Strategia PPC dezlănțuită: crearea de campanii care funcționează

Indiferent dacă sunteți un profesionist experimentat și adevărat sau nou în acest rol, publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este cea mai eficientă modalitate de a genera rapid rezultate și de a asigura profituri.

Te ajută să-ți aduci marca în fața părților interesate (chiar dacă nu o știu încă) și te lasă să testezi apele. Cel mai important, cu instrumentele și cunoștințele potrivite de analiză publicitară , perfecționarea unei strategii PPC eficace este destul de simplă.

În acest ghid, vă vom prezenta cum să dezvoltați o strategie robustă de campanie PPC, să măsurați și să optimizați campaniile într-o citire de 10 minute. Dacă faci PPC de secole și cauți doar o actualizare a celor mai bune practici, derulează la secțiunea de bune practici PPC.

Ce este PPC?

Pay-per-click (PPC) este un model de publicitate pe internet care vă permite să plasați anunțuri online folosind platforme precum Google Ads și Bing. Cu publicitatea PPC, sunteți taxat doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs., de unde și numele: „plată-pe-clic”.

Cum funcționează PPC este simplu: de fiecare dată când există un spot publicitar pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) pentru un cuvânt cheie, are loc automat o licitație pentru acel cuvânt cheie specific.

Companiile interesate licitează apoi pentru a apărea pentru acel cuvânt cheie. Ofertele sunt stabilite în prealabil, astfel încât întregul proces este automatizat. Câștigătorul este selectat pe baza mai multor factori, inclusiv suma licitată și calitatea anunțului, și este afișat în secțiunea de anunț de sus.

Mai precis, primul loc se bazează pe Clasamentul publicitar al agentului de publicitate, o valoare care este calculată prin înmulțirea costului pe clic (CPC), a sumei maxime pe care un agent de publicitate este dispus să o cheltuiască și a Scorului de calitate, o valoare care ține cont de clic- prin rata, relevanța și calitatea paginii de destinație.

Puteți crea conturi pe platforme precum Google Ads sau Bing pentru a configura și gestiona o campanie PPC, dar doar a ști ce este PPC și cum funcționează este doar jumătate din luptă.

A ști ce vrei să obții este cealaltă jumătate. Așa este, puteți utiliza campanii PPC pentru a atinge diferite obiective, de la generarea de noi clienți potențiali și vânzări până la promovarea cunoașterii mărcii și construirea autorității pe motoarele de căutare. În cele din urmă, PPC se referă la furnizarea de conținut țintit publicului dvs. chiar atunci când are nevoie de el.

Care este adevărata valoare a PPC?

Cu publicitatea PPC, puteți genera trafic direcționat către site-ul dvs. web și puteți ajunge la oameni cu un grad ridicat de intenție de cumpărare pentru oferta dvs.

De exemplu, dacă vizați termenul de cuvânt cheie: „software de contabilitate gratuit”, știți că cei care dau clic pe link și ajung pe pagina de destinație asociată caută software de contabilitate.

De obicei, cei care dau clic pe reclame se află mai departe în călătoria cumpărătorului sau în canalul de vânzări. Ei știu ce caută și sunt gata să afle mai multe despre un anumit produs, serviciu sau soluție.

Desigur, în timp ce plătiți platformei de publicitate o taxă de fiecare dată când faceți clic pe anunțul dvs., când strategia dvs. PPC funcționează corect, acea taxă este banală, deoarece vizitele valorează mult mai mult decât plătiți pentru ele. Dacă un clic vă costă 5 USD în cheltuieli publicitare, dar reușiți să încheiați o vânzare de 5.000 USD ca urmare a campaniei dvs. PPC , ați realizat un profit extraordinar.

Crearea și optimizarea unei campanii PPC necesită:

• Direcționarea cuvintelor cheie și a interogărilor potrivite
• Organizarea cuvintelor cheie în campanii, liste și grupuri de anunțuri
• Crearea și optimizarea paginilor de destinație PPC pentru a genera conversii

Pentru multe dintre companiile de top, aceasta începe cu instrumente de cumpărare media și de cercetare pentru creativitatea publicitară. Analizele potrivite vă ajută să găsiți cele mai eficiente formate de anunțuri și conținut, să identificați noi oportunități, să analizați campaniile plătite ale concurenților și să vă îmbunătățiți pe ale dvs.

