Ce este PPC: Un ghid pentru începători pentru marketingul PPC

Aveți un site web grozav și un produs stelar, acum tot ce aveți nevoie este să îl primiți în fața potențialilor clienți. Dacă doriți să faceți acest lucru rapid, cel mai bun pariu este marketingul Pay-Per-Click (PPC). Aceasta este o practică publicitară eficientă care poate duce la rezultate și vânzări rapide.

Dar înainte de a ieși și de a începe să licitați, există câteva lucruri pe care ar trebui să le știți. Detaliem exact ce este canalul, cum funcționează în practică și cum ar trebui să îl utilizați pentru a maximiza rentabilitatea investiției. Sunteți gata pentru o acțiune PPC? Sa mergem.

Ce este PPC?

PPC este o formă online de publicitate în care agenții de publicitate plasează un anunț pe o anumită platformă și plătesc o taxă atunci când cineva face clic pe anunț. Probabil că ați văzut reclame PPC când ați căutat lucruri pe Google.

PPC este un model de publicitate grozav, deoarece plătiți pentru rezultate (clicuri), mai degrabă decât pentru afișarea anunțului dvs. potențialilor clienți. Scopul dvs. este de a determina oamenii să facă clic pe anunțul dvs. și să ajungă pe pagina dvs. unde veți avea șansa de a-i îndruma să convertească, indiferent dacă asta înseamnă să vă cumpărați produsul, să vă înscrieți la un eveniment sau oricare ar fi scopul dvs.

Marketingul PPC este atât de eficient pentru că vă aduce anunțul în fața unor persoane care sunt deja interesate și caută ceva ce oferiți. De asemenea, aveți o mulțime de flexibilitate cu marketingul PPC pentru a viza publicul potrivit care, cel mai probabil, va face clic pe anunțul dvs. și va efectua conversia.

Cum funcționează marketingul PPC

De fiecare dată când cineva efectuează o căutare, motorul de căutare organizează o licitație pentru a determina ce anunțuri vor apărea în paginile cu rezultatele motorului de căutare sau SERP.

În calitate de agent de marketing PPC, creați o campanie și o strategie PPC pentru a intra în licitație. Campania dvs. include ceea ce faceți publicitate, textul publicitar, cuvintele cheie relevante pentru anunț și cine vizați. În funcție de platforma pe care o utilizați pentru PPC, există multe alte setări pe care le puteți defini. De exemplu, puteți utiliza licitarea automată sau manuală, adică fie vă alegeți sumele licitate, fie lăsați algoritmii să o facă în locul dvs. De asemenea, puteți viza diferite dispozitive și puteți alege destinațiile de plasare pentru anunțul dvs.

Când are loc licitația instantanee, motorul de căutare analizează mai mulți factori pentru a determina câștigătorul:

• Sumă licitată pentru cuvinte cheie: aceasta este cât sunteți dispus să plătiți pentru un clic pe anunț. Câștigătorul licitației nu este întotdeauna cel mai mare ofertant și, atunci când câștigați, este posibil să nu plătiți oferta maximă.
• Relevanță : motorul de căutare nu dorește să acorde spațiu râvnit reclamelor irelevante. Acesta analizează relevanța anunțului pe baza cuvintelor cheie, a conținutului anunțului și a destinației clicului.
• Performanță anterioară : motorul de căutare dorește ca oamenii să facă clic pe anunțul dvs. Dacă ați generat clicuri în trecut, este mai probabil să obțineți afișări în viitor. Dacă anunțul dvs. are performanțe slabe, acesta este un indiciu că este posibil să nu fie relevant pentru cuvintele cheie sau publicul dvs.

Câștigătorii licitațiilor sunt afișați celui care caută și au șanse mari de a obține clicuri. Plătești pentru locul tău doar dacă cineva dă clic pe anunțul tău.

De ce să folosiți publicitatea PPC

1. Obțineți impresii rapid

Dacă strategia ta de marketing digital a fost mai concentrată pe SEO și trafic organic, știi că acest lucru poate dura mult timp. Chiar și atunci când scrieți o copie strălucitoare presărată cu cele mai bune cuvinte cheie, ar putea trece ceva timp până să vedeți influența pe care aceasta o are asupra traficului site-ului.

