7 e-mailuri cu anunțuri despre produse și de ce aveți nevoie de ele

Când proiectați și dezvoltați un produs nou, poate fi ușor să uitați de unul dintre cei mai critici pași ai lansării dvs. - pregătirea pentru comercializarea produsului.

Acest lucru nu este neobișnuit. De fapt, cercetările realizate de Harvard Business Review au descoperit că 80% dintre produsele noi eșuează tocmai din acest motiv.

Dar tu și produsele tale nu trebuie să mergi pe acest drum. La urma urmei, ești aici! Și vă vom spune cum să creați e-mailuri de anunț de produs care să vă entuziasmeze publicul țintă .

De unde să începeți cu e-mailurile de anunț de produs

Pentru a fi clar, e-mailurile cu anunțuri despre produse sunt mesaje pe care le trimiteți abonaților pentru a le spune despre un nou produs, caracteristică, promovare, eveniment, webinar, aplicație sau site web.

Să începem prin a examina o nouă secvență de e-mail de lansare a unui produs, apoi vom examina câteva e-mailuri de anunț de produs de top și vom evidenția ceea ce au făcut bine.

Scrierea unei secvențe de e-mail pentru lansarea produsului dvs

Probabil că îți place noul tău produs. Depuneți mult timp și efort pentru a-l aduce în această lume și sunteți gata să îl priviți cum ia lumea cu asalt.

Vestea proastă este însă că clienților tăi nu le pasă.

De aceea trebuie să le oferi un motiv să le pese. Cumpărătorii sunt creaturi egoiste. Lansarea produsului dvs. trebuie să țină cont de ei dacă doriți să le captați atenția.

Mai precis, trebuie să fie totul despre punctele lor dureroase.

Îi poți conecta spunându-le cum le vei rezolva problemele. Apoi îi inviți să cumpere cu un îndemn puternic la acțiune (CTA).

Cele mai multe dintre cele mai bune e-mailuri de anunț de produse au ajuns la aceste puncte de referință. Deci, în fiecare exemplu, vom examina:

• Ce funcționează în e-mail
• De ce e-mailul îi determină pe cumpărători
• Eficacitatea CTA

1. Lansarea unui produs nou

Dacă sunteți în căutarea unui exemplu bun de branding și anunțuri despre produse, Apple este greu de învins.

Echipa lor de dezvoltare a produselor întrerupe în mod regulat produsele „mai vechi” doar pentru a încuraja cumpărătorii pentru versiuni puțin mai noi ale produsului respectiv.

Iată un exemplu:

Ce funcționează în acest e-mail?

Apple creează un exemplu de manual despre cum să anunțe un produs nou în acest e-mail.

Titlul menționează oferta, în timp ce copia de sprijin adaugă raritate („Timp limitat”) și un stimulent („Fă comerț cu iPhone-ul actual și faceți upgrade la unul nou”).

Există, de asemenea, fotografii frumoase de produs și diverse alte oferte de upsell și cross-sell din care să alegeți.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Apple este cunoscut pentru baza sa intensă de fani, iar acest e-mail se adresează direct acelui public. Dacă crezi că viața ta va fi îmbunătățită deținând cel mai recent și mai bun produs Apple, acest e-mail este doar pentru tine.

Este CTA eficient?

Acest e-mail nu are un CTA. Are 10.

Sunt 10 oportunități de a afla mai multe, de a cumpăra, de a cumpăra, de a comanda sau de a descărca. În cele din urmă, CTA-urile, copierea și designul sunt minime, ceea ce se potrivește cu estetica designului Apple.

2. Anunțarea evenimentelor viitoare

Când găzduiești sau sponsorizezi un eveniment, vrei ca oamenii să vină.

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a răspândi vestea – mai ales dacă aveți o listă mare de e-mailuri.

Consultați această ofertă urgentă de ultim moment de la Joint Futures:

Ce funcționează în acest e-mail?

Acest e-mail conține mult mai mult decât un anunț de eveniment. Acest mesaj folosește „psihologia ultimei șanse” pentru a atrage potențiali la eveniment.

