Lecție pentru începători PPC: Ghid de plată pe clic

Capitolul 1: Ce este PPC?

Pay-Per-Click (PPC) este o metodă de publicitate pe internet în care agenții de publicitate sunt plătiți pentru fiecare clic. Aceste reclame arată când indivizii folosesc un motor de căutare precum Google pentru a căuta bunuri, indicând că doresc să cumpere ceva. Oricine caută pizza locală, un medic sau un instalator în zona lor, flori de Ziua Mamei sau produse de ultimă generație, cum ar fi software-ul de afaceri, ar putea intra în acest grup. Acesta permite marketerilor să concureze în linkurile sponsorizate ale unui motor de căutare atunci când cineva caută un cuvânt cheie care are legătură cu produsul sau serviciul unei afaceri. Acest tip de publicitate nu poate fi cumpărat pur și simplu plătind mai mult pentru a se asigura că publicitatea lor este mai vizibilă pe aceeași pagină de rezultate a motorului de căutare decât anunțurile rivalilor săi. Publicitatea este un proces complet automatizat, care este utilizat de Google și de alte motoare de căutare majore pentru a evalua relevanța și autenticitatea anunțurilor afișate în SERP-urile sale de căutare.

Capitolul 2: Termenii PPC și definițiile acestora

SEM

Cunoscut și sub numele de marketing pentru motoarele de căutare, folosește modalități plătite pentru a crește vizibilitatea căutării. Marketingul pentru motoarele de căutare a fost o propoziție largă de mult timp, care include atât optimizarea motorului de căutare (SEO), cât și campanii de căutare sponsorizate. Cu toate acestea, este utilizat practic în marketingul de căutare sponsorizat.

CPC

Este practica de a stabili prețul anunțurilor pentru fiecare clic. Doriți să faceți o sumă licitată cost-pe-clic maximă, cu excepția cazului în care utilizați CPC optimizat sau nu faceți modificări ale sumei licitate (cunoscute și ca „CPC max.”). Aceasta este suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru anunțul dvs. cu un clic (cu excepția cazului în care utilizați modificări ale sumei licitate sau sume CPC îmbunătățite).

Scorul de calitate

Este un instrument de diagnosticare pentru a arăta cât de bine este calitatea anunțurilor dvs. în comparație cu calitatea agenților de publicitate rivali. Acest scor, evaluat pe o scară de la 1 la 10, este disponibil doar la nivel de cuvânt cheie. Existența unui scor de înaltă calitate implică faptul că anunțul și pagina dvs. de destinație sunt mai relevante și mai utile decât publicitatea altor agenți de marketing. Puteți utiliza instrumentul de diagnosticare a scorului de calitate pentru a identifica locurile în care îmbunătățirea reclamei, a paginilor de destinație sau a selecțiilor de cuvinte cheie este benefică.

KPI

În PPC, „Indicatorii cheie de performanță” sunt măsurători pe care le-ați determinat a fi cele mai importante, deoarece evaluează performanța reală a eforturilor dumneavoastră. Acestea ar trebui să fie legate de obiectivele campaniei dvs. și ar trebui să vă ajute să înțelegeți acțiunile care trebuie întreprinse pentru a vă îndeplini obiectivele. De exemplu, dacă campania mea este menită să producă un număr mare de înregistrări la webinar prin intermediul formularului site-ului, indicatorul meu cheie de performanță (KPI) ar trebui să fie transformarea înregistrării webinarului (pe care, probabil, o monitorizez și o sincronizez cu contul meu de căutare plătită) .

CTR

Este rata la care se face clic pe anunțurile dvs. PPC. Această proporție este numărul de persoane care văd publicitatea (afișări) și dau clic pe publicitate (clicuri). Este o cifră care măsoară cantitatea de clicuri pe care agenții de marketing le obțin pe anunțurile lor în funcție de numărul de vizionări pe care le primesc. Pentru a reuși cu PPC, aveți nevoie de o rată mare de clic, deoarece are un efect direct atât asupra clasamentului dvs., cât și asupra sumei de fonduri pe care o plătiți ori de câte ori cineva accesează anunțurile dvs. de căutare.

