Wolfers Lighting pe Instagram: A Howling Good Time

Echipa noastră are o lungă istorie cu clientul nostru Wolfers Lighting. Am început să lucrăm cu echipa Wolfers din ianuarie 2015 – și în ultimii 4+ ani, am colaborat la nenumărate postări de blog, am extins colecția lor de resurse descărcabile, i-am ajutat să lanseze două mărci noi sub umbrela Wolfers și am făcut tranziția gestionarea contului lor de Instagram recent creat în mâinile echipei lor interne de marketing.

Acum, când ai citit pentru prima dată ultimul fragment despre echipa lor care a preluat proiectul Instagram pe care l-am început, s-ar putea să te gândești... „Stai, asta nu ar trebui să fie o poveste despre PMG care oferă rezultate pentru un client?” Cum ar putea Wolfers să scoată Instagram de pe platoul agenției lor de marketing să fie un lucru bun? Ei bine, înainte de a ajunge la răspuns, să începem cu începutul...

Socializare cu Wolfers Lighting

Wolfers Lighting este principalul showroom de iluminat din Boston. Ele sunt resursa de iluminat pentru proprietarii de case, proprietarii de afaceri, arhitecți, designeri de interior, constructori, electricieni și alți profesioniști. Și, în calitate de specialiști de prim rang în iluminat, au venit la cea mai importantă agenție de marketing din zona Boston (priză nerușinată) pentru un plan personalizat care se potrivește nevoilor lor.

Nu există nicio îndoială că inbound marketing funcționează pentru Wolfers. Eforturile digitale la care am lucrat împreună s-au dovedit a fi fructuoase pentru afacerea lor, așa cum am menționat în povestea clienților lor din 2016, Wolfers Lighting Gets "Turned On" by Inbound Marketing . Dar la aproximativ un an de la conducerea noastră cu Wolfers, am decis că este timpul ca această afacere să se ramifice în canale de marketing pe care nu le-au explorat încă.

Wolfers avea deja pagini bine stabilite de Facebook, Twitter și LinkedIn, dar ca jucător într-o astfel de industrie vizuală, Instagram a fost un pas următor natural (pe lângă extinderea prezenței lor sociale pe Houzz și Pinterest).

Lansarea unui profil Instagram a fost o perspectivă cu totul nouă pentru echipa Wolfers. Deși nu există nicio îndoială (mai ales după standardele din 2019) toată lumea a auzit de Instagram, mulți dintre clienții noștri sunt reticenți în a aborda acest canal social în creștere. Și această ezitare poate fi de înțeles.

Este demn de remarcat – dacă vă gândiți să vă dezvoltați propria strategie Instagram – că datele demografice ale utilizatorilor sunt incredibil de importante. Potrivit unui articol recent Sprout Social, 80% din baza de utilizatori ai Instagram rezidă în afara SUA, iar canalul este cel mai popular printre adolescenți și tinerii adulți. În plus, IG este în prezent mai popular la femei decât la bărbați.

Acestea fiind spuse, prin propriile cercetări am descoperit că Instagram este canalul perfect pentru a intra în legătură cu designeri locali și constructori de case, care sunt mai probabil să fie cumpărători repetați de corpuri de iluminat. Rețeaua este plină de decoratori profesioniști, influenți ai designului interior, jurnaliști din reviste locale și o gamă largă de alți actori din industria de design/decor. În lumea B2B, nu veți găsi niciodată un public mai captiv decât designerii care petrec zilnic timp pe Instagram, promovând proiectele lor recente. Iar la momentul lansării contului de Instagram, concurenții Wolfers Lighting aveau o prezență minimă pe canal. Doar câțiva își scufundau degetele de la picioare în Instagram, în timp ce alții nu aveau niciun profil.

