Cele mai bune practici de copiere a anunțurilor PPC pentru anunțurile care convertesc

Scrierea copiei publicitare PPC este dificilă. Chiar și cei mai buni scriitori pot rămâne blocați în timp ce își învârt roțile în campaniile care nu fac conversie. Se datorează faptului că copia publicitară PPC este mult mai mult decât text. În spatele fiecărui cuvânt trebuie să existe o strategie.

Nici copia publicitară PPC nu este niciodată unică. Ceea ce funcționează pentru o companie, poate eșua pentru alta. De ce? Pentru că totul ține de public. Trebuie să înțelegeți ce provoacă emoții în cumpărătorul dvs. și ce le face să treacă. Apoi puteți scrie o copie a reclamelor strategice care să conducă la acțiune.

Lucrăm cu mulți clienți la campaniile lor PPC și, în consecință, am văzut ce funcționează și ce nu. Ținând cont de faptul că fiecare strategie de afaceri este diferită, iată câteva dintre cele mai bune practici de copiere publicitară PPC pe care le puteți personaliza în funcție de propriul public și obiectivele campaniei pentru a vă ajuta să generați conversii.

1. Aveți o înțelegere profundă a obiectivului campaniei PPC

Când lansați o campanie PPC, sunt multe în joc. Este o investiție și, de obicei, nu este una ieftină. Prin urmare, cea mai bună practică nr. 1 pentru copierea anunțurilor PPC este să vă asigurați că aveți o înțelegere profundă a obiectivului campaniei dvs. Luați în considerare nevoile afacerii dvs. și ce anume încercați să obțineți din anunțurile dvs. de căutare plătite.

De obicei, există trei obiective comune ale campaniei PPC. Să aruncăm o privire asupra fiecăreia pentru a vă ajuta să decideți unde ar putea cădea propria dvs. campanie.

Campanie de cunoaștere a mărcii

Dacă scopul tău este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, copia ta ar trebui să le prezinte oamenilor companiei tale. Concentrați-vă pe crearea de copii care vă poziționează marca ca expert în industrie. Vrei să folosești cuvinte care reflectă autoritatea mărcii tale. Acest lucru îi ajută pe utilizatori să se simtă confortabil că aleg o companie de renume.

Concentrați-vă pe copierea care:

• Descrie caracteristici unice despre compania dvs
• Evidențiază orice premii sau recunoașteri pe care compania ta le-a primit
• Folosește dovezi sociale de la cifre notabile din industria dvs
• Explică de ce marca ta este mai bună decât alți concurenți din industria ta

Concentrarea pe un material publicitar care vorbește despre autoritatea și punctele forte ale mărcii dvs. va ajuta la stabilirea încrederii și, prin urmare, a credibilității mărcii. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. și de a vă stabili ca lider de gândire în spațiul dvs. specific.

Campanie de trafic pe site

Dacă obiectivul campaniei dvs. este de a genera mai mult trafic către site-ul dvs., copia dvs. ar trebui să fie foarte concentrată pe atragerea utilizatorilor să facă clic pe anunțul dvs. Aceasta înseamnă să fii foarte strategic în ceea ce privește apelul la acțiune (CTA) pe care alegi să îl folosești.

Mai exact, asigurați-vă că CTA-urile dvs. se potrivesc cu publicul țintă și intenția utilizatorului. De exemplu, un tip de public care caută un serviciu poate reacționa diferit față de un alt tip de public la un anumit CTA. Deci, atunci când vă creați copia, veți dori să luați în considerare intenția utilizatorului.

De asemenea, încercați să folosiți mai multe cuvinte bazate pe acțiune. În loc să „aflați mai multe”, încercați lucruri precum „vizionați” sau „ascultați” sau „abonați-vă”.

Campanie de conversie

Dacă faceți un pas mai departe cu campaniile dvs. PPC și doriți să creșteți clienții potențiali și conversiile, strategia dvs. de copiere publicitară ar trebui să fie similară. Veți dori să aveți CTA foarte clare și puternice. Strategia se schimbă ușor atunci când vine vorba de analiza datelor de performanță. În loc să vă concentrați pe rata de clic, așa cum ați face într-o campanie de trafic pe site-ul web, veți dori să vă concentrați pe analiza cuvintelor cheie care vă oferă cele mai multe conversii. Apoi, alocați mai mult din buget pentru aceste cuvinte cheie.