Beneficiile

PPC este una dintre cele mai puternice moduri de a genera clienți potențiali rapid, toate în timp ce vă controlați cheltuielile.

Iată doar câteva dintre principalele beneficii ale PPC:

• Reclamele PPC sunt rentabile

Cu campaniile publicitare PPC, controlați cât sunteți dispus să cheltuiți pe clic (care este, în esență, strategia dvs. de licitare). Deoarece plătiți doar atunci când vizitatorii dau clic pe linkul dvs., veți obține valoarea banilor dvs. O modalitate de a evalua performanța pe termen lung a unei campanii PPC este să se uite la rata de clic (CTR) față de conversii. Folosind această abordare, puteți determina câte clicuri vor duce la o conversie și dacă merită cheltuiala.

• Reclamele PPC produc rezultate rapide

Poate dura timp pentru a se clasa pe motoarele de căutare și a atrage trafic organic. PPC vă permite să luați rapid fructele care nu se agăță și vă ajută să vă creșteți autoritatea site -ului . Gândește-te așa: dacă SEO este un maraton, PPC este o liniuță de 500 de metri. Utilizarea unui amestec de publicitate plătită și strategii de marketing organic ar trebui de fapt să sporească impactul ambelor strategii și să crească acoperirea site-ului dvs.

• Reclamele PPC vă permit să vă vizați clienții ideali

Cu PPC, puteți licita pentru cuvintele cheie pe care clienții dvs. le caută. De asemenea, vă puteți perfecționa publicul ideal pe baza datelor demografice, a activității anterioare și a redirecționării (implicarea celor care ar fi putut abandona un cărucior).

• PPC vă poate sprijini strategia organică

Strategia dvs. PPC și SEO pot lucra împreună pentru a se sprijini reciproc. Utilizați PPC pentru a genera câștiguri rapide și pentru a susține acea activitate cu SEO cuprinzător. Căutați termeni înrudiți pe care îi puteți viza și construi conținut în jurul campaniilor dvs. plătite.

Principalele platforme PPC

Înainte de a trece la elementele cheie ale construirii strategiei dvs. PPC, există două platforme principale pe care le puteți utiliza:

Google Ads (anterior Google AdWords)

Rulate pe Google, pe site-urile partenerilor de căutare (alte site-uri care extind acoperirea unei rețele) și pe site-urile din Rețeaua de display, Google Ads este cea mai mare platformă PPC.

Microsoft Advertising

Similar cu Google Ads, platforma Microsoft Advertising PPC afișează reclame în rețelele Microsoft și Yahoo. Există și rețele de parteneri de căutare pentru utilizare.

Deși ambele platforme vă permit să faceți publicitate (și puteți importa anunțuri de la o platformă la alta), ele au trei diferențe cheie: programarea anunțurilor, direcționarea către partenerii de căutare și publicul de pe piață pentru campaniile de căutare.

Care este diferența?

• Programarea anunțurilor

De exemplu, cu programarea anunțurilor pe Google, orele la care difuzarea anunțurilor dvs. se bazează pe fusul orar pe care îl alegeți atunci când vă creați contul . Acum, cu reclamele Microsoft, programările de anunțuri se bazează pe persoana care vede anunțul.

Aceasta înseamnă că, dacă vizați mai multe țări din întreaga lume folosind Google Ads și doriți să le afișați într-un anumit timp, va trebui să configurați campanii separate. Puteți schimba fusul orar al contului o singură dată.

Cu Microsoft Advertising, totuși, programările dvs. de anunțuri se bazează pe locația persoanei care vizionează anunțul. Deci, puteți viza în continuare mai multe locații fără mai multe campanii diferite.

• Direcționarea către parteneri de căutare

Atât Google Ads (sau Google AdWords), cât și Microsoft Ads au rețele partenere de căutare - acestea sunt alte site-uri care permit agenților de publicitate să-și extindă acoperirea anunțurilor din rețeaua de căutare dincolo de domeniile principale google.com și bing.com.

