Creați un plan de prospectare [+8 metode de prospectare]

Indiferent de afacerea dvs., aveți nevoie de un flux constant de noi perspective pentru un flux constant de venituri. Prospectarea necesită mult timp și este o provocare, dar este o parte esențială a procesului de vânzare.

Prospectarea vânzărilor vă ajută să identificați noi oportunități de vânzări și să convertiți potențialii în clienți. Dar cum faci pentru a obține acele perspective în primul rând?

În această postare, veți învăța cum să configurați un plan de prospectare pentru afacerea dvs. Până la sfârșit, veți avea o strategie de prospectare personalizabilă pe care o puteți implementa imediat.

Dar mai întâi, să facem un pas înapoi și să înțelegem elementele de bază ale prospectării!

Ce este un plan de prospectare?

Un plan de prospectare este un proces sistematic de generare de noi clienți potențiali. Este o modalitate de a identifica și de a contacta potențialii clienți care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul dvs. Strategiile de vânzări B2B includ adesea o anumită formă de prospectare.

În timp ce echipele de vânzări folosesc un plan de prospectare, acesta poate aduce beneficii oricărei afaceri care se bazează pe achiziția de clienți. De exemplu, recrutorii pot folosi și aceste sfaturi de prospectare pentru a găsi noi candidați.

În plus, este posibil să doriți să utilizați un plan de prospectare a vânzărilor pentru a găsi noi clienți ca consultant sau independent. Și, dacă sunteți un agent imobiliar, puteți folosi un plan de prospectare pentru a găsi noi clienți potențiali.

Ce este procesul de prospectare?

Procesul de prospectare a vânzărilor implică identificarea, atingerea și stabilirea de relații cu potențialii clienți. Este diferit de generarea de lead-uri, care este pur și simplu identificarea potențialilor clienți.

Prospectarea vânzărilor presupune să mergeți dincolo de identificarea potențialilor clienți și să încercați să-i găsiți, să vorbiți cu ei și să construiți o relație cu ei.

Cu alte cuvinte, procesul de prospectare îi ajută pe agenții de vânzări să-și construiască o conductă de clienți potențiali. Aceștia sunt oameni care și-au manifestat un fel de interes față de ceea ce ai de oferit, ceea ce îi face mai receptivi decât alte clienți potențiali.

Scopul prospectării este de a facilita reprezentanților de vânzări să ajungă la clienții potențiali rapid și cât mai des posibil. Acest lucru poate implica diverse activități, cum ar fi apeluri la rece, trimiterea de e-mailuri și întâlnirea cu potențiali clienți.

Prospectarea se poate face în mai multe moduri, inclusiv:

• Cercetare online
• Recomandări
• Participarea la evenimente
• Rețele
• Apel la rece
• Trimiterea prin e-mail

Și lista continuă. Jim Brodo, cu peste 25 de ani de experiență în marketing, training și dezvoltare, explică procesul de prospectare cu ajutorul celor 5 P; scop, pregătire, personalizare, perseverență și practică.

1. Scop

Această etapă a procesului de prospectare presupune:

• Identificarea țintei potrivite
• Crearea de mesaje care contează
• Poziționarea valorii soluției

Este important să rețineți că nu toți clienții potențiali sunt la fel, așa că trebuie să vă concentrați timpul și energia asupra celor mai probabil să vă cumpere produsul sau serviciul.

Începe cu înțelegerea nevoilor clientului și proiectarea unei campanii care să răspundă acestor nevoi. De asemenea, este important să ne amintim că majoritatea cumpărătorilor nu iau decizii în vid.

Perspectivii dvs. trebuie să justifice achiziția în fața șefului sau echipei lor, astfel încât materialele dvs. de vânzări ar trebui să articuleze în mod clar valoarea soluției și modul în care aceasta îi va ajuta pe clienți să-și atingă obiectivele.

De asemenea, trebuie să definiți clar de ce clienții potențiali ar trebui să vă aleagă produsul sau serviciul. Cu cât mesajele dvs. sunt mai relevante și mai direcționate, cu atât sunt mai multe șanse să încheiați o afacere.

2. Pregătire

Etapa de pregătire a prospectării ajută la asigurarea faptului că profesionistul în vânzări este pregătit pentru orice potențială interacțiune cu un potențial client. Aceasta include cunoașterea numelui clientului, a companiei și a produsului sau serviciului.