Oferta maximă

În SERP-urile, suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru anunțul dvs. atunci când anunțul dvs. este afișat în legătură cu un cuvânt cheie sau cu un grup de cuvinte cheie pentru fiecare clic este cunoscută ca Sumă licitată maximă. Puteți ajusta oferta dvs. CPC maximă la un set întreg de cuvinte cheie sau la o singură expresie în întreaga campanie.

CPM (cost pe mile)

Se referă la costul a 1.000 de afișări publicitare afișate pe o singură pagină web într-o campanie de marketing.

ROAS

„Rentabilitatea cheltuielilor publicitare” este o cifră care extinde suma de venit generată de afacerea dvs. la fiecare dolar cheltuit pentru publicitate. Banii pe care i-ați fi cheltuit pe publicitate digitală sunt o investiție, iar rezultatele sunt monitorizate.

Cuvinte cheie

O colecție de cuvinte sau, uneori, o propoziție, pe care agenții de publicitate digitali, cum ar fi agenții de publicitate SEO și PPC, o folosesc pentru a îmbunătăți vizibilitatea rezultatelor căutării site-urilor lor atunci când vizitatorii plasează o interogare de căutare care fie se potrivește exact cu cuvântul cheie, fie este legată sau relevantă pentru cuvântul cheie. .

Text publicitar

Text care apare lângă o reclamă. În cazul PPC, aceasta se referă de obicei la titlu, orice descriere și adresa URL a site-ului web. Cel mai eficient text publicitar interesează privitorul.

Tipuri de copiere a anunțurilor

Cuvântul „copie a reclamelor” se referă la redactarea reclamelor, în special la combinația dintre titlu, entitatea principală și acțiunea de a face un anunț afișat pe un ecran. Alegerea unei game de metode sau locuri de publicitate poate fi o provocare. Acestea includ:

Short-Form Ad Copy este adesea folosit în publicitatea PPC, cum ar fi postările pe rețelele sociale, reclamele afișate și anunțurile Google. De obicei, un titlu și un îndemn la acțiune, un text scurt ar trebui să conecteze imediat publicul și, cât mai puține posibile, să forțeze potențialele să acționeze.

Clickbait este o piesă scurtă, care este destinată să fie accesată de public, indiferent de cât de respectabil este un serviciu sau produs. Deși sunt controversate cu privire la titlurile putrede, clickbait este adesea o metodă eficientă de a capta atenția pe internet atunci când alte tehnici de copiere scurtă nu sunt complicate.

Long-Form Ad Copy este pentru a adăuga informații suplimentare, cum ar fi avantaje suplimentare, povești de afaceri și text ancorat la reclamele dvs.

Mărturiile sunt folosite pentru a verifica produsele sau serviciile pe care le furnizați. Vă umanizează mesajul cu conținutul reclamei. Oferă dovezi sociale pentru a vă susține ofertele.

Capitolul 3: Deci, cum funcționează PPC?

Luați în considerare următorul scenariu: anunțurile noastre pot apărea în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării Google atunci când solicităm expresia „software PPC”.

De fiecare dată când un vizitator ajunge pe site-ul nostru web și se face clic pe una dintre reclamele noastre, suntem obligați să plătim o mică taxă motorului de căutare. Dacă PPC este făcut corect, costul este minim, deoarece vizita este mai mare decât prețul pe care îl plătiți pentru ea. Asta înseamnă că am realizat un profit semnificativ dacă plătim 3 USD pe clic, iar clicul duce la o vânzare de 300 USD.

Prin mai puțini agenți de publicitate pentru clicurile pe anunțuri, motoarele de căutare identifică și recompensează agenții de marketing care sunt capabili să construiască programe relevante și inteligente de plată-pe-clic. Dacă reclamele dvs. și paginile de destinație sunt utile și plăcute pentru clienți, Google vă va percepe mai puțin pe clic, ceea ce va crește veniturile companiei dvs. Prin urmare, dacă doriți să începeți să utilizați PPC, este important să învățați cum să o faceți corect.

