Cum să produceți rapid conținut de înaltă calitate

Conținutul a reprezentat întotdeauna o parte importantă a ceea ce facem la Cognism - și acest lucru s-a intensificat de când am făcut trecerea la o abordare generată de cerere.

De ce?

Deoarece conținutul bazat pe valoare este piatra de temelie a creșterii cererii.

Dacă îți stăpânești strategia de conținut, te vei pune în poziția ideală pentru a:

• Creșteți gradul de conștientizare a mărcii și produselor dvs.
• Creați încredere și încredere că sunteți un expert în categoria dvs.
• Atrageți clienți potențiali.
• Ușurați conversațiile de vânzări.

Dar nu tot conținutul este egal. Mai ales dacă încercați să publicați conținut de calitate în timp ce este proaspăt și relevant pe o piață deja saturată.

Am învățat multe în călătoria noastră de conținut și încă suntem! Așa că am vrut să împărtășim câteva sfaturi pe care echipa noastră de conținut le folosește zilnic. Așa că continuă să citești!

Cum ne structurem echipa de conținut

De la începutul Cognismului, am avut un rol dedicat de conținut intern. Am considerat că acest lucru este esențial pentru succesul nostru.

Alice de Courcy, CMO Cognism, spune:

„Valoarea de a avea o persoană dedicată conținutului este imensă. Poate fi o pârghie atât de importantă fără a cheltui sume uriașe de bani.”

„Impactul pe care îl puteți avea producând conținut bazat pe valoare și construind o strategie SEO puternică este uriaș. Aș recomanda 100% să ai un expert de cuvinte în echipa ta.”

Pe măsură ce Cognism a crescut, la fel a crescut și echipa de conținut.

Am împărțit rolurile în cei care se concentrează pe conducerea strategiei noastre SEO și jurnaliștii noștri - care ies să găsească povestea.

Acest lucru ne permite să fim reactivi la subiectele în tendințe de care publicul nostru este interesat. Toate acestea fără a sacrifica traficul valoros care provine din clasarea pe motoarele de căutare.

Un alt element cheie al strategiei noastre de conținut este că tot ceea ce oferim este 100% nelimitat.

Vrem să arătăm valoarea pe care o obțineți de la Cognism în avans - fără fum și oglinzi aici!

Ce înțelegem prin conținut de calitate, bazat pe valoare?

Este bine să-ți spun să scrii conținut de calitate, bazat pe valoare, dar ce naiba înseamnă asta de fapt?

Ei bine, am stabilit câteva reguli de urmat care te-ar putea ajuta să faci comparații.

#1 - Trebuie să fie original

Internetul este plin de pagini web care aruncă exact același conținut reciclat. Copierea și lipirea paragrafelor din altă parte și înlocuirea unor cuvinte, astfel încât să nu fie preluat ca plagiat.

Dar acesta nu va fi conținut care te va ajuta să ieși în evidență din mulțime sau să oferi vreo valoare suplimentară.

În schimb, trebuie să găsiți o modalitate de a vă face conținutul original și unic. În acest sens, trebuie să fie și credibil. Nu poți să inventezi lucruri pentru a deveni original.

Aici Cognism folosește experți în domeniu.

Aceasta poate include membri ai propriei noastre echipe. De exemplu, cereți managerului de onboarding SDR de la Cognism cum să integreze noi membri ai echipei rapid.

Joe Barron, Senior Content Manager al Cognism, spune:

„Aveți atât de multă experiență și cunoștințe interne, așa că merită să profitați la maximum de ea. Intervievarea oamenilor din cadrul propriei companii vă oferă o perspectivă foarte rapidă asupra unui subiect nou.”

Sau ar putea însemna contribuitori externi. Cum ar fi solicitarea diferiților lideri de marketing pentru informații despre modul în care intenționează să-și cheltuiască bugetul de marketing.

Binal Raval, Cognism’s Demand Gen SEO and Content Exec, spune:

„LinkedIn înseamnă că ai acces la o mulțime de contacte din exterior printr-un clic pe un buton (și un mesaj personalizat rapid!) Uneori, vei rămâne fantomat, dar doar împușcă-ți, mulți oameni sunt deschiși să poarte o conversație. ”

Intervievarea unui expert pe tema aleasă înseamnă că puteți crea un articol original, plin cu informații de specialitate.

Binal adaugă:

„Un alt instrument util pe care îl puteți folosi este „ Ajută un scriitor B2B ” sau „ Ajută un reporter ”.

Aceste site-uri web vă permit să trimiteți o solicitare de informații despre un anumit subiect, iar persoanele cu experiență în acele subiecte vă pot trimite un răspuns.