Pregătirea vă ajută, de asemenea, să convingeți și să oferiți valoare sau perspectivă potențialului client. Vă permite să construiți condiții bune cu potențialii clienți și să construiți încredere pentru a-ți depăși concurenții.

3. Personalizare

Perspectivii pot simți mirosul unui argument de vânzare de la o milă distanță. Iar dacă nu vă personalizați abordarea, puteți fi sigur că vă vor îndepărta. E-mailurile generice trimise unui grup mare de persoane sunt una dintre cele mai rapide moduri de a opri clienții potențiali.

Ca atare, personalizarea este esențială atunci când vine vorba de hrănirea perspectivelor. Fă-ți timp pentru a afla mai multe despre clienții tăi potențiali și pentru a personaliza prezentarea în funcție de nevoile, interesele și preferințele acestora. Acest lucru vă va ajuta să vă evidențiați față de concurență și să vă creșteți șansele de a converti clienții potențiali în clienți.

4. Perseverența

Este nevoie de multă perseverență pentru a avea succes în prospectare. De fapt, este nevoie de o medie de opt atingeri pentru a începe o conversație cu un prospect. Este multă muncă și poate fi descurajator atunci când nu primești un răspuns.

Cu toate acestea, trebuie să continuați. Perseverența este cheia pentru a ajunge și a construi relații cu potențialii tăi.

O modalitate de a continua să perseverezi este să-ți stabilești obiective.

De exemplu, stabiliți un obiectiv de a ajunge la 10 potențiali noi zilnic sau contactați 50 de clienți potențiali pe parcursul unei săptămâni. Având un obiectiv, te va menține motivat și îți va da un sentiment de realizare atunci când îl atingi.

O altă modalitate de a persevera este să vă asigurați că oferiți valoare clienților potențiali. O poți face cercetând industria sau compania lor și trimițându-le conținut relevant și util.

Și, în sfârșit, nu renunța dacă nu primești un răspuns imediat. Uneori este nevoie de timp pentru ca cineva să-ți examineze mesajul și să decidă dacă dorește sau nu să răspundă. Continuați să întindeți mâna și, în cele din urmă, veți trece.

5. Practică

Profesioniștii în vânzări trebuie să își exerseze abilitățile pentru a avea succes. Acest lucru este valabil mai ales în ceea ce privește prospectarea, un proces pe care îl puteți îmbunătăți prin practică.

Poate doriți să vă perfecționați abilitățile prin simulări de afaceri, jocuri de rol și roboți de formare bazați pe inteligență artificială.

Simulările de afaceri vă permit să creați și să gestionați diferite scenarii și provocări în munca dvs. Îți poate ajuta echipa de vânzări să îmbunătățească procesul de prospectare și abilitățile de luare a deciziilor.

În simularea jocului de rol, marketerii își asumă roluri diferite și interacționează între ei într-un cadru virtual. Acest lucru îi poate ajuta să-și dezvolte abilitățile de comunicare și negociere.

Și boții de formare bazați pe inteligență artificială îi ajută pe profesioniștii în vânzări să-și exerseze abilitățile. Acești roboți pot simula diferite interacțiuni ale clienților, permițându-vă să exersați răspunsurile lor.

Scopul prospectării

Până acum, știți că prospectarea presupune identificarea publicului țintă, determinarea nevoilor sau dorințelor acestora și găsirea celei mai bune modalități de a le ajunge.

Este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale oricărui rol de vânzări, dar este și unul esențial și benefic. Fără clienți potențiali care vin în mod regulat, veți rămâne fără clienți potențiali mai devreme decât mai târziu.

Având în vedere asta, care este exact scopul prospectării vânzărilor? În esență, este pentru a descoperi perspective ascunse, astfel încât să le puteți suna și să le vizitați pentru a vă prezenta produsul sau serviciul. Cu cât găsești mai mulți clienți potențiali, cu atât îți va fi mai ușor să inițiezi prospectarea vânzărilor.

Deși prospectarea poate părea simplă pentru unii oameni, este un proces care necesită timp. Dar beneficiile merită, deoarece vă ajută să găsiți noi clienți interesați de produsul sau serviciul dvs. Prospecția poate aduce un flux de venituri durabil, pe termen lung pentru afacerea dvs.

Ce este o strategie de prospectare?

O strategie de prospectare este un plan care vă ajută să găsiți și să contactați potențiali clienți. Strategia ta de prospectare ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Cine este publicul tău țintă?
• Cum ai de gând să ajungi la ei?
• Ce mesaj le vei transmite?
• Care este cel mai bun moment pentru a ajunge la ei?

