Raport Q1: ianuarie, februarie, martie

T1 din 2021 a venit și a plecat într-o clipită.

De obicei, primul trimestru al anului este atunci când vedem cel mai mare număr de vânzători decid să se listeze pe piața noastră. Ei scapă de culmile sărbătorilor și doresc să încaseze părăsind o afacere, obținând profituri mari.

Ei bine, Q1 nu a dezamăgit în acest sens.

Nu numai că 2020 a fost cel mai bun an înregistrat pentru brokerajul nostru de fuziuni și achiziții, dar trimestrul I 2021 a fost cel mai bun trimestru al nostru.

Piața a continuat să se încălzească, cu o mulțime de cumpărători înfometați de achiziții și o fugă de vânzători care doresc să obțină o ieșire care să schimbe viața pentru mărcile pe care le-au construit.

Au fost multe care au scăzut în Q1, așa că haideți să ne aprofundăm.

Rezumat executiv: Raport T1 2021

Datele comerciale din trimestrul I 2021

Date de afaceri

Total membri ai echipei: 71

• • Fondatori: 2
  • Membrii echipei de vânzări: 18
  • Membrii echipei de marketing: 8
  • Membrii echipei de operațiuni: 27
  • Membrii echipei de inginerie: 10
  • Membrii echipei de resurse umane: 2
  • Membrii echipei financiare: 2

• Antreprenori: 2

Abonați e-mail: 118.167
Descărcări de podcast: 73.141
Vizite pe teren: 278.543

Venituri:
Vânzări pe site-uri intermediate: 47.339.600,11 USD
Venituri suplimentare/alte: 31,12 USD
Dimensiunea medie a ofertei: 544.133,33 USD
Venituri totale: 47.339.631,23 USD

Câștiguri:
Câștigurile site-ului intermediat: 3.176.690,52 USD
Câștigați plăți: 142.088,47 USD
Venituri suplimentare: 31,12 USD
Câștiguri brute totale: 3.318.810,11 USD

29 de afaceri cu șapte cifre de vânzare chiar acum

În ultimul an, am depășit în mod constant restul industriei în ceea ce privește cantitatea mare de afaceri cu șapte cifre listate pentru vânzare pe piața noastră. După cum puteți vedea pe baza listei mari de mai jos, nu se pare că se va schimba în curând.

De fapt, am depășit pragul de șapte cifre prin vânzarea primelor noastre afaceri de opt cifre în primul trimestru, dar mai multe despre asta mai târziu.

Dacă sunteți în căutarea unei afaceri digitale cu șapte cifre, nu căutați mai departe.

Iată toate afacerile actuale cu șapte cifre pe care le avem de vânzare:

• Lista #50045: O afacere Amazon FBA creată în decembrie 2004 în nișa de produse alimentare și băuturi. Pe lângă istoria sa îndelungată, afacerea se mândrește și cu 694 de SKU-uri și a devenit parte din Top 100 de mărci Amazon din Marea Britanie. Această afacere este evaluată la 7.204.383 USD.
• Lista #50641: O afacere Amazon FBA creată în mai 2019 în nișa de suplimente. Compania are 12 SKU-uri diferite care au mii de recenzii de 4 și 4,5 stele. Această afacere FBA face parte, de asemenea, din Registrul de mărci Amazon 2.0. Această afacere este evaluată la 6.781.913 USD.
• Lista #48704: Un pachet de patru site-uri de afaceri afiliate creat în iulie 2017 în nișa legală. Site-urile web utilizează patru programe de afiliere diferite, oferindu-i o diversitate de fluxuri de venituri. De asemenea, a înregistrat o creștere puternică de la an la an atât a traficului, cât și a veniturilor. Această afacere este evaluată la 5.958.829 USD.
• Lista #51900: Un magazin dropshipping creat în iulie 2017 în nișa în aer liber și acasă. Magazinul vinde articole cu bilete mari și oferă ghiduri informative, ca parte a strategiei sale de marketing de conținut. Această afacere este evaluată la 4.573.740 USD.
• Lista #49364: Un magazin de comerț electronic creat în ianuarie 2017 în nișa de îmbrăcăminte și accesorii. Compania vinde peste 1.200 de SKU, toate legate de sănătate. Campaniile de e-mail săptămânale sunt trimise către o listă de 120.000 de abonați și există două VA care se ocupă de serviciul clienți. Această afacere este evaluată la 4.492.662 USD.
• Lista #51641: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în februarie 2014 în nișa de îmbrăcăminte, accesorii și suplimente. Compania câștigă 95% din câștigurile sale de pe Amazon, 5% provenind dintr-un magazin Shopify. Această afacere este evaluată la 4.197.744 USD.
• Lista #49202: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în mai 2014 în nișa de frumusețe. Afacerea include două magazine Shopify și un cont Amazon Seller Central cu trei SKU și o listă de e-mail cu 10.000 de abonați. Produsele au o marcă comercială și fac parte din Amazon Brand Registry 2.0. Această afacere este evaluată la 4.008.241 USD.
• Lista #51430: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în august 2009 în nișa de acasă. Magazinul de comerț electronic conține 362 de SKU-uri și vinde pe o varietate de piețe de la Amazon, Walmart, un magazin Shopify auto-găzduit și eBay. Partea Amazon FBA reprezintă 78% din venituri, iar magazinul de comerț electronic reprezintă 22%. Această afacere este evaluată la 3.620.541 USD.
• Lista #50455: Un site afiliat creat în noiembrie 2014 în nișa tehnologiei. Cu site-ul web sunt incluse alte 37 de domenii în 19 limbi diferite, cu știri, recenzii și ghiduri de cumpărare pentru o varietate de gadgeturi. Această afacere este evaluată la 2.745.727 USD.
• Lista #51831: Un site web afiliat și de publicitate grafică creat în februarie 2017 în nișa de întâlniri. Afacerea de conținut scrie despre spiritualitate, relații și sănătate personală. De asemenea, are o audiență încorporată cu 56.000 de abonați la e-mail. Puțin peste 61% din veniturile sale provin din veniturile afiliaților, 32% din reclame grafice și 5% din cărți electronice. Această afacere este evaluată la 2.719.207 USD.
• Lista #50439: O afacere de dropshipping creată în ianuarie 2012 în nișa de produse alimentare și băuturi. Magazinul prezintă un blog folosit pentru marketingul de conținut care generează trafic și produce venituri din publicitate grafică. Această afacere este evaluată la 2.683.247 USD.
• Lista #52741: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în august 2019 în nișa de sănătate și fitness. Afacerea include trei SKU-uri de produse de recuperare pentru sportivi. Produsele sunt poziționate în mod unic pe piață, cu recenzii majoritare de 4,5 stele, iar produsele în sine au o marcă înregistrată. Această afacere este evaluată la 2.468.445 USD.
• Lista #51547: O afacere afiliată, KDP și produse informative creată în noiembrie 2014 în nișa în aer liber. Brandul are o listă de e-mail de 35.000 de abonați, un număr puternic de urmăritori pe rețelele sociale și patru cărți bine recenzate publicate prin programul KDP. Afacerea este evaluată la 2.453.284 USD.
• Lista #50232: O afacere de publicitate grafică și afiliată creată în iulie 2017 în nișa stilului de viață. Compania prezintă o creștere puternică de la an la an, cu capacitatea de a face față actualizărilor algoritmilor Google. Traficul SEO real este bine diversificat pe site, primele trei pagini cu cele mai traficate reprezentând mai puțin de 5% din traficul total al site-ului. Această afacere este evaluată la 2.301.725 USD.
• Lista #51935: O afacere SaaS creată în octombrie 2015 în nișa de sport. Compania are un canal YouTube cu peste 24.000 de abonați, o listă de e-mail cu 100.000 de abonați și un brand puternic. Această afacere este evaluată la 2.276.422 USD.
• Lista #49133: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în decembrie 2009 în nișa de frumusețe. Compania vinde 40 de produse diferite de îngrijire a pielii și, de asemenea, vinde prin programul Amazon Rewards. Magazinul de comerț electronic oferă abonamente pentru anumite produse. În vânzare sunt incluse două mărci comerciale și o listă de e-mail cu peste 15.000 de abonați. Această afacere este evaluată la 2.019.135 USD.
• Lista #51592: Un pachet cu două site-uri de magazine de comerț electronic creat în iunie 2009 în nișa de îngrijire a animalelor de companie. Magazinul Magento oferă 25 de produse de înaltă calitate pentru adăposturi pentru animale și a înregistrat o creștere puternică de la an la an. Magazinele au și o listă de e-mail cu peste 25.000 de abonați. Această afacere este evaluată la 1.961.932 USD
• Lista #48901 : O afacere cu abonament și dropshipping creată în ianuarie 2018 în nișa de artă. Aproximativ 85% din venituri provin din vânzările de cutii de abonament. Compania are o listă de e-mail de 42.000 de abonați, cinci grupuri Facebook, cel mai mare fiind de peste 17.000 de persoane și un bot Facebook messenger care are 14.000 de abonați. Această afacere este evaluată la 1.745.554 USD.
• Lista #48575: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în mai 2015 în nișa în aer liber. Compania are 36 de SKU-uri care au primit sute de recenzii pozitive. În plus, există o listă de e-mail cu peste 30.000 de abonați. Amazon FBA reprezintă 85% din venituri, iar Shopify restul de 15%. Această afacere este evaluată la 1.728.060 USD.
• Lista #47601: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în septembrie 2018 în nișa de echipamente. Compania vinde o gamă de echipamente pentru exterior cu 564 de SKU-uri diferite. Veniturile sunt diversificate pe mai multe platforme, Amazon reprezentând 60%, eBay 30% și Shopify 10%. Afacerea a început să primească comenzi mai mari de la SUA și alte guverne. Această afacere este evaluată la 1.256.572 USD.
• Lista #52633: O afacere Amazon FBA creată în septembrie 2015 în nișa de acasă și de birou. Compania conține 76 de SKU, 47 fiind vândute pe piața din SUA și 29 pe piața UE. Produsele au mărci înregistrate atât în ​​SUA, cât și în UE. Această afacere este evaluată la 1.249.137 USD.
• Lista #48371: O afacere de servicii produsă creată în noiembrie 2014 în nișa SEO. Compania a creat o cerere puternică în nișa sa B2B și are un sistem personalizat de gestionare a comenzilor care elimină câteva blocaje asociate de obicei cu afacerile de servicii. Această afacere este evaluată la 1.237.950 USD.
• Lista #50885: O afacere de produse digitale creată în septembrie 2016 în nișa de afaceri. Produsul digital premiat este considerat lider în industrie pentru nișă, cu o medie de 4,8 stele din peste 2.000 de recenzii. Această afacere este evaluată la 1.219.736 USD.
• Lista #50297: O afacere de publicitate grafică, afiliată și dropshipping creată în octombrie 2016 în nișa în aer liber. Marea majoritate a traficului provine din căutarea organică prin utilizarea ghidurilor educaționale și a altor articole informaționale. Această afacere este evaluată la 1.142.379 USD.
• Lista #48259: Un magazin de comerț electronic creat în iunie 2019 în nișa de îngrijire a animalelor de companie. Afacerea are 87 de SKU, iar magazinul în sine este o marcă înregistrată. Brandul are aproape 1.000.000 de urmăritori pe rețelele sociale și o listă de e-mail cu peste 350.000 de abonați. Această afacere este evaluată la 1.135.500 USD.
• Lista #50681: Un site afiliat creat în mai 2017 în nișa de acasă. Site-ul și-a diversificat veniturile în mai multe programe de afiliere diferite, iar traficul organic a fost diversificat pe site. Toată crearea de conținut este complet externalizată. Această afacere este evaluată la 1.124.476 USD.
• Lista #48344: Un magazin Amazon FBA și comerț electronic creat în ianuarie 2015 în nișa de casă și bucătărie. Compania cu marcă înregistrată are 209 SKU-uri cu evaluări medii foarte ridicate în sute de recenzii. Această afacere este evaluată la 1.118.751 USD.
• Lista #50184: O afacere de comerț electronic, dropshipping și afiliat creată în aprilie 2018 în nișa de îmbrăcăminte și accesorii. Cu vânzare este inclusă o listă de e-mail cu peste 200.000 de abonați, un cont de Facebook cu 42.000 de aprecieri și un cont de SMS marketing cu 40.000 de abonați. Această afacere este evaluată la 1.004.521 USD.
• Lista #51180: O afacere Amazon FBA creată în august 2016 în nișa de acasă. Compania cu marcă comercială vinde 79 de SKU-uri legate de designul casei și este înregistrată la Amazon Brand Registry 2.0. Produsele sunt vândute atât pe piețele din SUA, cât și pe cele din Canada. Această afacere este evaluată la 1.001.799 USD.

