Plănuiți să vă porniți afacerea? Urmați aceste 7 sfaturi
Publicat: 2017-12-30Când înființați o companie de tehnologie, poate fi tentant să faceți din capitalul de risc o prioritate, dar găsirea acestuia nu ar trebui să fie ceea ce vă determină deciziile de afaceri. Știam că vreau să-mi lansez afacerea, BuySellAds, astfel încât să îmi pot urmări propriile obiective.
Urmând aceste câteva sfaturi, am reușit să obțin succesul afacerii mele fără a strânge bani VC. Iată cum poți și tu:
Nu renunța la slujba de zi cu zi
S-ar putea să credeți că aveți nevoie de doar 40 de ore pe săptămână pentru a trece de la idee la un produs sau serviciu viu, care respira, dar pur și simplu nu este adevărat. Nopțile de lucru și weekendurile te vor ajuta să-ți demonstrezi atât tie, cât și celor dragi că îți dorești destul de mult.
Menținerea locului de muncă de zi cu zi nu numai că vă ajută să vă mențineți stilul de viață, dar vă ajută să canalizați fiecare ultimul dolar câștigat de companie pentru a vă dezvolta produsul. A-ți păstra locul de muncă de zi cu zi înseamnă că poți să te plătești mai întâi și să muți resursele financiare în proiectul tău.
Am lansat BuySellAds în februarie 2008 și nu mi-am părăsit slujba la HubSpot până în decembrie. În ciuda succesului timpuriu, a tracțiunii inițiale și a unei rate de vânzări de 1 milion de dolari în primele patru luni, am rămas cu slujba mea actuală până mi-am putut să mă plătesc și să-mi permit să angajez personal.
Testează piața
Înainte de a petrece un singur minut construind platforma BuySellAds, am conceput o pagină de destinație care a prezentat ideea unei piețe de publicitate. Acesta a inclus un formular de bază pentru clienți potențiali și a cerut părților interesate să se înregistreze pentru mai multe informații și detalii odată ce am lansat compania.
Odată ce pagina de destinație a fost live, am achiziționat o serie de anunțuri pe site-uri web pentru publicul meu țintă. Rata de conversie de la clicuri la înscrieri prin e-mail a fost destul de bună (aproximativ 7%, dacă îmi amintesc, ceea ce este aproape nemaiauzit pe internetul de astăzi, avid de conversii). Apoi, aș cerceta conturile de e-mail ale celor care s-au înscris, aș căuta numele de domenii căutând înregistrările WHOIS și aș determina dacă lead-ul era legitim sau doar cineva care dădea cauciucuri.
Un teaser de produs de o pagină mi-a validat ideea. Mi-a dat suficientă încredere să fac următorul pas. Folosind această metodă, am reușit să descopăr potențialul pieței cu un an întreg înainte de a lansa prima versiune a platformei noastre.
Planifică să porți o mulțime de pălării la început
De la început, vei avea iluzii de grandoare. Veți fantezi despre birouri mari și o forță de muncă uriașă care lucrează la proiectul dvs. Este normal și e sănătos. Vizualizarea cum arată viitorul este o modalitate fantastică de a medita, dar la început, trebuie să lupți cu dorința de a arde numerar. Păstrează-ți echipa mică până când nu poți supraviețui fizic fără a-ți extinde echipa.
Recomandat pentru tine:
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Un al doilea sau al treilea dezvoltator poate fi drăguț, dar cu cât adăugați mai mulți oameni în compania dvs., cu atât rolul dvs. se va schimba de la modul „a finaliza lucrurile” la modul de gestionare. Dacă creșteți prea repede, veți cheltui mai mulți bani pentru integrarea managerilor în proiectul dvs. și mai puțini bani pentru rezolvarea problemelor principale.
Este un impuls greu de a lupta; aș ști.
Prioritizează angajările
În momentul în care găsiți un agent de vânzări care este, de asemenea, competent în Photoshop, foi de stil în cascadă și PHP, angajați acea persoană imediat. Angajații bine rotunjiți, cu o gamă largă de abilități își merită greutatea în aur. De la început, este adesea mai bine să angajați un maestru al unora decât un maestru al unuia, mai ales în momentele care urmează direct testării dvs. de piață.
Desigur, pe măsură ce creșteți, specializarea va deveni mai valoroasă decât versatilitatea. Dar în primele zile, ai nevoie de oameni care să-și sufle mânecile și să împingă lucrurile peste linia de sosire.
Găsiți oameni în creștere
Găsiți oameni care sunt aproape de a-și depăși rolurile actuale la alte companii. Angajarea celor care sunt aproape gata să facă următorul pas în cariera lor este o modalitate fantastică de a-ți întinde dolarul. Dacă poți șlefui această abilitate, vei avea o echipă mică care își depășește serios compensația.
Cheia aici, totuși, este să le acordați timpul, atenția și respectul de care au nevoie pentru a-i ajuta să-și dezvolte abilitățile. Desigur, a le plăti corect echivalează cu menținerea unei relații pozitive. Odată ce vă puteți pune de acord asupra unei compensații echitabile, dați-vă înapoi și urmăriți-le înflorind.
Nu lua „Nu” ca răspuns
S-ar putea să te trezești adesea să spui „nu” cheltuirii banilor, dar când vine vorba de închiderea primelor oferte, nu accepta niciodată nu ca răspuns. Fă tot ce poți pentru a-l face să funcționeze și să ajungă în continuare sub buget.
Tratând fiecare client plătitor ca primul, ultimul și singurul dvs., veți crea un precedent pentru perfecțiune în întreaga dvs. echipă. Fără clienți, nu vei avea niciodată succes. Convinge-i pe perspectivele timpurii că merită să-ți asumi o șansă și ajută-i să vadă că pariază pe un lucru sigur.
Încercați o mulțime de idei, dar ucideți-le rapid pe cele defavorabile
Poate doriți să spuneți „da” la câteva idei îndrăznețe, dar decideți rapid dacă funcționează sau nu. De asemenea, nu este nimic în neregulă în a conserva idei pentru viitor și a acționa după ele odată ce încep să mănânce la creier. Doar asigurați-vă că colectați suficiente date valoroase pentru a lua decizii informate. Dacă numerele nu se adună, omorâți o idee.
Cheia este să realizați că a face orice de către comitet va trage în cele din urmă procesul de finalizare. Ca startup fără finanțare cu capital de risc, asta înseamnă să vă ardeți rezervele financiare. Luați rapid o decizie cu privire la proiecte. Finalizați-vă proiectul sau treceți la următorul. Repetați acolo unde are sens.
[Această postare a apărut pentru prima dată pe Business Collective – o inițiativă a Young Entrepreneur Council, care este un program de mentorat virtual gratuit care ajută milioane de antreprenori să înceapă și să dezvolte afaceri.]