Cu PPC, puteți obține o mulțime de impresii aproape imediat. Odată ce ați configurat campaniile, majoritatea platformelor le vor aproba în câteva ore, iar apoi anunțul dvs. va începe să concureze pentru acele râvnite locuri SERP. Acest lucru poate duce la o creștere instantanee a traficului, conversiilor și vânzărilor potențiale.

2. Este ușor de urmărit

Indiferent de platforma pe care o utilizați pentru PPC, toate datele vor fi măsurate și ușor de urmărit. Veți putea vedea câte afișări ați primit, rata de clic, cât ați plătit pe clic și multe altele. Acest lucru face ușor să vedeți cât de bine merg campaniile dvs. PPC și dacă sunt profitabile.

De asemenea, veți obține date despre ce licitații de cuvinte cheie au câștigat anunțurile dvs. și despre cuvintele cheie care au generat cele mai multe clicuri. Acesta este aur și puteți folosi aceste cuvinte cheie pentru a crea campanii foarte vizate și relevante pentru a obține mai multe afișări și clicuri mai ieftine.

Deoarece PPC este urmărit și măsurat, obțineți o mulțime de date pentru a vă ajuta să vă optimizați și să vă îmbunătățiți campaniile. Dacă rămâi la curent cu datele, rentabilitatea investiției ar trebui să se îmbunătățească constant.

Sfat profesionist: în timp ce obțineți valori PPC prin intermediul platformei pe care faceți publicitate, puteți obține informații mai profunde cu Similarweb. Instrumentul nostru de optimizare a căutării plătite vă ajută să vă analizați concurenții și propriile campanii, astfel încât să puteți reduce costul pe achiziție și să maximizați ratele de conversie.

3. Îți controlezi cheltuielile

Publicitatea PPC vă oferă multă flexibilitate cu bugetele. Puteți alege cât doriți să cheltuiți pe zi sau dacă doriți să cheltuiți mai mult la anumite ore sau în zile diferite. De asemenea, puteți activa sau dezactiva cu ușurință anunțurile sau puteți ajusta sumele licitate din orice motiv. De exemplu, dacă știți că este mai probabil ca oamenii să cumpere în Cyber ​​Monday, vă puteți crește rapid sumele licitate sau, dacă epuizați stocul, puteți pur și simplu să dezactivați sau să întrerupeți anunțul.

De asemenea, puteți face publicitate cu plata pe clic, cu un buget foarte mic, dacă nu aveți bani pentru a investi imediat. Chiar și a cheltui doar câțiva dolari pe zi pentru campaniile dvs. PPC se poate traduce în rezultate. PPC este singura formă de publicitate cu acest tip de flexibilitate a cheltuielilor.

4. Vizează clienții cu intenții ridicate

PPC este despre a ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit. Dacă știți cine sunt clienții dvs. țintă, vă puteți asigura că ei sunt singurii oameni care văd campaniile. Tu alegi ce categorii demografice să vizați și puteți chiar să vizați diferite dispozitive.

De asemenea, ajungeți la clienții ținți la vârful interesului lor, deoarece aceștia vor vedea anunțul dvs. în mod specific atunci când au introdus aceleași cuvinte cheie pentru care ați licitat.

Cu PPC, nu trebuie să pierdeți bani pentru a afișa anunțul unor persoane care nu sunt relevante pentru afacerea dvs.

Care este diferența dintre SEM și PPC?

SEM, sau Search Engine Marketing, este un termen general pentru marketing online plătit, care astăzi se referă în principal la PPC. Termenul SEM a fost popularizat pentru prima dată în 2001, de Danny Sullivan, care l-a folosit pentru a discuta atât practicile de marketing plătite, cât și neplătite pentru motoarele de căutare, inclusiv PPC și SEO. Cu toate acestea, în ultimele două decenii, marketingul în motoarele de căutare s-a transformat în mod semnificativ, iar astăzi termenul SEM se referă în general doar la practicile de marketing plătite.