Strategia de prospectare diferă pentru fiecare afacere, în funcție de publicul țintă, industrie și produse sau servicii. Dar există câteva bune practici generale pe care le puteți urma pentru a crea o strategie de prospectare de succes.

Cum să stabiliți o strategie de prospectare

În calitate de specialist în marketing, știți că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate este vitală pentru succesul companiei dvs. De asemenea, știți că prospectarea este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali.

Dar ce se întâmplă dacă nu ai mult timp la dispoziție?

Mai este posibil să se stabilească rapid o strategie eficientă de prospectare? Raspunsul este da!

Cu ceva planificare și gândire creativă, puteți configura o strategie de prospectare care să vă ajute să generați rapid clienți potențiali.

Iată cinci sfaturi pentru a vă ajuta să începeți pentru a ușura procesul.

A. Definiți profilul dvs. ideal de client

Primul pas în orice strategie bună de prospectare este definirea profilului de client ideal (ICP).

Cui încerci să ajungi cu marketingul tău? Care sunt datele lor demografice? Care sunt punctele lor dureroase?

Răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să rămâneți concentrat și să vă asigurați că vizați persoanele potrivite cu mesajul potrivit.

b. Cercetați-vă conturile țintă

Odată ce știți pe cine vizați, este timpul să începeți să cercetați conturile țintă. Acest pas este important deoarece vă va ajuta să determinați care companii sunt cel mai probabil interesate de produsele sau serviciile dvs. Asigurați-vă că căutați companii care se potrivesc cu ICP-ul dvs. și au nevoie de produsul sau serviciul dvs.

c. Creați o listă de clienți potențiali

Acum că știți pe cine vizați și ați cercetat conturi potențiale, este timpul să creați o listă de potențiali potențiali. Pentru a face acest lucru, începeți prin a crea o foaie de calcul cu trei coloane:

• Numele companiei
• nume de contact
• Și adresa de e-mail.

Apoi, începeți să completați foaia de calcul cu informațiile pe care le-ați adunat la pașii unu și doi.

d. Adresați-vă clienților potențiali

Când vă adresați clienților potențiali, este important să personalizați fiecare mesaj, astfel încât să nu sune ca un argument de vânzare generic. În plus, asigurați-vă că includeți un motiv convingător pentru ca aceștia să dorească să afle mai multe despre produsele sau serviciile dvs.

În cele din urmă, nu uitați să includeți un îndemn (CTA) pentru ca aceștia să cunoască următorul pas.

Care sunt metodele de prospectare?

Există multe metode diferite pe care reprezentanții de vânzări le pot folosi pentru a-și îmbunătăți eforturile de prospectare și pentru a obține mai mulți clienți potențiali. Cheia este să găsești echilibrul potrivit între toate aceste metode, astfel încât să nu faci nimic prea mult sau prea puțin.

Iată câteva dintre cele mai populare metode de prospectare:

1. Creați o persoană de client

Primul pas în prospectare este să creezi profiluri ale clienților tăi ideali. Aceste profiluri ar trebui să includă informații demografice, interese și obiceiuri de cumpărare. Înțelegându-ți clienții ideali, îți poți concentra eforturile pe a-i ajunge.

2. Apel cald

Apelurile calde sunt e-mailuri sau mesaje LinkedIn către potențiali care și-au arătat deja interesul pentru produsele sau serviciile dvs. Acest tip de prospectare este mai eficient decât apelarea la rece, deoarece prospectul este deja familiarizat cu compania dvs. și poate avea mai multe șanse să cumpere de la dvs.

Iată un exemplu de șablon de e-mail pe care îl puteți folosi:

Bună [nume],

Făceam câteva cercetări despre [industrie] și am dat peste compania ta. Am observat că s-ar putea să vă confruntați cu [provocare] și m-am gândit că produsul/serviciul nostru ar putea ajuta.

Am vrut să vă invit să programați un apel cu mine, astfel încât să pot afla mai multe despre nevoile dvs. și să văd dacă s-ar putea să se potrivească.

Luni 10 AM ar merge pentru tine? Dacă nu, te rog să-mi spui la ce oră ar fi mai bine pentru tine săptămâna viitoare.

Mulțumesc! CTA: Programează un apel cu mine acum

3. Marketing prin e-mail personalizat

E-mailurile personalizate sunt o modalitate excelentă de a ajunge la potențiali clienți. Adresându-vă pe nume destinatarului și incluzând informații relevante, puteți crește șansele ca acesta să vă citească e-mailul și să răspundă pozitiv la oferta dumneavoastră.