Acum că vedeți toate listele mari de vânzare pe piața noastră, să detaliem ce am câștigat de fapt în T1 2021.

Defalcarea veniturilor

Venituri intermediate ale site-ului

În T1 2021, am generat venituri brute de 47.339.631,23 USD. Aceasta este o creștere considerabilă față de T4 2020, când am generat 44.586.764,21 USD. Ambele trimestre arată o creștere absolut uriașă față de T3 2020, când am generat doar 13.879.992,00 USD în venituri.

Dacă te uiți la aceste trei numere, ai putea crede că ne-am rănit în T3 2020. Adevărul este că ne descurcam uimitor de bine la acele numere. Aceasta înseamnă că hipercreșterea pe care au arătat-o ​​ultimele două trimestre a avut un impact pozitiv dramatic asupra companiei noastre.

Rețineți că cifrele de mai sus reprezintă venituri, desigur. În calitate de consilier de fuziuni și achiziții, luăm acasă doar un mic comision din ceea ce vindem, iar partea leului revine vânzătorului real. Câștigurile noastre brute în T1 2021 au fost de 3.318.810,11 USD, ceea ce a reprezentat o creștere semnificativă față de T4 2020, când câștigurile noastre erau de 2.508.229,80 USD. Câștigurile noastre din T1 2021 au fost aproape duble față de cele din T3 2020, când am câștigat 1.595.262,85 USD.

