Hack-uri de vânzări: 5 trucuri rapide pentru produse pentru a vă pune pe foc vânzările online
Publicat: 2019-03-01Renunță la reduceri
Etapa de proiectare a unui magazin online este de obicei (cel puțin oarecum) speculativă. Indiferent cât de multă cercetare ai face înainte de lansare și cât de bine crezi că îți înțelegi publicul țintă, nu poți fi sigur că stilul ales se va dovedi un succes.
Un magazin în funcțiune generează o mulțime de date valoroase, iar cea mai mare sarcină a unui comerciant online este să o facă utilizați acele date pentru a obține optimizări și pentru a câștiga mai mulți bani în mai puțin timp.
Și o modalitate ușoară de a realiza acest lucru este găsirea produselor care prosperă și utilizarea pe deplin a acestora - și asta necesită o anumită reorganizare. Rețineți, am putea genera cu ușurință mai multe vânzări fără a rula oferte.
Iată cum puteți (și ar trebui) să schimbați structura magazinului dvs. pe baza produselor dvs. de top și să vă creșteți vânzările folosind informațiile Putler:
Identificați-vă cele mai mari surse de profit
Înainte de a putea face ceva, trebuie să știi ce produse îți câștigă cei mai mulți bani. La urma urmei, o persoană ar putea interpreta termenul „cel mai vândut” în mod diferit față de cealaltă, iar a-l lua la propriu ar fi o greșeală.
Să presupunem, de exemplu , că produsul X realizează 100 de achiziții la un preț scăzut, cu o marjă de profit redusă. Dar produsul Y realizează doar 50 de achiziții la un preț ridicat, cu o marjă de profit sănătoasă. Ați spune că produsul X este un vânzător mai bun?
Pentru aceasta ai nevoie de un Prezentare generală cuprinzătoare a datelor dvs. de vânzări, permițându-vă să priviți cantitățile, veniturile, calendarul și tot ceea ce este necesar pentru a face o evaluare inteligentă a valorii produsului. Acesta este exact ceea ce oferă Putler.
Cum vă poate ajuta Putler să vă găsiți cele mai bune vânzări?
- Conectați orice număr de platforme – Shopify, WooCommerce, BigCommerce etc. la Putler.
- Putler va săpa adânc și va genera informații semnificative despre produse.
Puneți-i pe cei mai buni câștigători pe primul loc
Odată ce știți de la Putler ce produse vă țin cu adevărat magazinul pe linia de plutire, ar trebui să vă gândiți să le oferiți locul de mândrie pe pagina dvs. de pornire. La urma urmei, trebuie să existe ceva demn de remarcat la ele, așa că ar trebui să mergi cu valul în loc să insisti cu încăpățânare că aspectul tău original se va descurca mai bine în plinătatea timpului.
Acest lucru realizează două lucruri:
- În primul rând, face ca produse mai ușor de găsit și cumpărați (ceea ce vă va aduce potențial mai multe vânzări.)
- În al doilea rând, ajută definește-ți afacerea.
Poate că nu ați intenționat ca produsele dvs. cele mai de succes să fie reprezentative pentru magazinul dvs., dar nu este nimic în neregulă cu pivotarea – multe companii de succes au trebuit să pivoteze ca startup-uri.
Ajustați-vă categoriile de navigare în consecință
Dacă aveți o gamă largă de produse, atunci cele mai bune vânzări pot avea implicații mai largi cu privire la ceea ce vor oamenii să vadă.
Priviți produse comparabile din gama dvs.: acelea care sunt similare în anumite privințe. Puteți vedea tendințe care indică faptul că anumite tipuri de produse sau trăsături sunt mai populare decât altele? Dacă puteți, este un motiv bun pentru a vă rearanja navigația.
De exemplu:
Imaginați-vă că navigarea dvs. principală are 8 link-uri de categorii, dar din cercetarea dvs. de produse reiese că doar 2 dintre aceste categorii conțin produse care duc la vânzări valoroase. Puteți modifica acea navigare pentru a reflecta acea situație.
Grozav. Dar există două unghiuri viabile și pe care ar trebui să-l alegeți va depinde de circumstanțele exacte:
- Pune acele categorii la începutul listei – Este vorba despre a face cât mai ușor posibil pentru oameni să obțină ceea ce își doresc. S-ar putea să existe oameni înfometați de acele produse care le lipsesc, așa că navigarea actualizată ar putea fi exact ceea ce au nevoie pentru a le găsi.
- Reduceți proeminența acelor categorii – Dacă analiza de trafic sugerează că majoritatea cumpărătorilor găsesc acele produse prin motoarele de căutare și/sau anunțuri PPC, atunci ar putea fi o risipă să profitați de oportunitatea rară ca cineva să caute prin meniul dvs. și să cheltuiască cea mai mare parte a efortul pe paginile pe care le vor ști deja că există. Dacă te concentrezi pe alte categorii, le poți aduce o atenție proaspătă fără a diminua popularitatea hiturilor tale.
În cele din urmă, va trebui să mergi cu instinctul la asta. Bazează-ți decizia pe cât de populare crezi că vor fi probabil categoriile tale în viitor, împreună cu sursele de trafic care le ajută să înflorească.
Folosiți produse populare pentru a-i sprijini pe alții
Oricât de avantajos ar fi să se concentreze mai mult pe anumite produse, s-ar putea să nu fie o strategie durabilă. Poate că nu puteți achiziționa suficient stoc pentru a vă baza în primul rând pe acele vânzări, sau poate doriți să vă extindeți în alte domenii, lucru pe care nu îl puteți face prin restrângerea atracției.
Deci, în loc să permiteți anumitor produse să obțină și să păstreze toată atenția, este recomandabil să le folosiți popularitatea pentru a face și alte produse mai populare.
Cum reușiți acest lucru?
Folosind bine recomandările sau alternativele. Folosind secțiuni precum „Oamenii care au cumpărat acest lucru au cumpărat și:” și „Nu este tocmai ceea ce cauți? Poate că acestea sunt mai potrivite:” va exploata popularitatea paginilor dvs. de top pentru a împinge traficul către restul intervalului dvs.
– Acesta este ușor disponibil în tabloul de bord Putler's Products. Acest lucru vă oferă o idee corectă despre produsele vândute împreună cu cei mai vânduți. Doar promovați acel pachet de produse în lista dvs. vizată și vedeți vânzările crescând.
Completați-vă inventarul în timp util
Un vânzător inteligent va înțelege că inventarul său nu ar trebui să rămână static. Tendințele vin și pleacă, apar probleme de stoc, iar noile sezoane și evenimente se dovedesc perturbatoare.
Dacă doriți să profitați la maximum de oportunitățile disponibile, trebuie să introduceți produse noi în mod semi-frecvent (eliminând vânzătorii slabi pentru a evita aglomerația). Și dacă cei mai vânzători se întâmplă să arate lacune din gama dvs., ar trebui să umpleți acele lacune.
Lasă-mă să explic asta. Imaginați-vă că vindeți câteva încălzitoare electrice de mâini, iar acestea au devenit cele mai vândute dvs., dar este clar că popularitatea nu se datorează acelor articole specifice, ci datorită faptului că sunt singurele pe care le aveți. Când te uiți la căutarea ta internă, vezi că oamenii caută pur și simplu „încălzitoare de mâini” și merg cu orice găsesc - și, evident, există o tendință mai mare în ceea ce privește încălzitoarele de mâini.
Lipiți acele două elemente în partea de sus a paginii dvs. de pornire și numiți treaba terminată? Sau te uiți în jur pentru a vedea ce alte încălzitoare de mâini - și ce articole conexe - ai putea adăuga la gama ta pentru a profita mai bine de această tendință? Este deosebit de ușor să faci acest tip de schimbare dacă folosești un furnizor de drop shipping, deoarece atunci nu trebuie să importați nimic fizic.
Lichidare
Să știi de unde provin venitul (și profitul) nu este doar obligatoriu pentru a-ți supraveghea finanțele; este, de asemenea, esențial pentru optimizarea designului și structurii magazinului dvs. Fiecare vizită și fiecare vânzare vă oferă feedback neprețuit, așa că nu-l irosi. Identificați cei mai vânzători și folosiți-i pentru a vă face magazinul și mai convingător.
Deci, dacă încă nu ai...