Articol înrudit: Cele mai bune instrumente de automatizare a marketingului prin e-mail

4. Hunt Prospects pe LinkedIn

Nu este un secret pentru nimeni că LinkedIn este o platformă excelentă de social media pentru prospectarea vânzărilor B2B. Vă permite să vizați clienți potențiali specifici pe baza titlurilor lor de muncă, a industriei și a altor factori.

De asemenea, puteți trimite mesaje personalizate potențialilor dvs. clienți prin LinkedIn, încurajându-i să afle mai multe despre produsele sau serviciile dvs.

Nu vrei să petreci mai mult timp făcând sarcini repetitive pe LinkedIn? Luați în considerare obținerea unui instrument de automatizare LinkedIn precum Dripify , care vă permite să puneți prospectarea LinkedIn și generarea de clienți potențiali pe pilot automat.

Cu Dripify Instrument de automatizare LinkedIn, puteți automatiza vizitele la profil, solicitările de conectare și mesajele. Acest lucru vă permite să petreceți mai mult timp interacționând cu clienții și clienții potențiali, în loc să efectuați activități redundante pe LinkedIn.

Articol înrudit: Cele mai bune instrumente de prospectare pentru afaceri

5. Participați la evenimente relevante

Evenimentele sunt o modalitate excelentă de a întâlni potențiali clienți față în față și de a construi relații. Asigurați-vă că participați la cât mai multe evenimente relevante posibil pentru a întâlni mai multe perspective și pentru a construi relații personale cu aceștia pe care le puteți valorifica imediat sau în viitor.

6. Nu ezitați să cereți recomandări

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi clienți potențiali calificați este să ceri recomandări de la clienții sau contactele actuale. Când cineva vă recomandă altcuiva produsele sau serviciile dvs., crește probabilitatea ca acesta să cumpere de la dvs.

7. Partener pentru co-vânzare

Parteneriatele de co-vânzare pot fi o modalitate excelentă de a găsi noi clienți potențiali și de a vă extinde acoperirea pe noi piețe. Prin parteneriatul cu o altă companie care vinde produse sau servicii complementare, puteți ajunge la noi clienți potențiali, care este posibil să nu cunoască afacerea dvs. înainte.

8. Urmăriți progresul dvs

Ultimul pas în stabilirea unei strategii de prospectare este să vă urmăriți progresul. Ținând evidența numărului de clienți potențiali generați, a numărului de întâlniri pe care le-ați stabilit și a numărului de vânzări pe care le faceți, puteți evalua eficacitatea strategiei dvs. și puteți face ajustări după cum este necesar.

5 pași pentru a crea un plan de prospectare

Un plan strategic de prospectare ar trebui să includă acești pași:

1. Definiți-vă clientul țintă

2. Cercetează-ți perspectivele

3. Alege cele mai bune metode pentru a ajunge la potențialii tăi

4. Configurați o campanie sau o secvență de picurare

5. Automatizați și măsurați rezultatele

1. Definiți clientul țintă

Primul pas în crearea unui plan de prospectare este să vă definiți clientul țintă. Cui încerci să ajungi cu mesajele tale de marketing?

Puteți defini clientul țintă prin:

• Locație
• Industrie
• Marimea companiei
• Denumirea funcției
• Persona

Înainte de a vă viza potențialii clienți, este vital să înțelegeți nevoile și problemele acestora. Trebuie să urmați acești 4 pași de bază pentru a înțelege și a îndeplini nevoile acestora.

Identificați: efectuați o analiză a nevoilor clienților prin sondaje, interviuri, focus grupuri, ascultare socială și multe altele.

Distribuiți: împărtășiți nevoile clienților dvs. cu echipa dvs., astfel încât să fie pe aceeași pagină. Poți să faci brainstorming asupra a ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine.

Creați: După ce ați adunat aceste informații, este timpul să analizați și să luați decizii. Aceasta înseamnă că trebuie să creați produse și servicii în consecință.

Colectați: pe baza a ceea ce ați învățat din analiză, luați măsuri pentru a vă îmbunătăți produsele sau serviciile. De exemplu, puteți colecta feedback de la clienții dvs.

După ce ați definit clientul țintă, puteți trece la pasul următor.

