Managementul campaniei PPC: 8 pași esențiali pentru rentabilitate mai bună
Publicat: 2021-09-06Investiția în campaniile PPC potrivite nu este atât de diferită de a investi în acțiunile potrivite.
De fapt, probabil că este mai ușor. Dar iată ideea:
Dacă sunteți în căutarea unor profituri puternice și consistente pentru campaniile dvs. PPC , ar trebui să începeți cu o cercetare amănunțită bazată pe date exacte.
Beneficiile cheltuielilor dvs. de publicitate PPC sunt limitate doar de gestionarea și cercetarea campaniei dvs. PPC .
Continuați să citiți pentru a afla cum puteți crea scena pentru câștiguri exponențiale folosind instrumente puternice de analiză PPC .
Ce este managementul campaniilor PPC?
Gestionarea campaniilor PPC se referă la generarea impactului campaniilor dvs. PPC, inclusiv cercetarea preliminară, configurarea campaniei și optimizarea continuă.
La fel ca în orice strategie de marketing digital , este vorba despre afișarea de rezultate pozitive. Și dacă strategia dvs. nu arată o rentabilitate puternică a investiției (ROI) din bugetul dvs. de marketing digital , este timpul să o schimbați.
Care sunt beneficiile campaniilor PPC?
Cu campaniile PPC, plătiți în funcție de numărul de clicuri sau de vizitatori ai site-ului și obțineți proprietăți imobiliare de prim rang pe platforme precum motoarele de căutare și platforme precum Google și LinkedIn fără a le câștiga organic. Google Ads este de departe cea mai populară rețea publicitară PPC , dar există și Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads și Taboola, printre altele.
Campaniile PPC de succes și strategiile de marketing PPC oferă multe beneficii, inclusiv:
- Mai mult trafic pe site
- Încredere crescută
- Conștientizare sporită a mărcii
- Plumbi mai calde
- Rentabilitatea investiției (ROI)
- Date perspicace ale utilizatorului
Cum să gestionați o campanie PPC care face conversii
Gestionarea campaniei PPC bazată pe date vă va oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți rezultatele în timp.
8 pași pentru campanii PPC de succes
Urmați pașii de mai jos și veți fi pe drumul cel bun pentru a deveni un manager expert PPC.
1. Stabilește obiective (și fii realist)
Înainte de a-ți putea atinge obiectivele, trebuie să le stabilești.
Cum definiți succesul campaniilor dvs. PPC ?
Este pentru a câștiga 100% mai mult trafic pe site-ul în următorul trimestru? Creșteți numărul de conversii din vânzări cu 50%? Aduceți venituri de 1 milion de dolari? Creșteți abonații la newsletter cu 300%? Sau, cu totul altceva?
Sfat profesionist: Setați un interval de timp și identificați valorile pe care le veți urmări . Apoi programați orele pentru a vă verifica progresul și ajustați în consecință.
Nu uitați să setați și obiective realiste. Dacă obiectivele tale sunt prea ciudate, doar îți pregătești campania pentru eșec.
2. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie
Cuvintele cheie potrivite se vor asigura că anunțurile dvs. PPC sunt afișate pentru interogările de căutare relevante . De asemenea, trebuie să țineți cont de concurență, deoarece puteți pierde o mare parte din buget atunci când licitați pentru cuvinte cheie foarte competitive, dacă clicurile respective nu fac conversie.
Începeți prin a face o listă de început cu toate cuvintele cheie pe care publicul țintă le poate căuta. În continuare, va trebui să le evaluați folosind un instrument de analiză a cuvintelor cheie .
Planificatorul de cuvinte cheie Google Adwords este un instrument cu care începem, dar pentru a vă concentra cu adevărat pe date mai bune și o analiză aprofundată, veți dori să căutați instrumente mai avansate.
Cu pagina de prezentare generală a cuvintelor cheie a Similarweb, de exemplu, puteți vedea imediat date esențiale ale cuvintelor cheie dintr-o privire, inclusiv (dar fără a se limita la):
- Volumul de căutare
- Vizite
- Angajamentul organic și plătit în trafic
- Cost pe clic
- Valori de referință pentru cuvinte cheie în funcție de industrie
- Sezonalitatea cuvintelor cheie
- Idei de cuvinte cheie suplimentare
Sezonalitatea cuvintelor cheie, de exemplu, vă poate oferi o perspectivă asupra perioadei din an care este cel mai bine să licitați pentru anumite cuvinte cheie. Unele ar putea fi evidente, dar acest tip de caracteristică poate fi un atu imens pentru tendințele sezoniere mai puțin evidente.
Dincolo de perioada anului, este, de asemenea, foarte important să fii cu ochii pe ceea ce face concurența ta. Probabil că aveți concurenți care și-au optimizat deja campaniile publicitare PPC și au determinat care anunțuri grafice și cuvinte cheie funcționează cel mai bine în nișa dvs. Puteți economisi mult timp în cercetarea și testarea lucrurilor pe cont propriu și, în schimb, aruncați o privire la ceea ce funcționează pentru concurența dvs.
