Modele de prețuri PPC: Ce trebuie să știți

Modelele de prețuri PPC nu sunt o propunere unică pentru toate.

Fiecare agenție de marketing are propria sa direcție în cucerirea nișei de reclame plătite și poate fi dificilă găsirea celei potrivite pentru afacerea dvs.

Înțelegerea elementelor de bază ale modului în care funcționează aceste sisteme, totuși, vă poate ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză atunci când vine momentul să sari pe piață.

Agenții PPC vs. echipe interne

Înainte de a ne uita la diferitele tipuri de modele de prețuri PPC, ar trebui să menționăm că aceste sisteme sunt toate utilizate de obicei de agenții. Unele companii, totuși, preferă să-și păstreze întregul marketing intern. Aceste companii pot alege să angajeze un specialist PPC sau o echipă internă pentru a-și difuza anunțurile plătite.

Accesul intern are unele beneficii -- un control mai direct asupra reclamelor și o aliniere mai strânsă cu obiectivele companiei, pentru a numi câteva. Dar aducerea în interior a unuia sau mai multor angajați cu normă întreagă oferă rareori abilitățile și expertiza pe care o agenție le poate oferi.

Ca exemplu simplu, un specialist PPC intern care creează, gestionează, urmărește și optimizează campaniile dvs. realizează în esență patru locuri de muncă. Cu o agenție, vei obține o echipă de oameni care fac acele locuri de muncă. Și vei plăti mai puțin decât costul unui angajat.

Toate acestea fiind spuse, nu orice agenție PPC -- sau modelul de prețuri PPC -- va fi potrivit pentru nevoile dvs.

3 tipuri de modele de prețuri PPC

Fiecare furnizor de PPC va avea propria versiune a unui model de preț care funcționează pentru el. De obicei, vor avea și unele funcții personalizate -- contracte trimestriale sau lunare, sisteme de retragere și recomandare și alte detalii de luat în considerare.

În cea mai mare parte, totuși, majoritatea modelelor de prețuri PPC de pe piață se încadrează în una dintre cele trei categorii:

1. Procentul de cheltuieli publicitare

Acesta este cel mai comun model de prețuri PPC, în care plata agenției depinde de bugetul companiei dvs. pentru anunțuri online. În funcție de agenție și de domeniul de activitate, veți plăti de obicei 10-20% din cheltuielile publicitare. Pe măsură ce campania dvs. și volumul de muncă asociat cu aceasta crește, bugetul și taxa de agenție pot crește în consecință.

Acordarea unui model de procentaj din cheltuielile publicitare cu agenția dvs. PPC face ușoară urmărirea cheltuielilor, deoarece taxa este legată direct de buget. Acest lucru elimină, de asemenea, orice frecare care ar putea fi creată prin renegocierea taxelor în funcție de performanță.

Totuși, acest sistem nu este pentru toată lumea. De exemplu, modelul procentual al cheltuielilor publicitare include de obicei un prag minim de cheltuieli. Acest lucru poate fi un obstacol pentru companiile cu bugete limitate de marketing.

De asemenea, plata pentru PPC în acest fel poate stimula agenții de publicitate egoiști să-ți sporească bugetul fără o creștere corespunzătoare a clienților potențiali sau a conversiilor. Dar dacă agenția dvs. lucrează cu dvs. de bună-credință, acest model poate fi extrem de eficient -- de aceea atât de multe agenții îl aleg.

2. Prețuri bazate pe performanță

Modelele de prețuri PPC bazate pe performanță sunt similare cu sistemele procentuale de cheltuieli publicitare. Cu toate acestea, în loc să conecteze cheltuielile publicitare cu bugetul general, acest model este legat direct de valorile bazate pe rezultate. De obicei, asta înseamnă numărul de clienți potențiali generați sau cantitatea de venit legată de PPC.

Agențiile care taxează în funcție de performanță sunt stimulate să obțină rezultate, ceea ce ar putea crea o potrivire mai bună cu nevoile dvs. decât ținutele care își bazează prețurile pe bugete.

De asemenea, dacă planul dvs. de PPC bazat pe performanță se bazează pe măsurători de implicare și nu de venit, va trebui să clarificați ceea ce se califică drept client potențial sau conversie „bun”. Din nou, acest lucru este necesar pentru a vă asigura că nu sunteți inundat de rezultate subnormale care nu merită bugetul dvs.

3. Tarife periodice orare sau fixe

Într-un model de preț constant, recurent, dvs. și agenția dvs. sunteți de acord cu un număr fix de ore pe săptămână sau lună pe care le vor dedica contului dvs., indiferent de valorile dvs. sau de bugetul de cheltuieli publicitare.

Decuplând munca agenției și performanța, veți avea avantajul de a vă asigura că contul dvs. primește atenție regulată. De asemenea, este mult mai puțin probabil să fii lovit cu o factură neașteptată pentru o campanie în explozie.

Cu toate acestea, dezavantajul este că performanța campaniilor dvs. poate fi împiedicată dacă agenția dvs. nu poate (sau nu va face) suficientă muncă pentru a vă optimiza pe deplin anunțurile. Cu alte cuvinte, cu acest model, campaniile dvs. vor fi întotdeauna sub control, dar este puțin probabil ca acestea să depășească vreodată așteptările.