Capitolul 4: Pro și contra PPC

Când vine vorba de atragerea vizitatorilor pe site-ul dvs., publicitatea PPC poate fi o opțiune foarte rentabilă. Există o mulțime de argumente pro și contra de luat în considerare. Următorul tabel prezintă avantajele și dezavantajele PPC:

Capitolul 5: CPC vs PPC

PPC se referă la un anumit canal sau abordare de marketing, în timp ce CPC se referă la statisticile de măsurare a performanței. Pentru a afla cât de succes funcționează campania dvs. PPC, începeți cu o analiză cost-pe-clic (CPC). Apoi contactați echipa dvs. de vânzări pentru a determina câte accesări devin ghiduri de calificare. În anumite cazuri, poate fi avantajos să creșteți costurile clicurilor dacă vă permite să ajungeți la un public mai priceput sau dacă vă permite să vă clasați deasupra concurenților majori.

Capitolul 6: Tipuri de publicitate cu plata pe clic

Această metodă dinamică poate fi utilizată într-o varietate de moduri. Acestea cuprind:

Căutare plătită : este cel mai discutat marketing PPC. O platformă/editor plasează reclamele dvs. acolo unde crede că vor atrage cea mai mare atenție, iar dvs. cumpărați cuvinte cheie și scrieți un scurt text publicitar.

Afișare : acestea sunt reclame care se afișează utilizatorilor al căror istoric de navigare se potrivește demografice țintă.

Publicitate pe rețelele sociale : pe site-uri precum Facebook și altele, trebuie să plătiți un preț pentru ca anunțul dvs. să apară într-un flux de știri care este personalizat în funcție de interesele dvs. „Anunțuri sponsorizate” pe rețelele sociale este un exemplu de acest tip de publicitate PPC. Aceste reclame au potențialul de a fi destul de eficiente.

Publicitate programatică: este un instrument de marketing sofisticat pentru a ajunge la grupuri de nișă. Anunțul dvs. este afișat pe site-urile pe care un membru al grupului dvs. demografic vizat vizitează pe baza unei proceduri de licitare automată, în timp real.

Capitolul 7: Platforme publicitare PPC

O platformă publicitară PPC, Google Ads este de departe cea mai mare, dar este departe de a fi singura. O prezentare generală a altor platforme este prezentată astfel:

Anunț Google : Google este cea mai mare platformă PPC. Face publicitate pe peste două milioane de site-uri și în peste 650.000 de aplicații. În plus, căutările în motoarele de căutare Google sunt de aproximativ 3,5 milioane în fiecare zi. Aveți o expunere potențială la un număr mare de clienți, evident, prin a face față cu Google Ads.

Microsoft Advertising : platforma publicitară PPC a Amazon împreună cu motorul său de căutare Bing fac parte din această platformă. Compania susține că Bing a depășit 145 de milioane de interogări care nu sunt disponibile prin Google. Utilizatorii tabletelor Amazon sau a altor gadget-uri Amazon au acces la internet. Pe lângă Yahoo! plasarea reclamelor, Microsoft Advertising funcționează și cu Yahoo!

Reclame Facebook : reclamele pe Facebook sunt reclamele pe care le sponsorizați în fluxurile de știri. Își poate direcționa hiper-reclamele pentru a potrivi informațiile pe care le adună de la utilizatorii săi cu expunerea dorită, permițându-vă să ajungeți la publicul potrivit. În plus, reclamele Facebook pot apărea pe Instagram și Messenger.

Capitolul 8: Structura campaniei PPC

Structura contului include grupuri de anunțuri, cuvinte cheie și reclame text. O campanie este un singur eveniment de relații publice. Deoarece un client care achiziționează un sistem de încălzire este puțin probabil să achiziționeze un sistem de răcire în același timp, fiecare ar avea nevoie de propria sa campanie.

Fiecare grup de publicitate are propria sa campanie. Anunțurile clasificate pentru locuințe, afaceri și antreprenori, ca în exemplul nostru, pot include secțiuni „sisteme de încălzire”.

Alegeți cuvintele cheie care interesează utilizatorii care vă caută bunurile pe care le vor utiliza cel mai probabil în caseta motorului de căutare în timp ce vă examinează articolele. Folosiți expresii precum „cele mai bune sisteme de încălzire casnică” sau chiar „cele mai bune sisteme de încălzire casnică din Chicago”. Dacă utilizați un termen de cuvânt cheie mai precis, publicul dvs. va fi mai vizat.

