Reclame jucabile: 4 motive profitabile pentru a le încerca astăzi

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 18 ianuarie 2023

Aplicațiile de publicitate pot fi o perspectivă descurajantă. În prezent, există 4,83 milioane de aplicații disponibile pentru descărcare, 1,96 milioane în Apple App Store și alte 2,87 milioane în Google Play Store. Deci, cum face un editor de aplicații să iasă în evidență din mulțime? Din ce în ce mai mult, în ultimii câțiva ani, răspunsul a fost utilizarea formatuluipublicitar redabil.

În mod obișnuit, ne gândim la reclamele redate ca fiind relevante doar pentru jocurile mobile. Aceia dintre noi care joacă jocuri pe dispozitivele noastre le-am văzut cu toții. Îmi amintesc că mi s-a arătat întotdeauna o reclamă redabilă cu curse (mai jos), produsă de marca de ulei autoValvoline. Totuși, din ce în ce mai mult, aplicațiile care nu sunt pentru jocuri folosesc și reclame redate. Totul, de la aplicații pentru a accelera Android la aplicații de învățare a limbilor străine.

Ce sunt reclamele redate?

Reclamele redate sunt exact ceea ce scrie pe cutie, sunt reclame care pot fi redate (sau în orice alt mod interactiv). Acestea apar aproape în același mod ca și alte anunțuri încorporate, cum ar fi anunțuri video sau anunțuri banner. Ele devin forma de marketing aleasă pentru mulți dezvoltatori de aplicații, deoarece pot oferi o „probă” a unei aplicații înainte de a fi descărcate.

Deși, desigur, reclamele redate sunt direct o formă plătită de marketing, deoarece costă bani pentru a fi afișate pe site-uri web și rețele de anunțuri video. Ele sunt, de asemenea, o sursă indirectă fantastică de trafic gratuit de marketing afiliat. Acest lucru se datorează numărului mare de streameri de jocuri care, datorită redării unui anunț care poate fi redat, l-ar putea descărca și transmite în flux către adepții lor. Streamerii pentru jocuri oferă opțiuni excelente de marketing afiliat plătit și organic și nu ar trebui ignorate de editori.

Iată câteva exemple de reclame redate. Anunțurile mobile care pot fi redate au tendința de a urma același șablon în trei etape:

Cârligul – Acesta este ecranul implicit al anunțului.Este aproape întotdeauna viu colorat și însoțit de o melodie muzicală de o oarecare descriere. Scopul acestui ecran este de a atrage atenția utilizatorului și de a-l atrage să interacționeze cu anunțul.

Această etapă a reclamei va prezenta adesea un fel de demonstrație a modului în care funcționează elementul interactiv al reclamei. Aceasta este pentru a arăta atât cât de ușor este să interacționați cu anunțul, cât și cât de distractiv/util este elementul interactiv. În exemplul de mai jos al lui Babbel, reclamele mobile care pot fi redate „etapa cârlig” invită utilizatorii să interacționeze cu anunțul și să ia o lecție gratuită de spaniolă.

Jocul – Aceasta este cea mai mare parte a reclamei în sine, elementul interactiv.Aceasta ar trebui să fie o reprezentare fie a modului în care funcționează jocul promovat, fie a modului în care funcționează aplicația și beneficiile acesteia. Etapa anterioară a reclamei ar trebui să-i informeze pe utilizatori despre cum să joace jocul și ar trebui să urmărească să ofere plăcere utilizatorului.

Utilizatorii ar trebui să fie recompensați pentru jocul cu succes, deși nu ar trebui să fie deloc dificil. Această etapă ar trebui să fie de departe cea mai mare parte a anunțului și ar trebui să țină seama de cea mai mare parte a timpului petrecut de utilizator pentru a interacționa cu acesta. Folosind din nou exemplul Babbel, puteți vedea mai jos cum interacționează utilizatorii cu anunțul selectând traducerea corectă în limba engleză la cuvântul spaniol.

