Ce este o rată bună de conversie PPC și cum să o faci pe a ta să se avânte

Dacă cheltuiți o mulțime de bani pentru a conduce oamenii către pagini de destinație, dar nu îi transformați în clienți plătitori, ce rost mai are publicitate?

Ei bine, pe scurt, fiecare campanie de succes cu plata-pe-clic (PPC) este construită în jurul unui cuvânt cheie solid și a unei strategii solide pentru pagina de destinație. aceste două elemente vă vor ajuta să vă maximizați rata de conversie PPC și să câștigați noi afaceri.

Stai bine și vom descoperi ce este o rată de conversie bună PPC și cum să o calculăm pe a ta. De asemenea, vom dezvălui ratele medii de conversie în funcție de industrie, plus sfaturi și trucuri pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți pe al dvs.

Fiecare campanie de succes cu plata-pe-clic (PPC) este construită în jurul unui cuvânt cheie solid și a unei strategii pentru pagina de destinație. Trimiteți asta

Care este o rată Aș vrea să vă pot spune că există un răspuns solid, dar, din păcate, nu există. Când vine vorba de definirea unei rate de conversie PPC bune , răspunsurile diferă, dar media ( în AdWords și în toate industriile ) este considerată a fi de 3,75% pentru căutare.

În timp ce ratele medii de conversie PPC fluctuează în fiecare an, există modalități de a crește procentul de vizitatori ai site -ului web care efectuează conversii în paginile dvs. de destinație.

Nu fiţi timizi. Priviți paginile de destinație și ofertele concurente și utilizați analize avansate pentru a descoperi ceea ce funcționează bine (sau nu atât de bine) pentru alții din industria dvs. De asemenea, merită să experimentați cu noi tehnici și practici, cum ar fi adăugarea de videoclipuri pe pagina dvs. de destinație pentru a implica vizitatorii din momentul în care ajung.

Care sunt ratele PPC CVR în funcție de industrie?

După cum sa menționat, ratele de conversie PPC cresc, scad și variază de la industrie la industrie. Dar dacă sunteți în căutarea unor repere pentru fiecare industrie începând cu 2021, tabelul de mai jos vă poate ajuta.

Cum calculezi rata de conversie PPC?

Cel mai simplu mod de a calcula rata de conversie PPC este să utilizați următoarea formulă:

De exemplu, dacă generați 2000 de clicuri pe lună din anunțurile Google PPC și 200 dintre acești vizitatori fac o achiziție, rata de conversie PPC este de 10%. Are sens?

În industriile în care tranzacțiile unice pot aduce potențial zeci sau sute de mii de dolari, investiția puțin în PPC poate merge foarte mult . Mai ales dacă vizați termenii potriviți și vă concentrați pe optimizare.

Sfaturi pentru creșterea PPC CVR

Dacă aveți o rată de conversie PPC scăzută, nu vă faceți griji – puteți face multe pentru a o îmbunătăți cu optimizarea relevantă a ratei de conversie. Mai jos sunt doar câteva sfaturi și trucuri pe care le puteți fura pentru a îmbunătăți performanța paginilor dvs. de destinație.

1. Aliniați anunțurile cu copia dvs. – Una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți implicarea paginii de destinație și conversiile ulterioare este să vă aliniați anunțurile PPC cu copia paginii de destinație. În calitate de utilizatori, ne așteptăm ca site-urile web (sau anunțurile în acest caz) pe care facem clic să fie legate de interogarea noastră inițială de căutare. Dacă cineva face clic pe anunțul dvs. și este direcționat către o pagină greșită sau o pagină cu o copie care nu se aliniază cu ceea ce era așteptat, este mult mai puțin probabil să facă conversie. De asemenea, gândiți-vă la cuvintele cheie pentru care vă optimizați paginile de destinație și cu care vă asociați anunțurile: se aliniază cu ceea ce oferiți și conținutul pe care îl puneți pe pagina de destinație? Luați în considerare termenii de căutare pe care îi vizați cu anunțul dvs. PPC și aliniați anunțul de căutare în consecință.
2. Schimbați-vă designul – Schimbați lucrurile schimbând designul paginii dvs. de destinație pentru a fi mai incluziv și pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Nu există o regulă stabilită cu privire la cum ar trebui să arate pagina dvs. de destinație, așa că ar trebui să experimentați cu diferite module, culori și formate pentru a găsi un șablon care să funcționeze bine pentru paginile dvs. de destinație ale campaniei PPC.
3. Pagini de destinație de testare A/B – Aceasta este una dintre strategiile cele mai eficiente din punct de vedere al costurilor și al timpului, deoarece oferă randament maxim cu efort minim. Cu testarea A/B, proiectați două variante ale paginilor de destinație ale campaniei PPC și le monitorizați pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune performanțe. Puteți apoi să analizați încrucișat elementele paginilor dvs. de destinație, inclusiv titluri, cuvinte cheie, poziționarea textului, timpul petrecut pe pagină etc. și să utilizați aceste informații pentru a crea cea mai bună versiune a paginilor dvs. de destinație.
4. Optimizați paginile de destinație – După cum am menționat, veți dori să vă optimizați paginile de destinație pentru termenii cheie potriviți, de exemplu cei care au legătură directă cu anunțurile dvs. PPC și cu ceea ce aveți la dispoziție. Asigurarea unei legături între campaniile dvs. publicitare, textul publicitar și cuvintele cheie ale paginii de destinație vă va maximiza șansele de a genera conversii și vă va asigura că conținutul dvs. atrage vizitatorii paginii.
5. Rafinați și/sau segmentați direcționarea către public – Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. PPC, trebuie să revizuiți segmentarea grupurilor de anunțuri și direcționarea către public. În cele mai multe cazuri, este puțin probabil să obțineți un segment de public perfect pentru prima dată. Va trebui să experimentați și să faceți un pic de cercetare de piață (de exemplu, uitați-vă la ceea ce fac concurenții dvs. sau să efectuați cercetări de piață pentru a vă rafina personajul) pentru a atinge obiectivul. Luați în considerare să vă modificați segmentele și să vizați fiecare trimestru pentru a vă asigura că nu pierdeți noi oportunități.
6. Eliminați navigarea – Cele mai bune practici ale paginii de destinație impun eliminarea elementelor de navigare. Ideea unei pagini de destinație este de a genera conversii, iar acest lucru este deosebit de important în cazul campaniilor PPC. Deoarece cheltuiți bani pentru a conduce oamenii către o pagină de destinație (și, în mod ideal, pagina ar trebui să fie pentru o ofertă de la partea de jos a pâlniei), doriți ca vizitatorii să se concentreze pe conversie. Eliminați meniul de navigare, elementele de subsol și pictogramele sociale (cu excepția cazului în care doriți ca acestea să partajeze pagina de destinație).
7. Adăugați dovadă socială – Presărarea în citate, statistici, mărturii și alte elemente ale dovezilor sociale poate crește autenticitatea și crește probabilitatea ca un vizitator să facă conversie. De exemplu, să presupunem că vă aflați în spațiul software și soluția dvs. este utilizată de marea majoritate a companiilor din Fortune 100. În acest caz, o statistică precum „Folosită de 75% din companiile din Fortune 100” este incredibil de convingătoare și este un drum lung pentru a stabili cât de grozavă este oferta ta. De asemenea, puteți adăuga citate sau extrase din recenziile clienților pentru a crește șansele de conversie.
8. Profitați de remarketing – dacă publicul țintă nu reușește să facă conversii, dar știți că a rămas pe pagina dvs. de destinație de ceva timp, luați în considerare configurarea unei campanii de remarketing pentru a-i aminti oferta pentru pagina dvs. de destinație în timp ce vizitează alte site-uri web din Rețeaua de display Google .