Reducerea și „Numai astăzi!” nici copia din partea de sus a e-mailului nu strica.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Din nou, lipsa și urgența din copia acestui e-mail sunt formate până la 11. Primul paragraf se termină cu „... aceasta este cea mai bună și ultima ofertă pe care ți-o putem oferi! ” Textul e-mailului nici măcar nu are timp să scrie cuvântul „și” – în schimb există un „&” acolo.

Este CTA eficient?

CTA funcționează, iar CTA-urile secundare sunt și ele utile. Utilizatorii pot revizui din nou programul evenimentului pentru a vedea dacă programul merită timpul lor și există un link de recomandare pentru a împărtăși reducerea cu alții.

3. Anunturi de vanzari si promotii

Crezi hype pentru Black Friday sau promovezi o reducere de vară? Dacă da, vei dori niște e-mailuri promoționale în mixul tău de marketing.

Uitați-vă cum își pregătește Bose publicul pentru Black Friday:

Ce funcționează în acest e-mail?

Acest e-mail funcționează bine, deoarece combină un stimulent misterios de „răzuire” cu Black Friday, cea mai mare zi de vânzări a anului.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Este secret. Este antrenant. Și este incitant. Ce nu e de placut?

Este CTA eficient?

Îndemnul la acțiune este intenționat vag, dar copia de e-mail și ofertele de mai jos oferă destinatarilor indicatori clari a ceea ce este oferit. Bose dorește atenția ta de Vinerea Neagră, iar acest e-mail face o treabă bună în a-l capta.

4. E-mailuri cu anunțuri despre produse în ediție limitată sau precomandă

Un e-mail bun de precomandă poate zgâria câteva mâncărimi diferite pentru lista dvs. de clienți.

Le puteți folosi pentru a le spune celor mai buni clienți ai tăi că apar noi produse, pentru a conduce clienții potențiali prin procesul de cumpărare și chiar pentru a prognoza vânzările.

Iată un exemplu de e-mail de precomandă de la Taylor Stitch pe care îl puteți emula pentru propriile campanii:

Ce funcționează în acest e-mail?

Fotografia uriașă din partea de sus a e-mailului arată destul de clar că oferă cămăși noi. Și pe prima linie a copiei scrie „Nou în stoc”, ceea ce ajută și el.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Aceste cămăși sunt făcute pentru vremea rece și cei mai mulți dintre noi preferă să luăm haine noi pentru vreme rece înainte ca, știi, să se răcească. Și, desigur, FOMO este una dintre cele mai eficiente tactici de vânzări din jur.

Este CTA eficient?

Acest e-mail salvează butonul „Cumpără acum” din partea de jos a e-mailului – dar imaginile de cămăși pe care se poate face clic se conectează direct la acel anumit produs, ceea ce este o modalitate eficientă de a-i determina pe utilizatori să intre în canalul de vânzări puțin mai aproape de conversia finală.

5. Anunțuri oficiale de lansare a aplicației mobile

Comerțul mobil preia cumpărăturile digitale. Consumatorilor le place să facă cumpărături, să răsfoiască și să se joace prin intermediul aplicațiilor mobile, iar aplicațiile în sine devin mai robuste, ceea ce face mai ușor pentru utilizatori să finalizeze conversiile în aplicație.

Dacă lansați o aplicație sau o actualizare a experienței dvs. mobile, spuneți-le abonaților! Grammarly face exact asta în acest exemplu:

Ce funcționează în acest e-mail?

Grammarly lansează o nouă versiune a aplicației sale mobile pentru iPad. Copia semnalează imediat punctul de durere al unui utilizator („Departe de computerul tău?”) și explică cum o va aborda noua versiune a aplicației.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Grammarly arată clar că este ușor să continuați să utilizați funcțiile și informațiile sale atunci când sunteți offline, astfel încât scrisul dvs. va continua să arate profesional și fără erori.

Este CTA eficient?

Există două butoane CTA clare în acest e-mail care le solicită utilizatorilor să „Descarce în App Store”.

Aceasta este o practică optimă pentru mobil pentru marketing prin e-mail, deoarece permite utilizatorilor de dispozitive mobile să ia măsuri fără a derula la un nou ecran.

