Cum să utilizați podcasturile pentru a vă dezvolta afacerea SaaS

Dacă aveți deja o strategie de conținut pentru afacerea dvs. SaaS, nu sunteți străin de principiile fundamentale care o ghidează.

În cele din urmă, obiectivul dvs. este să ajungeți la noi audiențe și să promovați și să comercializați produsul dvs. intangibil care are puterea de a le atenua punctele dureroase. Există diferite medii, canale și metode de distribuție pentru a realiza acest lucru.

Cu toate acestea, multe strategii de marketing de conținut se țin de elementele de bază, concentrându-se aproape exclusiv pe conținutul scris și cultivând o listă de e-mail. Podcasturile sunt un alt strat (și din ce în ce mai popular) de conținut pe care îl puteți oferi audienței dvs.

Ce este un podcast?

Definite ca o serie de piese de conținut audio, podcasturile sunt concentrate pe o anumită temă sau subiect, cum ar fi startup-urile sau gătitul, și sunt lansate la o frecvență stabilită sub formă de episoade. Podcasturile variază ca lungime și format.

În timp ce unele se desfășoară sub formă de interviuri, altele oferă o întreagă experiență narativă. Când creați un podcast pentru afacerea dvs. SaaS, nu puneți alte forme de marketing de conținut pe backburner. În schimb, podcast-ul tău va juca bine cu alții.

Nu toată lumea are timp sau înclinație să citească bloguri și buletine informative sau să verifice videoclipuri YouTube. Și unii nu ar vrea să te urmărească pe rețelele de socializare. Pentru a implica astfel de oameni, podcasting-ul poate fi o opțiune ideală.

Ascensiunea și ascensiunea podcas-urilor

În această era digitală, este greu să ignori podcasturile. Numai în 2021, au existat 850.000 de podcasturi active, difuzând un total de 48 de milioane de episoade. Interesul global pentru podcasting a crescut vertiginos în ultimii 2-3 ani.

Anul trecut a fost martorul unei creșteri de peste 20% a podcasturilor active comparativ cu 2020. Și da, multe au de-a face cu pandemia și blocajele extinse care au limitat întreaga lume la casele lor. De fapt, cei mai pasionați fani ai podcasturilor ascultă cel puțin șapte podcasturi pe săptămână.

Deci, ce îl face un instrument de marketing atât de fantastic? Următoarea secțiune se scufundă adânc în asta.

Beneficiile podcasting-ului pentru afacerea dvs. SaaS

Din punct de vedere al marketingului, podcasting-ul oferă rezultate. Vă ajută să ajungeți la noi audiențe, să vă vindeți ofertele într-un format mai ușor de produs (videoclipurile necesită o investiție masivă în avans) și să vă construiți marca dincolo de a fi doar o afacere. Cu toate acestea, există mai multe:

1. Atrageți noi clienți potențiali

Unul dintre cele mai mari avantaje ale podcasting-ului este că vă puteți comercializa produsele către ascultătorii dvs. într-un mod autentic, mai puțin vândut. Îi puteți ajuta să înțeleagă ce face afacerea dvs. SaaS și cum ofertele dvs. îi pot ajuta să-și minimizeze punctele dureroase.

2. Oferă comoditate

Citirea blogurilor presupune să opriți orice altceva și să vă concentrați. Cu toate acestea, puteți asculta podcasturi din mers, păstrând ochii și mâinile libere. S-ar putea să conduci la serviciu sau să te plimbi. Este mult mai ușor să consumi conținut audio. Ascultarea podcast-urilor este convenabilă.

3. Crește-ți credibilitatea

Un podcast nu înseamnă doar o persoană sau câteva persoane care vorbesc. Este vorba despre a te stabili ca expert în industria ta. Profitați de platformă pentru a vorbi cu autoritate despre subiecte relevante pentru produsul dvs., comunitatea SaaS și publicul dvs. țintă.

Oricât de banal sună, ai ocazia să devii „famos pe internet” cu un podcast. Oamenii care vă ascultă podcastul și apoi verifică produsul dvs. SaaS au mai multe șanse să cumpere de la dvs. pentru că vă „cunosc”.