Majoritatea SEM este PPC. Există, de asemenea, plasări media plătite și alte forme de conținut sponsorizat, dar, în general, atunci când oamenii vorbesc despre SEM, se referă la PPC.

Ce platforme PPC ar trebui să utilizați

Primul pas în începerea campaniilor PPC este alegerea platformei potrivite pentru dvs. Există două platforme principale și puteți alege una sau puteți face publicitate pe ambele: Google și Microsoft.

Google Ads

Google Ads este de departe cea mai populară platformă pentru PPC. În aprilie 2022, Google deținea o cotă de piață de 87% din toată publicitatea PPC. Cu această platformă, puteți difuza tone de diferite tipuri de anunțuri pe Google, YouTube, Gmail și Rețeaua de display Google (GDN).

Microsoft Advertising

Microsoft Advertising afișează reclame ale motorului de căutare Microsoft Bing, Yahoo, MSN sau prin Windows, Cortana și Office. Bing și Yahoo dețin împreună aproape 10% din piața cu plata pe clic. Deși acest lucru este mic în comparație cu Google, există totuși avantaje în utilizarea Microsoft. De exemplu, Microsoft tinde să genereze costuri mai mici pe clic și are performanțe bune în anumite industrii și categorii demografice.

• Fapt distractiv: dacă faceți reclamă pentru profesioniști în afaceri, Microsoft Advertising are un mare avantaj: profilurile LinkedIn. Puteți viza oameni în funcție de compania, titlul sau industria lor, ceea ce vă asigură că anunțul este plasat către un public extrem de relevant. Aveți un produs specific pentru departamentele de Resurse Umane? Poate doriți să intrați în Microsoft Advertising.

Alte rețele publicitare

Există și alte rețele în care puteți rula campanii PPC. De exemplu, dacă aveți un magazin de comerț electronic pe Amazon, puteți rula campanii PPC direct pe Amazon. De asemenea, puteți rula campanii PPC pe platforme de social media, cum ar fi Facebook, LinkedIn sau Instagram.

formate de anunțuri PPC

Acum că știți ce platforme veți folosi pentru anunțurile cu plata pe clic, este timpul să vă gândiți la formatele de anunțuri. În funcție de afacerea dvs., este posibil să obțineți o tracțiune mai bună din diferite formate, așa că este important să înțelegeți fiecare dintre ele și beneficiile pe care le aduce.

Cauta reclame

Reclamele de căutare sunt cea mai simplă formă de anunțuri PPC. Acestea apar ca text, de obicei ca prim rezultat în SERP. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt o modalitate excelentă de a viza persoanele care caută ceva legat de afacerea dvs., chiar dacă căutarea lor este ceva mai generică, cum ar fi o librărie sau un software.

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt ușor de creat, deoarece vă concentrați mai ales pe text și direcționare. În plus, oamenii par să aibă încredere în Google pentru a oferi reclame relevante pentru a răspunde la întrebările lor.

• Fapt distractiv: crezi că oamenii nu vor să facă clic pentru că este un anunț? Neadevarat! Majoritatea oamenilor sunt foarte încrezători că pot identifica reclamele, iar 63% dintre respondenții într-un sondaj din 2019 au spus că ar face clic pe un anunț Google dacă răspunde la întrebarea lor, iar 49% au spus că ar face clic pe anunțurile numai text. Care este mâncarea la pachet? Oamenilor le plac reclamele dacă sunt utile și relevante.

Reclame pentru cumpărături

Anunțurile pentru Cumpărături Google sunt o modalitate excelentă de a viza utilizatorii cu intenții comerciale ridicate de căutare. Când Google stabilește că un utilizator caută să facă o achiziție, organizează rezultatele căutării în mod diferit și afișează anunțuri pentru cumpărături. Anunțurile pentru Cumpărături Google apar și în fila Cumpărături din rezultatele căutării și în rețeaua de display Google.

