencer.
Aproximativ 85% dintre Pinners se îndreaptă către platformă atunci când sunt gata să înceapă să planifice noi proiecte, iar 82% dintre Pinners spun că au făcut o achiziție pe baza unui produs pe care l-au văzut pe Pinterest. Și 93 la sută dintre Pinners spun că folosesc Pinterest pentru a planifica achiziții viitoare.
În calitate de agenți de marketing, obiectivul nu este să convingă utilizatorii Pinterest că trebuie să cumpere, deoarece au deja o intenție de cumpărare. În schimb, scopul ar trebui să fie:
- Înțelegerea audienței dvs. – Pinners tind să fie cei care iau decizii în gospodărie.
- Monitorizarea tendințelor – Pinnerii sunt planificatori.
- Întâlnirea consumatorilor la momentul potrivit cu mesajul potrivit – Pinnerii petrec de două ori mai mult timp la cumpărături în fiecare lună decât oamenii de pe platformă și petrec mai mult de un sfert din timpul lor cumpărând pe platformă. 75 la sută dintre Pinners săptămânali spun că „întotdeauna fac cumpărături”.
Pinterest prezintă o oportunitate de marketing puternică, care nu numai că poate aduce produsele tale în fața cumpărătorilor care au portofelele în mână, dar poate și genera cantități uriașe de trafic către site-ul tău.
În această postare, vă voi ajuta să construiți o strategie de marketing Pinterest (bun venit) care să vă întărească următoarea campanie de influență.
Ce acoperim în această postare
- O prezentare generală rapidă a Pinterest
- Date demografice Pinterest: cine folosește Pinterest?
- Comportamentele utilizatorilor care fac din Pinterest un influencer de marketing Goldmine
- Optimizați-vă campania de influență cu Pinterest Marketing
- Faceți cumpărăturile dvs. de pinuri
- Sfaturi pentru ca Pinterest să funcționeze pentru afacerea dvs
O prezentare generală rapidă a Pinterest
Ce este Pinterest?
Pinterest este o platformă de descoperire vizuală care permite celor 445 de milioane de utilizatori activi lunar să-și creeze (sau să „fixeze”) propriul conținut vizual sau să marcheze („repin”) pinurile altor utilizatori. Imaginează-ți dacă Instagram și Google s-ar fi împreună și ar avea un copil digital. Acesta este Pinterest. Pinterest este o parte platformă social media, o parte motor de căutare și o parte digital scrapbook.
Există peste 240 de miliarde de pini încărcate în prezent pe Pinterest, iar utilizatorii săi au creat 4 miliarde de panouri. Fiecare pin conține un titlu, o descriere și un link către locul în care se află conținutul fixat pe web (de obicei, linkul merge către un blog sau o pagină de vânzări).
Pinnerii trebuie, de asemenea, să atribuie fiecărui pin un panou ca cele pe care le vedeți aici din contul oficial Pinterest al Target. O tablă este o colecție de ace, de obicei organizate local.
Pinterest este determinat în mare parte de conținutul vizual care poate călători rapid pe platformă și în fiecare colț al rețelei mondiale pentru a aduce noi vizitatori pe blogul, site-ul sau magazinul dvs. online. Platforma reprezintă până la 8% din tot traficul de recomandare către site-uri web.
Pinterest a fost destul de inovator, chiar din poartă
Când Pinterest a fost lansat pentru prima dată în 2010, era doar pe invitație. Îți amintești asta – aștepți să primești răspunsuri de la Pinterest și nici măcar nu ai înțeles pe deplin ceea ce a fost? Îmi amintesc clar că prietenul meu Ron m-a îndemnat să fiu pe lista de așteptare pentru chestia asta. Am făcut-o și au trecut literalmente săptămâni înainte de a fi lăsat să intru. Chiar și totuși, nu cred că am început să-l folosesc încă doi sau trei ani. În ciuda lansării numai pe invitație, Pinterest a ajuns să fie cel mai rapid site din istorie care a ajuns la 10 milioane de utilizatori activi lunar.
Iată fragmentul care îi va interesa pe marketeri:
Pinterest atrage oamenii care se adună pe platformă pentru inspirație despre ce să cumpere. Asta înseamnă că poți ajunge la o mare parte a publicului tău, deoarece aceștia caută în mod activ produse, cu mesaje de marketing care vor fi bine primite.
Folosesc Pinterest pentru a colecta un număr de lucruri pe care vreau să le învăț, să le găsesc, să încerc sau să le cumpăr. Acestea pot include lucruri precum să-mi dau seama cum să nu-mi ucid dalia, să găsesc influenți de fitness în care am încredere și să cumpăr orice lucruri îmi spun că am nevoie (Brittne Babe și Nardia) sau amenajarea dormitorului suplimentar ca loc de învățare la distanță pentru copiii mei.