4. Creați o comunitate puternică

Este o provocare să construiești încredere în publicul tău. Oamenii sunt cinici în zilele noastre, iar a avea doar un site web strălucitor pentru afacerea dvs. SaaS nu ar reduce acest lucru. Trebuie să găsești alte căi pentru a crea un buzz despre produsul tău. Puteți crea o comunitate puternică prin podcasturi.

Oamenii care au cumpărat de la tine încă vor să audă de la tine, iar cei care nu au făcut-o pot beneficia de conținutul distractiv sau informativ pe care îl oferi. Vor exista, de asemenea, oameni care nu sunt direct clienții tăi potențiali, ci doar o parte din industria ta.

Vocea umană nescenizată este un conector puternic. Dacă tot felul de oameni se conectează la podcastul tău, te va ajuta să construiești o comunitate puternică în timp.

5. Construiți relații cu experți în domeniu și cu influențe din industrie

Podcast-ul tău vă poate deschide, de asemenea, uși pentru a crea parteneriate strategice cu lideri de gândire. Oamenii la care probabil nu ai fi putut ajunge altfel au mai multe șanse să facă un interviu podcast, ridicând instantaneu credibilitatea mărcii tale. În plus, îți vei extinde audiența care ascultă la oameni care îi urmăresc și pe acești influenți.

Cum să începeți cu strategia dvs. de podcast

Puterea podcasting-ului constă în capacitatea sa de a oferi conținut gratuit care să educe publicul țintă și să crească gradul de conștientizare a mărcii . Puteți oferi o mulțime de valoare ascultătorilor dvs. pe lângă faptul că le arătați cum să vă folosească produsele SaaS.

Cercetările estimează că vor fi 144 de milioane de ascultători lunari de podcast numai în SUA până în 2025. Demonstrează că podcasting-ul este în creștere și este esențial să captezi atenția publicului țintă pe această piață din ce în ce mai saturată.

Folosirea strategiei corecte te va echipa mai bine pentru a consolida legătura cu publicul tău. Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să începeți strategia de podcast:

1. Alegeți subiecte relevante pentru publicul dvs

Pentru a crea un podcast pe care publicul tău îl va îndrăgi, este crucial să știi cine va asculta emisiunea. Utilizați cercetarea cumpărătorului pe care ați făcut-o când v-ați început afacerile SaaS. Un profil ideal de client ar trebui să identifice titlurile postului, vârsta și motivațiile personale și profesionale ale acestora. Vă va ajuta să vă adaptați conținutul podcastului în consecință.

2. Proiectează-ți brandingul podcastului

Apoi, trebuie să creați o marcă la care publicul dvs. să se poată identifica. Proiectați o copertă de podcast care să comunice ceea ce face afacerea dvs. SaaS. Ai putea să apelezi la ajutorul unui designer intern sau să folosești un instrument de design gratuit precum Canva sau Visme .

Coperta podcastului este primul lucru pe care îl vor vedea ascultătorii tăi, așa că proiectează-l cu atenție pentru a face o impresie de durată. Luați în considerare interesele publicului vizat atunci când creați coperta. Culorile, tipografia și grafica ar trebui să rezoneze cu ele.

Agenția de marketing pentru creștere, Advance B2B, folosește în mod proeminent culoarea violet și folosește același tip de font pentru a crea sigla podcastului lor.

3. Fă brainstorming subiecte pentru episoadele tale de podcast

Identificați ideile care au șanse mai mari de a atrage și de a implica ascultători și de a completa creșterea afacerii dvs. SaaS. Nu vrei să pierzi timp și resurse discutând ceva complet în afara mărcii pentru tine.

De exemplu, dacă produsul tău SaaS este un generator de conținut bazat pe inteligență artificială, explorarea mecanismelor criptografice și a ramificațiilor sale politice pe podcastul tău nu va fi de ajutor. De fapt, asta va lăsa ascultătorii dvs. de podcast confuzi și nu ar duce la creșterea clienților potențiali.

