5 studii de caz pop-up care prezintă puterea suprapunerilor
Publicat: 2015-09-21Una dintre cele mai mari rezerve pe care le au specialiștii în marketing digital cu privire la utilizarea ferestrelor pop-up pe site-ul lor este că ei cred că o fereastră pop-up provoacă întotdeauna o experiență de utilizator mai proastă pentru un vizitator. Le este prea frică să-și vadă creșterea ratei de respingere pentru a fi dispuși să încerce chiar și o fereastră pop-up.
Cu toate acestea, ceea ce mulți nu realizează este că această problemă există doar atunci când nu utilizați tehnologia exit-intent. Când utilizați o fereastră pop-up care se deschide numai atunci când un vizitator este pe cale să părăsească site-ul dvs., puteți inversa tendința și puteți reduce rata de respingere (ca să nu mai vorbim de a genera o mulțime de clienți potențiali suplimentari).
- Digital Marketer primește 2.689 de clienți potențiali suplimentari
- Marketing 112 crește rata de abonament cu 62%
- ZooShoo obține cu 7% mai multe venituri
- BitNinja primește cu 65% mai multe clienți potențiali
- Marketing Commando crește rata de abonament cu 48%
- Concluzie
Înapoi în partea de sus
1. Digital Marketer primește 2.689 de clienți potențiali suplimentari
Digital Marketer este un blog condus de o comunitate de agenți de marketing online și proprietari de afaceri cu minte ascuțită și bine reputați. Blogul a fost fondat de Ryan Deiss, un antreprenor web care a avut succes online. Ryan a fondat mai multe afaceri de comerț electronic în diferite industrii și s-a descurcat incredibil de bine cu câteva dintre ele.
Justin Rondeau, a împărtășit cum funcțiile de redirecționare la fața locului ale OptiMonk au făcut minuni pentru site într-o postare recentă pe blog.
Practic, Digital Marketer a creat cinci campanii diferite de retargeting care și-au făcut publicitate diferitelor magneți potențiali: o cutie de instrumente de marketing, un șablon de anunț Facebook, un fișier social swipe și o listă de 212 idei de postări pe blog. Iată cum a arătat campania pentru ideile lor de postări de blog lead magnet.
Când OptiMonkwas a fost implementat, Digital Marketer și-a văzut rata de respingere scăzută de la 66,46% la 53,39%. Nu numai așa, dar și timpul mediu pe site a crescut cu 54% și afișările medii de pagină per vizitator cu 26%.
Dar iată adevăratul declanșator: Digital Marketer a generat 2.689 de clienți potențiali în plus doar de la vizitatorii care erau pe cale să părăsească site-ul lor. Sunt aproape 3.000 de lead-uri suplimentare pe care altfel nu le-ar fi putut recupera!
Înapoi în partea de sus
2. Marketing 112 crește rata de abonament cu 62%
Marketing 112 este o companie de marketing maghiară deținută și administrată de Miklovicz Norbert. Folosind software-ul OptiMonk de redirecționare la fața locului, Norbert și-a dus vizitatorul la ratele de conversie ale abonaților la nivelul următor.
Norbert finalizase primul pas în atragerea abonamentelor: crearea unui magnet de plumb pentru a atrage vizitatorii. Norbert a oferit vizitatorilor săi un curs de marketing de 33 de zile, complet gratuit. Singura problemă a fost că nu suficienți oameni l-au acceptat pe oferta lui pentru a vedea o rată de conversie utilă.
Odată ce Norbert a început să folosească o fereastră de tip pop-up pentru a face acest conținut gratuit mai vizibil, a văzut instantaneu rata de abonament crescând vertiginos.
Cu cât a crescut rata de conversie? 62%.
Și acești clienți potențiali nu au fost doar conversii inactive și lipsite de valoare; numărul de clienți potențiali care au luat măsuri ulterioare (cum ar fi i-au cerut lui Norbert să elaboreze o propunere de marketing pentru ei) a crescut cu 45% în doar 3 luni.
Echipa de la platforma de jocuri Solitaired a văzut, de asemenea, o creștere semnificativă a abonamentelor atunci când a folosit un pop-up. După ce a fost câștigat un joc de solitaire, ei au afișat o fereastră pop-up care explica beneficiile serviciilor lor premium. Peste noapte, și-au văzut abonamentele dublate și au îmbunătățit constant acest lucru, modificând mesajele din fereastra pop-up.