Anunțurile pentru Cumpărături Google includ o imagine, un titlu, preț, numele magazinului și alte detalii despre produs. Este o modalitate excelentă de a le arăta clienților potențiali o imagine a produsului de care sunt interesați și de a ajunge la persoanele care au deja cardurile de credit pregătite.

Anunțurile pentru cumpărături devin rapid un format de anunțuri foarte popular. Un raport din 2021 arată că 58% din clicurile pe toate anunțurile Google au fost pe anunțurile pentru Cumpărături Google. Raportul a mai descoperit că, în timp ce costul-pe-clic mediu a crescut cu 20% pentru anunțurile text în 2021, CPC-ul pentru anunțurile pentru cumpărături a crescut cu doar 6%.

Reclame afișate

Anunțurile afișate apar ca bannere sau alte blocuri de publicitate pe diferite site-uri web sau aplicații. Există 35 de milioane de site-uri web care afișează anunțuri grafice Google, deci sunt o opțiune bună pentru a ajunge la clienți potențiali care ar putea să nu fi căutat ceva legat de afacerea dvs., dar ar putea fi totuși interesați. Anunțurile grafice sunt o modalitate excelentă de a viza sau redirecționa clienți potențiali în mai multe locuri diferite.

• Fapt amuzant: anunțurile grafice ajung la 90% dintre utilizatorii de internet din întreaga lume. Acest lucru îl face o opțiune excelentă pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs. în rândul clienților noi. Cu toate acestea, ratele de clic pe anunțurile grafice tind să fie mult mai mici decât CTR-urile pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sau anunțurile pentru cumpărături. Acest lucru se poate datora faptului că persoanele care văd reclamele nu caută neapărat subiectul reclamei. Cu toate acestea, a vedea anunțul cu siguranță rămâne în minte și aduce beneficii pe termen lung.

Reclame video

Anunțurile video apar pe YouTube sau pe alte site-uri web din rețelele publicitare. Anunțurile video necesită puțin mai mult efort din partea dvs., deoarece trebuie să creați o reclamă video. Cu toate acestea, videoclipul poate fi un mediu foarte captivant pentru a-ți viza potențialii clienți.

Dacă doriți să creați anunțuri video, trebuie să luați în considerare diferitele tipuri de anunțuri video:

• Anunțuri in-stream care se pot închide: aceste anunțuri sunt difuzate înainte, în timpul sau după videoclipuri. Se joacă timp de cinci secunde și apoi spectatorului i se oferă opțiunea de a sări peste anunț. Dacă utilizați acest tip de reclamă, ar fi bine să vă asigurați că primele cinci secunde sunt extrem de convingătoare, astfel încât spectatorii să nu omite. Dacă cineva omite restul anunțului, nu plătiți. Plătiți doar dacă cineva vizionează 30 de secunde (sau întregul anunț dacă este mai scurt de 30 de secunde) sau dacă interacționează cu videoclipul.
• Anunțuri in-stream care nu se pot închide: acestea sunt anunțuri de 15 secunde sau mai puțin pe care spectatorii nu le pot sări. În acest caz, plătiți pentru fiecare afișare, adică plătiți de fiecare dată când anunțul dvs. este afișat.
• Anunțuri fulger: anunțurile fulger sunt ca anunțurile in-stream care nu se pot închide, dar mai scurte. Ele pot fi o opțiune excelentă pentru a crește gradul de conștientizare printr-un mesaj rapid și plin de spirit. Sunt șase secunde sau mai puțin și nu pot fi sărite. Plătiți pentru fiecare impresie.
• Anunțuri video în feed: aceste anunțuri sunt difuzate în locuri în care spectatorii descoperă conținut, cum ar fi feedul de căutare YouTube. Spectatorii vor vedea miniatura video în căutare și pot face clic pentru a viziona videoclipul. Plătiți ori de câte ori cineva face clic pe miniatura anunțului dvs.
• Anunțuri outstream: acestea sunt anunțuri specifice pentru dispozitive mobile și tablete. Nu se joacă pe YouTube, ci doar pe site-urile web ale partenerilor video Google. Partenerii video Google sunt editori de înaltă calitate verificați de Google. Videoclipurile încep să reda sunetul, iar un spectator poate alege să activeze sunetul reclamelor. Plătești dacă cineva urmărește cel puțin două secunde din anunț.