#2 - Trebuie să conțină concluzii care să poată fi acționate

Dacă cineva nu poate lua un sfat practic dintr-un articol pe care l-a citit, atunci acesta nu trece testul de calitate Cognism.

Vrem să fim locul în care oamenii merg atunci când caută răspunsuri și sfaturi.

Aceasta înseamnă să încadrați informațiile pe care le obțineți de la experții dvs. în domeniu într-un mod ușor de preluat și aplicat de către cititor în propriile vieți.

#3 - Trebuie să fie captivant

Este totul bine și bine să produci acest conținut de înaltă valoare - dar dacă este plictisitor ca apa vasă de citit, nimeni nu o va face.

Scopul este de a-ți determina cititorii să citească și să interacționeze cu conținutul tău. În caz contrar, nu vă vor oferi nimic din valoarea pe care ați petrecut-o să o îngrijiți.

Asta inseamna:

• Să vă atragă cititorul încă de la prima propoziție . Așa că nu începe cu o introducere plictisitoare. În schimb, tachinează valoarea care vine în articolul tău.
• Despărțiți textul. Ușurează urmărirea cititorului. Nimănui nu-i place să se uite la rânduri și rânduri de text; este copleșitor. Deci împărțiți-vă paragrafele. Păstrați-vă propozițiile scurte.
• Nu uitați să includeți imagini, videoclipuri sau infografice. Un bonus de a adăuga active ca acestea este că pot fi benefice și pentru SEO!
• Folosiți un limbaj obișnuit . A existat o concepție greșită în marketingul B2B că trebuie să fie super formal. Dar, la sfârșitul zilei, tot vorbești cu o persoană. Scoateți o frunză din cartea B2C și folosiți limbajul conversațional.
• Spune o poveste. Aduceți cititorul într-o călătorie. Care este problema pe care o abordați? Care este contextul? Cum o poți aborda? Care sunt posibilele rezultate?

Deși nu există o măsură reală cuantificabilă a articolelor care sunt valoroase și care nu, puteți începe să vă faceți o idee cu care se interacționează cititorii dvs.

De exemplu, este destul de sigur să presupunem că cititorul tău primește valoare dintr-un articol atunci când petrec mai mult pe pagină.

Cum decidem despre ce sa scriem?

Jumătate din bătălia producerii de conținut bazat pe valoare este să decideți despre ce să scrieți.

La urma urmei, pentru a oferi o valoare reală pentru cititor, trebuie să fie vorba despre ceva care îl interesează. Și ceva despre care vor să învețe mai multe.

Deci, aceasta înseamnă că trebuie să învățați cât mai multe despre publicul dvs. și să lăsați asta să vă conducă alegerea titlului.

Binal spune:

„Dacă doriți să validați dacă o idee merită scrisă și să măsurați interesul față de ea, atunci puteți face un sondaj rapid pe LinkedIn pentru a întreba ceva despre subiect.”

„Dacă devine mult implicat, atunci este un semn că ar putea fi un subiect util de urmărit.”

Sfat de top:

Acestea sunt, de asemenea, informații grozave de inclus în articolul dvs. mai târziu, de exemplu, „numărul x de persoane au spus că simt y despre z”, care trimite la sondajul dvs. ca dovadă.

Decizia despre ce conținut să scrieți ar putea arăta puțin diferit pentru scriitorii noștri SEO decât pentru jurnaliștii noștri.

De exemplu, autorii noștri SEO vor urmări valorile din instrumente precum Ahrefs, uitându-se la cuvintele cheie pe care publicul nostru le caută.

Daisy Shevlin, SEO și Manager de conținut la Kaspr spune:

„Am tendința de a căuta fie cuvinte cheie cu intenție mare, cu volum scăzut de căutare, fie cuvinte cheie cu intenție mai mare, cu intenție mai mică și să creez conținut folosind o combinație a ambelor.”

„Un alt sfat este să aruncați o privire la rezultatele căutării care se afișează în prezent pentru acele cuvinte cheie pentru a vedea ce includ articolele cu cel mai înalt rang.”

În timp ce jurnaliștii noștri sunt mai probabil să se uite la canale precum LinkedIn sau alte puncte de vânzare și de marketing, găsind cele mai recente povești.

Daisy adaugă:

„Pentru mai multe articole în stil jurnalistic, LinkedIn este o mină de aur.”

„Deoarece ICP-ul nostru este SDR , doar să ne uităm la ceea ce spun propriile noastre Kaspr sau Cognism SDR este grozav.”