Volumul cererii pentru serviciile noastre, atât din partea cumpărătorilor, cât și a vânzătorilor, a crescut drastic. Acest lucru a condus la angajarea noastră agresivă din nou pentru a ajunge din urmă cu această creștere a cererii.

T1 2021 a fost cel mai bun trimestru înregistrat din istoria companiei. Până acum, T2 2021 pare că ar putea depăși T1.

Să ne uităm la cifre.

Mai jos este o detaliere a creșterii noastre trimestriale:

Puteți vedea destul de clar durerosul T1 2020 în acest grafic, urmat de creșterea noastră la cote mai noi pe tot restul anului 2020. Apoi a fost T4 2020 care ne-a împușcat pe Lună, T1 crescând și mai mult, deși într-un mod mai stabil.

Rămâne de văzut dacă acest lucru va continua, dar suntem destul de încrezători că se va întâmpla pentru o vreme. Niciodată nu a existat mai mult interes decât în ​​prezent pentru spațiul profitabil al activelor digitale M&A. Între investitori cu valoare netă ridicată, birouri de familie, capital privat și agregatori de mărci, nu a existat niciodată mai multă diversitate în ceea ce privește cumpărătorii care achiziționează afaceri.

Iată o privire asupra vânzărilor noastre generale pe piață:

Ai putea vedea durerile din trimestrul I 2020 în graficul anterior, motiv pentru care îmi place să arăt graficul nostru cumulat imediat după. Mulți antreprenori s-au confruntat cu multe dureri în 2020 și poate fi incredibil de descurajator să vă uitați la un grafic trimestrial al veniturilor dvs. atunci când are loc o astfel de scădere.

Cu toate acestea, dacă continuați și lucrați din greu la afacerea dvs., veți vedea în cele din urmă un grafic cumulativ similar cu al nostru. Când luați în considerare tot ceea ce ați făcut, scăderile nu sunt nici măcar evidente atunci când luați în considerare cât de mult a crescut marca dvs.

Același lucru este valabil și pentru noi aici, cu cel mai rău trimestru din istoria noastră abia vizibil.

Iată cum s-a modificat dimensiunea medie a ofertei noastre de-a lungul timpului pe piață:

Dimensiunea medie a tranzacțiilor noastre a crescut vertiginos în ultimele două trimestre.

În T1 2021, dimensiunea medie a ofertei vândute pe piața noastră a fost de 544.133,33 USD, ceea ce este puțin mai mică decât în ​​T4 2020, când dimensiunea medie a ofertei a fost de 557.338,03 USD. Din nou, ambele trimestre au distrus în mod absolut trimestrele anterioare în dimensiunea medie a tranzacțiilor.

În T3 2020, dimensiunea medie a ofertei a fost de doar 171.340,55 USD, iar media noastră maximă anterioară a fost de 198.109,30 USD în T2 2019.

Acestea sunt câștiguri uriașe și o dovadă a cât de mult a crescut piața noastră. O mare parte a acestei creșteri a mărimii noastre medii a ofertelor sunt primele noastre oferte cu opt cifre. În plus, avem în prezent mai multe afaceri cu șapte cifre de vânzare pe piața noastră decât oricine altcineva din industrie.

Toate aceste succese au condus la o mărime medie a tranzacțiilor mult îmbunătățită.

Deși este puțin probabil ca dimensiunea medie a ofertei să crească din nou dramatic pe termen scurt, credem, în general, că acesta este doar începutul unde putem merge și ce putem face. Pe termen lung, acest număr va continua să crească pe măsură ce vindem afaceri din ce în ce mai mari.

În regulă, este suficient să vorbim despre graficele de bastoane de hochei. Să vorbim puțin despre ceea ce s-a întâmplat în afara veniturilor și câștigurilor.

Să ne uităm la diferitele noastre mașini de trafic.

Trafic și audiență

Trafic și analiză pe blog

Blogul nostru rămâne unul dintre principalele noastre canale de marketing. Găzduim aproape toate planurile noastre de marketing de conținut în jurul blogului nostru și fiecare postare de blog poate îndeplini mai multe funcții de la partea de sus a pâlniei până în jos.

În primul trimestru al anului 2021, ne-am concentrat în mare măsură pe conținutul axat pe SEO. În principal, acestea erau piese de umăr. O piesă de umăr este conținut care se află în zona de joc a nișei tale primare, dar nu vorbește exact despre ceea ce faci.

Un exemplu ar fi o postare despre cum să vă înregistrați pentru Amazon Brand Registry 2.0. Știm că oricine caută acest lucru este un antreprenor FBA sau care caută să devină unul. Speranța noastră este să ne poziționăm foarte bine în căutările Google legate de aceste cuvinte cheie și apoi să direcționăm acel trafic către una dintre numeroasele noastre canale de îngrijire.