Instrumente pentru a vă îmbunătăți rata de conversie PPC

Cu Similarweb Digital Marketing Intelligence , puteți descoperi cei mai apropiați concurenți PPC pe motoarele de căutare precum Google în câteva clipe.

Pagina Prezentare generală a căutării plătite vă oferă vizibilitate asupra performanței dvs. față de până la patru concurenți în traficul total de căutare plătită, cuvintele cheie cu cele mai bune valori corespunzătoare, cum ar fi volumul, traficul, CPC și poziția.

Dar statisticile privind implicarea în căutarea plătită sunt cele care dezvăluie cu adevărat sosul special. Aceste informații vă permit să analizați cheltuielile PPC estimate ale concurenților aleși de-a lungul timpului, alături de tendința lunară a volumului de trafic, durata vizitei, paginile pe vizită și rata de respingere .

Odată ce știți exact când și cât de mult a investit un concurent în activități PPC și care a fost rentabilitatea potențială a investiției pentru el în acea perioadă de timp, veți putea să vă poziționați mai bine pentru oportunitățile de diferențiere și să agățați cuvintele cheie pe care le-au lăsat să treacă.

Sau poți să dublezi cuvintele cheie existente pentru a-ți apăra sau a fura cota de trafic și a-ți completa paginile de destinație cu termeni suplimentari – indiferent de ceea ce plutește barca ta.

OK, e timpul să te scufunzi și mai adânc. Cu funcția Pagini de destinație plătite din Căutarea plătită , aveți defalcări complete ale cotei de trafic, inclusiv:

• Cheltuieli URL (cât cheltuiesc concurenții dvs. pentru o anumită adresă URL)
• Cele mai bune cuvinte cheie pentru care se clasează paginile lor de destinație
• Numărul total de trafic care generează cuvinte cheie către acele pagini (cu posibilitatea de a detalia acele cuvinte cheie),
• Reclamele de căutare și de produse sunt folosite ca parte a campaniei respective pe pagina de destinație.

Acest lucru vă oferă o imagine completă, de la capăt la capăt, a performanței paginii de destinație PPC a concurenților dvs.

Pentru o prezentare generală a industriei, puteți utiliza Concurenți plătiți din Căutare plătită pentru a vedea cantitatea totală de trafic care este condusă către concurenții dvs., împreună cu Suprapunerea căutării , sau unde împărtășiți pozițiile cuvintelor cheie cu concurenții dvs.

Aceasta este doar o privire asupra capabilităților oferite de Similarweb Digital Marketing Intelligence. Dacă doriți cu adevărat să vă îmbunătățiți strategia de publicitate PPC și să generați mai mult trafic către paginile de destinație ale campaniei, urmați sfaturile din acest ghid reprezintă primul pas. Al doilea?

Luați în considerare asocierea cu o soluție robustă și puternică de informații de marketing, cum ar fi Similarweb, pentru a descoperi secretele concurenților dvs.

Dacă doriți să vedeți platforma în acțiune, rezervați o demonstrație folosind butonul de mai jos.

Bucurați-vă de vizibilitate 360 ​​24/7

Obțineți datele de care aveți nevoie pentru a vă adapta campaniile plătite într-o clipă.

Încercați Similarweb gratuit