Încă de la început, Pinterest a fost un centru pentru comunitățile de artizanat și bricolaj, precum și pentru diverse verticale ale stilului de viață, cum ar fi frumusețea, moda și decorarea casei, care sunt conduse de conținut vizual. Dar Pinterest este un centru în creștere pentru verticale care nu sunt concentrate vizual, cum ar fi finanțele personale.
Potrivit Pinterest...
- Majoritatea Pinnerilor sunt pe piață pentru cel puțin un serviciu financiar. Companii financiare precum American Express, Business Insider și Bank of America se laudă cu o audiență Pinterest acumulată lunară de peste 25 de milioane. (Am o tablă întreagă numită „Jocul cu banii mei”).
- Căutările de călătorii au crescut cu 60% în 2022, Pinners creând panouri pentru locurile pe care doresc să le viziteze, hoteluri, cazare și activități pentru vacanțele viitoare.
- Pinnerii folosesc aplicația și pentru cumpărături de mașini. În 2021, știfturile auto de marcă au avut performanțe cu 62% mai mari decât site-urile web ale dealerilor.
Pinterest este pentru mai mult decât pentru bricolagi, este pentru toți consumatorii. Astăzi, Pinterest este platforma pe care opt din zece americani o cunosc și patru din zece o folosesc de fapt.
Date demografice ale utilizatorilor Pinterest: cine folosește Pinterest?
De la început, Pinterest și-a câștigat reputația de a fi locul în care mamele și artizanii mergeau să petreacă și să viseze idei, dar există o diversitate mult mai largă în publicul Pinterest decât ați putea crede.
Peste 75% din audiența platformei se află în afara Statelor Unite. Și 75% dintre utilizatorii Pinterest sunt femei. Unul din trei adulți din SUA cu vârsta cuprinsă între 18 și 29 de ani utilizează Pinterest, precum și 34% dintre cei între 30 și 49 de ani și 38% dintre adulții cu vârsta cuprinsă între 50 și 64 de ani îl folosesc. Indiferent de vârstă, Pinterest este paradisul mamelor. 80% dintre mamele din SUA sunt pe Pinterest.
Și copiii lor sunt, de asemenea! Pinnerii generației Z au crescut cu 40 la sută de la an la an, iar cei de la millennial din SUA au crescut cu 35 la sută. Generația Z a achiziționat cu 80% mai multe produse noi decât alte generații în 2022. Este logic ca mărcile care se conectează cu Generația Z pot vedea de 14 ori oportunitatea de creștere a veniturilor în comparație cu cele care vizează alte generații.
Majoritatea oamenilor folosesc Pinterest pentru a se uita la imagini (60 la sută) și pentru a găsi/cumpăra produse (55 la sută). Este, de asemenea, un loc pentru a viziona videoclipuri, cu peste un miliard vizionate pe platformă în fiecare zi. Pinterest a fost al doilea cel mai vizitat site de socializare în 2022 (după Facebook). Probabil pentru că 66 la sută dintre utilizatori spun că Pinterest este motorul lor de căutare.
Asta are sens pentru mine. Iata de ce…
Dacă ar fi să căutați „cutie scurtă blondă pixie” pe Google, apoi efectuați aceeași căutare pe Pinterest, ar apărea rezultate diferite. Mai important (pentru cei care caută), Pinterest filtrează rezultatele puțin mai inteligent pentru astfel de lucruri.
În cele două capturi de ecran de mai jos, verificați opțiunile de filtrare din partea de sus a fiecărei imagini (și faptul că rezultatele Google INCLUDE PIN Pinterest).
Contra…
De asemenea, Pinterest face o treabă mai bună integrând conținutul sponsorizat puțin mai natural cu rezultatele reale.
De fapt, să încercăm pentru un alt subiect popular Pinterest - decorarea casei. Termenul de căutare este „idei de dormitoare mici”. De fapt, a trebuit să defilez puțin în jos pentru că primul rând de pe Google era conținut / produse sponsorizate.
Acum, nu este că oamenii nu vor să facă cumpărături pe Pinterest. Adevărul este de fapt exact opusul. Pinterest este cel mai probabil ca utilizatorii platformei sociale să aleagă când sunt gata să cheltuiască bani. De fapt, cumpărătorii de pe Pinterest cheltuiesc de două ori mai mult decât cumpărătorii de pe alte platforme sociale.