Deci cum ne-am descurcat?

Iată traficul nostru pentru Q1:

Iată cum se compară acest trafic cu T4 2020:

După cum puteți vedea, avem o creștere pozitivă solidă, având în vedere dimensiunea traficului nostru. În T1 2021 am avut 278.543 de utilizatori noi, ceea ce reprezintă o creștere cu 12,58% față de T4 2020. Pe lângă creșterea numărului de noi vizitatori, am observat și o creștere generală considerabilă de 15,44% a numărului de sesiuni de vizitatori pe site-ul nostru.

În timp ce afișările de pagină, paginile pe sesiune și rata de respingere au scăzut toate, durata medie a sesiunii noastre a crescut de fapt ușor, cu 2,21%.

Scăderea numărului de afișări de pagină nu este probabil la fel de îngrijorătoare pe cât apare acea scădere de 25,06% la suprafață. Majoritatea acestui trafic se înregistrează pentru un cont Empire Flippers gratuit, ceea ce înseamnă că nu vor fi preluați ca vizionează mai multe pagini odată ce se conectează.

O notă mai puțin pozitivă aici este că ați putea să vă uitați la aceste grafice și să spuneți că strategia noastră SEO de nișă de umăr a făcut minuni pentru noi, dar, în adevăr, nu s-a ridicat deloc la înălțimea speranțelor noastre. Marea majoritate a conținutului axat pe SEO pe care l-am produs a dus la cantități mai mari de trafic, dar a făcut puțin pentru a genera alți KPI-uri de marketing, cum ar fi clienți potențiali, clienți potențiali calificați (MQL) și oportunități pentru echipa noastră de vânzări.

Desigur, există o șansă solidă ca, deoarece acest trafic este mult mai devreme în ciclul de vânzări, să treacă potențial 6-10 luni înainte ca oricine s-a alăturat listei noastre de e-mail să devină client. Ciclul nostru lung de vânzări face incredibil de dificilă și complicată urmărirea în mod fiabil a ceva din partea marketingului.

Încă credem în SEO, evident, deoarece acesta este principalul nostru canal de marketing pentru antreprenorii care doresc să-și vândă afacerile sau investitorii care doresc să cumpere o afacere. Cu toate acestea, după acest experiment, am decis să reducem conținutul de nișă de umăr pentru a ne concentra mai mult pe studii de date de mare valoare și pe alt conținut care se scufundă adânc într-o varietate de subiecte de fuziuni și achiziții.

Iată principalele noastre canale de referință:

Facebook rămâne unul dintre referenții noștri de top, ceea ce are sens având în vedere multitudinea de grupuri private și comunități de pe platformă care discută despre investiții și ieșirea din active digitale profitabile. De asemenea, am început să publicăm noi postări de angajare pentru rundele de angajare, ceea ce duce adesea la un panou de locuri de muncă sau altul să devină semi-viral, trimițându-ne trafic de solicitanți de locuri de muncă, așa cum vedem aici cu We Work Remotely.

Este interesant de remarcat că Quora este cea mai importantă sursă de recomandare pe locul 7 și încă ne produce rezultate la câteva luni după ce am redus răspunsul la întrebări într-un mod proactiv. Încă răspundem la întrebări din când în când, dar nu mai facem un efort concertat.

O privire mai profundă asupra Quora arată câteva date interesante:

După cum puteți vedea, majoritatea valorilor de nivel superior, cum ar fi utilizatorii, utilizatorii noi și sesiunile, au scăzut în T1 2021 comparativ cu T4 2020. Cel mai important aspect este că toate obiectivele KPI au fost mult mai mari în T1.

Quora a atins pasiv 43 de obiective pentru noi în primul trimestru, trei dintre acestea fiind trimiteri ale vânzătorilor. În marea schemă a lucrurilor, acesta este un număr mic pentru noi. Cu toate acestea, arată cum o strategie de marketing de conținut dedicată poate produce rezultate mult timp după ce munca efectivă pentru acea strategie este finalizată. Tot traficul și îndeplinirea obiectivelor pe care le-am avut în Q1 și Q4 de la Quora au fost generate complet pasiv, în timp ce ne-am concentrat pe construirea mașinii noastre de conținut în alte domenii.

Iată primele trei pagini ale noastre cele mai vizualizate:

1. Piata de desfacere
2. Afaceri Amazon FBA de vânzare
3. Vinde-ți afacerea online

Iată primele trei cele mai vizualizate listări ale noastre:

1. Lista #4792 (VÂNDUT!) : O afacere Amazon FBA creată în decembrie 2016 în nișa de acasă. Afacerea este evaluată la 10.303.887 USD.
2. Lista #48704: Un pachet de afiliați cu patru site-uri creat în iulie 2017 în nișa legală, acest pachet de afaceri este evaluat la 5.958.829 USD.
3. Lista #49022 (VÂNDUT!) : Un asociat Amazon creat în iulie 2019 în nișa auto, această afacere este evaluată la 39.074 USD.