2. Cercetați-vă perspectivele

Acum că vă cunoașteți clientul țintă, este timpul să-l cercetați. Acest pas este important pentru că trebuie să știi cât mai multe despre prospectul tău înainte de a începe să-i contactezi.

Cercetarea dvs. ar trebui să includă:

• Demografie
• Informatiile Companiei
• Tendințele industriei

Puteți investiga pe rețelele sociale, pe internet și chiar să vorbiți cu oameni care se află pe piața dvs. țintă.

Ce e mai mult? Poate doriți să verificați interacțiunile anterioare ale clienților potențiali și istoricul achizițiilor. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cât mai mult posibil clientul țintă.

De asemenea, este o idee bună să găsiți potențiali care sunt similari cu clienții dvs. existenți. Acest lucru vă va oferi o idee la ce să vă așteptați și cum să ajungeți cel mai bine la ei.

În cele din urmă, cercetarea în industrie vă va ajuta să înțelegeți tendințele de care sunt interesați potențialii dvs.

Cu cât știi mai multe despre potențialii tăi, cu atât vei fi mai bine echipat pentru a le vinde.

3. Alegeți cele mai bune metode pentru a vă atinge potențialele

Acum că știi cine este clientul tău țintă și ce îi interesează, este timpul să alegi cele mai bune metode pentru a-i ajunge. Trebuie să identificați modalitățile de a intra în contact cu ei care vor fi cele mai eficiente.

Există diferite canale pe care le puteți folosi pentru a vă adresa clienților potențiali:

• E-mail
• Rețelele de socializare
• Publicitate
• E-mail direct
• Evenimente
• Marketing de conținut

Și altele. Va trebui să experimentați pentru a determina care metode funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. Dar, ca regulă generală, ar trebui să utilizați o combinație de canale pentru a ajunge la clienții potențiali.

De exemplu, puteți folosi e-mailul pentru a le trimite informații despre produsele sau serviciile dvs. Apoi, puteți folosi rețelele sociale pentru a construi relații cu ei. Și, în sfârșit, puteți folosi publicitatea pentru a vă atrage clienții potențiali către site-ul dvs. web.

Amintiți-vă că cel mai bun mod de a vă ajunge la potențialii dvs. depinde de profilul dvs. de client țintă și de produsul sau serviciul dvs. Asta ne face să începem o campanie de picurare.

4. Configurați o campanie sau o secvență de picurare

Odată ce ați ales cele mai bune metode de a ajunge la clienții potențiali, este timpul să configurați o campanie sau o secvență de picurare. Dar ce este o campanie prin picurare?

O campanie de picurare este o serie de mesaje automate trimise clienților potențiali de-a lungul timpului. Este o modalitate eficientă de a vă hrăni clienții potențiali și de a-i transforma în clienți. Folosind o campanie de picurare, puteți începe să interacționați cu potențialii dvs. fără a fi prea vânzător.

Iată cum să începeți o campanie de picurare:

• În primul rând, trebuie să alegeți platforma potrivită. Există multe platforme de campanie prin picurare pe care le puteți utiliza, cum ar fi Dripify , HubSpot, Marketo sau Pardot.
• Apoi, creați-vă campania de picurare; scrieți-vă mesajele, alegeți-vă programul și configurați declanșatoarele.
• Testați campania de picurare pentru a vă asigura că funcționează corect.
• Rulați campania prin picurare.
• În cele din urmă, monitorizați-vă rezultatele pentru a vă îmbunătăți campania în timp.

Pasul pentru a vă îmbunătăți în continuare campaniile de picurare este continuu. Campaniile drip vă pot transforma rapid clienții potențiali în clienți. Dar, ca orice altceva, nu sunt perfecte. Va trebui să experimentați pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Și nu vă concentrați doar pe campaniile de email marketing; luați în considerare alte campanii de picurare, cum ar fi rețelele sociale și campaniile de picurare prin poștă directă. De asemenea, puteți viza clienții pe baza pixelilor de pe site-ul dvs.

5. Măsurați-vă rezultatele

Poate fi dificil să determinați ce funcționează și ce nu funcționează fără să știți cât de bine funcționează eforturile dvs. de marketing. De aceea este important să măsurați rezultatele de marketing în mod regulat.

Procedând astfel, puteți identifica care tactici sunt eficiente și care necesită îmbunătățiri. Permiteți-ne să vă împărtășim câteva sfaturi pentru măsurarea eficientă a rezultatelor dvs. de marketing.