Pentru partenerii de căutare Google, anunțurile funcționează la nivel de campanie. Aceasta înseamnă că anunțurile dvs. vor fi afișate pe toate site-urile partenere de căutare, dacă alegeți să faceți acest lucru.

Acestea fiind spuse, unele dintre spațiile publicitare oferite de Google Search Partners sunt prost poziționate (sub fold) și pentru utilizatorii care caută pe alte site-uri web decât Google, dintre care mulți pot avea intenții diferite, anunțurile dvs. pot să nu fie relevante.

În ceea ce privește Microsoft Ads, acestea funcționează la nivel de grup de anunțuri. În instrument, aveți opțiunea de a vă afișa reclamele pe rețelele AOL și Yahoo, dar nu există nicio opțiune pentru viza doar bing.com. Dar dacă observați că un partener funcționează mai bine decât ceilalți, puteți utiliza metoda „numai țintă” pentru grupurile dvs. de anunțuri (separate în deținute, operate și sindicalizate) pentru a maximiza performanța.

• Publicul de pe piață

Dacă doriți să vă modificați sumele licitate pentru anumite segmente de public, cum ar fi cele care au șanse mai mari de a cerceta în mod activ sau sunt gata să cumpere un anumit produs sau serviciu, atât Google Ads, cât și Microsoft Ads le permit agenților de publicitate să adauge segmente de public din piață la campaniile lor de rețea. .

Aceste segmente de public vizate pot ajuta la generarea de rezultate pentru campaniile dvs. PPC, în cazul în care alegeți să le utilizați. Așa că fă-ți timp pentru a vedea dacă pierzi perspective suplimentare, fiecare canal este diferit.

Câștigă mai multe clienți potențiali din strategia ta PPC

Acum că am stabilit care sunt cele două platforme principale și diferențele dintre ele, de unde începeți cu strategia dvs. PPC?

1. Definiți obiectivele și KPI-urile

Ce vrei să obții și cum îți vei măsura succesul? Nu vorbim despre valorile campaniei tale, ci despre obiectivele tale generale.

Dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, vă recomandăm să utilizați anunțuri grafice pentru a vă sprijini copia. Apoi puteți măsura gradul de cunoaștere a mărcii prin implicarea în rețelele sociale, trafic direct, sondaje și recenzii.

Ce se întâmplă dacă doriți să maximizați generarea de clienți potențiali? Ei bine, veți dori să creați pagini de destinație separate pentru fiecare grup de anunțuri și să utilizați PPC pentru a viza interogări specifice, bazate pe intenții, care se referă la ceea ce aveți de oferit.

Așadar, dacă aveți un software de analiză de marketing, ceva precum „probă software de analiză de marketing” sau „software gratuit de analiză de marketing” ar putea fi potrivit, deoarece vă va ajuta să generați trafic direcționat către paginile dvs. de destinație.

Ar trebui să vă gândiți și la cine doriți să vizați. Deși vor exista cei interesați de o încercare a software-ului de analiză de marketing, nu toți vor fi potențiali cu care doriți să lucrați. Acesta este momentul în care vă puteți referi la cercetarea personalului dvs. de cumpărător pentru a vă asigura că obțineți clienții potențiali ideali.

2. Stabilește-ți bugetul

Dacă există un rezultat măsurabil pentru campania dvs., întrebarea este: Cât doriți să cheltuiți per client potențial pentru a atinge acest obiectiv? Acesta este costul dvs. pe achiziție (CPA).

Deci, dacă un client potențial, în medie, vă costă 25 USD pentru a converti și închide, iar această închidere vă aduce 20.000 USD, puteți vedea cât de puternic poate fi PPC.

Acestea fiind spuse, poate fi necesar să treceți prin 300 de clienți potențiali înainte de a obține acea vânzare. Costul acolo fiind: 7.500 USD. Mai puțin decât vânzarea finală, dar totuși o sumă considerabilă.