Reclame Discovery

Anunțurile Discovery apar în diferite fluxuri din aplicația YouTube, aplicația Google sau Gmail. Ele sunt menite să fie captivante din punct de vedere vizual, personalizate și să apară atunci când spectatorul este interesat să descopere noi produse sau servicii.

Anunțurile Discovery sunt similare cu anunțurile grafice, dar se concentrează pe direcționarea spectatorilor cu comportamente cu intenție ridicată, deci sunt mult mai bune pentru a genera vânzări, mai degrabă decât pentru cunoașterea mărcii. De exemplu, cineva ar putea vedea un anunț de descoperire în fila Promoții sau Sociale a contului său Gmail.

Anunțurile Discovery au, de asemenea, setări automate ale campaniei, așa că nu puteți utiliza o strategie de licitare manuală sau nu puteți ajusta metoda de difuzare, direcționarea pe dispozitiv, destinația de plasare sau alte funcții disponibile cu alte tipuri de anunțuri. Google alege direcționarea în funcție de activitățile online ale spectatorilor. Acest lucru poate economisi mult timp și vă permite să profitați de algoritmul avansat de învățare automată de la Google. Lăsați Google să vă optimizeze campaniile!

Începeți campania dvs. PPC

Sunteți gata să începeți? Mai sunt câteva lucruri pe care ar trebui să le știți despre structura campaniilor PPC înainte de a începe să vă creați propria campanie.

Reclame

Reclamele sunt ceea ce le arătați publicului țintă. Trebuie să le optimizați cu o reclamă atentă și captivantă și imagini sau videoclipuri, în funcție de tipul de anunț pe care îl utilizați. Anunțurile dvs. trebuie să fie direcționate pentru a vă comunica rapid mesajul și pentru a încuraja spectatorii să facă clic.

Dacă sunteți în căutarea de inspirație pentru anunțurile dvs., începeți cu o analiză a concurenței PPC. Vrei să știi ce reclame difuzează concurenții tăi, astfel încât anunțurile tale să fie aliniate cu industria ta, dar să iasă și în evidență.

Grupuri de anunțuri

Un grup de anunțuri include mai multe anunțuri și cuvintele cheie pe care le vizează. Să presupunem că ați creat câteva anunțuri pentru același public țintă. Ați grupa aceste anunțuri într-un grup de anunțuri, ați alege cuvintele cheie care ar declanșa apariția unuia dintre anunțuri și apoi ați licita. Grupurile de anunțuri vă ajută să vă organizați anunțurile pe teme comune. Este posibil să aveți un grup de anunțuri pentru fiecare dintre tipurile de produse sau servicii pe care le promovați. Puteți crea câte grupuri de anunțuri doriți în cadrul unei campanii.

De exemplu, dacă vindeți pantofi, puteți crea un grup de anunțuri pentru pantofi de alergat. Acest grup de anunțuri ar conține toate cuvintele cheie legate de alergare și pantofi. Ați putea crea un al doilea grup de anunțuri pentru ghete de fotbal, care ar include cuvinte cheie legate de pantofi de fotbal.

Campanie

O campanie cu plata pe clic include un set de grupuri de anunțuri care au în comun un buget, o locație, o limbă, o strategie de licitare și alte setări. Puteți crea campanii diferite pentru diferite obiective, pentru a viza diferite locații sau pentru a aloca un buget diferit pentru anumite grupuri de anunțuri.

Dacă doriți să vedeți exemple despre cum arată campaniile pentru vizitatorii site-ului web, puteți utiliza Google Ad Analytics de la Similarweb pentru a vedea ce campanii rulează concurenții dvs.

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt una dintre cele mai importante componente din PPC, deoarece determină când vor fi afișate anunțurile dvs. Când începeți orice campanie nouă, doriți să investiți în cercetarea cuvintelor cheie ppc, astfel încât să puteți viza cu precizie clienții potențiali și să alegeți cuvinte cheie relevante care vor duce la afișări și clicuri.