Îndemnul – Această etapă a reclamei redate este fără îndoială cea mai importantă.Acum utilizatorii au terminat de interacționat cu jocul, ar trebui să fie încurajați să facă clic către o pagină de descărcare sau o pagină cu informații despre marcă (în funcție de obiectivul de conversie al anunțului).

De cele mai multe ori, pentru anunțurile pentru jocuri mobile, care sunt cele mai redate anunțuri mobile, acest link către magazinul de aplicații va oferi, de asemenea, o anumită formă de stimulent pentru a descărca jocul. Acest lucru se referă de obicei la o monedă sporită în joc, care, în general, trebuie câștigată prin „măcinare” sau cumpărată cu bani reali. Aruncă o privire mai jos la anunțul redabil al lui Babbel, legat de Apple App Store, pentru ca utilizatorii să descarce aplicația și să obțină mai mult conținut de care tocmai s-au bucurat în anunț.

În calitate de editor, ar trebui să folosesc anunțuri care pot fi redate?

Răspunsul este un da răsunător!

Există atât de multe motive pentru care editorii ar trebui să ia în considerare utilizarea materialelor redate și a reclamelor mobile pentru a-și promova aplicațiile sau jocurile mobile. Citiți mai departe pentru o detaliere a principalelor motive pentru care editorii ar trebui să utilizeze elemente de redare în strategia lor de marketing.

Natura lor neintruzivă

Să recunoaștem, videoclipurile care se redau automat cu muzică neplăcută sau vorbesc sunt cele mai proaste. Se pare că se întâmplă întotdeauna când uităm că volumul nostru este ridicat până la capăt și, de obicei, când răsfoiesc în pat (îmi pare rău partener iubitor care nu mai doarme!).

Anunțurile care pot fi redate tind să fie mult mai puțin intruzive, având adesea o carte de destinație care afișează conținutul anunțului dacă este implicat. Doar odată ce un utilizator a interacționat cu anunțul, acesta își va începe ciclul prin etapele și apoi îl va încuraja pe utilizator să joace elementul interactiv al reclamei.

Acest stil de publicitate non-intruziv face minuni pentru a atrage utilizatorii să interacționeze cu conținutul. Reclamele care pot fi redate, prin definiție, sunt implicate, rămânând în același timp pe pagina pe care utilizatorul se afla deja, ceea ce înseamnă că au confortul de a ști că pot juca jocul și că pot accesa cu ușurință conținutul pentru care a venit inițial. Această interacțiune pozitivă stabilește un grad de încredere între utilizator și marcă și poate crește ratele de conversie.

Stimulați utilizatorii să instaleze

Anunțurile care pot fi redate le permit utilizatorilor o perioadă de probă la ceea ce se pot aștepta dacă merg mai departe și descarcă aplicația în cauză. Utilizatorii care pot testa mecanismele de joc (sau interfața cu utilizatorul pentru aplicațiile care nu sunt pentru jocuri) seamănă cu o persoană care încearcă o pereche de pantaloni înainte de a cumpăra sau de a încerca software-ul de înregistrare a apelurilor înainte de a se abona.

Această abordare „încercați înainte de a cumpăra” este mult mai eficientă în a face conversii decât anunțurile video sau banner, deoarece interactivitatea creează relații cu utilizatorii într-un mod în care numai vizionarea nu poate. Acest lucru, împreună cu încrederea construită prin faptul că nu este intruziv, se construiește într-o strategie de marketing relațional mai largă de succes.

Are rate mai mici de dezinstalare

Atâta timp cât conținutul redabil din anunț este o reprezentare corectă a conținutului din aplicație, utilizatorii care descarcă sunt mult mai puțin probabil să se dezinstaleze la scurt timp după aceea. Dacă conținutul din anunț nu reflectă cel care poate fi găsit în aplicație, ratele de dezinstalare pot fi chiar mai mari.