Atunci când setați un buget PPC sau cheltuieli publicitare , veți plăti mai mult pentru termeni de cuvinte cheie mai „generic” și populari. Cercetarea amănunțită a cuvintelor cheie, care se concentrează pe termeni cu coadă mai lungă (expresii din trei sau patru cuvinte) vă poate economisi bani, deoarece acestea au adesea un volum de căutare mai mic, fiind adesea mai ieftin să licitați. Asigurați-vă că ați construit o listă de termeni relevanți ai cuvintelor cheie, care să fie practic de urmat.

Antrenorii, de exemplu, ar fi incredibil de competitivi și ar avea un CPC foarte mare. Dar majoritatea agenților de publicitate, în special în B2B, sunt bucuroși să plătească mai mult pe clic, deoarece produsul va recupera investiția și mai mult. De asemenea, marjele sunt de obicei bune.

O strategie de licitare bună, combinată cu o idee a cheltuielilor publicitare generale (cât doriți să cheltuiți pentru clicurile dvs.), vă va ajuta să maximizați rentabilitatea investiției (ROI) atunci când vine vorba de strategia dvs. PPC.

3. Alegeți tipul campaniei dvs

Există mai multe moduri de a vă face publicitate conținutului către publicul dvs., iar știind care dintre ele sunt cele mai bune vă va ajuta să vă îmbunătățiți acoperirea. Poate doriți chiar să utilizați o combinație a acestora.

Rețelele de căutare sunt cel mai comun tip de anunțuri PPC. Acestea se referă la anunțurile text care apar pe SERP-uri. Consultați exemplul de mai jos:

Rețeaua de display: folosind Rețeaua de display Google (GDN), puteți plasa anunțuri bazate pe imagini în rețele externe.

Anunțuri cu afișare de produse (Cumpărături): Aceste anunțuri sunt cele mai eficiente pentru site-urile de comerț electronic. Anunțul dvs., inclusiv o imagine, un preț și o scurtă descriere a produsului, se va afișa într-un carusel pe o pagină de căutare pentru cuvintele cheie vizate.

Remarketing/retargeting: folosind remarketing/retargeting, puteți intra în legătură cu persoane care au interacționat anterior cu site-ul dvs. web, fie că au încercat (sau au uitat) să facă o achiziție, să descărcați un ghid sau să citiți unul dintre blogurile dvs.

Remarketingul/retargetingul funcționează punând anunțuri în fața acestor oameni, încurajându-i să continue să se implice sau să reia de unde au rămas.

De exemplu, puteți începe să căutați un nou iPhone, să selectați iPhone 12, dar să uitați să finalizați achiziția sau să vă răzgândiți. În câteva minute, veți începe să vedeți reclame precum cea de mai jos pe site-urile web asociate GDN.

Cercetarea cuvintelor cheie – alegeți-vă cuvintele cu atenție

Următorul pas în strategia dvs. de publicitate PPC este cercetarea cuvintelor cheie. Campaniile dvs. sunt împărțite în esență în grupuri de anunțuri, iar aceste grupuri sunt cele care definesc structura campaniei dvs.

Fiecărui grup de anunțuri pe care îl creați trebuie să i se aloce un set de cuvinte cheie de vizat, așa cum Google (și alte motoare de căutare) știu când și unde să vă afișeze anunțul.

Cuvintele cheie relevante sunt vitale (și pagina dvs. de destinație pentru a porni), așa că vă recomandăm să selectați între unul și cinci cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri. Termenii dvs. ar trebui să fie specifici și, în mod ideal, mai lungi de unul sau două cuvinte (din nou, veți plăti mai mult pentru termeni extrem de competitivi).

Dacă aveți cuvinte cheie care nu fac parte din grupurile de anunțuri, luați în considerare crearea de grupuri separate (dacă este posibil). De asemenea, ar trebui să petreceți ceva timp pentru a găsi cuvinte cheie negative, cele pentru care nu doriți să fiți găsit și pentru a construi liste de cuvinte cheie pentru viitor.