LinkedIn nu numai că este grozav pentru că poți vedea subiectele despre care postează oamenii, dar îți oferă și o perspectivă asupra știrilor în tendințe.

Kate Lismore, editor și scriitor de conținut la Cognism spune:

„Asigură-te că ești la curent cu „Știri LinkedIn” din partea dreaptă sus a feedului tău; pot fi niște pietre prețioase acolo și sunt relevante chiar acum.”

Binal spune:

„Un alt loc în care găsesc subiecte în tendințe despre care oamenii le discută este să mă uit la titlurile episoadelor de podcast de marketing și vânzări.”

Mesajul principal aici este că inspirația este peste tot. Și totul este la îndemâna ta.

Dar fiți atenți! Pentru a afla despre ce vor oamenii cu adevărat să învețe, trebuie să te implici în conversațiile care au loc în jurul tău.

De exemplu, s-ar putea să aveți un interviu cu un expert în domeniu și ei menționează altceva care stârnește o idee pentru un alt articol nou. Deci trebuie să asculți!

Sfat de top:

Când aveți o idee pentru un titlu nou, scrieți-o. Indiferent dacă este o notă pe hârtie sau o adăugați la o listă de sarcini dintr-un instrument de management de proiect. Este uimitor cât de repede pot fi pierdute ideile în eter când se întâmplă atât de multe.

Sfaturi de top ale Cognism pentru a scrie rapid conținut de calitate

Fiecare scriitor de conținut de la Cognism are propriul mod de lucru. La urma urmei, fiecare este diferit!

Dar am compilat o listă de sfaturi de la echipă care te-ar putea ajuta să produci mai mult conținut de înaltă calitate într-un interval de timp scurt.

#1 - Planifică din timp

Prin planificare din timp, nu ne referim la respectarea unui calendar de conținut. De fapt, scriitorii noștri de conținut nu sunt deloc legați de un calendar de conținut.

Ne dorim ca ei să poată reacționa la poveștile în tendințe, astfel încât să-și gestioneze propria producție de titlu.

În schimb, echipa se concentrează pe privirea titlurilor pe care doresc să le scrie în săptămânile următoare și să rezerve interviuri. Aceasta înseamnă că scriitorii noștri pot lucra la scrierea conținutului, știind că au un flux constant de informații pentru a-și informa următoarele titluri.

Binal spune:

„Cred că este important să nu grăbim faza de cercetare. Așa că vă acordați o săptămână pentru a colecta informațiile potrivite, apoi scrieți-o săptămâna următoare. În esență, lucrez în sprinturi de două săptămâni.”

#2 - Stabilește-ți termene limită

Autorii noștri sunt autonomi, deci nu sunt legați de termenele limită de conținut. Cu excepția cazului în care conținutul face parte dintr-o campanie mai largă.

Deci depinde de ei să se asigure că rămân productivi.

Aici au descoperit că este utilă stabilirea obiectivelor și a termenelor limită pentru ei înșiși.

Ai auzit vreodată de Legea Parkinson? Se precizează: „lucrarea se va extinde pentru a umple timpul alocat pentru finalizarea acesteia ”.

Cu alte cuvinte, dacă acordați cuiva o săptămână pentru a finaliza o sarcină, acesta o poate întinde pentru a umple o săptămână de muncă. Dar dacă ar fi să dai cuiva trei zile, el (de obicei) ar termina munca în trei zile.

Deci, dacă vă stabiliți obiective realiste, acestea vă pot ajuta să rămâneți pe drumul cel bun și să finalizați eficient munca.

#3 - Lasă experții tăi să conducă conținutul

După cum am atins mai devreme în acest blog, dorim ca conținutul nostru să fie plin de informații experți. Pentru a face acest lucru, intervievăm un expert în domeniu și ne bazăm articolele pe expertiza acestuia.

Aceasta înseamnă că nu putem face nicio presupunere cu privire la cadrul, formatul sau conținutul articolului până când nu vorbim cu experții.

În schimb, lăsați interviurile să vă conducă conținutul. Ei sunt experții, așa că aici se află conținutul de calitate. Nu începe să scrii până nu ai ascultat ce au de spus.

Având în vedere acest lucru, încercați să vă păstrați întrebările de la interviu deschise pentru început. Nu uitați, puteți pune întrebări suplimentare mai specifice după ce ați acoperit perspectiva generală.

Sfat de top:

Întrebați-vă colaboratorii dacă puteți înregistra interviul (doar în scopurile dvs., nu pentru a-l distribui nicăieri!)

Acest lucru vă va ajuta să utilizați ascultarea activă și să puneți întrebări mai bune. Este mai ușor să aduni informații de calitate dacă nu îți faci griji să iei notițe.