Aveți nevoie de o strategie bună pentru alegerea cuvintelor cheie. Doriți să înțelegeți ce cuvinte cheie sunt în tendințe și se descurcă bine, care sunt extrem de competitive și să încercați să găsiți cuvinte cheie care ar fi oportunități bune pentru a le valorifica. O strategie bună este să cercetați cuvinte cheie cu coadă lungă care vă pot aduce un kilometraj grozav.

Utilizarea unor instrumente precum modulul de analiză a cuvintelor cheie de la Similarweb vă poate ajuta să identificați oportunități și lacune de care puteți profita din plin. Puteți identifica cuvintele cheie după potrivire expresie, potrivire exactă, potrivire amplă, căutări similare și multe altele.

Sfat profesionist: instrumentul de prezentare generală a căutării plătite de la Similarweb este o modalitate excelentă de a găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru grupurile dvs. de anunțuri. Cu acest instrument, puteți analiza ce cuvinte cheie folosește concurența dvs. și care sunt bugetele acestora. Veți obține o imagine cuprinzătoare asupra strategiilor de căutare plătită ale concurenților dvs., inclusiv cheltuielile estimate și performanța acestora.

Publicul

Aceștia sunt oamenii pe care îi vizați. Puteți crea segmente de public pe baza unor interese, intenții, date demografice sau activități online specifice. Fiecare grup de anunțuri își poate viza propriul public specific. Acest lucru poate fi extrem de util în campaniile de remarketing sau de redirecționare în care aveți un anumit grup de anunțuri pentru persoanele care au interacționat deja cu marca dvs. online.

Porniți-vă PPC-ul!

Acolo aveți elementele de bază ale tot ce trebuie să știți despre campaniile PPC. Odată ce începeți să creați și să gestionați campanii PPC, sunteți sigur că veți vedea noi vizitatori pe site-ul dvs. și mai multe conversii. Cu cât petreceți mai mult timp optimizând campaniile, cu atât acestea vor fi mai bune.

Sunteți gata să reduceți costul pe achiziție și să vă maximizați ratele de conversie? Vă vom ajuta să analizați strategia concurenților dvs., să le identificați termenii de căutare plătiți și să obțineți un punct de vârf în reclamele, paginile de destinație și rețelele publicitare, astfel încât să puteți devansa concurența.

Întrebări frecvente

Ce înseamnă PPC?

PPC înseamnă plata pe clic. Este o formă de publicitate online în care licitați pentru plasarea anunțului dvs. și plătiți numai dacă cineva face clic pe el.

Cum funcționează PPC?

Cu PPC, agenții de publicitate licitează cât sunt dispuși să plătească pentru un clic pentru anumite cuvinte cheie. Dacă oferta lor este aleasă, anunțul este afișat unui spectator. Agentul de publicitate plătește numai dacă spectatorul face clic pe anunț.

Care este un exemplu de PPC?

Veți vedea exemple de publicitate PPC aproape de fiecare dată când intrați online. Reclamele pe care le vedeți în SERP-urile Google, pe site-uri web și în videoclipurile YouTube sunt toate exemple de publicitate PPC.

Care este diferența dintre SEO și PPC?

Atât SEO, cât și PPC se concentrează pe atragerea de trafic către site-ul dvs. prin cuvinte cheie relevante. SEO se concentrează pe traficul organic sau gratuit, în timp ce PPC se concentrează pe traficul plătit.

Cine folosește PPC?

Oricine dorește să-și atingă publicul țintă online poate folosi PPC. Aceasta include manageri de marketing, agenți de publicitate, cumpărători de media, agenții de publicitate și multe altele.

Cum pot învăța PPC?

Există resurse semnificative online pentru a învăța PPC. Puteți răsfoi articolele Similarweb despre SEM și PPC pentru a obține o bună înțelegere a metodologiei. Cel mai bun mod de a deveni expert PPC este prin experiență.