În cele din urmă, nu sunteți blocat cu cuvintele cheie cu care începeți. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să monitorizați performanța cuvintelor cheie și a grupurilor de anunțuri. Este posibil să observați că anunțurile dvs. primesc multe clicuri, dar foarte puține conversii. Acest lucru ar putea însemna că conținutul oferit pe pagina dvs. de destinație nu este atât de relevant sau valoros pe cât ar putea fi. În mod similar, ați putea obține conversii constante, dar foarte puține clicuri; aceasta poate însemna că vizați cuvinte cheie care nu sunt căutate des.

Luați în considerare extinderea cercetării dvs. de cuvinte cheie și optimizarea abordării utilizând instrumente precum Similarweb . PPC este iterativ și doriți să vă rafinați și să extindeți în mod constant campaniile pentru a ajunge la publicul dvs.

Definirea structurii contului de campanie

O parte esențială a strategiei campaniei dvs. PPC este definirea structurii contului campaniei dvs. Pentru a vă defini clar campaniile, examinați termenii pe care i-ați identificat în urma cercetării dvs. de cuvinte cheie (după cum am menționat anterior) și gândiți-vă la acțiunea finală pe care doriți să o întreprindă utilizatorii când ajung pe site-ul dvs. folosind acești termeni.

Majoritatea conturilor vor avea câteva campanii ample și apoi grupuri de anunțuri în cadrul acestor campanii, de exemplu, o campanie „Generare de clienți potențiali” ar putea avea grupuri de anunțuri pentru anumite produse/soluții.

Apoi, în cadrul fiecărui grup de anunțuri sunt cuvinte cheie legate de produsul/soluția care trebuie promovat. Acest lucru vă ajută să segmentați termenii vizați și să obțineți o imagine clară asupra performanței campaniilor dvs. și asupra structurii generale a contului.

Urmărirea campaniilor dvs

Dacă utilizați Google Ads, Google Analytics este cel mai bun prieten al tău. Este gratuit de utilizat, așa că nu există niciun motiv să nu îl instalați pe site-ul dvs. web. Folosind Google Analytics, puteți obține o imagine detaliată a modului în care funcționează site-ul dvs. web, a modului în care utilizatorii interacționează cu paginile dvs., a conținutului care este atractiv pentru vizitatorii dvs. și a performanțelor cuvintelor dvs. cheie.

Dar de ce să nu faci un pas mai departe? Cu instrumente precum Similarweb, vă scalați strategia PPC în mod semnificativ, valorificând instrumentele de cumpărare media și de cercetare creativă pentru a descoperi cele mai eficiente formate și conținut de anunțuri. De asemenea, puteți înțelege cum funcționează campaniile dvs. și ale concurenților dvs., astfel încât să puteți răspunde în consecință.

Nu în ultimul rând, puteți folosi instrumentele noastre de cercetare și analiză a cuvintelor cheie (care încorporează peste 1 miliard de cuvinte cheie) pentru a construi strategii solide bazate pe date fiabile, din lumea reală. Nu mai ratați semnul.

Și acesta este doar vârful aisbergului - de la analiza traficului plătit și tendințele afișajului până la media plătită și optimizarea rentabilității investiției, Similarweb poate supraalimenta strategia campaniei dvs. PPC.

Cele mai bune practici ale strategiei PPC

Aducerea anunțurilor în fața persoanelor potrivite și a-i face să dea clic este doar jumătate din luptă, de asemenea, trebuie să-i convingi să convertească! Iată câteva sfaturi de top pentru a ajuta acest lucru:

• Copie publicitară PPC care vorbește cu publicul dvs

Vorbiți direct cu publicul dvs., evidențiați unele dintre provocările acestora, includeți cuvântul cheie principal (pentru a reitera relevanța anunțului) și includeți un CTA acționabil și clar, astfel încât cel care caută să știe ce trebuie să facă în continuare. Faceți-vă copia anunțului atrăgătoare concentrându-vă pe ceea ce își dorește și are nevoie cel care caută.

• Optimizarea paginii de destinație este numele jocului

Conținutul dvs. trebuie să corespundă cuvintelor cheie alese de dvs. și intenției celui care caută. Trebuie să le oferi exact ceea ce caută.