2. Efectuați o cercetare robustă a cuvintelor cheie

Odată ce aveți o idee despre ceea ce doriți să realizați cu campania dvs. PPC, este timpul să începeți să vă cercetați cuvintele cheie. Acesta este unul dintre cei mai critici pași ai oricărei campanii PPC. Obiectivul campaniei pe care l-ați definit mai sus vă va ajuta să decideți ce cuvinte cheie doriți să vizați.

Cum facem eficient cercetarea cuvintelor cheie pentru o campanie PPC? Este puțin diferit de cercetarea tipică a cuvintelor cheie SEO. Deoarece sunt implicați bani, de obicei veți dori să urmăriți cuvinte cheie cu un volum mare de căutare ȘI cu o intenție ridicată a utilizatorului .

Cel mai bine este să începeți cercetarea de cuvinte cheie PPC cu o sesiune de brainstorming. Faceți o listă cu toate cuvintele cheie relevante pe care credeți că ar fi bine să le vizați. O modalitate ușoară de a face acest lucru este să începeți cu site-ul dvs. Presupunând că aveți un site web de înaltă calitate stivuit cu cuvinte cheie, analizați-vă paginile pentru cuvinte cheie direct legate de produsele sau serviciile dvs.

Concentrați-vă pe următoarele cinci categorii de cuvinte cheie:

• Cuvinte cheie de marcă - acestea sunt cuvinte cheie care conțin numele companiei dvs., numele mărcii sau produsele sau serviciile proprietare.
• Cuvinte cheie ale concurenței - numele de marcă ale concurenților dvs. și/sau cuvintele cheie pe care aceștia le folosesc în campaniile lor.
• Cuvinte cheie generice - cuvinte cheie care descriu ceea ce vindeți sau serviciile pe care le oferiți.
• Cuvinte cheie înrudite - cuvinte cheie care au legătură cu cuvintele cheie generice din campania dvs. Ideea este de a viza în continuare utilizatorii care caută serviciile dvs., dar nu caută direct ceea ce faceți sau oferiți.

Iată un grafic grozav din Wordstream care ilustrează aceste patru categorii.

Odată ce aveți o listă, este timpul să o rafinați folosind instrumente de căutare a cuvintelor cheie. Există o mulțime de instrumente diferite acolo. Vă recomandăm să utilizați o combinație a câtorva. Acest lucru vă va oferi perspective diferite și vă va asigura că explorați toate opțiunile posibile. Iată o listă cu câteva instrumente pe care ne place să le folosim:

• Planificatorul de cuvinte cheie de la Google
• SEMRush
• UberSuggest
• Moz Keyword Explorer
• Instrumentul gratuit pentru cuvinte cheie al WordStream

Valoarea mare la care doriți să acordați atenție în aceste instrumente este volumul de căutare. Cu cât volumul căutărilor este mai mare, cu atât mai mulți oameni caută acel termen într-o anumită lună. Doriți să vă concentrați asupra cuvintelor cheie cu volum mare și concurență redusă. Acesta este adesea numit „punctul favorabil” pentru PPC. Acestea sunt cuvintele cheie care generează o cantitate bună de trafic, dar nu vă vor costa o avere.

3. Analizați concurenții

Până acum, probabil că aveți o listă destul de extinsă de cuvinte cheie. Spionarea a ceea ce fac concurenții vă poate ajuta să restrângeți această listă în timp ce vă duceți campania la nivelul următor. Cele mai multe dintre instrumentele pe care le-am enumerat vă permit să faceți cercetare de cuvinte cheie pentru concurenții dvs. în același mod în care tocmai ați făcut-o pentru propria companie. Deci la ce vrei să fii atent?

Cuvinte cheie organice - În primul rând, veți dori să aruncați o privire la ceea ce concurenții dvs. se clasează organic. Pentru ce cuvinte cheie se clasează în prezent înaintea ta? Veți dori să creați un grup de anunțuri care vizează aceste cuvinte cheie.

