Șablon de strategie de produs: concentrați-vă eforturile cu acești 3 pași

Construirea și executarea unei strategii de produs este cel puțin dificilă. Patruzeci și cinci la sută din toate produsele nu se lansează la timp, în timp ce 20% din acest număr nu reușesc să atingă obiectivele interne.

Cheia pentru a depăși aceste statistici sunt așteptările pe care echipa ta le pune asupra strategiei tale de produs în sine. Întrebați-vă: „Care sunt rezultatele intangibile la care ne vom strădui, prin implementarea acestei strategii?” Un șablon eficient de strategie de produs vă va menține concentrat pe elementele fundamentale și nu vă va bloca în detalii inutile. Ar trebui să vă îndeamnă să reprezentați locul în care produsul dvs. va oferi valoare, cum va crește și ce trebuie să facă pentru a ieși din pachet.

Pasul 1: Stabiliți cum vă veți încânta cumpărătorul

Șablonul nostru de strategie de produs vă va cere mai întâi să identificați modul în care produsul dvs. este util pentru cumpărători. Dacă nu puteți răspunde la această întrebare, atunci poziția unică de vânzare (USP) a produsului dvs. are nevoie de o rafinare. Dacă puteți indica unde produsul dvs. oferă încântare și utilitate utilizatorilor, atunci strategia dvs. de produs este un început ideal.

A descoperi plăcerea și utilitatea nu este același lucru cu planificarea caracteristicilor tale. Caracteristicile se vor schimba pe parcursul ciclului de dezvoltare a produsului. Este puțin probabil ca multe dintre caracteristicile la care te gândești la început să ajungă în produsul tău final. În plus, dacă aveți un set prea rigid de caracteristici propuse, strategia dvs. de produs va face mai puțin flexibilă. Completați șablonul de strategie de produs înainte de a începe să vă modelați obiectivele și analiza în funcții utile.

În schimb, gândiți-vă la răspunsul dvs. la întrebare ca la o promisiune făcută utilizatorilor despre modul în care îi veți ajuta să-și îndeplinească sarcinile și să-și atingă obiectivele. În acest scop, începeți cu persoanele dvs. de cumpărător și gândiți-vă cu atenție la utilitatea produsului dvs. pentru aceștia.

De exemplu, o companie care elaborează strategii pentru un instrument de productivitate ar putea aborda încântarea și utilitatea clienților astfel:

• Personaj: Începeți strategia de produs cu o înțelegere a persona(e) dvs. De exemplu, această companie de instrumente de productivitate ar putea planifica inițial să vizeze profesioniștii SaaS.
• Nevoi: Articulează nevoile pe care le satisfaci cu produsul tău. Principalul pentru persoana țintă a instrumentului de productivitate ar putea fi menținerea unui echilibru solid între muncă și viață în timpul perioadei de lucru la distanță.
• Utilitar de produs: conectați caracteristicile produsului dvs. la nevoile persoanei dvs. Instrumentul de productivitate ar putea ajuta persoana lor, estimând cât timp va dura fiecare dintre sarcinile zilnice, pe baza ritmului de lucru al utilizatorului. Îi va ajuta să planifice mai bine și să fie mai productivi, evitând în același timp epuizarea și zilele lungi.

Știi că înțelegi produsul tău atunci când îi poți exprima pur și simplu scopul. Odată ce vă puteți articula persoanele, nevoile și utilitatea produsului în câteva rânduri fiecare, sunteți gata să mergeți mai departe.

Pasul 2: Planificați modul în care produsul dvs. va crește și se va extinde în timp

A doua parte a șablonului nostru de strategie de produs este înțelegerea modului în care strategia dvs. de produs se aliniază cu planurile de creștere și extindere a companiei. Utilitatea pură a produsului dumneavoastră nu este suficientă; cu toții am folosit produse „mare” care în cele din urmă au căzut în obscuritate din cauza incapacității de a-și scala operațiunile. O strategie puternică de produs nu satisface doar nevoile clienților, ci ajută compania să se extindă în timp.

A descoperi cum să-ți dezvolți compania este o parte esențială a respectării acelei promisiuni timpurii față de clientul tău. Planificați scalarea conform următorilor pași.

Achiziţie

Produsul dumneavoastră trebuie să poată achiziționa clienți în mod eficient din punct de vedere al costurilor. În acest scop, strategia dvs. de produs trebuie să includă pași referitoare la modul în care veți proceda în legătură cu clienții, cât de mult buget puteți rezerva pentru achiziție și modul în care produsul dvs. va fi conceput pentru a scurta distanța dintre achiziția și adoptarea clienților.

Recomandat pentru tine:

Resurse

Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India

Amit Das

31 iulie 2022

Știri

Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...

Jaspreet K.

31 iulie 2022

Resurse

Cum va transforma Metaverse industria auto din India

Vaibhav S.

31 iulie 2022

Resurse

Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?

Charanya L.

31 iulie 2022

Resurse

Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...

Ankush S.

31 iulie 2022

Știri

Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...

Tapanjana R.

31 iulie 2022

Retenţie

Produsul dumneavoastră trebuie să ofere în mod constant valoare, astfel încât oamenii să fie motivați să-l folosească în mod regulat, ceea ce duce la reținere. Deoarece păstrarea este atât de esențială pentru modelul de venituri SaaS , este vitală pentru restul strategiei de produs. Luați în considerare modul în care veți proceda pentru structurarea pachetelor de vânzare în plus, cum vă veți proiecta produsul pentru a promova utilizarea regulată și ce rate de retenție trebuie să vizați pentru a rămâne profitabil.

Expansiune

Majoritatea produselor încep într-un segment de piață mic, bine definit, dar strategia dvs. ar trebui să ia în considerare și modul în care produsul dvs. se va extinde dincolo de acel segment. Faceți o listă cu alte sectoare, ordonându-le după cât de simplu vor fi să pătrundă și cât de mult ARR (Annual Returning Revenue) preziceți că fiecare va randa în medie. Luați în considerare ce ajustări ar putea fi necesar să faceți ofertei dvs. pentru a o face mai atractivă pentru potențialele segmente viitoare ale industriei.

Structura costurilor

Dezvoltarea produsului implică mai multe costuri pe care trebuie să le țineți cont în strategia dvs. Costurile inițiale de dezvoltare vor include următoarele:

• Resurse externe: orice va trebui să investească compania dvs. pe care nu le are deja, cum ar fi freelanceri sau seturi de date.
• Costuri de întreținere: costuri legate de menținerea funcționării produsului, cum ar fi menținerea securității produsului și a datelor acestuia și dezvoltarea de corecții și actualizări.
• Cheltuieli de marketing: deși nu sunt în mod specific responsabilitatea echipei dvs. de dezvoltare a produsului, a avea o idee despre cum să vă poziționați produsul pe piață va fi util pentru a vă ajuta produsul să rămână competitiv. Acest lucru poate implica o înțelegere a canalelor dvs. (de exemplu, produsul dvs. poate fi nevoit să pătrundă pe piețele cu mai multe părți cu mai mult de un set de clienți) și a tonului.

Va trebui să echilibrați aceste cheltuieli anticipate cu previziunile privind veniturile pentru a vă asigura că produsul dvs. este viabil financiar. Dacă descoperiți că produsul dvs. va fi mai scump decât ați crezut inițial, poate fi necesar să vă ajustați strategia de produs pentru a viza sectoarele industriale cu randament mai ridicat.

Pasul 3: diferențierea produsului de concurență

Partea finală a șablonului de strategie de produs este să descoperi ce diferențiază produsul tău de articolele și serviciile existente pe piață. Diferențierea produsului dvs. nu este doar un caz de a compara USP-ul produsului dvs. cu USP-urile produselor concurente. De asemenea, implică evaluarea locului în care se află compania dumneavoastră în raport cu companiile concurente.

Clasifică-ți concurența în funcție de trei considerente:

• Dimensiunea afacerii adverse. Toate opozițiile dvs. se vor încadra într-una dintre următoarele categorii:
  • Legacy Competitor: Un nume de familie în același câmp. Au încredere și credibilitate extraordinare, o pistă bună de numerar și un produs de încredere.
  • Concurent actual: o companie care se extinde fără probleme și este bine stabilită, dar este posibil să nu fie încă un nume cunoscut.
  • Viitorul concurent stabilit: o companie cu un produs viabil care poate să nu fie încă în faza de extindere, dar care are o susținere solidă și o afacere în curs.
  • Potențial perturbator: o companie în creștere, cu un produs inovator.
• Cum se compară compania dumneavoastră în ceea ce privește dimensiunea/producția/progresul tehnologic:
  • Foarte avansat: este îndoielnic că ai putea concura cu pedigree-ul tehnologic al acestui concurent.
  • Oarecum avansată: tehnologia acestui concurent este cu câteva niveluri mai sus, dar nimic pe care produsul dvs. nu ar putea fi egalat cu investiția potrivită.
  • Egal: nu există nicio diferență semnificativă între starea dvs. de avansare și acești concurenți.
  • Întârziat: nivelul scăzut al investițiilor și progresului tehnologic al acestei companii le va împiedica să fie competitive în cel mai înalt grad.
• Cursul de acțiune necesar pentru a face teren pe acest concurent. A decide cursul dumneavoastră de acțiune implică o evaluare holistică a factorilor A și B:
  • Mențineți această poziție: nivelul dvs. actual de investiție și gradul de diferențiere a produsului dvs. vor fi suficiente pentru a face produsul dvs. competitiv cu concurența dvs.
  • Lucrați pentru îmbunătățire: vă confruntați cu să rămâneți în urma acestui concurent dacă lucrurile rămân așa cum sunt. Trebuie să lucrați pentru a vă îmbunătăți zonele actuale de deficiență.
  • Poate lăsa să scape: vă puteți permite să ignorați această diferență competitivă, deoarece nu este probabil să vă influențeze direcția afacerii (și, prin urmare, strategia de produs).

Puteți crea apoi o rubrica pentru a rezuma clar locul în care vă comparați produsul cu alții.

De exemplu: în comparație cu [Competitor 1], pe care îl considerăm un concurent vechi , suntem oarecum avansati când vine vorba de tehnologia noastră. Prin urmare, ar trebui să ne așteptăm să menținem această poziție în [timpul x], permițându-ne să-i depășim pe piață.

O versiune alternativă a acestei scheme ar putea fi astfel: „În comparație cu [Competitor 2], pe care îl considerăm un potențial perturbator , suntem în urmă când vine vorba de amploarea atractivității produsului nostru. Prin urmare, ar trebui să lucrăm pentru a îmbunătăți în [intervalul de timp x], astfel încât ei să nu ne depășească.”

Este important să nu puneți concurența de pe piață în centrul strategiei de produs. Ar trebui să vă dezvoltați produsul în funcție de impresia dvs. unică a nevoilor utilizatorilor, nu pe baza impresiilor despre ceea ce fac concurenții dvs. Cu toate acestea, o înțelegere solidă a stării concurenței vă poate ajuta să vă orientați eficient ambițiile, să planificați pachete de caracteristici mai competitive și să faceți estimări mai rentabile ale cheltuielilor pentru achiziții.

Dacă sunteți în căutarea unui șablon gata făcut pentru a descărca și a lucra imediat, mergeți aici pentru a-l descărca gratuit . Puteți vedea cum va arăta descărcarea gratuită, mai jos.

Cauți un pic mai mult îndrumări? Citiți mai departe pentru a afla cum să vă modelați șablonul de strategie de produs pentru a oferi echipei dvs. amestecul de disciplină și libertate necesare pentru a crea produse grozave.

Descărcați acum șablonul dvs. de strategie de produs în 3 pași

Șablonul nostru de strategie de produs va ajuta echipa dvs. de produs să se concentreze asupra aspectelor fundamentale ale dezvoltării, astfel încât nimeni să nu treacă cu vederea pașii critici în entuziasmul de a aduce produsul dvs. strălucitor pe piață. Combină asta cu o înțelegere solidă a contextului și o analiză excelentă a produselor și vei fi pe drumul tău spre ceva special.

Fiți pregătit să vă actualizați strategia de produs după cum este necesar. Planificați sesiuni regulate de revizuire a strategiei de produs și fiți flexibil cu privire la detaliile mici pe măsură ce progresați. Având spațiu de manevră, veți putea să repetați produsul dvs. pe măsură ce apar noi informații despre utilizatori.