Planificarea pentru profit: Cum să creați un plan de creștere pentru afacerea dvs

În calitate de proprietar de mică afacere, știți că planificarea este esențială pentru a obține succesul pe termen lung. Dar cum creezi un plan de creștere care să te ajute să-ți extinzi afacerea?

Acest webinar explorează componentele cheie ale planificării și previziunilor de afaceri eficiente, inclusiv analiza pieței, modelarea financiară și stabilirea obiectivelor. Veți învăța cum să creați un plan de creștere realist care ține cont de provocările și oportunitățile unice cu care se confruntă afacerea dvs. Experții discută, de asemenea, strategii pentru gestionarea fluxului de numerar, optimizarea prețurilor și a costurilor și monitorizarea performanței pentru a vă asigura că rămâneți pe drumul cel bun. Indiferent dacă sunteți la început sau doriți să vă duceți afacerea la următorul nivel, acest webinar oferă informații valoroase și sfaturi practice pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

Faceți cunoștință cu paneliștii

Juan Arroyave

Juan este un antreprenor dinamic care și-a făcut un nume în lumea afacerilor prin întreprinderile sale Kikos Coffee and Tea și Skytop Digital Services. El a fondat Kikos Coffee and Tea în 2019, care este compania de cafea și ceai deținută de minorități LGBTQ și numărul unu în Statele Unite. Alături de Kikos Coffee and Tea, Juan a creat și Skytop Digital Services, care oferă servicii complete de marketing întreprinderilor mici și mijlocii. Abordarea inovatoare și vizionară a antreprenoriatului a lui Juan i-a câștigat recunoașterea din partea comunității sale locale și nu numai. Pasiunea lui pentru a crea schimbări pozitive în comunitate se reflectă în succesul său ca antreprenor.

Beth Ann Dahan

Beth Ann este unul dintre consilierii de afaceri ai Accion Opportunity Fund. Ea are un MBA de la Universitatea Northeastern și și-a folosit propria experiență ca proprietar de afaceri cu alimente și băuturi de succes pentru a consilia sute de proprietari de afaceri mici în orice, de la începerea unei afaceri până la dezvoltarea și susținerea unei afaceri în perioade dificile.

Primii pași pentru scalare

Fii curajos! Poate fi copleșitor să începeți implementarea unei noi idei pentru creșterea afacerii. Nu lăsa frica să te împiedice să-ți atingi obiectivele. Faceți-o pas cu pas: faceți-vă un plan, obțineți feedback și fiți îndrăzneți.

Scrieți-vă obiectivele și ideile în planul de creștere. Includeți obiective realiste și măsurabile. Juan recomandă să includeți obiective SMART în planul dvs. pentru a vă menține responsabil. Antreprenorii ocupați sunt adesea concentrați să ia măsuri, dar să-și acorde timp pentru a da un pas înapoi și a-ți oficializa planul de creștere, adesea sub forma unui plan de afaceri, este extrem de benefic. Odată ce aveți o schiță completă a planului dvs. de creștere, cereți feedback unor terți obiectivi. Recenziatorii vor aduce perspective diferite bazate pe experiențele lor unice. Ei ar putea observa, de asemenea, lacune în planul dvs. pe care sunteți prea aproape pentru a le vedea. Un plan de afaceri sau un plan de creștere este o foaie de parcurs vie pentru viziunea dvs. și ar trebui actualizat în mod regulat.

Beth Ann recomandă să obțineți feedback regulat și consecvent direct de la clienți cu privire la idei noi pentru extinderea afacerii dvs. Ideile tale ar putea fi grozave, dar dacă nu este ceea ce își dorește clientul tău sau pentru care ar plăti, nu va avea succes. Acest lucru ar putea fi printr-un proces formal, cum ar fi un sondaj sau focus grup, sau un proces informal, cum ar fi conversații ocazionale cu clienții în magazinul dvs. sau pe rețelele sociale.