A. Urmăriți traficul site-ului web

Una dintre cele mai ușoare modalități de a vă măsura rezultatele de marketing este să urmăriți traficul pe site. Puteți face acest lucru cu Google Analytics sau alt instrument de urmărire. Urmărind traficul pe site, puteți vedea care canale de marketing atrag cei mai mulți vizitatori pe site-ul dvs.

b. Evaluați generarea de clienți potențiali

Apoi, monitorizați-vă întotdeauna campania de generare de clienți potențiali. Asigurați-vă că urmăriți numărul de clienți potențiali generați de la fiecare canal de marketing. Acest lucru vă va ajuta să determinați care canale sunt cele mai eficiente în generarea de clienți potențiali.

c. Analizați ratele de conversie

Trebuie să urmăriți ratele de conversie pentru a măsura eficiența eforturilor dvs. de marketing. Puteți face acest lucru urmărind numărul de persoane care vă vizitează site-ul web și apoi se transformă în clienți potențiali sau clienți. De asemenea, este o idee bună să determinați care canale de marketing generează cele mai multe conversii.

d. Evaluați implicarea clienților

Evaluarea implicării clienților este, de asemenea, cheia pentru a determina succesul campaniei dvs. Asigurați-vă că urmăriți valorile cheie, cum ar fi hărțile termice, vizitele de pagină, timpul petrecut pe site și distribuirea rețelelor sociale. Acest lucru vă va oferi o mai bună înțelegere a interacțiunii publicului cu conținutul dvs.

e. Monitorizați rentabilitatea investiției

Și, în sfârșit, ar trebui să fii cu ochii pe una dintre cele mai importante valori, rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției.

Pentru a calcula rentabilitatea investiției, pur și simplu împărțiți venitul net generat de campania dvs. la costul total al campaniei înmulțit cu 100.

Acest lucru vă va oferi un procent care indică cât de bine merg eforturile dvs. de marketing. Ar trebui să vă revizuiți rezultatele în mod regulat și să vă modificați sau să vă îmbunătățiți planul de prospectare, după cum este necesar.

Este o idee bună să creați și să utilizați un șablon de plan de prospectare pentru campaniile dvs. Acest lucru vă poate economisi timp, deoarece multe dintre activitățile de prospectare sunt repetitive.

Care este costul de prospectare?

Costul de prospectare este suma de bani pe care o costă pentru a identifica zonele care ar putea merita explorate pentru oportunități de vânzare sau achiziționarea de noi clienți.

Prospectarea de noi oportunități de vânzare implică adesea o investiție inițială semnificativă. Costul prospectării vânzărilor este, prin urmare, unul dintre principalele considerații atunci când vă determinați strategia de vânzări pe orice piață dată.

Care este costul tipic per lead?

Costul tipic de plumb variază foarte mult în funcție de industrie, produs sau serviciu. De exemplu, un client potențial pentru un produs sau serviciu B2B poate costa 100 USD sau mai mult, în timp ce un client potențial pentru un produs sau serviciu B2C poate costa 10 USD sau mai puțin.

Pentru a vă face o idee clară, prospectarea la rece vă poate costa 50% din ofertele dvs. Costul mediu pe client nou achiziționat depinde de tipul de companie. Să vă dăm acum câteva exemple:

• Companii de marketing online: 87 USD
• Servicii financiare: 640 USD
• Industria educației: 862 USD
• Companii SaaS: 205 USD
• Consultanță în afaceri: 410 USD

Amintiți-vă că aceste cifre se vor schimba în funcție de compania specifică, industria lor și alți factori. Cu toate acestea, vă oferă o idee bună despre cât costă achiziționarea unui nou client.

Concluzie

Prospectarea este o parte esențială a oricărei strategii de vânzări și marketing. Prospectarea are, de asemenea, un impact enorm asupra profitului unei companii. Ca atare, este important să vă acordați timp pentru a crea un plan de prospectare a vânzărilor bine cercetat și eficient pentru afacerea dvs. Un plan de prospectare este cel mai bine utilizat de către profesioniștii în vânzări pentru a genera mai mulți clienți potențiali și a le converti în clienți.

Amintiți-vă că prospectarea vânzărilor poate fi consumatoare de timp și provocatoare - și nu toți cei cărora vă adresați vor dori să vă cumpere produsul sau serviciul. Dar folosind această postare ca ghid pentru dezvoltarea strategiei de prospectare a vânzărilor, îți poți crește eficiența și eficiența cât mai mult posibil.