Lansarea unui nou cont Instagram necesită o strategie atentă

Deși poate părea simplu, crearea și promovarea unui nou profil Instagram necesită o cantitate substanțială de muncă pregătitoare. Pentru a începe lucrurile, am creat un fel de „burlă de dispoziție”. Pentru a face acest lucru, am studiat alte profiluri din industrie, precum și câțiva concurenți, pentru a veni cu un stil de postare unic pentru Wolfers . La urma urmei, scopul nostru a fost să îi ajutăm să iasă în evidență, nu să se integreze. Această cercetare ne-a oferit un punct de plecare pentru a construi un calendar strategic de conținut care a inclus un amestec de fotografie profesională de înaltă calitate, evenimente în magazin, promovare pe blog, re- grame și imagini „la fața locului” ale dispozitivelor prezentate în showroom.

Strategia de hashtag pentru Instagram a fost deosebit de importantă. În cele mai multe cazuri, recomandăm utilizarea ușoară a hashtag-urilor pe alte canale sociale. Chiar și pe Twitter, #care #este #uneori #considerat #hashtag-ul #central, adepții interpretează adesea o supraabundență de hashtag-uri drept „spam”. Instagram este o excepție. Este obișnuit să vezi atât companiile cât și utilizatorii individuali deopotrivă folosind o duzină sau mai multe hashtag-uri în orice postare dată.

Așa că am dezvoltat o listă de hashtag-uri relevante bazate pe stilul de proiectare a iluminatului - gândiți-vă la #modern versus la #farmhouse. De asemenea, am generat o listă de hashtag-uri specifice iluminatului și am creat câteva care ar fi unice pentru Wolfers. De asemenea, am constatat că este importantă etichetarea cu hashtaguri a mărcii. Deoarece unii utilizatori folosesc #wolfers în loc să-i eticheteze pe Wolfers în fotografie folosind simbolul „@”.

Rezultate de care să fii entuziasmat!

Urmărirea lui Wolfers Lighting pe Instagram a crescut vertiginos în ultimii trei ani. În mai 2019, au 979 de urmăritori și, poate mai important, o bază de urmăritori activi și implicați. Instagram s-a dovedit a fi o resursă de neprețuit pentru Wolfers pentru a intra în legătură atât cu cumpărătorii repetenți vizați, cât și cu consumatorii ocazionali. Vedem aprecieri, comentarii și etichete consistente de la designeri cheie din Boston. Și ceea ce este și mai impresionant este că toate aceste progrese s-au produs organic. Până în prezent, Wolfers nu a investit în nicio promoție plătită pe Instagram.

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți înapoi la introducerea în care am menționat că i-am făcut tranziția pe Wolfers pentru a-și dezvolta și planifica propriile rețele sociale. Dacă canalul merge bine, de ce am preda crearea și execuția conținutului echipei Wolfers?

Nu există nici un „ceai” de găsit aici; adevărul este că angajamentele se schimbă în timp – și este important ca echipa noastră de cont PMG să fie suficient de maleabilă pentru a lucra cu Wolfers acolo unde avem cea mai mare nevoie de noi. În calitate de agenție de marketing digital, este și treaba noastră să ne asumăm proiectele care au cel mai mult sens financiar pentru clienții noștri. Căutăm mereu domenii în care clienții pot completa cu expertiza lor, în timp ce ne concentrăm eforturile pe proiecte la cerere.

Lățimea de bandă și capacitățile interne ale lui Wolfers au crescut de-a lungul timpului după fuziunea de succes cu alte două afaceri locale. De asemenea, au sporit numărul de evenimente locale, au construit un nou showroom și au continuat să crească și să-și extindă prezența digitală și recunoaștem că aceste activități sunt cel mai bine promovate de cineva intern care este disponibil să surprindă activitățile în timp real. .

Acestea fiind spuse, suntem mândri că am ajutat Wolfers Lighting să lanseze, să construiască și să-și extindă pagina de Instagram cu succes! Și suntem încântați să vedem echipa lor rulând cu postările pe Instagram și, mai important, vom fi mereu acolo pentru a da o mână de ajutor (sau un ochi creativ) atunci când proiectul o cere. Vom continua să sprijinim Wolfers pe măsură ce nevoile lor de socializare se schimbă.