Iată primele trei piese de conținut cele mai vizionate ale noastre:

1. Cum să începeți o afacere FBA
2. Cele mai populare modele de afaceri online
3. Modelul de afaceri SaaS explicat

Iată primele trei articole de conținut recente cele mai vizionate ale noastre:

1. Cum funcționează evaluările SaaS: multipli, metrici și MRR
2. Înșelătoria magazinului de venituri: o privire din interior și ce se întâmplă acum
3. Cum să câștigi 50.000 USD, 100.000 USD sau 500.000 USD online

Canal YouTube educațional

Canalul nostru educațional YouTube continuă să crească într-un ritm lent.

Canalul YouTube se concentrează pe o varietate de fuziuni și achiziții, antreprenoriat online, marketing și videoclipuri axate pe date pentru publicul nostru. Nișa pentru subiectele de fuziuni și achiziții de afaceri online este, desigur, destul de mică. Aveam speranțe mai mari în Q1 pentru acest canal, așa că ce a mers prost?

În T1 2021 am generat 25.478 de vizualizări ale canalului. Nu o sumă groaznică, dar mult mai puțină decât am sperat. În prezent, suntem încă sub obiectivul de 1.000 de abonați pe care l-am avut pentru T1.

Similar cu Quora, canalul nostru educațional produce într-adevăr rezultate tangibile. Am văzut oameni din CRM-ul nostru care au fost inactivi cu marca noastră de luni de zile s-au entuziasmat brusc după ce au vizionat câteva videoclipuri și apoi au trimis o afacere spre vânzare sau își verifică lichiditatea pe partea de cumpărare.

Comentariile pe care le primim la videoclipuri sunt în mare parte pozitive. Producția video nu este cea mai bună, dar lucrăm într-o industrie mai ocazională în multe feluri și probabil că acest lucru nu este la fel de important pentru rezultate decât producerea de videoclipuri cu valoare de producție ridicată, cu buget ridicat. În general, oamenii vor să vorbească cu alte persoane care se pot identifica.

Problema cu care am întâlnit canalul YouTube este aceeași problemă care afectează adesea orice campanie solidă de marketing de conținut:

Consecvență.

În primul trimestru am publicat mult mai puține videoclipuri decât ne-am sperat și aproape sigur că acest lucru a contribuit la creșterea lentă. YouTube este un mare devorator de conținut și, dacă nu produci în mod regulat, atunci traficul tău poate scădea brusc. Acest lucru este valabil mai ales dacă canalul tău este mai nou și mai puțin stabilit, ca al nostru.

O altă problemă este că probabil că nu am făcut o treabă atât de bună pe cât am putea avea pentru a promova aceste videoclipuri în fața publicului nostru. Este ceva ce căutăm să facem mai mult în T2 și mai ales în T3, după ce o rundă de angajări de marketing ne-a pus la punct pentru a ne permite mai multă capacitate de a produce cantități mai mari de conținut.

În acest moment, obținem în mod pasiv mii de vizualizări chiar și cu această rată scăzută de publicare. Cu toate acestea, suntem încă incredibil de optimiști cu privire la obținerea de rezultate solide de pe acest canal și nu am terminat de lucrat cu el.

Iată videoclipurile noastre cele mai vizionate pentru Q1:

1. Folosirea volantului activelor pentru a construi bogăție în afacerile online
2. Marketing afiliat Amazon pentru începători – Aflați ce este și cum funcționează
3. Cum funcționează evaluările pentru companiile mici sau afacerile online?

Puterea soft a reclamelor YouTube

Într-o notă similară, am difuzat și un număr mic de anunțuri YouTube în primul trimestru. Acest lucru ne-a determinat să descoperim o putere slabă cu reclamele YouTube pe care poate nu ați fi luat în considerare niciodată. Această putere moale ar putea funcționa într-un mediu B2C, dar este probabil să fie deosebit de eficientă într-o arena B2B.

Am difuzat reclame cu mine, făcând un videoclip cu cap vorbitor, care a determinat ca mai mulți spectatori să completeze instrumentul nostru de evaluare. Reclamele au avut dificultăți în atingerea lor, dar acest lucru a fost mai probabil din cauza abilității noastre de a difuza anunțuri decât platformei în sine.