Nouăzeci și șapte la sută din căutările Pinterest sunt fără marcă, ceea ce înseamnă că utilizatorii sunt deschiși la sugestiile mărcilor. De fapt, 78% dintre utilizatorii Pinterest spun că vor să vadă conținut de marcă, iar mai mult de jumătate dintre cumpărători numesc Pinterest ca platformă preferată pentru găsirea și cumpărarea produselor. În timp ce alte platforme au avansat în ceea ce privește comerțul social, Pinterest deține în continuare o mare parte a cumpărătorilor online.
Comportamentele utilizatorilor care fac din Pinterest un influencer de marketing Goldmine
Aruncă o privire la fotografia de mai jos, surprinsă într-o excursie aleatorie la McDonald's în vara lui 2019.
În iunie, McDonald's a sponsorizat Salonul Femeilor din Atlanta, GA. În cazul în care vă întrebați, Atlanta este un punct de destinație global. Acesta găzduiește un centru considerabil al industriei de divertisment, cu nenumărate emisiuni de televiziune și filme care sunt filmate aici, totul de la Marvel Studios la Vampire Diaries (una dintre pizzerii din cartierul nostru este Mystic Pizza - fiicei mele îi place asta).
În 2019, lista de celebrități de la Atlanta Women's Expo nu a fost nimic de atras – vedete de realitate, vedete din rețelele sociale, vedete de film... aceste femei sunt celebre.
Dar nu doar McDonald's a fost implicat. Pentru a vă oferi o idee mai bună despre scopul acestui eveniment, alți sponsori au inclus mărci de lux precum Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo și Dior, precum și persoane grele din retail precum The Home Depot, Walgreens și Kroger.
De ce vă spun asta? Pentru că la o examinare mai atentă a afișului, puteți vedea că unul dintre atelierele prezentate pentru acest eveniment, care atrage zeci de mii de femei în fiecare an, este un atelier Pinterest. Deci, haideți să vorbim despre ce este asta.
Pinterest este al patrusprezecelea cel mai popular site de socializare, dar utilizatorii săi sunt foarte implicați. Opt din zece spun că folosirea Pinterest îi face să se simtă pozitivi. Majoritatea Pinnerilor cred că Pinterest este un punct luminos pe web, numindu-l un loc în care trăiește pozitivitatea.
Pinterest are atracție intergenerațională
Fie că este generația Z, Millennials sau Boomers, adulții iubesc Pinterest. Le place să aibă un loc de stocare cu un singur clic pentru fotografii minunate și idei interesante. Le place să aibă un loc unde își pot construi audiențe vizate ale căror idei și gusturi se aliniază cu ale lor.
Pinterest Time is Me Time
Pinterest este locul în care oamenii merg la sursă și colectează idei pentru a-i ajuta să fie cei mai buni. Faptul că Pinterest este atât de puternic aspirațional (fără nicio PERSOANĂ în special care să fie ținta aspirației iubirii-ura a nimănui) îl împiedică pe Pinterest să câștige același stigmat ca unele dintre celelalte rețele sociale populare.
Nu există rapoarte de depresie sau furie alimentată de Pinterest. Este o aspirație fără stigmate. Nu este o surpriză reală (mai ales pentru oricine folosește platforma) că 1 din 2 utilizatori Pinterest din Marea Britanie numesc platforma o „oază online”. Acest lucru se datorează, în mare parte, faptului că Pinterest a interzis reclamele politice în 2018.
Pinterest este un colț pozitiv al internetului
Pinterest oferă toate senzațiile. Pinterest este platforma care îi ajută pe oameni să se simtă mai creativi, inspirați și organizați. Nouăzeci la sută dintre Pinneri săptămânali descriu platforma ca fiind plină de pozitivitate. Mai puțin de o treime au simțit acest lucru despre platformele concurente precum Instagram și Facebook. Și 86% dintre Pinners folosesc și Instagram.
Pinnerii sunt planificatori... și ei planifică foarte mult în avans
Pinnerii sunt planificatori. În timp ce utilizatorii Pinterest postează despre evenimente sezoniere pe tot parcursul anului, există creșteri vizibile ale interacțiunii cu conținutul legat de sărbători și evenimente în săptămânile dinaintea acelei sărbători sau eveniment. Pinurile sezoniere generează vânzări online cu 22% mai mari.
Dar dacă observați, postările încep de obicei cu câteva luni înainte de vacanță. Utilizatorii Pinterest tind să înceapă să planifice de două ori mai devreme decât cei care folosesc alte platforme. Nu este neobișnuit ca campaniile de sărbători să înceapă cu nouă luni înainte. La naiba, ideile de Ziua Tatălui încep să circule pe platformă încă din martie, iar interesul pentru Halloween începe să crească în iunie.