Cuvinte cheie cu valoare ridicată - În al doilea rând, aruncați o privire la ceea ce licitează. Puteți utiliza instrumentul pentru cuvinte cheie pentru a analiza cât plătesc aceștia pe clic, cât plătesc pe lună, poziția reală a anunțurilor și căutările în care apar. Acest lucru vă va ajuta să vă alimentați propria strategie de campanie PPC internă. De asemenea, veți dori să țineți cont de orice cuvinte cheie cu valoare ridicată pe care le vizează și dacă ar putea merita să încercați să le depășiți.

Cuvinte cheie de marcă - Apoi, veți dori să investigați cuvintele cheie de marcă. Licitează vreunul dintre concurenții tăi? Se întâmplă, așa că este cu siguranță ceva ce veți dori să monitorizați.

Luați ceea ce învățați și adăugați-l la lista de cuvinte cheie. Aceasta este o informație vitală pentru orice campanie competitivă PPC și vă poate ajuta să determinați cum să poziționați copia publicitară PPC.

4. Urmați instrucțiunile de copiere recomandate de Google

Acum că aveți lista de cuvinte cheie alese strategic, este timpul să vă scrieți efectiv copia publicitară PPC. Știți cuvintele cheie pe care doriți să le vizați și acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul atunci când le vede. Acum, ce cuvinte vei folosi pentru a-i face să ajungă acolo?

Înainte de a intra în limbajul propriu-zis, este important să ne asigurăm că structurați textul publicitar conform regulilor Google . Au niște standarde destul de specifice. Deci, veți dori să parcurgeți această listă de verificare înainte de a scrie efectiv.

Toate anunțurile ar trebui să aibă trei titluri cu maximum 30 de caractere

• Titlul #1 - Evidențiază produsul, serviciul și/sau marca vizate.
• Titlul #2 - Plasarea CTA, deoarece aici sunt atrași de obicei ochii.
• Titlul #3 - Aici vă expuneți propunerea de valoare și spuneți utilizatorilor valoarea serviciilor dvs. sau de ce ar trebui să vă aleagă pe dvs. în locul altuia.

Toate anunțurile ar trebui să aibă unul până la două câmpuri de descriere de 90 de caractere

• Google permite utilizatorilor să aibă două descrieri de 90 de caractere. Nu trebuie să utilizați întotdeauna ambele câmpuri, dar profitați de el atunci când are sens.

Asigurați-vă că copierea anunțurilor corespunde intenției utilizatorului

• Google va difuza un anunț numai dacă acesta corespunde intenției de căutare și răspunde la întrebarea căutată.

Includeți cuvântul cheie în copierea anunțului

• Asigurați-vă că textul publicitar menționează cuvântul cheie specific pe care îl vizează grupul dvs. de anunțuri. Evidențiați acel cuvânt cheie în descrierea dvs. pentru a vă reaminti.

5. Fii precis și strategic cu cuvintele tale

Ah, în sfârșit, cuvintele reale. Rețineți că avem de-a face doar cu aproximativ 180 de caractere maxim. Aceasta înseamnă că trebuie să fii foarte strategic în ceea ce privește limba pe care o alegeți. Iată câteva informații utile pentru a vă ajuta să vă alegeți cuvintele cu înțelepciune.

• Folosește un limbaj activ : „Crește”, „Vezi”, „Găsește” sunt toate exemple excelente. Copia dvs. publicitară ar trebui să vă încurajeze publicul să facă ceva.
• Fiți simpli : evitați limbajul complex, jargonul din industrie și descrierile lungi. Când este posibil, folosiți un singur cuvânt pentru a descrie ceva în loc de adjective detaliate. De exemplu, ați scrie „prețuri mult mai mici” în loc de „avem prețuri substanțial mai mici”.
• Utilizați numere și statistici : numerele ies în evidență în text și sunt ușor de digerat. Luați în considerare chiar și utilizarea numerelor exacte pentru a ieși cu adevărat în evidență. De exemplu: de 150 de ori mai rapid, peste 101.000 de utilizatori, 33.255 de utilizatori și în continuare, 99 USD reducere.
• Optimizați-vă CTA: faceți câteva cercetări cu privire la tipul de limbaj CTA care funcționează cel mai bine pentru compania și industria dvs. și efectuați teste A/B strategice. Folosiți aceste date pentru a alimenta limba din copia publicitară PPC. Iată câteva cercetări interesante de la WordStream despre cele mai populare CTA din reclamele cu cele mai bune performanțe.