Cum? Puteți folosi instrumentele avansate Similarweb pentru a accesa informații importante istorice de publicitate online despre orice companie.
Cele mai importante valori pe care trebuie să le urmăriți atunci când investigați cuvintele cheie pentru campania dvs. PPC sunt costul pe clic ( CPC ) și scorul de calitate . Dacă cuvântul cheie are un scor de înaltă calitate , aceasta înseamnă că anunțul va costa mai puțin în timp ce se va clasa mai sus. Suma licitată maximă este înmulțită cu scorul de calitate pentru CPC .
Vă recomandăm să utilizați filtrul nostru de cuvinte cheie de 7 zile pentru a accesa cele mai noi informații despre cuvinte cheie pentru a vă rafina și optimiza cuvintele cheie în timp real.
Pentru fiecare cuvânt cheie pe care îl cercetați, încercați să răspundeți la aceste patru întrebări:
- Este volumul de căutare suficient de mare?
- Scorul de calitate este suficient de bun?
- Sunt cei care caută acel cuvânt cheie probabil să cumpere de la dvs. (sau să atingă orice obiective pe care le-ați stabilit la pasul unu?)
- Vă permiteți să utilizați acel cuvânt cheie?
3. Organizați-vă listele de cuvinte cheie PPC
Acum că aveți o listă frumoasă de cuvinte cheie relevante pentru copia dvs. publicitară PPC , ar trebui să le grupați în diferite grupuri de anunțuri pe baza categoriei și a asemănării cuvintelor cheie.
De exemplu, unele cuvinte cheie pot fi relevante doar pentru un anumit produs pe care îl oferiți, așa că veți dori să grupați aceste cuvinte cheie împreună. Asigurați-vă că fiecare grup de anunțuri este foarte specific, astfel încât aceste grupuri să fie cât mai relevante pentru anunțul pe care îl difuzați, pentru a avea șanse mai mari de a genera clicuri și conversii.
Nu uitați să țineți cont de intenția utilizatorului. Intenția este totul atunci când vine vorba de o campanie PPC de succes . Dacă alegeți cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc doar atunci când caută inspirație/informații, va fi o risipă a bugetului dvs. PPC. Dar dacă selectați cuvinte cheie pe care utilizatorii le caută atunci când sunt gata să cumpere, puteți obține o rentabilitate excelentă a investiției.
4. Cercetați cuvintele cheie negative
Nu doriți să pierdeți niciun buget pe cuvinte cheie irelevante sau care au rate de conversie scăzute . Cuvintele cheie negative sunt termeni de căutare care pot avea cuvinte suprapuse, dar nu au nicio legătură cu ceea ce faceți publicitate.
Adăugați acești termeni ca „ cuvinte cheie negative ” în grupul dvs. de anunțuri pentru a evita afișarea anunțurilor dvs. de căutare în acești termeni de căutare . Voila! Acum, anunțul dvs. nu va apărea niciodată în căutările acestor termeni, asigurându-vă astfel că bugetul dvs. nu va fi irosit.
5. Creați-vă copia
Acum că știți ce cuvinte cheie să vizați, este timpul să scrieți o reclamă convingătoare .
Un material publicitar excelent PPC ar trebui să atingă două obiective: atrageți clienți potențiali calificați care aleg anunțul dvs. în locul anunțurilor concurenților și respingeți clienții potențiali necalificați care vă consumă bugetul publicitar făcând clic inutil.
6. Spionează reclamele și analizele concurenților tăi
Probabil că deja spioni anunțurile concurenților tăi. S-ar putea chiar să vă vizeze accidental. Dar puteți și ar trebui să faceți această cercetare competitivă câțiva pași mai departe.
Cu Similarweb, puteți cerceta impactul real al anunțurilor concurenților dvs. în cifre. În acest fel, nu vă gestionați doar campaniile PPC pe baza propriilor analize, ci vă puteți optimiza în funcție de concurenți și chiar de industria dvs. în general.
Instrumentele de analiză media de la Similarweb vă permit să descoperiți tipurile de anunțuri care funcționează cel mai bine instantaneu.
7. Urmăriți și măsurați performanța
Acum că anunțurile dvs. PPC sunt live, munca nu se termină aici. Ar trebui să urmăriți și să măsurați în mod constant performanța fiecărui anunț pentru a vedea ce funcționează și ce nu.
Câteva valori de urmărit:
- CPC – cost pe clic
- CTR – rata de clic
- CPA – cost pe achiziție
- Cheltuieli publicitare – suma de bani cheltuită pentru anunțul dvs
- Rentabilitatea cheltuielilor publicitare – rentabilitatea cheltuielilor publicitare
- QS – scor de calitate