Dacă, de exemplu, anunțul redabil prezintă caracteristici utile pentru comunicare în întreprinderi, atunci acele caracteristici ar trebui să fie exacte cu cele găsite în aplicație odată instalată. Dacă există diferențe marcante între conținutul interactiv din anunț și versiunea actuală a aplicației, utilizatorii se vor simți induși în eroare și vor avea mai multe șanse să dezinstaleze.

Este important să rețineți că, în acest moment, funcțiile jocului/aplicației evidențiate în anunț nu ar trebui să fie doar cele deținute în spatele unui paywall. Prezentarea elementelor plătite într-o aplicație gratuită pentru descărcare este adesea prost primită de utilizatori și poate duce, de asemenea, la mai multe dezinstalări.

Oferta analitică aprofundată

Forme mai tradiționale de publicitate online oferă date la nivel de suprafață, care se concentrează pe ratele de clic. Anunțurile care pot fi redate pot merge mult mai profund decât numărul de persoane care o spun față de numărul care au dat clic pe ele, oferind în schimb informații analitice precum:

• Cât timp au interacționat utilizatorii cu anunțul
• Procentul de interacțiuni „câștigătoare sau pierdute” la elementul jucabil
• Moment în care anunțul utilizatorii au încetat să interacționeze
• Cât de des utilizatorii partajează conținutul altora
• De câte ori utilizatorii redă din nou conținutul (dacă funcția este activă)

Accesul la valori atât de diverse le permite editorilor să-și dea seama ce funcționează și ce nu este despre anunț și să-l modifice până când este cât mai eficient în a face conversii. De asemenea, analizele oferite prin „anunțurile care pot fi redate pe Google” tind să fie mult mai detaliate decât anunțurile online mai tradiționale, cum ar fi videoclipuri sau bannere.

Pentru editorii care vor găzdui și o reclamă redabilă pe propriul lor site web, merită să verificați funcțiile analitice încorporate ale Sistemului de management al conținutului (CMS). Pentru site-urile create de WordPress, de exemplu, există o serie de funcții avansate de anunțuri utile care pot fi profitate pentru a extrage și mai multe date.

Lucruri de luat în considerare înainte de a proiecta un anunț care poate fi redat

Deși există nenumărate beneficii evidente pentru editorii care aleg să folosească reclame redate în strategia lor de marketing, există câteva lucruri de luat în considerare înainte de a crea una. Urmând aceste bune practici, anunțul dvs. redabil va fi mina de aur de conversie pe care doriți să fie.

Fii sincer

O temă în curs de desfășurare în acest ghid este că succesul reclamelor redate pe Facebook depinde de cât de precis și de onest este anunțul față de publicitatea aplicației. Utilizatorii nu se așteaptă ca anunțul să arate fiecare detaliu minut al jocului în reclamă, dar nici nu se așteaptă să fie induși în eroare intenționat. Anunțul care poate fi jucat ar trebui să evidențieze cele mai bune și mai plăcute elemente ale jocului, fără a face ca jocul real să pară ultima parte a unei situații „Instagram vs. Viața reală”.

Respectați branding-ul companiei

Acesta ar trebui să fie un punct evident de subliniat, dar poate fi tentant să vă concentrați doar pe marketingul aplicației. Să presupunem că o marcă de comunicații în cloud dorește să crească gradul de conștientizare cu privire la o anumită funcție a serviciului său, de exemplu Dialpad fax. Este important ca anunțul redabil să pună această caracteristică în prim-planul părții sale interactive. Anunțul ar trebui, de asemenea, să mențină un ton profesional pentru a se menține în conformitate cu standardele mai largi ale mărcii.

De asemenea, schemele de culori ale mărcii trebuie respectate atunci când proiectează o reclamă redabilă, astfel încât utilizatorii să poată asocia cu ușurință anunțul cu marca. O reclamă jucabilă de la Coca-Cola ar trebui să aibă o schemă de culori roșu și alb, în ​​timp ce cea a lui Pepsi ar trebui să fie predominant albastră, cu evidențieri roșii și albe. De asemenea, gândindu-vă cu atenție la imaginile pe care le veți alege și dacă doriți să utilizați fotografii de stoc gratuite sau nu.