Sărbătorile nu sunt singurele date din calendarele Pinners. Pinnerii folosesc, de asemenea, platforma pentru a planifica etapele importante ale vieții, cum ar fi cumpărarea unei case noi, decorarea casei respective, căsătoria și plecarea în vacanță.
Pinnerii au un scop
Utilizatorii Pinterest au mai multe șanse să folosească platforma cu intenția de a găsi produse și idei, spre deosebire de a folosi platforma doar pentru a ucide timpul. Optzeci și nouă la sută dintre utilizatori folosesc Pinterest pentru a lua decizii de cumpărare.
Pinnerii favorizează mobilul
Utilizatorii Pinterest preferă foarte mult aplicația. Opt din zece utilizatori accesează Pinterest pe dispozitive mobile și 85% din căutările Pinterest sunt pe dispozitive mobile.
Pinnerii folosesc Pinterest pentru a sursa idei
Pinterest este locul preferat de pe web pentru ca oamenii să descopere noi produse și să surprindă idei noi, iar o parte din motivul pentru care conținutul de marcă este atât de eficient se datorează faptului că Pinterest arată conținut nou bazat pe ceea ce oamenii au văzut și cu care s-au implicat înainte. Această personalizare ajută platforma să integreze în mod natural ideile de produse și Pinurile promovate într-un mod care să nu arate ca reclame și să nu-i facă pe utilizatori să simtă că sunt comercializați.
Pinnerii sunt cumpărători
În timp ce majoritatea platformelor de social media pot fi cumpărate acum, utilizatorii Pinterest merg la platformă cu intenție de cumpărare. Optzeci la sută dintre Pinners spun că au făcut o achiziție bazată pe ceva ce au văzut pe Pinterest.
Jumătate dintre Pinneri fac o achiziție după ce au văzut un pin promovat. Și, deoarece doi din trei utilizatori Pinterest caută în mod activ să facă următoarele achiziții, specialiștii în marketing inteligent pot folosi platforma ca o modalitate de a genera atât trafic, cât și venituri.
COPIAȚI ȘI LIPIȚI ACEST COD PENTRU A ÎL INCORPARE PE SITE-UL DVS
Optimizați-vă campania de influență cu Pinterest Marketing
Acum știi cele mai recente despre ce folosește Pinterest și cine îl folosește. Să cercetăm cum să profităm la maximum de aceste statistici pentru următoarea campanie.
Actualizările recente ale Pinterest vor face campaniile de influență mult mai eficiente
În ultimii ani, genii de la Pinterest au lansat actualizări și modificări care vor face marketingul pe platformă MULT mai ușor. Cele mai multe dintre cele mai mari schimbări care au loc cu Pinterest sunt similare cu cele pe care le-am văzut cu algo-ul Google în ultimii ani.
Pinterest dorește să se asigure că conținutul din feed pe care îl arată Pinners este un conținut de înaltă calitate, relativ recent, încărcat cu valoare și îi obligă pe oameni să se implice (adică să rămână pe platformă).
Potrivit unei postări MEDIUM de la unul dintre inginerii platformei, Recența și Relevanța sunt doi dintre cei mai importanți factori care determină ce conținut apare în feedurile utilizatorilor.
Pinterest favorizează recent
Recentitatea se referă la menținerea actuală a feed-urilor utilizatorilor. Înainte, feedurile Pinterest se bazau în mare parte pe datele privind implicarea utilizatorilor: ceea ce este deja popular pe Pinterest + preferințele utilizatorilor bazate pe implicarea anterioară.
Nu mai este cazul. Acum, Pinterest afișează conținut mult mai recent, deoarece algoritmul preferă acum noi pini în detrimentul re-pinning. De fapt, pinii cu cuvântul „nou” în textul suprapus conduc la o conștientizare asistată de nouă ori mai mare. Este o veste grozavă pentru următoarea ta campanie, nu?
Cu noul algoritm, feedul de pornire al unui pinner va fi o combinație de conținut de la ceilalți Pinneri pe care îi urmăresc (credeți-mă, devine un motiv cu adevărat convingător pentru a urmări mai mulți Pinners), subiectele pentru care și-au arătat cel mai mare interes (adică , lucruri care se potrivesc cu celelalte lucruri pe care le fixează pe panouri), reclame și conținut video sau multimedia (vom discuta mai târziu în acest articol).
Pinterest favorizează relevanța
Relevanța are mult de-a face cu experiența utilizatorului pe Pinterest. Platforma a făcut câțiva pași destul de mari în ultimii ani pentru a influența modul în care diferitele subiecte și tipuri de conținut apar în flux.
