Cum un BDE de la Planixs economisește zece ore pe săptămână în administrarea cu Cognism

Planixs, principala platformă software de trezorerie în timp real, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Obțineți rentabilitatea investiției economisind 10 ore de administrare în fiecare săptămână.
• Urmăriți 100% din eforturile lor de ieșire prin integrarea Hubspot.
• Identificați potențiali care manifestă intenția de a cumpăra.
• Reduceți timpul de execuție a campaniei de la săptămâni la 24 de ore.

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Planixs este recunoscut ca lider în soluții software de trezorerie în timp real. Cu suita sa de produse lider pe piață, Realiti, compania se adresează industriilor bancare și a serviciilor financiare, oferind capacități de gestionare a lichidităților, a garanțiilor și a lichidităților în timp real.

Realiti cuprinde o suită cuprinzătoare de module concepute pentru a oferi informații inteligente asupra operațiunilor de trezorerie, inclusiv finanțare, lichiditate, conformitate și risc, chiar și atunci când se ocupă cu volume mari de date.

Angajamentul companiei față de inovație și excelență ia adus numeroase premii. În 2018, Planixs s-a clasat pe locul 22 în clasamentul Sunday Times Tech Track 100, consolidându-și poziția de „Enterprise Fintech” de top din Marea Britanie și cea mai importantă companie de tehnologie din regiunea Nord-Vest.

Provocarea

L-am intervievat pe Jonathan Broadley , director de marketing la Planixs.

Cum ai descoperit prima dată Cognismul?

„Prima dată când am dat peste Cognism a fost când am dat peste conținut de marketing online. Sunt marketer și am găsit că conținutul a rezonat cu mine. A fost chestii de inspirație. Este inovator, modern și diferit de multe companii, ceea ce mi-a dat o impresie bună despre companie din offset.”

„Este a treia oară când implementez Cognism într-o companie de atunci. L-am folosit la alte două companii și sunt un mare susținător al platformei.”

El a adăugat:

„La ultima mea companie, am scăpat de ZoomInfo în favoarea Cognism, deoarece datele sunt mult mai bune.”

Ce probleme a încercat compania să rezolve?

„Nu aveam un instrument de informații despre vânzări, deoarece outbound-ul era nou pentru noi. Nu aveam un proces de ieșire definit și generarea cererii se bazase în mare măsură pe rețele și evenimente.”

„Dar pentru că avem planuri de creștere ambițioase și vreau să devin mai condus de proces, prin e-mailuri reci și apeluri telefonice care duc la conversații care duc la exprimarea interesului, care conduc la oportunități care duc la vânzări.”

De ce Cognism?

„Anterior trebuia să adăugăm contacte manual, din cercetare pe LinkedIn. Acest lucru a însemnat, de asemenea, că contactele pe care le puteam găsi erau limitate, deoarece existau o mulțime de poziții pe care nu le cunoșteam în cadrul acestor afaceri și, dacă profilurile lor nu erau făcute publice, nu aveam cum să le găsim.”

El a adăugat:

„Așadar, am atras cele mai evidente contacte pe baza titlului postului, în timp ce au fost o mulțime de oameni ratați pe care ar fi trebuit să-i țintăm.”

Ați evaluat vreunul dintre concurenții noștri?

„Nu am avut nevoie. Datorită utilizării Cognism în roluri anterioare, știam ce ne poate oferi și că era cea mai bună opțiune de acolo.”

Soluția

Care este piața țintă a Planixs?

„Piața noastră țintă sunt băncile. Nu vindem companiilor corporative, deci este destul de mic. Probabil că am identificat aproximativ 400 de companii cu care ne-am dori să facem afaceri. De aceea este atât de important pentru noi să putem descoperi cele 10 sau 20 de contacte cu care ar trebui să ne angajăm în cadrul acestor companii. S-ar putea să nu cumpere neapărat de la noi pe termen scurt, dar ar trebui cel puțin să ne asigurăm că sunt conștienți de noi.”

Cu cine cauți să vorbești?

„Anterior, am fi căutat să vorbim cu managerii de trezorerie, șeful de lichiditate, managerii de risc și altele asemenea. Cu toate acestea, datorită cât de repede putem găsi contacte în Cognism, îi putem căuta pe cei care lucrează mai larg în finanțe sau au „trezorerie”, „lichiditate” sau „risc” în titlul postului. Ne permite să răsfoim o mulțime de oameni care nu sunt toți relevanți. Unele nu vor fi relevante, dar unele vor fi oricum contacte bune pe care să le adăugați la CRM-ul nostru, astfel încât să îi putem face conștienți de soluțiile noastre.”

„Acum, că este nevoie de doar câteva clicuri, în loc să fie un proces manual anevoios, ne putem extinde rețeaua la contacte potențial mai puțin calificate sau mai puțin relevante. Dar ne oferă o șansă mai mare de a avea succes la ieșire.”

Planixs are un director de dezvoltare a afacerilor care folosește Cognism. Jonathan ne-a spus cum folosește Prospector pentru a găsi contacte în ICP-ul lor.