Deci, dacă cuvântul dvs. cheie țintă este „software de management PPC” și duce la o pagină de destinație, ar trebui să abordați provocările vizitatorilor, să subliniați cum le puteți rezolva problemele. Puteți include mărturii ale clienților și un CTA care să acționeze pentru a-i conduce fără probleme prin pâlnie.

• Reclame PPC de testare A/B

Cu testarea A/B, puteți crește relevanța anunțurilor dvs., rezultând rate de clic și rate de conversie mai mari .

Ideea este să faceți ajustări minore (sau majore) la textul publicitar, titlurile, descrierile, paginile de destinație și cuvintele cheie vizate pentru a obține rezultatele pe care le căutați. După cum am menționat anterior, dacă aveți o rată de clic ridicată, dar o rată de conversie scăzută, sunt șanse ca pagina dvs. de destinație să rateze marcajul.

Luați în considerare testarea A/B a paginii dvs. de destinație și nu a anunțurilor. Faceți o altă variație, clarificați copia, identificați alți termeni relevanți ai cuvintelor cheie și vedeți cum se compară cu originalul.

În schimb, dacă aveți o rată de clic scăzută, dar o rată de conversie ridicată, sunt șanse ca textul dvs. publicitar să nu fie suficient de puternic.

Gândește-te la provocările pe care publicul tău dorește să le rezolve și subliniază valoarea unică pe care i-o oferi. Când vine vorba de strategia generală de marketing, PPC este doar o parte. Uneori, gândirea în afara cutiei vă poate ajuta să găsiți modalități inovatoare de a îmbunătăți rezultatele paginilor dvs. de destinație.

• Videoclipuri și elemente vizuale publicitare care lasă o impresie

Nu este surprinzător faptul că imaginile și videoclipurile puternice au cele mai bune rezultate online. În 2020, 78% dintre oameni urmăresc videoclipuri online în fiecare săptămână, iar 55% spun că le urmăresc zilnic. În plus, 99% dintre specialiști în marketing susțin că vor continua să folosească marketingul video în abordările lor și 88% plănuiesc să crească cheltuielile publicitare pentru astfel de campanii în viitor. Alătură-te acestui club cât mai curând posibil.

Similarweb vă poate ajuta cu cercetări creative pentru a crea cel mai bun videoclip al dvs., precum și reclame de căutare, produse și anunțuri grafice. Vă permite să identificați și să evaluați ce reclame și platforme funcționează cel mai bine pentru concurenții dvs. pentru a vă îmbunătăți (sau a începe să construiți) campaniile și a vă crește cota de piață .

Aici putem vedea reclamele video pe care zales.com a fost difuzat în ultimele trei luni în întreaga lume.

PPC simplificat

Sunt multe de acoperit când vine vorba de strategia de campanie PPC, tocmai de aceea multe companii folosesc instrumente de management PPC pentru a accelera procesul. De la ajustarea automată a sumelor licitate până la furnizarea de informații despre performanța concurenților, aceste soluții vă pot ajuta să faceți mai mult cu campaniile dvs. publicitare.

Similarweb Digital Marketing Intelligence vă oferă date pentru a efectua cercetările de care aveți nevoie pentru a crea cele mai puternice campanii PPC la fiecare pas, de la analiza concurenților și cercetarea cuvintelor cheie până la cercetarea reclamelor și cumpărarea media.

Platforma noastră oferă informații noi bazate pe date reale, permițându-vă să optimizați strategia campaniei PPC pentru a răspunde așteptărilor publicului dvs.

Întrebări frecvente

Ce este PPC?

PPC este un model de publicitate online care vă permite să plasați anunțuri online. Cu PPC, sunteți taxat doar atunci când utilizatorii dau clic pe anunțurile dvs.

De ce ar trebui să folosesc publicitatea PPC?

Ar trebui să utilizați publicitatea PPC, deoarece vă ajută să generați trafic direcționat către site-ul dvs. web și să ajungeți la un public cu intenție de cumpărare ridicată pentru ceea ce oferiți.

Care sunt beneficiile PPC?

Beneficiile PPC includ crearea de reclame rentabile, producerea de rezultate rapide și vizarea publicului dvs. ideal.