De exemplu... anterior, pentru a evita distribuirea de informații greșite, Pinterest ar suprima căutările cel mai probabil să aducă informații discutabile sau controversate, cum ar fi o căutare pe vaccinuri.
Acum, în loc să suprime căutările, Pinterest prezintă NUMAI informații de la experți de încredere și elimină capacitatea utilizatorilor de a comenta și de a oferi feedback cu privire la aceste informații.
Algoritmul Pinterest ține cont de mai mulți factori pentru a determina relevanța:
- Atins – Utilizatorul poate lua măsuri în privința conținutului? Pinurile trebuie să oblige oamenii să încerce, să facă sau să facă.
- Autoritate – Conținutul original provine dintr-o sursă de încredere? Este de la cineva care și-a făcut un nume în această categorie? PIN-ul trimite către un site web de încredere?
- Atrăgător din punct de vedere vizual – Are creatorul talent pentru a crea imagini/videoclipuri convingătoare care pot atrage atenția? Pinul este marcat (cu marca dvs. sau marca influencerului dvs.)? Are text suprapus cu un mesaj clar care le spune oamenilor despre ce este vorba?
- Pozitiv – Pinul inspiră mai multe idei sau îi motivează pe utilizatori să facă ceva tare? Pinterest se consideră ultimul colț al rețelei care se simte bine.
- Căutare – Titlul postării de pe blog este suficient de convingător pentru a-i împinge pe oameni să salveze pinii? Sunt optimizate atât titlul, cât și cuvântul cheie pentru descrierea pinului? Acestea includ hashtag-uri?
- Pinnable/Shareable – Valoarea prop/beneficiul produsului dvs. este evidențiată fie în titlu, fie în altă parte în pin?
- CTA puternică – Amintiți-vă că faceți acești papuci să fie acționați, așa că este în regulă să le spuneți oamenilor ce acțiuni să întreprindă.
Un alt algoritm important pentru acel algoritm pe care l-am menționat mai devreme este că, de asemenea, arată în mod deliberat un anumit conținut pentru a asigura nu numai reprezentarea culturală, ci și conținutul de la companii de diferite dimensiuni. Face parte din angajamentul Pinterest de a ajuta întreprinderile mici afectate de mediul de afaceri actual.
Asa de…
Noul algoritm favorizează conținutul mai nou, care este perfect pentru acele campanii de influență sezoniere sau de sărbători.
Pinterest preferă, de asemenea, conținutul care bifează casetele „Distribuție controlabilă”, un proces pe care inginerii îl folosesc pentru a se asigura că anumite tipuri de conținut apar în rezultatele feedului.
Programul pentru comerciant verificat
Primul pas pentru orice brand care intenționează să folosească Pinterest pentru marketing este să devină un comerciant verificat. Pinterest folosește acest program pentru a judeca legitimitatea unui brand. Numai pinurile de la comercianții verificați apar atunci când Pinnerii aleg să cumpere, să cumpere colecții sau să cumpere similar.
Comercianții verificați au:
- o amprentă digitală în afară de Pinterest
- un site web securizat
- conținut de site-uri web de înaltă calitate și pagini de produse (fotografii de calitate ale produselor – fără fotografii de stoc)
- o modalitate de a furniza actualizări zilnice ale inventarului (de obicei prin RSS)
Mărcile care vând produse afiliate, bunuri reciclate, animale și servicii nu sunt eligibile pentru a deveni Comercianți verificați.
Creați anunțuri multimedia din mai multe formate de pin
Amintiți-vă că Pinterest, ca toate platformele de social media, acordă prioritate conținutului care îi poate determina pe oameni să se implice și să petreacă mai mult timp pe platformă. Asta înseamnă să renunți la partea din viață în care ești blocat cu ace de coafat ore în șir și să optezi în schimb pentru mai multe formate media.
Unul dintre lucrurile interesante despre a deveni comerciant verificat este că vă puteți încărca catalogul de produse (Pinterest poate gestiona până la 20 de milioane de fotografii ale produselor per cont), iar fiecare produs este transformat în propriul PIN. Dar dacă nu iei acest traseu, există și alte formate pe care le poți folosi. Cu cat mai multi cu atat mai bine.
Pinuri de imagine
Pinul dvs. tipic de imagine ar trebui să atragă atenția și chiar să oprească pe alți Pinners la mijlocul derulării. Dacă aveți capacitatea de a pune în scenă și de a captura fotografii uimitoare sau aveți un produs în întregime vizual, atunci doar pinii de imagine pot fi valoroși.