Creați-vă planul de creștere

• Beth Ann recomandă crearea unui plan de creștere sub forma unui plan de afaceri actualizat în mod regulat, cu o secțiune strategică de creștere sau scară de 3-5 ani.
• Gandeste in afara cutiei. Fiți creativ atunci când gândiți-vă modalități de a vă dezvolta afacerea sau obțineți resursele de care aveți nevoie pentru a vă implementa planul de creștere. Pentru cafeneaua lui Beth Ann, asta părea să găsească o sursă stabilă de venit pentru a cumpăra un camion de catering și pentru a-și dezvolta afacerea. Ea a făcut asta prin parteneriat cu o școală privată locală pentru a oferi prânzuri școlare. Deși nu era principala sursă de venit a cafenelelor, a oferit un venit previzibil timp de 9 luni pe an.
• Rămâneți la curent cu finanțele dvs. Utilizați un software de contabilitate sau angajați un contabil pentru a vă urmări veniturile și cheltuielile și pentru a genera rapoarte financiare. Familiarizați-vă cu raportul de numerar și gestionați-vă strategic fluxul de numerar pentru a vă atinge obiectivele.

Obține ajutor

Atunci când creșteți și susțineți afacerea dvs. mică de la stadiul de pornire până la o afacere în funcțiune, poate fi o provocare să renunțați la unele sarcini și să obțineți ajutor. Mulți proprietari de afaceri nu doresc să elibereze controlul asupra vreunei părți a afacerii lor, dar pe măsură ce creșteți, pur și simplu nu puteți face totul. Angajarea sau contractarea cu experți sau implementarea instrumentelor digitale pentru a-și asuma sarcini administrative este un prim pas grozav către delegare.

Majoritatea sarcinilor administrative care necesită timp pot fi delegate cu ușurință altora, dar proprietarii de afaceri ar trebui să definească și să implementeze singuri strategia de afaceri. Indiferent dacă rezolvați probleme sau vă scrieți planul de creștere, nimeni altcineva nu vă poate crea strategia afacerii dvs.

Noii proprietari de afaceri sunt adesea speriați să cheltuiască banii necesari pentru externalizarea sarcinilor administrative. Pentru a trece peste acest blocaj mental, Beth Ann recomandă să cerceteze opțiunile cu costuri reduse și le reamintește proprietarilor de afaceri să-și pună preț pe timpul lor. Prin delegarea strategică a sarcinilor, proprietarii de afaceri își pot elibera timp pentru a efectua sarcini mai de impact. Începeți prin a renunța la o singură sarcină administrativă care necesită timp, cum ar fi salarizarea sau contabilitatea.

Conectați-vă cu clienții dvs

• Creați conexiuni reale cu clienții dvs. pentru a crea susținători pentru afacerea dvs. Programele de fidelizare a clienților, cum ar fi reducerile sau produsele exclusive, sunt o modalitate excelentă de a construi relații.
• Fii parte din comunitate. Indiferent dacă aveți o cărămidă și mortar sau un magazin online, cunoașteți-vă colegii proprietari de afaceri. Stabiliți relații și sprijiniți alte afaceri mici atunci când este posibil. De multe ori vă vor sprijini în schimb devenind un client al afacerii dvs. și, uneori, recomandă și noi clienți.
• Oferiți cele mai bune produse și cel mai bun serviciu pentru clienți. Fiți întotdeauna receptivi la comentariile și feedback-urile clienților în persoană și online. Stimulați clienții să scrie mărturii pe platformele digitale și să răspundă la recenzii pozitive și negative.
• Dezvoltați o relație cu camerele de comerț locale și fiți listați în directorul lor. Aceasta este atât o rețea locală, cât și o oportunitate de marketing. De asemenea, oferă credibilitate afacerii dvs. pentru clienții sau investitorii care vă cercetează afacerea.

Modalități comune de a crește

Există două categorii principale de creștere: creștere organică, care are loc în urma schimbărilor naturale ale afacerii pe măsură ce cererea pentru produsul sau serviciul dvs. crește și creștere strategică, în care căutați în mod intenționat noi oportunități de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru o creștere strategică, ar trebui să creați un plan detaliat de creștere și să lucrați sistematic către obiectivele dvs. Modalitățile comune de a vă dezvolta afacerea includ:

• Extindeți-vă linia de produse sau servicii
• Măriți orele de lucru pe măsură ce cererea crește
• Deschideți o altă locație sau extindeți locația dvs. actuală
• Furnizați un nou tip de produs sau serviciu
• Colaborați cu o altă companie pentru o colaborare cu un nou produs sau serviciu

Doriți să aflați mai multe despre obținerea unei creșteri a afacerii dvs.? Consultați acest curs scurt pentru a actualiza modul în care vă gândiți la scară și creșterea afacerii.

Pentru a vă înscrie pentru coaching individual gratuit cu antrenorii noștri experți în afaceri, inclusiv Beth Ann Dahan, faceți clic aici.