• Folosiți verbe : luați în considerare orice substantive pe care le utilizați și care se termină în -țiune și convertiți-le în verbe.
• Folosește cuvinte care declanșează emoții : sentimentele negative (și pozitive) sunt destul de puternice. Așa că nu vă fie teamă să utilizați această strategie în copia publicitară PPC. Oamenii sunt motivați să evite durerea, anxietatea, furia și FOMO (frica de a pierde o parte). Dar copia dvs. publicitară nu trebuie să fie neapărat negativă. Speranța și ușurarea pot duce, de asemenea, la unele emoții puternice care conduc la conversie.

6. Utilizați extensii la anunțuri

Până acum, aveți un plan de joc destul de bun pentru o copie publicitară PPC strategică și cu o conversie ridicată. Dar iată un bonus suplimentar. Extensiile de anunțuri Google sunt o modalitate ușoară de a încărca într-un limbaj valoros dincolo de cele 180 de caractere standard.

Ce sunt extensiile la anunțuri? Sunt informații suplimentare pe care Google vi le oferă pentru a vă extinde anunțul. Gândește-te la asta ca la un mic freebie. Nu costă nimic în plus pentru a profita de extensiile la anunțuri și, în același timp, nu există nicio garanție că Google va afișa extensia dvs. la anunț pentru fiecare interogare de căutare. Dar, adăugarea unei extensii de anunțuri îmbunătățește, în general, rata de clic cu 10-15 la sută . Deci este destul de important să le folosiți.

Există destul de multe tipuri diferite de extensii de anunțuri. Enumerăm câteva dintre cele mai relevante pentru afacerile B2B aici . Dar în această postare, ne vom concentra pe ceea ce ne place să numim regele tuturor extensiilor de anunțuri Google Ads, Sitelink.

Extensia de sitelink este probabil cea mai versatilă extensie de anunțuri. Ca să nu mai vorbim de cele mai puternice. Funcționează pentru toate industriile și apare pe toate dispozitivele. Și Google raportează o creștere cu 10-20 la sută a CTR (+20-50 la sută pentru cei care caută marcă). Dar ce sunt ei? Le-ai recunoaște dacă le-ai vedea...

Când căutați ceva, rezultatul de sus vă va oferi un titlu, o descriere și mici „linkuri de site” către pagini populare de pe site-ul dvs. cu descrieri dedesubt. Unele sitelinkuri apar organic, dar Google Ads vă permite să aveți un anumit control asupra a ceea ce ar putea apărea.

La fel ca anunțul dvs. PPC, descrierile sitelinkurilor trebuie să fie strategice. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă ajuta să profitați la maximum de ele.

• Textul linkului din sitelinkurile dvs. poate avea numai 25 de caractere.
• Descrierea linkului dvs. poate conține două rânduri, fiecare având 35 de caractere.
• Trebuie să utilizați cel puțin patru spații de linkuri pentru ca Google să afișeze oricare dintre sitelinkurile dvs.
• Sitelink-urile sunt excelente pentru link-urile pe care nu doriți să pierdeți spațiu publicitar prețios. Gândiți-vă să includeți paginile dvs. „Contactați-ne” sau „Despre noi”. Este o modalitate excelentă de a include pagini de sprijin în anunțurile dvs., fără a ocupa o proprietate prețioasă a reclamelor.
• Studiile de caz fac, de asemenea, extensii excelente de sitelinkuri. Urmăriți copia publicitară PPC cu dovezi sociale, împingând utilizatorii către pagina dvs. de mărturii.

Îmbunătățiți-vă conversiile cu copierea publicitară PPC strategică care face conversie

Ne putem învârti în cerc vorbind despre cel mai bun limbaj pentru un anunț PPC. Dar atunci când reducem totul, este într-adevăr totul despre a fi strategic. O analiză profundă a cine este publicul dvs. și ce caută vă va oferi informații valoroase despre ceea ce ar trebui să spună copia dvs. publicitară PPC.

Odată ce știi ce ar trebui să spui, stabilește cum vrei să suni. Indiferent de industria dvs., copia publicitară PPC ar trebui să fie personală. Scrie ca și cum ai vorbi cu prospectul tău la telefon. Nu ca un robot. Și cu siguranță nu ca un anunț spam. Copia dvs. publicitară PPC ar trebui să fie întotdeauna o extensie nativă a mărcii dvs.