Desigur, uneori ceea ce vinzi este conținut, idei și produse afiliate. În acest caz, scopul este de a crea un ac bine proiectat, atrăgător, în care titlul este suficient de convingător pentru a garanta că este marcat.
Pinuri video
În plus față de codurile de imagine standard, doriți să creați mai mult conținut video/acționabil/interactiv . Pinterest preferă pinii care îi vor determina pe oameni să ia o acțiune, iar videoclipul este grozav pentru asta.
Vizualizările videoclipurilor de pe platformă au crescut la un miliard zilnic, determinate de alimente și băuturi, frumusețe, bricolaj, divertisment și decor. Pentru reclame, se recomandă ca durata videoclipului să fie de 6-15 secunde. Cu toate acestea, puteți realiza videoclipuri cu o durată de la 4 secunde la 15 minute. Folosiți videoclipuri foarte scurte (cu audio) pentru a-i surprinde pe Pinneri cu demonstrații interesante.
Pin de produs
Acestea sunt pinurile care apar atunci când Pinnerii arată intenția de cumpărare. Pinnerii folosesc platforma pentru a crea colecții de vis, așa că a avea imagini de înaltă calitate asupra cărora se pot leșina ar trebui să facă parte din strategia ta.
Pinuri de poveste
Pinurile de poveste sunt Pinuri de mai multe pagini care durează aproape pentru totdeauna. Pinneri pot adăuga imagini, videoclipuri (până la 60 de secunde) și suprapuneri de text la fiecare pin.
Story Pins ajung la adepții dvs. + oricine s-a arătat interesat de subiect, așa că este logic să vă bazați aici pe strategia de hashtag și pe strategia de cuvinte cheie.
Story Pins sunt o modalitate excelentă de a detalia un proces pas cu pas, de a crea o listă de consumabile, o listă de ingrediente pentru rețete și de a încorpora produse în panourile de ținute și decor.
Cu Story Pins, mărcile pot încorpora produse în mod contextual ca parte a unei singure teme generale în care produsul dvs. nu este în centrul atenției.
În exemplul de mai sus, un Pin de poveste este visat de o tânără Pinner despre unde ar dori să facă cumpărături. Și dacă veți observa, Pinner-ul nici măcar nu este persoana prezentată în toate pinurile... deoarece Pinterest este despre împărtășirea ideilor, nu validarea socială.
Creați mai multe pini și panouri optimizate pentru cuvinte cheie
Este o idee bună ca partenerii tăi influenți să creeze mai multe pinuri pentru fiecare postare sponsorizată, optimizate pentru diferite cuvinte cheie.
O modalitate ușoară de a face acest lucru este să trageți diferite titluri din H2 și H3 relevante care se află în postarea de blog la care trimiteți linkul (s-ar putea să fie nevoie să lucrați cu influenți pentru a vă asigura că acele H2 sunt optimizate corespunzător).
Dacă creați mai multe indicatoare pentru fiecare mesaj sau public pe care îl vizați în campania dvs. (ceea ce cu siguranță doriți să faceți), optimizarea cuvintelor cheie este una dintre strategiile cheie de care veți dori să aveți în vedere, deoarece veți fi pot ajunge la Pinners prin:
- interesele lor
- cuvintele cheie pe care le caută atunci când caută conținut pe un anumit subiect sau idee
- segmente de public asemănătoare care vizează persoane similare publicului dvs. existent
Nu uitați să vizați. Puteți chiar să aveți pini diferite care vizează puncte diferite din ciclul de achiziție.
Să folosim pinul Levi's ca exemplu.
Pinurile pot viza, de asemenea, subgrupuri ale unui grup demografic mai mare prin orientarea pinurilor către concepte sezoniere sau axate pe evenimente. Ca un ac pentru a alege pantaloni scurți de blugi în stil festival și altul pentru a te asigura că găurile tale prefabricate nu se întind toate.
Ideea generală este de a arăta Pinners diferitele beneficii și aplicații ale produsului dvs.
Nu uitați de panourile dvs
Fiecare panou pe care îl creați poate fi clasificat ca public, secret sau grup. Cele mai bune practici indică faptul că crearea inițială a 10 panouri este o modalitate bună de a începe, fiecare panou fiind adaptat publicului țintă, pentru a-i atrage către pini.
Pinterest deservește două miliarde de căutări pe lună. După cum vă puteți imagina, Pinners vor avea nevoie de o modalitate de a vă găsi conținutul. Aici intervine strategia de cuvinte cheie. Cuvintele tale vor fi esențiale atunci când denumești și creezi panourile. Alegerea subiectelor pe care să vă concentrați panourile ar trebui să se bazeze pe cuvintele cheie pe care le considerați cele mai importante pentru marca dvs.
