Aducerea rentabilității investiției de 3 ori a evenimentelor cu date Cognism

O organizație importantă de promovare a comerțului și investițiilor, finanțată de stat din Varșovia, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Creșteți producția pentru a găsi de 6 ori numărul de cumpărători.
• Triplați rentabilitatea investiției evenimentelor lor.
• Oferiți angajaților date de contact exacte, ceea ce duce la o satisfacție sporită la locul de muncă.
• Identificați contactele conforme cu GDPR în Polonia

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

O agenție de promovare a exporturilor cu un birou în Varșovia, Polonia.

Provocarea

Am intervievat liderul echipei de marketing digital, care conduce operațiunile de marketing pentru biroul din Varșovia, despre experiența sa cu Cognism.

Cum au descoperit ei Cognismul?

„Am găsit software-ul eu însumi uitându-mă pe site-uri web de comparare a software-ului online. De exemplu, Trustpilot, G2 și alte site-uri de recenzii m-au ajutat să compar multe platforme de informații despre vânzări.”

Ce probleme încercau să rezolve?

„În trecut, am folosit companii de generare de clienți potențiali în care acestea făceau generarea de clienți potențiali pentru tine. Așa că le-am oferi o idee despre piața noastră țintă și apoi ar prelua de la ei un set imens de date pentru o taxă stabilită.”

„Problema cu asta este că persoana care a generat listele lungi nu a fost utilizatorul final al datelor sau chiar profesioniști în dezvoltarea afacerilor care cunosc ei înșiși piața. Atât de des, ei nu ar cunoaște parametrii sau filtrele corecte pentru a găsi cele mai precise piste.”

„M-am gândit că trebuie să existe o modalitate mai bună de a face asta, așa că i-am sugerat șefului meu să găsesc un fel de software de marketing și informații despre vânzări. Atunci am găsit Cognism.”

S-au uitat la alte instrumente?

„Am dat peste câțiva dintre concurenții tăi, inclusiv ZoomInfo și Lusha . Dar eram supuși unei constrângeri de timp pentru a găsi un instrument adecvat de generare de lead-uri și nu aveam timp să comparăm o mulțime de platforme, așa că am ajuns să comparăm Cognism și Apollo.ai. ”

El a explicat procesul lor de evaluare:

„Cum am stabilit care ar fi instrumentul mai bun pentru noi sa bazat pe caracteristicile disponibile, cât de detaliat am putea genera un set de date și cât de precis a fost acel set de date.”

De ce au ales Cognismul?

„Deși software-ul nu diferă foarte mult în ceea ce privește rezultatele, am ales Cognism pentru că este pe deplin conform GDPR. Modul în care Cognism gestionează datele ne-a oferit mult mai multă siguranță atunci când le-am explicat clienților potențiali și potențialilor noștri cum le-am obținut informațiile de contact.”

Soluția

Care este publicul lor țintă?

„Operăm ca un birou de peste mări cu sediul în Varșovia, responsabil de identificarea potențialilor cumpărători locali. Acești cumpărători includ de obicei distribuitori sau jucători cheie în lanțurile de aprovizionare, oferind oportunități pentru întreprinderile mici și mijlocii din Asia de Est. Așadar, căutăm să vorbim cu cumpărători polonezi din companiile de distribuție și retail din Polonia care sunt implicate în marketingul exporturilor, relațiile de afaceri și promovarea generală a exportului de bunuri pentru întreprinderi mici și mijlocii din Asia de Est.”

El a adăugat:

„La filtrarea în Cognism, vom căuta titluri precum Manager de achiziții, Manager de categorii, Merchandiser și Cumpărători.”

Cum folosesc ei Cognism de zi cu zi?

„Folosim în principal Prospector , dar există mai multe moduri diferite în care procedăm.”

„În primul rând, elaborăm un plan cu privire la ce fel de profiluri de cumpărător căutăm și încercăm să indexăm câțiva jucători cheie de pe piață în ceea ce privește companiile. Apoi introducem acele nume de companii și țări în filtru, așa că vom folosi Polonia. Acest lucru ne va oferi destul de multe rezultate în general.”

