Cercetător de produs — Rolul și importanța acestuia pentru un startup

Un cercetător de produs este vital pentru orice afacere, deoarece fiecare afacere de succes începe cu o idee. Dacă această idee se concretizează sau nu, depinde de proprietarul afacerii, de devotamentul acestuia și de modul în care el sau ea împărtășește ideile lumii. În vremurile contemporane, putem comunica cu ușurință cu cineva de pe tot globul cu același interes. Este important să utilizați această accesibilitate în cel mai bun mod posibil.

Pentru a începe o afacere, a dezvolta o afacere și a face din acea afacere un element de bază în această lume, este necesar să aveți în spatele ideii dvs. cercetarea de produs. Cercetarea produselor se referă la determinarea care produse noi pot avea succes și, prin urmare, la găsirea celor mai bune modalități de dezvoltare și vânzare. Pentru a căuta produse, de obicei, cel mai bine este ca un profesionist să facă treaba pentru tine.

Cercetătorii de produse se specializează în identificarea aspectelor unui produs care contează pentru clienți, cum ar fi designul și prețurile. Piața este din ce în ce mai saturată, așa că munca pe care o desfășoară cercetătorii de produse este esențială pentru a vă obține ideea cât mai departe posibil.

Există motive evidente pentru care cercetarea produselor este benefică atunci când se dezvoltă și se lansează o idee de afaceri. Dar oamenii de multe ori trec cu vederea complexitățile din spatele cercetării și dezvoltării de produse, aspecte care sunt considerate cruciale pentru dezvoltarea unei afaceri. Mai jos sunt motivele pentru care angajarea unui cercetător de produs înainte de a lansa o idee de afaceri ar trebui să conteze pentru fiecare nou proprietar de afaceri.

Scopul cercetării produsului

Există multe motive pentru care cercetarea produselor este importantă pe piața și economia noastră în continuă creștere. Cercetând produse, obțineți o mai bună înțelegere a clienților potențiali, o perspectivă asupra concurenților, mai multe cunoștințe despre testarea produselor și calea către creșterea afacerii.

Când vine vorba de partea de afaceri, cercetarea produselor vă permite să activați dezvoltarea de produse bazată pe date, oferă o metodologie strategică afacerii dvs. și permite strategii eficiente de lansare a produselor. Toate acestea sunt esențiale în lansarea unei afaceri.

Cercetătorii de produse lucrează pentru a colecta cele mai esențiale informații în funcție de consumatori. Ei cercetează pentru a înțelege nevoile, dorințele consumatorilor și cât de eficient este produsul dvs. atunci când este plasat în viața lor.

Scopul cercetării produselor nu este doar de a găsi și de a păstra aceste informații. Informații utile ca aceasta măresc valoarea produsului sau serviciului dumneavoastră în ochii consumatorului. Datele care provin din cercetarea produselor determină managementul produsului, marketingul și lansarea generală a afacerii dvs.

În afaceri, nu este recomandat să călăriți doar pe val și să mergeți cu fluxul. Făcând acest lucru, pur și simplu prelungești prăbușirea afacerii tale. Cercetarea produsului oferă date exacte atunci când este necesar. Cercetătorii de produse sunt obligați să ofere informații despre cerințele exacte și specifice ale clienților, oferindu-vă o conductă directă cui intenționați să vindeți.

Un mod eficient de traducere și comunicare între consumator și proprietarul afacerii este esențial atunci când vine vorba de succesul afacerii. Cercetarea produselor oferă o cantitate substanțială de experiență despre consumatori și despre modalitățile prin care îi puteți atrage.

În afară de a determina cele mai bune modalități de a vă comunica afacerea, cercetătorii de produse, în special atunci când sunt angajați la nivel înainte de lansare, lucrează în dezvoltarea produsului. Un cercetător de produs va fi persoana care vă spune ce părți ale produsului dvs. trebuie schimbate și cum să vă catapulți afacerea. Dacă există ceva defect sau demn de plâns în legătură cu ceea ce vindeți, cercetătorul dvs. de produs va fi prima persoană la locul de muncă.

Importanța cercetării produselor

Când încercați să găsiți locul în care produsul sau serviciul dvs. se potrivește pe piață, cercetarea produsului poate servi ca un instrument util. Nu este un secret că, pentru a urca pe scara în lumea afacerilor, trebuie să menții o natură competitivă de nezdruncinat.

A avea un avantaj competitiv față de companii similare este un factor cheie pentru care cercetarea produselor este atât de crucială. Dacă vrei ca afacerea ta să depășească restul, trebuie să iasă în evidență într-un fel sau altul. Fără cunoștințe sau înțelegere a modului de a face acest lucru, probabil că veți ateriza înapoi la punctul unu.

Cineva care știe să cerceteze eficient produsele poate elimina această posibilitate din ecuație. Ei vor putea intra în detaliu cu privire la pașii pe care trebuie să-i luați pentru a oferi afacerii dumneavoastră acel avantaj competitiv.

De obicei, o afacere care are o listă bine planificată a obiectivelor și obiectivelor sale începe prin a cerceta intens produse din întreaga lume pentru a rămâne cu un pas înaintea concurenților săi. Probabil veți descoperi că companiile de top din lume au un ochi atent și atent asupra tuturor celorlalte afaceri de acolo, ca acestea, care pot reprezenta o amenințare.

Depășirea concurenței prin supraviețuirea pe piața globală se poate face numai dacă aveți cunoștințe enciclopedice despre alte produse. Pentru a fi cel mai bun, trebuie să-i învingi pe cel mai bun mai întâi.

Angajarea unui cercetător de produse expert vă oferă, de asemenea, un avans în inovație. Întrucât lumea se dezvoltă rapid și idei noi sunt lansate de pretutindeni, este important să fii la curent cu inovația din jurul tău. În acest fel, propria ta inovație poate fi unică și poate fi de sine stătătoare în creativitatea sa.

Cercetatorul dvs. de produse trebuie să vă actualizeze despre tendințele în schimbare, noile dezvoltări și multe altele legate de excelarea ideii dvs. Dacă angajați pe cineva să facă acest lucru chiar înainte de a lansa produsul, puteți evita consecințele și greșelile.

În cele din urmă, cercetarea produsului este importantă în menținerea obiectivelor de afaceri clare și stabile. Dacă ești deja conștient de ceea ce fac toți ceilalți, vei avea o idee mai clară despre exact ce trebuie să faci pentru a-i depăși.

Cum să desfășurăm cercetări de produs

Există un motiv pentru care unii oameni sunt profesioniști atunci când vine vorba de cercetarea produselor. Poate fi o sarcină dificilă și obositoare dacă nu știi unde și cum să cauți. Ei vor cunoaște cele mai bune resurse și instrumente de utilizat pentru a vă ajuta să determinați ce este mai bine pentru dvs. și afacerea dvs.

Cercetătorii de produse încep de obicei prin a studia piața și să vadă ce este disponibil doar prin cumpărături. Ei caută prin reclame din reviste, citesc ziare și se uită prin conținut online, precum și prin ceea ce este reclamă la televizor. Odată ce au o înțelegere clară a ceea ce oferă piața, următorul pas este să afle dacă există cerere.

Când aduceți la viață produsul dvs., este important ca proprietar de afaceri să determinați ce caută și de ce au nevoie oamenii în viața lor. Unii oameni află acest lucru evaluând succesele și eșecurile altor produse similare, în timp ce alții recurg la sondaje, recenzii și focus grupuri.

Sondajele, recenziile și grupurile de discuție permit cercetătorului de produse să înțeleagă mai bine avantajele și dezavantajele din spatele unor produse ca ale dvs. În cazul lansării produsului, cel mai bine este să lucrați proactiv și nu retroactiv. Un cercetător de produs va putea ajuta la cercetarea și dezvoltarea produsului care ar putea fi necesară după evaluarea concurenței dvs.

Dacă cercetătorul de produse descoperă că produsul dvs. nu este de bun augur pe piață, el sau ea vă poate îndrepta într-o altă direcție după ce a cercetat produsele care sunt la mare căutare. Un cercetător de produse vă poate avertiza, de asemenea, despre lucruri de care oamenii s-au plâns cu produse care sunt similare cu ale dvs.

Cercetătorii de produse ar trece cu vederea și angajarea de ingineri de produs, dacă este necesar. Nu numai că vor ajuta la comercializarea și publicitatea produsului dvs. înainte ca acesta să ajungă chiar pe rafturi, dar vă pot ajuta și la măsurile de îmbunătățire care trebuie luate.

Steve Jobs a spus odată: „Nu este treaba consumatorului să știe ce își dorește”. Așadar, atunci când vine vorba de lansarea unei idei de afaceri, trebuie să fii echipat cu cele mai bune instrumente posibile pentru a-ți scoate produsul în mod eficient și cu succes. Aceasta implică un proces care este realizat cu experiență de către un cercetător de produs.

Tipuri de clienți pe care îi puteți întâlni

Când vă dezvoltați și dezvoltați afacerea, există multe tipuri de oameni și clienți pe care trebuie să îi întâlniți la un moment dat. Din acest motiv, este important să fii bine informat cu privire la ceea ce are nevoie și așteaptă fiecare dintre ei de la produsul sau serviciul tău.

Cumpărătorul priceput

Un cumpărător priceput se referă la cineva care este mai preocupat să obțină cea mai bună valoare posibilă de la produsul tău, mai degrabă decât de calitatea sau eficacitatea acestuia. Interesant, nu? Clientul vrea să fie garantat că, în alegerea produsului dvs. de la raft, primește prețul pe care îl merită.

Cumpărătorul priceput știe cel mai probabil despre prețurile concurente, valoarea produsului dvs. și cum rezistă în comparație cu cele asemănătoare. Poate fi dificil să liniștiți acest consumator doar pentru că el sau ea este foarte concentrat pe preț. Aici intervine un cercetător de produs.