Buclă în bloggeri și influenți care sunt activi pe Pinterest
Iată unde puteți adăuga varietate, acoperire și valoare SEO strategiei dvs. publicitare Pinterest, altfel minunate.
Parteneriatul cu bloggeri și influenceri pentru a crea conținut care să încorporeze contextual produsul dvs. vă permite să profitați de dovezile sociale oferite de bloggeri care pot demonstra aplicația și valoarea în viața reală a produsului dvs. sau pot oferi oamenilor un motiv cu adevărat convingător pentru a merge la magazinul dvs.
Așadar, în timpul procesului de selecție a influențelor, alegeți câțiva bloggeri care au avut mai multe pinuri care sunt repetate de mai multe ori.
Notă: de obicei, bloggerii își stilează pinurile de blog diferit față de un pin de produs, iar pinurile de blogger trimite înapoi la postări individuale de blog, așa că veți dori să aveți pinuri de produs care să revină la paginile dvs. de produse ȘI pinuri de blogger care să ajungă la site-ul bloggerului. Doar asigurați-vă că bloggerul include imagini de înaltă calitate ale produsului dvs. în acțiune.
BONUS: dacă observați, în partea dreaptă a indicatorului de mai sus, veți vedea că Pinterest le permite utilizatorilor să comenteze și să posteze imagini cu pinurile pe care le-au încercat. Puteți avea alți factori de influență în campania dvs. să posteze exemple despre modul în care v-au folosit produsul sau ce au găsit în magazinul dvs. pentru a oferi această dovadă suplimentară de socializare.
PRINCIPALE PRIVIND CUMĂRĂTURILE ȘI DIRECȚIREA LOCALĂ MULTEȘTE TRAFICUL ÎN MAGAZIN
Shopping Spotlights este o listă organizată de influenți de recomandări de cumpărături bazate pe tendințele actuale Pinterest. Listele apar utilizatorilor în funcție de interesele lor, comportamentul anterior cu conținut similar și LOCAȚIA LOR.
** Deoarece Pinterest își propune să afișeze retaileri locali ca parte a eforturilor sale de a sprijini întreprinderile mici. Serios... trebuie să începi să fixați lucruri!
Pentru această funcție, Pinterest aduce influenți de stil bine-cunoscuți (inclusiv bloggeri, editori de reviste și designeri) pentru a crea articole/conținut cu link-uri/produse de cumpărături încorporate în ele.
În plus, influențatorii vor face tipuri de pagini de catalog „lookbook” – din nou, pe baza Pinterest Trends – organizate de mărci
Faceți-vă pinii cumpărători
Puteți să comandă rapidă calea spre achiziție făcându-vă pinii cumpărători pentru a permite Pinners să facă clic pe pin și să meargă direct la magazinul dvs. online.
Cumpără din panouri – Când un Pinner îți vizitează panoul, acum va vedea o filă Magazin care arată produse din (sau inspirate de) Pinurile de pe panoul tău. Vrei să apari în acele recomandări? Este timpul să începeți să fixați și să fiți fixat.
Cumpără din Căutare – Fila Magazin apare în căutare, ceea ce facilitează pentru Pinners să cumpere produse din stoc de la diferiți retaileri atunci când caută termeni precum „ținute de primăvară”, „decor de birou”, „renovări de bucătărie DIY”. Pinnerii pot filtra acum și după preț și marcă. (Începeți să fixați!!)
Cumpărați din Pinuri – Pinnerii pot cumpăra produse similare chiar din Pinurile afișate în căutarea vizuală. Doar faceți clic pe „cumpărați similar” pentru a vedea produsele în stoc similare pentru aspect și camere.
Cumpărați din Ghiduri de stil – Ghidurile de stil care pot fi navigate apar pentru căutările „idei”. Aceste recomandări vizuale vă permit să explorați stiluri în tendințe, produse noi și „profiluri de stil”, chiar și atunci când nu aveți cuvinte exacte pentru a descrie ceea ce căutați.
Cumpărați de la Lens – Pinterest a îmbunătățit constant performanța funcției Lens, care vă permite să faceți o fotografie a unui obiect pe care îl vedeți în timp ce sunteți în oraș și să utilizați acea poză pentru a găsi obiecte similare de la diferite mărci pe Pinterest.
Și mai cool, utilizatorii pot vedea produse similare de la comercianții cu amănuntul din zona lor.