„Apoi restrângem acest lucru folosind titluri de post, cum ar fi Achiziții, Merchandising, Manageri de categorii și chiar și Manageri de logistică și retail ocazional. Acest lucru va reveni de obicei între 500-1.500 de contacte și informațiile acestora.”

„De acolo, fiecare persoană responsabilă cu prospectarea acestor cumpărători poate folosi aceste liste cum dorește. Uneori, acest lucru îi va suna direct și, uneori, vor folosi aceste date pentru campanii de comunicare prin e-mail

Rezultatele

Conducătorul echipei de marketing digital ne-a spus despre succesul cuantificabil pe care l-a observat în urma utilizării Cognism.

„Chiar înainte de a adopta Cognism, ni s-au dat aproximativ 33 de zile pentru a găsi 13 cumpărători pentru un eveniment pe care îl găzduiam. Odată ce am adoptat Cognism, ni s-au dat doar 10 zile pentru a găsi cât mai mulți cumpărători. Am găsit 59 de cumpărători.”

„Aceasta este de 6,25 ori eficiența pe care o aveam anterior. Am trecut de la a găsi mai puțin de 1 cumpărător în fiecare zi la a găsi 6 cumpărători în fiecare zi.”

Ne-a povestit despre un rezultat de care a fost deosebit de bucuros:

„De obicei, reprezentanții afacerilor călătoresc din Asia de Est (adică Coreea, China, Japonia etc.) pentru a întâlni cumpărători polonezi, suportând un cost mediu de 2.000 de lire sterline pentru călătorie, cazare și cheltuieli aferente. Ei urmăresc ca valoarea întâlnirii să depășească acest cost.”

„Pe baza acestei premise, am calculat că evenimentul pe care l-am găzduit înainte de a adopta Cognism a fost evaluat la 45.000 de lire sterline pentru noi. Cu toate acestea, după adoptarea Cognismului, evenimentul ulterior a generat 131.000 de lire sterline, marcând o creștere semnificativă la aproximativ de trei ori valoarea obținută anterior.”

Principalele motive pentru care recomandă Cognism

1 . Precizia datelor

„Obișnuiam să ne bazam pe căutările Google pentru a găsi clienți potențiali, dar a fost un lucru indispensabil, iar verificarea informațiilor de pe site-ul fiecărei companii a consumat timp.”

„Cognismul face treaba grea pentru tine. Nu trebuie să ne facem griji cu privire la căutarea manuală a numelor individuale, a titlurilor companiei și a informațiilor de contact. Cu câteva clicuri, puteți exporta setul complet de date de care aveți nevoie.”

2 . Moralul angajatului

„A fost de ajutor în moduri la care nu ne așteptam niciodată. Cognismul a atenuat frustrările apelurilor la rece, oferind acces direct la clienți potențiali, eliminând dificultatea de a primi mesaje vocale sau de a fi oprit de un gatekeeper. În acest sens, se reduce intermediarul și, la rândul său, a îmbunătățit dramatic rata de rotație a organizației.”

„Angajații se simt mai împuterniciți și mai bine echipați cu instrumentele potrivite. Ei știu că, atâta timp cât folosesc strategia potrivită, pot găsi întotdeauna detaliile potrivite ale clienților potențiali pe care îi caută. Așa că ne-a ajutat să ne apreciem un pic mai mult locurile de muncă.”

El a adăugat:

„În același timp, șefii noștri sunt în general foarte fericiți pentru că putem găsi mai mulți cumpărători într-o perioadă mai scurtă.”

3. Ușurință în utilizare

„Am fost primul care a adoptat Cognism, dar interfața sa simplă a făcut adoptarea ușoară, chiar și cu o pregătire minimă. Spre deosebire de Apollo.ai, care era complex și neintuitiv, Cognism a fost ușor de învățat și de predat echipei.”

Încercați soluția de informații despre vânzări Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate.

Planifică și lansează campaniile lor outbound.

Potriviți-le vânzările sociale.

Atingeți și depășiți-le obiectivele de venituri.

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici.