Strategii de stabilire a prețurilor: ghid pas cu pas pentru a stabili un preț corect pentru produsele dvs

Strategiile de prețuri sunt unul dintre cei mai căutați termeni pe Google. Și pe bună dreptate, stabilirea prețurilor este un deal-breaker pentru orice afacere – fie că este vorba despre un produs sau un serviciu.

Este foarte esențial să obțineți prețul corect pentru a vinde.

Rupând dilema prețurilor

Multe site-uri web precum Shopify, Sumo au încercat să educe utilizatorii cu privire la modul de stabilire a prețurilor corecte pentru produsele lor. Dar, din păcate, nu există o astfel de formulă fixă ​​pentru a obține prețurile corecte.

Săpând mai adânc…

Top 4 strategii de prețuri pentru noile afaceri

Pentru o afacere nouă, strategiile de preț sunt destul de simple. Câteva abordări populare sunt enumerate mai jos:

1. Prețuri bazate pe costuri

Aceasta este cea mai simplă formă de stabilire a prețurilor. Este o formulă simplă.
Cost total + Markup procentual = Preț final.

Sfat: Acest lucru funcționează bine pentru industria de produse unde există un cost fix pentru fabricarea unui produs.

2. Prețurile concurenței

O altă modalitate simplă de a decide prețul produsului/serviciului este prin compararea acestuia cu concurenții. Este o modalitate inteligentă și calculată de a intra pe piață, deoarece te apropii direct de strategia de preț a concurenței.

Sfat: este recomandabil să nu-ți mai simți complet concurentul și să creezi pe nișa ta de piață.

3. Prețuri dinamice

Această strategie se bazează pe modificarea prețurilor în funcție de cerere. În această strategie, puteți modifica continuu prețurile pentru a se potrivi cu comportamentul de cumpărare al clienților dvs.

Un exemplu excelent al acestui preț este serviciul de taxi, Ola.

4. Reducere de preț

Aceasta este din nou o strategie inteligentă de prețuri în care puteți menține inițial prețurile ridicate și apoi puteți oferi o reducere și vinde produsul la un preț redus.

Acum, aceste strategii sunt cele mai potrivite pentru afaceri noi. Ei bine, ele pot fi folosite și pentru afaceri existente, dar s-ar putea să nu fie o modalitate ideală.

Strategii de prețuri cu exemple

Acum că am văzut primele 4 strategii de prețuri, să ne uităm la companiile din lumea reală care folosesc aceste strategii de preț.

Exemplu de prețuri bazate pe costuri

Acest tip de strategie de preț este aplicată de mărci precum Walmart, Ryanair. Ele reduc constant costurile oriunde este posibil. Acest lucru duce la marje mai mici, dar la vânzări mai mari și la profituri mai mari.

Exemplu de prețuri competitive

Această strategie este folosită de majoritatea mărcilor, dar există 2 companii notabile care o folosesc des – Apple și Samsung.

Deoarece ambele mărci concurează pentru clienți într-un ritm similar, țin o evidență a caracteristicilor și prețurilor oferite de celălalt brand și apoi introduc variante care depășesc prețurile anterioare.

Exemplu de preț dinamic

După cum am menționat mai sus, compania Ola urmează acest preț. Nu doar, și concurentul său Uber urmează aceeași strategie.

Exemplu de preț cu reducere

Această strategie de preț este folosită de magazinele de vânzare cu amănuntul care vând articole sezoniere care se schimbă adesea.

Prețuri pentru afacerea dvs. existentă

Este necesar să înțelegeți că stabilirea prețurilor nu este o decizie unică. Puteți modifica oricând prețul în funcție de modul în care produsul/serviciul dvs. se îmbunătățește. Sau îl puteți schimba pentru a experimenta strategia dvs. de vânzări.

Oricare ar fi motivul dvs., este important să stabiliți corect prețul produsului. Și, din moment ce aveți deja o afacere existentă, este inteligent să vă analizați afacerea înainte de a lua o decizie de preț, decât să mergeți cu instinctul.

O modalitate simplă de a vă analiza prețurile este să utilizați Putler.

Cum să stabiliți un preț corect pentru produsul dvs., fără efort?

Spun fără efort pentru că nu trebuie să faci mare lucru decât să iei o decizie informată.

Iată cum…

Putler este instrumentul dvs. de bază atunci când vine vorba de analiza datelor dvs. de preț. Acesta analizează datele tranzacționale anterioare și împarte prețurile în 4 segmente. De asemenea, arată câți clienți se încadrează în care interval, oferindu-vă o indicație clară despre locul unde se află prețul dvs. favorabil.

Pași de urmat în Putler

1. Conectați-vă la Putler
2. Accesați Putler Beta – Tabloul de bord vânzări
3. Selectați intervalul de date pentru care doriți să studiați prețurile
4. Odată selectat, Putler va procesa datele și vă va arăta 4 segmente de preț.

Odată ce știți care interval de prețuri are numărul maxim de clienți, puteți deduce că clienții dvs. consideră această gamă atractivă. Apoi puteți experimenta cu acest interval de preț fie modificând prețul pentru a se încadra în intervalul respectiv, fie oferind reduceri care se încadrează în intervalul de pălărie.

Simplu?

Acum să condimentăm acest lucru mai mult adăugând o direcționare puternică.

Utilizați direcționarea Putler pentru a stabili prețul produselor dvs

Nu doar intervale de preț. Putler Beta oferă și opțiuni de direcționare. Folosiți ambele pentru a săpa mai adânc în datele dvs. și pentru a lua decizii concentrate pe laser.

Strategia de prețuri pe locație

Accesați segmentele și creați un segment în care locația este, de exemplu, Australia. Selectați intervalul de date și veți vedea intervalele de preț care funcționează în Australia. Iată o poză pentru a înțelege mai bine.

Strategie de prețuri bazată pe tendința sezonieră

Acest lucru este super simplu. Să presupunem că doriți să știți ce preț a funcționat în timpul reducerii de Black Friday și Cyber ​​Monday de anul trecut pe care le-ați organizat pentru luna noiembrie 2018.

Selectați data de început ca 1 noiembrie 2018 și data de încheiere ca 31 noiembrie 2018 și căutați intervalul de preț.

Punctul de preț care are maximum de oameni în el a fost de succes. Încercați să stabiliți prețuri pentru produsele dvs. în aceeași gamă pentru sezonul de vacanță de această dată.

Este randul tau

În speranța că strategiile de mai sus vă vor ajuta să stabiliți un preț corect pentru produsele dvs. Dacă încercați sau aveți alte strategii de stabilire a prețurilor unui produs, nu ezitați să comentați în secțiunea de mai jos.