Înapoi în partea de sus
3. ZooShoo obține cu 7% mai multe venituri
ZooShoo este un site web de retailer online cu sediul în SUA, specializat în modă pentru femei. Mai exact, site-ul de comerț electronic vinde pantofi (după cum este implicat în numele lor).
După ce a văzut prea mult din traficul lor doar trece prin site-ul web fără să cumpere nimic, ZooShoo a decis să facă ceva în privința asta. Folosind OptiMonk, au decis să promoveze un cadou de cupon: oricine s-a înscris pe lista lor de e-mail va primi un cupon pentru o reducere de 10% la următoarea lor achiziție.
În doar două luni, veniturile totale pentru ZooShoo au crescut cu 7,35%. În aceeași perioadă, au obținut peste 5.000 de abonați suplimentari, dintre care 1.129 au achiziționat unul dintre produsele disponibile.
Înapoi în partea de sus
4. BitNinja primește cu 65% mai multe clienți potențiali
BitNinja este un startup format din 4 persoane într-o industrie B2B. Ele oferă soluții pentru securitatea serverelor cu o structură de prețuri SaaS (software as a service).
La fel ca și celelalte companii de pe această listă, BitNinja a avut o problemă cu generarea de lead-uri. Site-ul web oferă o perioadă de încercare gratuită de șapte zile pentru toți utilizatorii nesiguri care doresc să ia produsul la o rotire înainte de a se angaja la o achiziție.
Cu toate acestea, rata de conversie pentru această încercare gratuită a fost destul de scăzută. Compania a decis apoi să înceapă un buletin informativ electronic, în care au crezut că își pot comercializa produsul către abonații lor până când se angajează să facă o încercare gratuită.
Din păcate, acel buletin informativ a avut, de asemenea , o rată de conversie destul de scăzută. BitNinja a decis apoi să apeleze la tehnologia exit-intent pentru a-și da un impuls generației de clienți potențiali.
Echipa a creat o carte electronică gratuită pentru a atrage vizitatorii și, promovând-o într-un pop-up, au început să vadă o creștere cu 114% a ratei de conversie a vizitatorilor la abonați.
Nu numai atât, dar și numărul de clienți potențiali pe care au reușit să le genereze (cu alte cuvinte, numărul de înregistrări de încercare gratuită) s-a catapultat și el în sus: compania a văzut cu 65% mai multe clienți potențiali aproape instantaneu.
Înapoi în partea de sus
5. Marketing Commando crește rata de abonament cu 48%
Ultimul nostru studiu de caz vine de la Marketing Commando, o agenție de marketing maghiară care este unul dintre blogurile de bază, pline de informații de marketing în limba maghiară.
Marketing Commando, totuși, a avut o mică problemă: deși erau din ce în ce mai populare, rata de abonament a scăzut încet de peste cinci ani, deși aveau deja un magnet de plumb pentru a atrage noi abonați.
Soluția? Ferestre pop-up.
Marketing Commando a început să implementeze tehnologia pop-up pe toate paginile lor principale de destinație și au început imediat să vadă o creștere cu 48% a ratei de abonament.
Sunt rezultate ridicole, mai ales dacă iei în considerare că a fost nevoie doar de o pauză de cafea pentru ca proprietarul companiei să instaleze și să configureze OptiMonk.
Înapoi în partea de sus
Concluzie
După cum ați văzut în cele cinci studii de caz de mai sus, ferestrele pop-up cu tehnologie de ieșire sunt garantate că vă vor îmbunătăți rata de conversie de la vizitator la abonat. Să recapitulăm rapid beneficiile pe care fiecare dintre companiile de mai sus le-a văzut după ce au început să folosească OptiMonk:
- Marketing 112: rată de abonament cu 62% mai bună, cu 45% mai multe clienți potențiali
- Reflexshop: rată de abonament cu 278% mai bună, venituri din vânzări cu 26,8% mai mari
- Ambringa: Rată de abonament cu 278% mai bună
- BitNinja: rata de abonament cu 114% mai bună, cu 65% mai multe clienți potențiali
- Marketing Commando: Rată de abonament cu 48% mai bună
Fiecare dintre aceste cinci companii a investit în tehnologia pop-up a Optimonk și a văzut rentabilitatea investiției reală foarte curând după. Vei deveni al șaselea?