Puterea blândă a tuturor acestor lucruri a intrat în joc în timp ce am fost iluminat pe rețelele de socializare și prietenii antreprenori mi-au văzut videoclipurile, un semn solid că țintirea noastră a fost la punct. Punctul culminant al realității soft power a reclamelor YouTube s-a petrecut în timpul unei camere Clubhouse recent pe care am condus-o special pentru antreprenorii Shopify. Am intrat în cameră pur și simplu ca să ascult și brusc m-am trezit moderand grupul.

De ce?

Proprietarul grupului mă recunoscuse din anunțul YouTube. M-a adus pe scenă și a pus publicul să-mi pună întrebări despre vânzarea magazinelor lor Shopify. El a terminat întrebat-o dacă în viața reală îl reținteam apărând în grupul lui!

Nu difuzăm nicio reclamă YouTube în acest moment, dar acest tip de putere soft combinată cu o campanie solidă și scalabilă este cu siguranță ceva la care vom lucra în viitor.

Podcasturi și emisiuni

Podcasturile rămân unul dintre mediile noastre preferate pentru a produce conținut. Avem patru emisiuni principale pe care le producem:

1. Spectacolul Empire Flippers
2. Emisiunea Web Equity
3. Bani reali Real Business Show
4. Spectacolul de oportunitate

Am generat 73.141 de descărcări în toate emisiunile noastre.

Să analizăm fiecare pentru a vedea ce s-a întâmplat în Q1.

Spectacolul Empire Flippers

Empire Flippers Show este spectacolul nostru emblematic, precum și cel mai longeviv. Co-fondatorii noștri, Joe Magnotti și Justin Cooke, se reunesc și fac interviuri de lungă durată cu antreprenori de mare succes în spațiul digital sau discută despre cunoștințele lor interne despre industrie în ansamblu și despre unde merg lucrurile.

Iată descărcările noastre pentru Q1:

În T1 am avut 31.127 de descărcări ale emisiunii Empire Flippers. Din păcate, nu am publicat multe episoade noi. Aceasta înseamnă că marea majoritate a descărcărilor au venit din marketingul de conținut pasiv, cum ar fi oamenii care ne găsesc într-un magazin de aplicații, pagina noastră de podcast sau altă metodă de marketing de conținut.

În multe privințe, acest lucru este similar cu Quora, în care ne-am muncit o dată și acum culegem recompense zi de zi, indiferent dacă facem ceva. Acesta este de departe modalitatea noastră preferată de a ne comercializa afacerea, deoarece, în timp, poate crea o avalanșă absolută de trafic pentru noi, pe care concurența noastră pur și simplu nu este dispusă să o pună în muncă pentru a o crea.

Iată primele trei episoade ale noastre cele mai ascultate din trimestru:

1. EFP 212: Prezentarea EF Capital
2. EFP 213: După Ieșire
3. EFP 211: 6 semne cumpărătorul dvs. este BS

Emisiunea Web Equity

Web Equity Show este un parteneriat comun între Ace Chapman și co-fondatorul Justin Cooke. În fiecare sezon se concentrează pe o anumită temă. Uneori, tema este orientată spre cumpărători, iar alteori este orientată către vânzători.

Iată descărcările noastre pentru Q2:

În T1 am avut 3.018 descărcări. Nu am publicat episoade noi din această emisiune de câteva trimestre, dar încă vedem că marketingul de conținut pasiv lucrează în favoarea noastră pentru a menține podcastul live.

Deși nu este sigur dacă vom face un alt sezon al Podcastului Web Equity, suntem convinși că primele câteva sezoane ale acestui spectacol oferă unele dintre cele mai bune sfaturi bine structurate din întreaga industrie, indiferent dacă sunteți un cumpărător de afaceri sau vânzător.

Iată primele trei episoade ale noastre cele mai ascultate din trimestru:

1. WES S05E12: Succes
2. WES S02E01: Introducere în cumpărarea de site-uri web
3. WES S02E06: Due Diligence

Bani reali Afaceri reale (RMRB)

RMRB rămâne de departe cel mai prolific spectacol al nostru. De fiecare dată când un vânzător este listat pe piața noastră și evaluarea acestuia este de peste 100.000 USD, îl vom invita să facă un interviu cu noi.

Aceasta înseamnă că fiecare oaspete este cineva care se află în tranșee, care face treaba și este un adevărat antreprenor. Un lucru care face acest podcast atât de unic este că le-am văzut de fapt P&L-urile. De fapt, i-am ajutat pe acești antreprenori să-și construiască profiturile și profiturile având în vedere că vând pe piața noastră.

RMRB servește atât ca instrument de vânzări pentru publicul nostru care caută să cumpere o afacere, cât și ca modalitate de a inspira antreprenorii la ceea ce este posibil prin împărtășirea poveștilor fondatorilor bootstrap de succes ai companiilor profitabile.