Utilizatorii pot încărca și capturi de ecran cu lucruri pe care le-au văzut pe o altă platformă pentru a efectua o căutare vizuală și pentru a cumpăra acel articol pe Pinterest.
Moda și decorarea casei sunt categorii URIAȘE pentru utilizatorii Lens. Funcția Lens se mândrește cu 600 de milioane de căutări lunare - adică 30% din totalul căutărilor Pinterest în fiecare lună.
Cumpărați de la Try On – Acum vă puteți imagina cum va arăta un produs pe corpul sau în spațiul dvs. cu funcția Try On. Try On funcționează în 3D pentru a vă oferi o imagine mai bună a tuturor, de la machiaj și îmbrăcăminte până la decor.
Unul dintre dezavantajele clasice ale cumpărăturilor online este că nu există nicio modalitate de a vedea dacă într-adevăr vă place un articol în persoană înainte de a fi plătit și livrat. Cu funcția Încercați, puteți înțelege produsele fără a fi nevoie să cereți un însoțitor pentru un camer de probă. Nu este de mirare că Pinnerii au șanse de 5 ori mai mari să facă achiziții din pini de încercare în comparație cu pinii standard.
Sfaturi finale pentru ca Pinterest să funcționeze pentru campania dvs. de influență
Ca și în cazul oricărui site de socializare, modul în care publicul larg utilizează Pinterest și modul în care companiile îl folosesc diferă foarte mult. Nu vă puteți aștepta pur și simplu să puneți câteva panouri, să fixați câteva imagini pe ele și să atrageți dintr-o dată o mulțime de trafic web. Trebuie să faci lucrurile diferit pentru a obține cele mai bune rezultate.
ADĂUGAȚI BUTONELE DE SALVARE PINTEREST PE SITE-UL DVS
Vrei să fii sigur că nu este vorba doar de fixarea conținutului tău pe site. Vrei să o facă și adepții tăi, clienții și potențialii clienți potențiali. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să le fie cât mai ușor posibil să-ți partajeze conținutul. Prin includerea unui buton de fixare pe site-ul dvs., puteți crește cantitatea de conținut fixat de pe site-ul dvs. de până la 5 ori mai mult.
Puteți instala butoane de fixare permanente pentru fiecare imagine sau puteți utiliza butoanele de trecere cu mouse-ul care apar numai atunci când un utilizator mută cursorul peste o imagine. Acesta din urmă poate arăta adesea mai curat și permite imaginilor să-și mențină integritatea vizuală. Dar, având un buton permanent, faceți mai ușor și mai evident pentru utilizatori să profite de opțiune.
PIN CONSISTENT
Nu este recomandat să vă aruncați toate pinii dintr-o singură mișcare. În schimb, ar trebui să urmăriți să fixați cel puțin o dată pe zi, în mod ideal seara sau în weekend, dacă lucrați cu piața din SUA. Răspândiți-vă fixarea pe parcursul zilei și săptămânii pentru a ajuta la menținerea unui program constant. Ca în orice marketing – consecvența este cu adevărat cheia.
PLANIFICAȚI-VĂ PENTRU SĂRBĂTORI
Când vine vorba de sărbători sau de marketing pentru evenimente speciale, planificați să începeți să fixați cu aproximativ 45 de zile înainte. Acest lucru le oferă pinilor dvs. timp să călătorească prin site și să atragă mai multă atenție.
FACEȚI ACCESIBILE ACCESIBILE
Pentru mulți dintre noi, este ușor să uităm că nu toți cei care folosesc rețelele sociale pot consuma conținutul în același mod ca și noi. Pinterest este o platformă foarte vizuală, așa că acest lucru poate fi extrem de limitativ pentru cei cu dizabilități vizuale. Există modalități prin care vă puteți face conținutul mai accesibil, ajutând să vă extindeți și mai mult publicul.
De exemplu, dacă cineva trebuie să folosească cititoare de ecran pentru a accesa conținut vizual online, textul peste imagini nu se va înregistra ca text pentru el. Acest lucru înseamnă că trebuie să încorporați descrieri adecvate de pin pentru a face ca pinii să funcționeze pentru dvs. De asemenea, asigurați-vă că toate fonturile pe care alegeți să le utilizați sunt cât mai clare și ușor de citit posibil. În cele din urmă, nu uitați să fiți conștienți de alegerile dvs. de culoare. Dacă vă faceți timp pentru a utiliza rapoartele de contrast de culoare, nu numai că vă va face conținutul mai ușor de citit, ci îl va face și mai atrăgător în ceea ce privește designul.
PROMOVĂ-ȚI PIN-urile
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
COPY AND PASTE THIS CODE TO EMBED ON YOUR SITE
TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)