#4 - Blocați timpul pentru a vă concentra

Aceasta este o problemă cu care se confruntă majoritatea oamenilor la locul de muncă - găsirea timpului pentru a fi productivi.

Având în vedere numărul de întâlniri, sarcini de administrare, interviuri pentru IMM-uri și multe altele, poate fi dificil să găsești un interval de timp în care se încadrează într-un articol.

De aceea, îi încurajăm pe scriitorii noștri să blocheze timpul în jurnalele lor - uneori zile întregi - pentru a se concentra pe finalizarea titlurilor lor.

Daisy spune:

„Voi bloca perioade de o oră-două în fiecare zi pe care le dedic scrisului.”

#5 - Începeți

Uneori, cel mai mare lucru care te împiedică să scrii rapid un articol este acel sentiment descurajant de a începe o nouă lucrare.

Nu este nimic mai înfricoșător în marketingul de conținut decât o pagină goală.

Daisy spune:

„Uneori, dacă mă lupt cu cum să structurez o piesă, doar o încep. Chiar dacă mă întorc la el mai târziu și urăsc tot ce am scris, acum am ceva de editat, care este mai bine decât să nu am nimic.”

#6 - Editează-ți singur munca

Este evident că știm, dar nu uitați să vă verificați gramatica și ortografia! Este un lucru simplu, dar îl face mult mai ușor pentru cititorul dvs. să vă urmărească munca.

Instrumente precum verificarea ortografică sau Grammarly pot fi utile aici!

Kate sugerează un alt instrument util de utilizat după ce ai terminat articolul.

„Cel mai bun sfat pe care îl pot da este să îndepărtezi cuvintele inutile. Acolo pot fi la îndemână instrumente precum Hemingway.”

Hemingway App evaluează articolele în funcție de cât de ușor sunt de citit. De asemenea, evidențiază domenii de îmbunătățire.

Un alt sfat grozav de la Kate este să folosești o voce activă; ea spune:

„Din nou, Hemingway vă poate ajuta să vă arate unde folosiți prea multe cuvinte pasive.”

Kate adaugă:

„De asemenea, aveți grijă să păstrați un timp verbal consistent pe tot parcursul.”

Sfat de top:

Citește-ți articolul cu voce tare pentru tine. Dacă vă împiedicați de cuvinte, atunci este probabil prea complicat și greu de citit, așa că petreceți ceva timp perfecționând.

Un alt sfat grozav este să-ți corectezi articolul a doua zi după ce l-ai terminat. Ochii proaspeți pot descoperi greșelile pe care nu le-au putut observa cu o zi înainte!

Examinați valorile de conținut

Scrierea de conținut nu ar trebui să fie un exercițiu de setare și uitare (mai ales în SEO!!)

Puteți învăța multe din date; cunoştinţele sale vă ajută să vă informaţi viitorul conţinut. Precum și modalități de actualizare și îmbunătățire a conținutului trecut.

Din nou, valorile care vă interesează pot diferi atunci când obiectivele sunt bazate pe SEO față de conținutul jurnalistic.

De exemplu, conținutul destinat să se claseze pe Google - fără a fi surprinzător, principalul lucru de care vei fi interesat este dacă se clasează bine.

Atunci veți fi mai interesat de vizualizările de pagină și de valoarea traficului.

În timp ce conținutul în stil jurnalistic - deși este grozav dacă se clasează pe Google - nu este neapărat conceput pentru a face acest lucru.

În acest caz, veți fi interesat să vă uitați la valori precum:

• Timp mediu petrecut pe pagină
• Vizualizări de pagină
• Adâncimea medie de defilare a paginii
• Scorul CPI (SmartOcto: implicare, expunere și loialitate)

Acestea vă oferă informații despre conținutul care atrage atenția și ce nu. Acest lucru vă ajută să vă alimentați deciziile viitoare privind conținutul pe care să vă concentrați. De asemenea, va evidenția ceea ce nu merită investiția de timp.

Conținutul care are performanțe bune ar putea fi, de asemenea, pregătit pentru a fi ales atunci când vine vorba de reutilizare. De exemplu, puteți lua fragmente scurte din articolele dvs. cu cele mai bune performanțe pentru a le folosi pe canalele sociale.

Și nu vă faceți griji, vom reveni cu un al doilea articol despre cum să vă reutilizați conținutul - așa că țineți ochii cu ochii închiși!

Pentru mai multe informații de la noi, nu ezitați să vă înscrieți la unul dintre cele trei buletine informative bi-săptămânale. Doar faceți clic mai jos!