Pique Interes

Cele mai multe reclame html5 redate sunt scurte și dulci, astfel încât să ofere o privire captivantă în aplicație și să îi facă pe utilizatori să dorească să o descarce. După cum am menționat anterior, conținutul evidențiat în anunț ar trebui să se concentreze pe USP-urile cheie ale aplicației în sine. Când proiectați o reclamă redabilă, este important să urmăriți ca acesta să ofere suficient pentru a-i lăsa pe utilizatori să își dorească mai mult.

Conturează-ți publicul țintă

Primul lucru care v-ar putea veni în minte aici este să cunoașteți grupul demografic către care doriți să vă comercializați. Deși acest lucru este absolut adevărat, merită să utilizați și analiza RFM pentru a fi și mai specific în marketingul dvs. Cercetarea bazată pe RFM este mai direcționată decât cercetarea demografică tradițională și se concentrează pe recent, frecvență și (cât) bani cheltuiți.

Desigur, acest nivel de cercetare poate consuma mai mult resurse, deși acordarea timpului pentru a contura un public țintă incredibil de precis poate aduce cu adevărat dividende în ceea ce privește atingerea și depășirea obiectivelor de conversie.

Amintiți-vă că este încă o reclamă

Pentru editorii care se gândesc să folosească formatul de anunț redabil după ce încep un blog, poate fi incredibil de tentant să se piardă în entuziasmul formatului de joc și să uite că este încă o reclamă.

La fel ca atunci când proiectați un anunț video sau un banner publicitar, este important să vă amintiți să respectați cele mai bune practici de optimizare a anunțurilor. Câteva exemple rapide includ păstrarea anunțului actualizat și actualizat, precum și asigurarea faptului că anunțul este conceput pentru a se încarca rapid pe dispozitivele mobile (care ar trebui să fie majoritatea vizualizărilor tale!).

Anunțurile care pot fi redate nu ajung nicăieri

Anunțurile care pot fi redate au succes, deoarece exploatează dorința umană inerentă de a interacționa cu lucrurile și de a juca. Este o idee deloc că o reclamă care ne invită să ne jucăm cu ea și să fim recompensați pentru că ne descurcăm atât de bine este mai eficientă și mai memorabilă decât un banner publicitar static. Ți-ar fi greu să-mi spui despre un banner pe care ți-ai amintit că l-ai văzut în ultima vreme, nu-i așa?

Formatul de anunț interactiv nu este relevant doar pentru editorii de aplicații de jocuri, iarîncercarea Babbel creată de expert înainte de a cumpăraun anunț pentru lecții de spaniolă este o dovadă a acestui lucru. Pentru editorii de aplicații, în special pentru cei care se luptă să iasă în evidență din mulțime, reclamele redate ar trebui să fie o parte integrantă a întregii foi de parcurs de transformare a afacerii.

Nu aș fi surprins să văd toți editorii care sunt serioși să investească în aplicația lor folosind reclame redate pentru a-și comercializa produsul în viitor. Se pare că, în același mod în care mărcile australiene ar trebui să găzduiască pe nume de domenii Australia, aplicațiile mobile ar trebui să folosească reclame redate.

Deci ce mai aștepți? Începeți cu reclame redate astăzi cu noi!

Mulțumiri pentru postarea invitaților:

Jessica Day – Director principal, Strategie de marketing, Dialpad

Jessica Day este director senior pentru strategie de marketing la Dialpad, un software de call center pentru întreprinderi și o platformă modernă de comunicare de afaceri care duce orice tip de conversație la următorul nivel, transformând conversațiile în oportunități. Jessica este expertă în colaborarea cu echipe multifuncționale pentru a executa și optimiza eforturile de marketing, atât pentru campanii ale companiei, cât și ale clienților. Jessica Day a publicat și articole pentru domenii precum Kanbanize și AirDroid. Iată LinkedIn-ul ei