Capitolul 9: Direcționarea anunțurilor cu PPC

Termenul „direcționare” se referă la cine încercați să atrageți prin reclamele dvs. și unde credeți că vor căuta sau naviga pe internet. Există multe tehnici de direcționare, inclusiv:

Direcționare în funcție de context: anunțurile sunt plasate între blocurile de text de pe site-uri web. Puteți afla mai multe despre clientul potențial vizitând sursa lor de știri preferată.

Direcționarea în căutare: vizează cei care caută în mod activ produsul, serviciul sau compania dvs. Aceste anunțuri apar pe paginile cu rezultatele căutării. Pe baza cercetărilor dvs., alegeți cuvinte cheie pe care publicul țintă le va folosi cel mai probabil. Anunțurile dvs. pot apărea dacă un utilizator al platformei introduce o expresie care corespunde cuvântului dvs. cheie.

Direcționarea către public: platforma publicitară le va arăta consumatorilor despre cine consideră că sunt „pe piață” pentru bunurile sau serviciile dvs. Puteți rafina și mai mult această funcție alegând dintr-o listă de piețe care reprezintă cel mai bine produsul sau serviciul dvs.

Capitolul 10: Cele mai bune practici Pay Per Click pentru ROI maxim

Pentru a maximiza rentabilitatea investiției campaniei dvs. publicitare, trebuie să luați în considerare valoarea clienților și costul achiziției, ceea ce vă va ajuta să determinați cât să cheltuiți pentru clienți potențiali noi și media sponsorizate.

Pentru a fi mai specific, vorbiți despre intrări și rezultate. 1) reduceți intrarea (CPL) și 2) creșteți rentabilitatea (venitul).

Utilizați cele mai bune practici ale paginii de destinație pentru a crește numărul de conversii.

Calitatea duce la un anume anunt. Cu cât clienții dvs. potențiali sunt mai buni, cu atât este mai probabil ca aceștia să devină clienți.

Capitolul 11: Gestionarea și urmărirea PPC

Gestionarea PPC implică crearea de obiective, testarea împărțită, adăugarea de noi cuvinte cheie, optimizarea căilor de conversie și stabilirea obiectivelor.

Managementul PPC necesită planificare și bugetare. Înseamnă îmbunătățirea eficienței cuvintelor cheie, deoarece presupune planificarea modului în care resursele pot fi direcționate către anumite cuvinte cheie și a modului de consolidare a rentabilității investiției.

Este o sarcină vitală; prin urmare, cheltuielile în managementul solid al PPC pot fi o decizie grozavă.

Valorile PPC care pot urmări progresul includ clicuri, CTR, CPC, RAOS, afișări și QS.

Capitolul 12: Cele mai bune instrumente și programe software pentru PPC

Cu o mulțime de factori de monitorizat, soluțiile de management PPC ar trebui să ajute. Dacă doriți ajutor suplimentar și organizare, vă puteți urmări anunțurile pe platformă, dar veți avea nevoie de o tabletă puternică sau de un software complex pentru a face acest lucru.

Atunci când alegeți un software, căutați funcții precum suport multi-utilizator, administrare pe mai multe platforme, testare A/B, programare, raportare și evaluarea anunțurilor. Unele instrumente recomandate includ HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce și Databox.

Randul tau

Indiferent dacă v-ați început afacerea ieri sau cu zeci de ani în urmă, PPC vă poate ajuta să concurați - cel puțin în SERP-uri.

Folosirea lecțiilor și a celor mai bune practici din acest tutorial pentru un plan PPC de succes vă va ajuta să creșteți traficul pe site și conversiile.

Concluzie

În concluzie, publicitatea PPC ar trebui, în general, să fie foarte eficientă. Mulți proprietari de afaceri nu au timp să desfășoare campanii, chiar dacă știu că este esențial pentru succesul afacerii lor.

Noi, cei de la NX3, cu un deceniu de povești de succes PPC, ne-ar plăcea să vă ajutăm. Pentru a afla mai multe despre cum folosim diferite platforme pentru a ne ajuta clienții să atingă noi cote PPC, vă rugăm să vizitați site-ul nostru web.

Fiți cu ochii pe anunțurile dvs. PPC, indiferent unde vă aflați.

Cele mai bune practici PPC evoluează mereu. Fii atent la împrejurimile tale. Mult noroc.