Un cercetător de produs poate determina cum să prețuiască produsul în mod competitiv, păstrându-și în același timp esența și valoarea. Nu are rost să scoți un produs în valoare de 100 USD când toți concurenții tăi prețuiesc produsele similare la 70 USD.

Cel mai bine este să aveți o idee despre cum se compară prețurile produselor dvs. cu altele înainte de lansare, pentru a oferi o cantitate bună de dovezi potențialilor clienți de ce ar trebui să vă considere cea mai bună opțiune. Acesta este momentul în care puteți face publicitate pentru calitate și fiabilitate pentru a compensa orice diferențe de preț care ar putea descuraja cumpărătorul priceput.

Uzina din industrie

Clienții care cunosc foarte bine produsul dvs. și pe care intenționați să-i comercializați sunt numiți fabrici din industrie. Datorită cunoștințelor lor extinse, aceștia sunt clienți care pot influența alți clienți potențiali departe de sau spre afacerea dvs.

Prețul nu este cel mai important aspect pentru fabricile din industrie. Ei sunt mai probabil preocupați de calitate și valoare. Pentru ei, este ideal ca cercetătorul dvs. de produse să le ajute și să garanteze un produs sau un serviciu de încredere.

Influența fabricilor din industrie poate face sau distruge afacerea dvs. De obicei, aceștia sunt de încredere și sunt dornici să revizuiască produsele din domeniul lor de expertiză. În funcție de modul în care îți joci cărțile, fabricile din industrie pot fi cea mai bună majoretă a ta.

Utilizatorul final

Utilizatorul final este cineva care intenționează să utilizeze produsul dvs. zilnic. Spre deosebire de cumpărătorul priceput sau de fabrica industrială, utilizatorii finali cumpără din necesitate sau din dorința de a implica cumva produsul în viața lor.

Cercetătorii de produse pot lucra pentru a asigura fiabilitatea și fiabilitatea produsului dvs., deoarece acest lucru este cel mai important pentru utilizatorul final. Aceste tipuri de clienți sunt candidați grozavi în cercetarea de marketing, de asemenea, deoarece vă permit să înțelegeți posibilele motive pentru care produsul dvs. poate avea nevoie sau nu de îmbunătățire.

Când vine vorba de lansarea afacerii dvs., utilizatorii finali pot reprezenta modul în care produsul dvs. va rezista pe piața globală. În acest fel, veți putea obține un avantaj față de concurență din feedbackul consumatorilor sinceri.

Beneficiile cercetării de produs

După cum am menționat anterior, motivele pentru a investi într-un cercetător profesionist de produse pentru afacerea dvs. sunt nenumărate. Acesta oferă modelului, planului și ideilor dvs. de afaceri un cadru solid pentru a lucra și a dezvolta. În loc să ghicești ce caută clienții tăi sau să încerce continuu și să eșueze, vi se va oferi un set cuprinzător de date care vă vor permite să știți tot ce trebuie să faceți pentru a vă îmbunătăți.

Există, totuși, câteva alte beneficii.

• Instrumentele de cercetare a produselor sunt disponibile și utile. Cercetătorii de produse sunt profesioniști atunci când vine vorba de sondajul produselor, serviciilor și reacțiilor oamenilor la acestea. Ele vă vor ajuta să determinați ce este cel mai benefic pentru dvs. pe piața globală de astăzi. În acest fel, nu vei fi niciodată lipsit sau rămâne în urmă față de concurenții tăi.

• Profiturile și cheltuielile dvs. pot fi explicate clar. În loc să compileze cifre și date în zadar, cercetătorii de produse le pot lega de piața globală, tendințele și alte aspecte care ar putea fi în joc pentru motivul pentru care apar așa cum o fac. Înainte de lansare, vi se va oferi oportunitatea de a schimba problemele sau capcanele care ar putea să vă distrugă afacerea înainte ca aceasta să-și facă loc chiar în lume. Datorită muncii cercetătorului dumneavoastră de produse, nu va fi dificil să înțelegeți zonele care necesită cea mai mare reparație.

• Puteți reduce costurile inutile. În loc să vă bazați prețurile pe baza unei cercetări reduse sau deloc, cercetarea produselor vă permite să calculați modalități prin care puteți oferi opțiuni mai ieftine și de bună calitate, toate în timp ce concurați cu alte afaceri. Atingerea leadership-ului în costuri este posibilă dacă puteți viza cerințele clienților, iar vizarea cerințelor clienților este chiar pe strada unui cercetător de produse.

Cercetarea produselor oferă cunoștințe despre clienți, piață și traiectoria afacerii dvs. Angajând un cercetător de produs înainte de a-ți lansa ideea de afaceri, ești proactiv cu succesul tău viitor. Nu numai că puteți beneficia de informații esențiale, dar cercetarea produselor vă permite să rămâneți în fruntea unei piețe în continuă schimbare.