Aplicarea câștigurilor Wolfers la propriul tău marketing Instagram

Nu există nicio îndoială că Wolfers poate face mai mult cu Instagram în timp. Ne putem extinde în reclame plătite, postări mai frecvente și campanii Instagram pentru a numi doar câteva tactici. Dar, pentru a rezuma, iată ce fac ei pe care ați putea să le replicați pentru afacerea dvs. , împărțit în 6 ingrediente cheie:

• Începeți cu datele demografice. Înainte de a recomanda Instagram unei companii B2B, cercetăm datele demografice, factorii de influență specifici industriei și concurenții pentru a ne asigura că va fi un canal de succes.

• Pleacă mai devreme decât mai târziu. Timpul este esențial atunci când vine vorba de succesul în rețelele sociale. Cu cât aștepți mai mult să-ți pornești canalul, cu atât spațiul devine mai aglomerat. Când adăugați algoritmi de schimbare în combinație, nu știți niciodată dacă trei, șase sau nouă luni mai departe ați ratat fereastra de oportunitate.

• Creați un calendar de conținut complet. Dacă ați scris pe blog înainte de a începe un Instagram, probabil că aveți o mulțime de conținut de promovat. Este ușor să vă pierdeți avânt cu marketingul pe rețelele de socializare, mai ales în primele șase luni până la un an, pe măsură ce vă construiți un număr de urmăritori și o voce de brand. Creați un calendar de conținut trimestrial și preprogramați conținutul cât mai mult posibil, valorificând conținutul „evergreen” pe care l-ați produs în trecut.

• Suplimentează-ți calendarul cu imagini „la fața locului”. Un calendar de conținut nu este suficient! Documentează-ți evenimentele, aniversarile companiei, succesele echipei etc. și pune acele postări pe Instagram. La PMG, recomandăm întotdeauna regula de conținut 80-20, ceea ce înseamnă că 80% dintre postările dvs. ar trebui să fie educaționale, în timp ce doar 20% sunt direct promoționale / vânzări-y.

• Fii cu ochii pe date. De-a lungul timpului, este posibil să observați tendințe în ceea ce privește tipul de postări care funcționează cel mai bine. Sau, puteți descoperi că obțineți mai multă implicare în anumite zile sau ore. Verificați în mod regulat analizele pentru a vă asigura că vă maximizați eforturile.

• Fii răbdător. Roma nu a fost construită într-o zi, și nici o rețea de socializare extrem de implicată. Dacă porniți de la zero, va dura timp să aflați ce tip de conținut rezonează cel mai mult cu publicul dvs. Postările sponsorizate sunt o modalitate excelentă de a crea impuls la începutul unui program de social media. Dar să știți că, în cele mai multe cazuri, rețelele sociale acționează ca un „asista la conversie”. Oamenii îl folosesc pentru a afla cine ești ca companie, pentru a te compara cu concurenții tăi și pentru a rămâne la curent cu noile produse sau tendințe din industrie. Ratele de conversie ridicate ale vizitelor în rețelele sociale pentru clienți potențiali necesită timp.

Amintiți-vă, 72% dintre utilizatori au cumpărat un produs pe care l-au văzut pe Instagram. Este posibil să vinzi, să informezi și să te implici prin conținut Instagram convingător!

Lăsați Precision Marketing Group să fie ghidul dvs. de marketing

Angajamentele agenției vin în toate formele și dimensiunile. De la începutul relației noastre cu Wolfers Lighting, am construit o bază solidă care ne-a permis să investim timp în idei și platforme noi, cum ar fi Instagram. Aducem același nivel de dedicare, inovație și experimentare tuturor planurilor noastre de marketing. Dacă doriți să aflați cum Precision Marketing Group vă poate ajuta să vă dezvoltați prezența pe rețelele sociale, contactați-ne astăzi.