„De obicei, va folosi LinkedIn pentru a găsi persoane de contact la o bancă pe care vrem să o prospectăm și pentru a le extrage datele de contact în Hubspot folosind Cognism. Ea va crea apoi mesaje personalizate pentru acel prospect și le va pune într-o secvență de acolo.”

Cum folosește Planixs Enrich?

„Eu folosesc Enrich pentru a actualiza datele de contact pentru oricine se înregistrează la un eveniment. Mulți solicitanți înregistrați ne vor fi oferit doar titlurile lor de muncă, iar aproximativ jumătate dintre înregistrările noastre sunt contacte noi-nouțe. Nu ne-am angajat niciodată cu ei până acum.”

„Aproximativ 20% dintre contacte vor avea un număr de telefon, dar utilizând Enrich, putem adăuga acest lucru în post-eveniment și urmărire, nu doar prin e-mail, ceea ce ar fi lucrul evident, ci și prin apel telefonic.”

El ne-a spus cum văd ei valoarea din datele privind intențiile:

„L-am avut doar de câteva săptămâni, dar pentru că suntem foarte de nișă în ceea ce facem, datele privind intențiile sunt atât de valoroase pentru noi.”

„Este incredibil de valoros să poți specifica un interes exclusiv în bănci. Deși reduce numărul de semnale de intenție pe care le primim, este esențial pentru concentrarea noastră. Săptămâna aceasta, am văzut semnale de intenție de la aproximativ nouă bănci. Deși poate părea mic, este semnificativ pentru piața noastră țintă îngustă. Această perspectivă schimbă jocul, permițându-ne să prioritizăm eforturile noastre și să direcționăm resursele către potențiale oportunități, chiar dacă angajamentul nostru anterior cu aceste bănci a fost limitat. Deși încă ne perfecționăm procesul, această abordare are un potențial imens pentru noi, deoarece fiecare oportunitate valorează potențial sute de mii de lire.”

Rezultatele

L-am întrebat pe Jonathan ce succes a avut Planixs de când a folosit Cognism.

„Cel mai mare rezultat pentru noi a fost viteza crescută cu care putem executa acum o campanie. Anterior, peste câteva săptămâni, eram încă în faza de planificare, dar acum le putem executa în 24 de ore. Adunăm mesajul, adunăm datele necesare și începem campania imediat, ocolind săptămânile de cercetare și colectarea de contacte necesare de obicei. Această agilitate ne dă putere să ne concentrăm pe creativitate, mai degrabă decât să fim limitați de constrângerile de date. Datele de încredere sunt esențiale și, acum, că ne putem baza pe ele, suntem liberi să explorăm noi piețe sau să vizam cu ușurință diferite persoane. Acest nivel de agilitate este un avantaj semnificativ pentru noi.”

Ne-a spus cât timp îi economisește Cognismul:

„Crearea manuală a unui contact în Hubspot ne-ar lua câteva minute, apoi trebuie să verificați informațiile folosind o altă aplicație, adăugând 30 de secunde. Deci sunt 2,5 minute pentru fiecare contact, iar noi atragem aproximativ 250 de contacte săptămânal. Adică aproximativ 10 ore de doar atragerea de contacte pentru Executivul de dezvoltare a afacerii! Cu Cognism, acestea se fac cu un clic. Nu cred că vreo companie ar argumenta că aceasta nu este o investiție bună.”

„Aceasta înseamnă, de asemenea, că anterior am urmărit doar aproximativ 20% din activitatea noastră de ieșire prin Hubspot. Acum este 100% pentru că nu există niciun motiv pentru ca acel contact să nu fie în Hubspot.”

Principalele motive pentru care Planixs ar recomanda Cognism

1 . Eficiență și productivitate

„Companiile care nu folosesc Cognism își limitează reprezentanții de vânzări să acceseze această sursă uimitoare de date de prospectare și, prin urmare, se află într-un dezavantaj masiv. Alegerea de a face lucrurile în „modul de modă veche” sau manual atunci când există Cognism nu are niciun sens.”

2. ROI

„Dacă plătiți reprezentanții dvs. de vânzări pentru a vă îmbogăți CRM cu date și este nevoie de 2,5 minute per contact pentru a face acest lucru, ei nu vor putea adăuga multe persoane de contact și, în esență, veți plăti un vânzător calificat. reprezentant pentru a face administrarea de bază.”

„Cognism vă permite să salvați 10.000 de contacte în CRM-ul dvs. printr-un clic pe un buton. Există un ROI atât de clar.”

„Așadar, dacă faci orice ieșire, dacă vrei să poți ajunge la mai multe persoane dintr-o afacere și nu ai toate contactele posibile, atunci ai nevoie de Cognism.”

3. Date de intenție

„Funcțiile suplimentare ale platformei, cum ar fi Intent, oferă un avantaj distinct în funcție de industria dvs. Ar putea deschide o oportunitate complet diferită, deoarece vă ajută să vă îndepărtați de a arunca noroi pe pereți atunci când prospectați, pentru a fi mult mai concentrat pe un grup mai mic de afaceri, dar cu șanse semnificativ mai mari ca acestea să se transforme într-o oportunitate. Acest lucru poate schimba un pic jocul pentru afaceri ca a noastră.”

Încercați soluția de informații despre vânzări Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.