Iată câteva instrucțiuni cu care puteți începe:

• Ce greșesc oamenii despre industria dvs. în general?
• Ce perspectivă unică poți oferi despre produsul tău SaaS?
• Există experți în domeniu sau influenți specifici pe care ați dori să-i intervievezi?

Porniți o bancă de idei - mențineți un document Google sau utilizați Airtable , Asana sau Trello . De asemenea, puteți folosi Notion sau Evernote pentru a descărca articolele tăiate și pentru a nota puncte și întrebări. Totul, de la subiectele de podcast, mesaje și solicitări până la vocea mărcii, trebuie să fie sincronizat.

De asemenea, există diferite formate de podcast și trebuie să alegeți unul care se potrivește subiectelor și publicului dvs. Fie începeți o emisiune individuală în care citiți sau povestiți dintr-un scenariu sau un program de colaborare pentru a discuta subiecte în profunzime cu liderii din industrie. Indiferent de formatul pe care îl alegeți, ar trebui urmat în majoritatea episoadelor emisiunii, deoarece ascultătorii preferă consistența.

4. Optimizați-vă pagina web de podcast pentru motoarele de căutare

Pentru a vă asigura că podcastul dvs. este găsit de cât mai multe persoane posibil, optimizați-l pentru motoarele de căutare precum Google și Yahoo! și platforme de descoperire a podcasturilor, cum ar fi Spotify și Apple Podcasturi.

Cu ajutorul tehnicilor cheie de optimizare, puteți îmbunătăți semnificativ capacitatea de căutare a podcastului dvs. Începeți cu cercetarea cuvintelor cheie relevante. Utilizați instrumente SEO precum SEMrush , Moz și Google Analytics pentru a identifica cuvintele cheie căutate de oameni pentru a găsi informații legate de oferta dvs.

Odată ce identificați cuvintele cheie, utilizați-le în titlul podcastului, transcriere, notele de afișare și metadate. Îmbunătățește capacitatea de căutare a podcastului dvs., făcându-i mai ușor pentru Google să înțeleagă despre ce este vorba despre episoadele dvs.

În plus, nu uitați să includeți transcrierea podcastului pe fiecare pagină web a episodului. Este crucial din punctul tău de vedere SEO SaaS , deoarece un episod de 30 de minute poate ajunge cu ușurință la peste 6.000 de cuvinte.

Transcrierile vă permit suficient spațiu pentru a utiliza cuvintele cheie relevante pentru podcastul dvs. în mod creativ. Utilizați servicii de transcriere umană sau automată de pe site-uri web precum HappyScribe sau Rev .

5. Selectați platforma de găzduire podcast potrivită

Există mai multe platforme în care vă puteți distribui podcast-ul și fiecare dintre ele are funcționalități diferite. Deoarece nu tot ce este oferit s-ar putea să corespundă nevoilor dvs., trebuie să alegeți cu atenție platforma de podcast potrivită pentru afacerea dvs. SaaS.

Orice afacere de astăzi prosperă luând decizii bazate pe date. Prin urmare, priviți locația globală a ascultătorului și tendințele înainte de a selecta o platformă. De asemenea, puteți profita de analiza încorporată a platformei alese pentru a vă optimiza conținutul.

Pentru a-și spori acoperirea, platforma trebuie să distribuie automat emisiunea dvs. pe fluxurile RSS ale playerelor populare de podcast, cum ar fi Apple Podcast, Spotify și Google Podcast.

Puteți consulta câteva platforme de găzduire de podcast populare, cum ar fi Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn și SoundCloud .

6. Promovează-ți podcast-ul pe rețelele sociale

Având o voce consecventă și unificată pe toate platformele de social media, vă va ajuta să vă implicați publicul țintă. Va crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs., iar implementarea unei strategii promoționale bine gândite va atrage acei ascultători care au șanse mai mari să cumpere de la dvs.

Rețelele sociale sunt benefice pentru o afacere SaaS, deoarece 86% dintre consumatori cumpără produse IT după ce își analizează recenziile de pe canale. Prin urmare, cel mai bun mod de a ajunge la publicul tău este să fii prezent acolo unde este cel mai probabil să fie.