6. Anunțuri de actualizare a aplicației sau a site-ului web

La un nivel, e-mailurile cu anunțuri despre produse sunt toate despre tine și oferta ta. Pe de altă parte, totuși, mai trebuie să răspunzi la acea întrebare eternă a clientului - „ce este pentru mine?”

Îmbunătățirea experienței utilizatorului aplicației dvs. este o oportunitate excelentă de a le trimite e-mail clienților, deoarece răspundeți direct la această întrebare. Dacă lansați un nou site web sau o nouă funcționalitate a aplicației, informați clienții.

Să ne uităm la acest e-mail de la Peloton:

Ce funcționează în acest e-mail?

Peloton este un brand de fitness cu o bază de fani care se limitează la fanatic. Dacă există noi oportunități pentru utilizatori în aplicație, acești utilizatori vor dori să știe despre ele.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Utilizatorii Peloton existenți nu trebuie să audă despre punctele dureroase. Brandul poate folosi entuziasmul ca un instrument eficient de implicare.

Este CTA eficient?

Îndemnul principal la acțiune, „Alăturați-vă acum”, iese în evidență datorită culorii butonului roșu de pe un e-mail în mare parte negru. CTA secundar, „Aflați cum”, acceptă copia imediat de deasupra acesteia și, de asemenea, iese în evidență cu o strop de roșu.

7. Noi magazine de comerț electronic și anunțuri pentru aplicații beta

Dacă ultimii ani ne-au învățat ceva, este că schimbarea, fie bazată pe dorință, fie pe necesitate, este inevitabilă.

Pandemia a forțat multe companii să treacă de la comerțul cu ridicata la un model DTC, ceea ce a dus la o mulțime de noi vitrine de comerț electronic.

Alții au căutat să se conecteze cu consumatorii prin testarea beta de noi aplicații.

Iată un exemplu de e-mail de anunț de testare beta de la Stripe:

Ce funcționează în acest e-mail?

E-mailul lui Stripe a recunoscut că utilizatorul s-a înscris pentru testul beta și a folosit acest e-mail pentru a introduce caracteristicile și funcțiile disponibile.

Conținutul este de bază, dar având în vedere că utilizatorul s-a înscris deja pentru această oportunitate, nu este nevoie de o vânzare grea.

De ce le va interesa cumpărătorilor?

Din nou, acest e-mail este pentru persoanele care s-au înscris deja. Dacă publicul dvs. este încântat de cea mai recentă ofertă a dvs. sau dacă doriți să testați și ceva beta, nu uitați să oferiți o oportunitate de feedback, așa cum o face acest e-mail.

Este CTA eficient?

Îndemnul „Începeți” este simplu, iar linkul către ghidul de integrare Stripe este de asemenea o includere utilă.

Prezentarea noilor produse clienților cu e-mailuri

Acum că ați văzut cum pot arăta componentele unei secvențe excelente de e-mail de lansare a unui produs, probabil că vă simțiți gata să începeți să prezentați noile produse clienților dumneavoastră.

Dar de unde începi?

Cea mai eficientă opțiune este să configurați un flux de lucru automatizat de e-mail cu un instrument de automatizare a e-mail-ului pentru comerțul electronic.

Există mai multe moduri de a configura un flux de lucru automat, iar e-mailurile pe care le includeți în fluxul dvs. de lucru vor depinde de compania dvs. Cu toate acestea, iată o idee despre ce ar putea include o secvență de e-mail de lansare a unui produs:

1. E-mail pentru prezentarea produsului (5-7 zile înainte de lansare)
2. Anunț de produs (2-3 zile înainte de lansare)
3. Lansarea produsului (ziua de)
4. Urmărire (2-3 zile după lansare)

Dacă utilizați Sendlane, secvența va arăta cam așa:

Creați e-mailuri pentru anunțul produsului dvs. în Sendlane!

Amintiți-vă, comercializarea produselor dvs. este la fel de importantă ca și crearea acestora. Iar marketingul prin e-mail produce în continuare profituri mai mari pentru agenții de marketing digital decât rețelele sociale.

Dacă sunteți gata să vă lansați noul produs, puteți configura prima campanie prin e-mail pentru lansarea produsului în Sendlane. Începeți acum cu o probă gratuită de 14 zile!