4 sfaturi pentru alegerea modelului dvs. de preț PPC

Odată ce v-ați dat seama ce strategie de prețuri PPC se potrivește afacerii dvs., mai sunt câteva lucruri de care trebuie să vă uitați înainte de a vă semna pe linia punctată.

1. Definiți mai întâi obiectivele și valorile cheie

După cum am detaliat mai sus, câteva dintre modelele de prețuri PPC pe care le puteți alege se bazează pe valorile și performanța campaniei. Dacă mergeți pe această cale, va trebui să fiți foarte clar care sunt obiectivele campaniei și cum veți măsura performanța.

De exemplu, Google Analytics oferă clicurile ca o valoare măsurabilă, dar dacă este nevoie de 200 de clicuri pentru a obține o conversie, plata pe clic nu va oferi rezultate.

2. Construiește o relație (aka No Jerks)

Partenerul dvs. PPC ar trebui să furnizeze rapoarte regulate despre performanța campaniei și accesul la valorile campaniei dvs. Aceasta este o bază de referință pentru agențiile de renume -- dacă lucrați cu cineva care nu vă arată ce face cu banii dvs., acesta este un mare steag roșu.

Noi de asemenea. - sursa imaginii

Agențiile PPC știu marketing online, dar îți cunoști afacerea și clienții. Asta înseamnă că vă puteți configura agenția pentru succes. Furnizați elementele creative, informațiile de branding, personajele cumpărătorilor și materialele de marketing de care vor avea nevoie pentru a vă pune cel mai bine în față.

În cele din urmă, dacă puteți, găsiți o echipă PPC cu care vă place să lucrați. O relație pozitivă și o comunicare deschisă pot face mai ușor să vă pivotați rapid campaniile și să profitați de tendințele din piața de anunțuri plătite.

Sperăm că apelurile dvs. de check-in PPC nu se vor termina așa. - sursa imaginii

3. Diversificați-vă în (și dincolo de) canalele PPC

Oricine are chiar și cunoștințe de bază de marketing online știe probabil care sunt principalele platforme publicitare.

Anunțurile de căutare plătite sunt dominate de Google, care include nu doar rețelele publicitare de căutare și display, ci și YouTube. Facebook și filiala sa, Instagram, sunt piața de top pentru reclame sociale. Și când vine vorba de comerțul electronic, există Amazon și toți ceilalți.

Utilizarea acestor platforme vă va oferi cea mai mare bază de utilizatori potențiali. Totuși, dacă anunțurile dvs. nu sunt competitive, tot acest potențial ar putea să nu conducă la conversii reale.

Explorarea canalelor PPC dincolo de nivelul superior vă poate ajuta să ajungeți la clienți potențiali calificați pe o piață mai puțin aglomerată. Microsoft are propria sa rețea de anunțuri de căutare prin Bing, de exemplu, iar App Store-ul Apple acceptă, de asemenea, reclame plătite. Astfel de puncte de vânzare vă pot extinde audiența și vă pot face marketingul mai puțin dependent de una sau două platforme.

De asemenea, rareori este o idee bună să vă puneți toate ouăle într-un singur coș, PPC sau altfel. Anunțurile plătite pot fi eficiente, dar funcționează numai dacă le mențineți constant în buget.

Alte oportunități de marketing -- e-mailuri, recomandări, conținut de intrare etc. -- vă pot completa strategia PPC și vă pot stabiliza creșterea companiei dacă și când, conversiile de anunțuri plătite fluctuează.

4. Plătiți pentru PPC ca serviciu independent

Acest lucru ar putea ridica unele sprâncene după ce tocmai am terminat de explicat de ce trebuie să vă diversificați marketingul. Doar ascultă-ne.

Unele companii vor oferi PPC ca un element al unui pachet de marketing digital „all-in-one”. De exemplu, acestea vor include anunțuri PPC cu optimizare pentru motoarele de căutare, management al rețelelor sociale sau design de site-uri web.

Problema cu aceste opțiuni este că, cu cât o companie are mai multe specialități, cu atât este mai puțin probabil ca acestea să se specializeze efectiv în oricare dintre ele.

Să ai fiecare instrument nu înseamnă că ești automat bun la cântarea lor. - sursa imaginii

Agențiile mai mari pot avea personalul și expertiza pentru a rula toate aceste platforme pentru dvs. în același timp. Chiar dacă o fac, totuși, vă recomandăm să păstrați bugetul PPC separat și distinct de celelalte eforturi de marketing. Reclamele plătite, spre deosebire de SEO sau alte forme organice de a ajunge la publicul dvs., sunt legate direct de sumele în dolari și ar trebui să fie maximizate în consecință pentru rentabilitatea investiției.

Modele de prețuri PPC -- Acum știți

Amintiți-vă, toate aceste variații și detalii se rezumă într-adevăr la un singur lucru: care model de preț PPC, sau agenție, este cel mai potrivit pentru nevoile dvs. Dacă știți ce încercați să realizați înainte de a începe să căutați, este probabil că căutarea dvs. va fi mult mai scurtă.

Pentru mai multe sfaturi și strategii exclusive de marketing digital, alăturați-vă AdLeaks astăzi!