Iată descărcările noastre pentru Q2:

În primul trimestru am avut 26.995 de descărcări de RMRB, ceea ce a devenit al doilea cel mai mare podcast al nostru. Avem un volum atât de mare de vânzători listați pe piața noastră în fiecare săptămână, încât nu vedem nicio încetinire a cantității mari de episoade care apar.

Iată primele trei episoade ale noastre cele mai ascultate din trimestru:

1. RMRB 246: Construirea unei afaceri afiliate cu 6 cifre în nișe Evergreen
2. RMRB 226: Dezvoltarea unei afaceri cu 5 cifre în nișa de sănătate și fitness prin producerea de conținut de calitate bazat pe date
3. RMRB 252: Construirea unei afaceri KDP cu 6 cifre

Ocazia

The Opportunity este cea mai nouă emisiune din lista noastră de podcast, găzduită de Sarah Nuttycombe și Branden Schmidt.

În fiecare săptămână intervievează un cumpărător de afaceri. Veți auzi povești de la antreprenori răniți până la agregatori de mărci care au strâns zeci de milioane de capital pentru a cumpăra afaceri digitale.

Am vrut să arătăm cum este să fii cumpărător de afaceri și să-ți oferim o privire profundă din culise asupra modului în care funcționează procesul din perspectiva reală a clientului. Majoritatea acestor interviuri sunt realizate cu cumpărători personali de pe piața noastră, dar prezentăm și alte tipuri de cumpărători și chiar experți în domeniu într-o varietate de strategii de marketing pe internet.

Iată descărcările noastre pentru T1 2021:

Am atins 12.001 de descărcări în ultimul trimestru, care este primul trimestru complet pe care podcast-ul l-a avut sub centură. Publicul este în creștere și sperăm la și mai multe descărcări în Q2. Construirea unui nou spectacol necesită mult timp, efort și coordonare, dar credem că putem face din asta un pilon al podcasturilor noastre.

Iată primele trei episoade ale noastre cele mai ascultate din trimestru:

1. The Opportunity Ep.19: Sfatul Amazon FBA de la cel mai rapid unicorn profitabil din istoria SUA
2. Oportunitatea Ep.23: Cum un maestru SEO scalează noile achiziții
3. Oportunitatea Ep.18: Utilizarea micilor achiziții ca practică pentru marile achiziții

E-mail și Contacte

E-mailul rămâne una dintre pietrele de temelie ale mașinii noastre de marketing.

Până la sfârșitul primului trimestru, abonații noștri de e-mail erau 118.167 de abonați. O mare luptă pentru noi a fost întotdeauna reducerea ratei noastre de dezabonare. În timp ce T1 a avut o rată de dezabonare relativ normală, spre sfârșitul primului trimestru am visat un nou mod de a face marketing prin e-mail care a redus până acum considerabil rata noastră de dezabonare.

O parte din această reluare a e-mailului a fost eliminarea majorității canalelor noastre automate. În schimb, le-am înlocuit cu o scurtă urmărire prin e-mail care ajută abonatul în următoarea parte a călătoriei. În plus, am creat mai multe segmente de public decât am avut până acum.

Segmentarea audienței este cheia, deoarece, în timp ce trimitem mult mai puține e-mailuri automate, de fapt trimitem mult mai multe e-mailuri în stilul difuzării. Aceste e-mailuri difuzate sunt direcționate cu laser către public în funcție de interesele, acțiunile și nivelurile de implicare cu noi.

Acest tip de sistem de e-mail este mult mai complex decât ceea ce aveam înainte, dar ne permite să ajungem mult mai ușor la publicul nostru în moduri care îi vor implica.

Un exemplu recent a fost un e-mail pe care l-am trimis cumpărătorilor de afaceri interesați de Amazon FBA. Segmentul de audiență pe care l-am folosit a fost mult mai mic decât audiența pe care am folosit-o pentru e-mailurile cu înregistrări recomandate pe care le trimitem în fiecare săptămână. În ciuda acestui fapt, e-mailul a depășit de șapte ori vechiul e-mail cu înregistrări recomandate.

Odată cu trecerea timpului, e-mailul înregistrărilor de luni va fi probabil singurul care va fi inclus în întreaga noastră listă. Toate celelalte e-mailuri vor fi concentrate cu laser pe segmente mai mici ale audienței noastre.

Ideea este că vom putea crea segmente super-angajate făcând asta. Deci, în timp ce oamenii primesc mai puține e-mailuri decât oricând de la noi, de fapt, scriem mai multe e-mailuri decât înainte. Pur și simplu nu sunt văzuți de majoritatea oamenilor, deoarece majoritatea oamenilor nu vor intra în categoria vizată de un anumit e-mail.

This system has already produced stellar results for us in terms of click-through rates, engagements, and a huge reduction in unsubscribes. It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

Experienta clientului

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

Feedback-ul clienților

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.