De exemplu, cei interesați să cumpere soluții software B2B sunt cel mai probabil să fie găsiți pe LinkedIn sau Twitter în loc de Facebook sau Pinterest. Fă-ți cercetările. Iată câteva lucruri pe care trebuie să se concentreze strategia ta de socializare:

• Rezolvați problemele ICP

Una dintre cele mai bune modalități de a construi încredere și de a te stabili ca un expert în nișa ta este prin a posta sfaturi rapide cu valoare adăugată pentru publicul tău. Le arată că știți de ce au nevoie și îi puteți ajuta să economisească timp, efort și bani.

• Obțineți feedback de la publicul dvs

Implicarea publicului joacă un rol crucial în succesul dvs. în rețelele sociale. Îți poți angaja ascultătorii solicitându-le opiniile sau sugestii de subiecte. Folosirea unor instrumente precum sondajele LinkedIn menține efortul redus din partea audienței, atrăgând în același timp participarea.

• Postați în mod constant și împreună cu lansările de podcast

Pentru a-ți promova podcast-ul pe rețelele de socializare, poți să creezi conturi noi dedicate emisiunii sau să folosești profilurile existente ale companiei. Dacă configurați mai multe pagini în acest scop, asigurați-vă că toate conturile noi se conectează la contul original.

Vă asigură că ajungeți la mai mulți ascultători potențiali și chiar apăreți organic pe motoarele de căutare. Înregistrarea podcastului poate fi destul de consumatoare de timp și descurajantă.

Prin urmare, trebuie să alegeți un program gestionabil pentru cantitatea de muncă necesară. Angajați-vă în planul dvs. și creați conținut în avans pentru a menține coerența. Cronometrați postările dvs. sociale pentru a se potrivi cu subiectele discutate în podcast.

• Publicați inteligent

Fixați tweet-ul episodului sau postarea de pe Facebook care conține URL-ul iTunes. Identificați citate din podcast și convertiți-le în postări pe rețelele sociale. Sau luați fragmente audio din podcastul dvs. și proiectați-le într-o postare cu o imagine atractivă.

7. Folosiți publicitate plătită

Dacă aveți buget, rulați anunțuri plătite pe clic (PPC) pentru a extinde acoperirea podcastului. Puteți viza o audiență cu interese specifice și puteți profita de puterea lor de cumpărare prezentând postările dvs. plătite pe canalele de socializare precum Facebook, Instagram sau LinkedIn.

De asemenea, puteți rula Google Ads, care ar putea fi anunțuri text standard, anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare și anunțuri video. Reclamele PPC vă permit să plătiți în funcție de clicuri și afișări.

Dacă este făcut corect, marketingul PPC poate ajuta la creșterea conversiilor, țintind ascultătorii ideali de podcast și convingându-i să verifice podcast-ul.

8. Profitați-vă de rețea

Rețeaua este o parte esențială a creșterii podcast-ului. Prin crearea de rețele cu alte gazde sau persoane interesate de aceleași subiecte, creșteți gradul de conștientizare pentru podcast-ul dvs.

Parteneriatul cu alți podcaster este excelent, deoarece ambele părți vor beneficia de expunere și de noile conexiuni. Efectuați cercetări amănunțite pentru a găsi podcasteri cu care să colaboreze.

Participați la conferințe sau evenimente legate de domeniul dvs. SaaS pentru a intra în legătură cu experți din industrie și lideri de gândire. Puteți să-i invitați ca invitați la spectacolul dvs. și să creșteți credibilitatea mărcii dvs. Asigurați-vă că aveți un amestec bun de experți.

Este randul tau

Podcast-urile sunt o modalitate excelentă de a vă menține publicul implicat și pe drumul cel bun cu conținutul pe care îl produceți. Amintiți-vă că au timp limitat, așa că fiți concis și oferiți cât mai multă valoare posibil în limitele de timp.

Începerea unui podcast poate părea descurajantă, dar poate fi o modalitate excelentă de a intra în legătură cu mai mulți clienți potențiali și de a vă dezvolta afacerea SaaS.

Surse de imagine – Marketoonist, Podcastul The Growth Hub, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel