Programatică 101: Răspunsuri la unele întrebări frecvente

Una dintre sarcinile cu care se confruntă echipele de marketing de ceva vreme este să explice unde sunt cheltuite bugetele și care este rentabilitatea investiției. Când vine vorba de publicitate digitală, aceasta nu este nici măcar problema. În schimb, specialiștii lucrează din greu pentru a selecta instrumentele potrivite, pentru a le monitoriza eficacitatea și pentru a face modificările necesare.

Astăzi, agenții de marketing avansați folosesc publicitatea programatică pentru a ține pasul și pentru a-și ajuta clienții să vizeze publicul într-un mod mai precis. Această abordare este relativ nouă, dar există de ceva timp. În această postare, suntem pe cale să răspundem la cele mai frecvente întrebări pe care le puteți avea și să vă împărtășim câteva dintre perspectivele noastre.

Despre ce este tot zumzetul

Programmatic permite marketerilor digitale să se concentreze asupra spectatorilor în loc să rezerve un spațiu digital pentru un anumit timp. Partea dificilă aici este că programul adună informații despre un utilizator atunci când o pagină web este încărcată. Deci, genul, sexul, locația etc., precum și informațiile despre un site web, sunt asamblate și apoi trimise la un schimb de anunțuri. Aici se întâmplă magia: un număr de ofertanți care își propun să ajungă la o persoană cu acel profil concurează, iar câștigătorul își arată mesajul utilizatorului țintă.

Afacerile de comerț electronic pot beneficia cu adevărat de opțiunile menționate mai sus. Noi, agenții de marketing digital, suntem încântați să putem viza fiecare membru al publicului țintă. Într-adevăr, este mai logic să identifici utilizatorii, mai degrabă decât să petreci timp alegând un site web pe care probabil îl vor vizita. Aceasta este o soluție la o problemă când o mulțime de reclame sunt irosite prin afișarea persoanelor greșite.

Deci, programatic este o tehnologie specială care ne aduce mai aproape de marketingul cu adevărat personalizat. Această abordare este bazată pe date, astfel încât credibilitatea sa este suficient de mare. Cu toate acestea, problema conexă aici, după cum au menționat specialiștii noștri, este că Google nu oferă o platformă separată de gestionare a datelor. Prin urmare, gestionarea datelor se face folosind soluții terțe.

Structura programatică

Lucrul bine cunoscut despre programatică este că permite licitarea în timp real pe schimburile deschise. Astfel, agenții de publicitate pot atinge cea mai mare expunere, menținând în același timp cel mai mic cost posibil. Acest lucru funcționează pentru comerțul electronic, dar evident că nu ajută prea mult dacă lucrați într-o nișă B2B, cel puțin pentru moment. Alertă spoiler: sistemul se dezvoltă, așa că urmează mai multe opțiuni. Între timp, să ne concentrăm asupra modului în care tehnologia este utilă pentru magazinele online și anunțuri, deoarece avem mai multă experiență și experiență în acele nișe.

Deci, programatică este un concept tehnic complex și un sistem care constă din trei platforme:

• – Platformele pe partea cererii sunt companii care automatizează achiziția media din mai multe surse. De exemplu, DoubleClick Bid Manager de la Google este o astfel de platformă bazată pe computer.
• – Platformele de aprovizionare sunt platforme de vânzare care ajută editorii să vândă afișări de anunțuri digitale. Folosim DoubleClick for Publishers, în timp ce există și alte opțiuni.
• – Platformele de gestionare a datelor sunt componente de software care adună, sortează, stochează și analizează date pentru marketeri, editori și companii. Exemplele de astfel de platforme sunt Adobe, Aggregate Knowledge și Knotice.

Tranzacțiile de cumpărare din sistem au loc instantaneu. Agenții de publicitate folosesc costul pe mia de afișări pentru a licita pentru anunțurile programatice. Pentru a calcula sumele licitate în timp real, sistemul utilizează diferiți parametri, inclusiv date istorice. Acest lucru permite reducerea costurilor prin eliminarea factorului uman și accelerarea procesului de luare a deciziilor de cumpărare.

Tendințe pentru 2017

Principalii jucători de pe piață împreună cu agențiile de cercetare au făcut recent câteva predicții cu privire la dezvoltarea programului. Experții noștri au, de asemenea, câteva informații de împărtășit cu tine.

1. Soluțiile cross-device și cross-format vor fi utilizate mai des.

EMarketer estimează că 3/4 din toate cheltuielile cu anunțuri grafice programatice vor fi mobile. De asemenea, proiectăm că cheltuielile publicitare mobile vor crește și vor ajunge la desktop. În plus, este posibil ca un videoclip programatic să se dezvolte în aceeași măsură ca și conținutul video de afaceri.

2. Licitarea prealabilă va deveni o tehnică tradițională.

Licitarea pentru antet le permite editorilor să concureze pentru inventarul premium care era disponibil înainte numai pentru cei care făceau achiziții în bloc. De asemenea, va fi mai ușor să obțineți acces la date despre publicul țintă.

3. Bugetele pentru programatică vor crește.

Vedem că acest canal a crescut pe tot parcursul anului 2017. Acest lucru se datorează faptului că cumpărarea automată este mai benefică pentru agenții de publicitate în comparație cu tranzacțiile directe. Nu va fi nicio surpriză când publicitatea programatică atinge 100% din totalul achizițiilor de publicitate.

4. KPI-urile campaniei vor deveni mai atente.

Deși valorile de marketing sunt importante, ele nu pot fi de ajutor pentru proprietarii de afaceri și pentru comerțul electronic. Este posibil ca aceștia să se concentreze pe volumul de clienți potențiali, conversii și venituri, mai degrabă decât să urmărească traficul plătit, cota socială și clicurile.

5. Persoanele care folosesc aplicații de blocare a reclamelor vor vedea anunțuri relevante.

Internauții instalează blocare de anunțuri pentru a-și îmbunătăți experiența utilizatorului, ceea ce îi afectează pe agenții de publicitate care se străduiesc să-și facă auzit mesajul. Din fericire, blocanții de anunțuri au învățat cum să identifice reclamele relevante pentru utilizator și, prin urmare, să permită afișarea conținutului. Marii editori au dezvoltat, de asemenea, câteva soluții pentru a ocoli blocanții de reclame.

Preocupările noastre

Momentan, ne lipsesc datele pentru a analiza dacă utilizatorii sunt pregătiți să fie adresați într-o manieră atât de personală. Se pare că unii oameni ar putea argumenta că aceasta este cel puțin o intruziune în intimitatea lor.

Un alt lucru este că programatica nu funcționează bine pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Prin urmare, dacă acesta este cazul, sună rezonabil să folosiți instrumente tradiționale de publicitate contextuală. Cu alte cuvinte, adăugați mai multă atingere umană.

Nu în ultimul rând, algoritmul încă învață. Nu este perfect. Îți amintești problemele pe care le-a avut YouTube la începutul acestui an? Pepsi, Walmart, J&J și alte câteva companii au aflat că reclamele lor au apărut alături de conținut care promova discursul instigator la ură și opinii extremiste. Acesta a fost rezultatul utilizării metodelor programatice. Deci, nu funcționează întotdeauna așa cum a fost planificat; totuși, este necesară o atenție a specialiștilor.

Încheierea

Tehnologia în sine este destul de eficientă și promițătoare. Din experiența noastră, proiectele de comerț electronic răspund bine unei astfel de automatizări. În orice caz, se recomandă să nu încetați niciodată să vă testați reclamele, inclusiv formatele de anunțuri grafice, îndemnurile și modelele creative. Dacă sunteți curios ce beneficii poate aduce programatic afacerii dvs. online, contactați-ne oricând.