10 întrebări de pus înainte de a începe să vinzi un produs

Plănuiești să începi o nouă afacere și te aștepți la rezultate rapide ale eforturilor tale? Cheia succesului este să vă gândiți la mai multe aspecte diverse care afectează, atât direct, cât și indirect, performanța generală a întreprinderii dumneavoastră. Aruncă o privire la zece întrebări pe care ar trebui să ți le pui înainte de a începe să-ți vinzi produsele. Citește mai departe.

Vânzarea unui produs – cuprins:

1. Este produsul meu unic?
2. Cine este clientul meu ideal?
3. Care sunt obiectivele mele principale?
4. Am cu cine să lucrez?
5. Am resursele de care am nevoie?
6. Am planificat procesul de vânzare?
7. Cum se stabilesc prețul produselor oferite?
8. Cine sunt concurenții mei?
9. Cum ajung la clienții mei?
10. Ar trebui să-mi lansez produsul acum?
11. rezumat

Este produsul meu unic?

O piață extrem de competitivă face din ce în ce mai dificil pentru companii să iasă în evidență și să atragă cu succes atenția cumpărătorilor. Chiar și cel mai inovator produs trebuie să aibă acel ceva special în el, astfel încât să poată garanta o satisfacție mai mare a clienților decât alte oferte disponibile pe piață. De aceea, chiar înainte de începerea procesului oficial de vânzare , compania ar trebui să se asigure că produsul creat este suficient de atractiv și unic, astfel încât, imediat după lansare, să devină rapid numărul unu pentru publicul țintă. Prin urmare, este important să controlați USP-ul, adică propunerea unică de vânzare. Acest element determină unicitatea ofertei create.

Cine este clientul meu ideal?

Construirea unei persoane credibile de cumpărător este unul dintre cei mai importanți pași în timpul dezvoltării oricărei afaceri . Definirea clară a profilului persoanelor care vor începe în curând să joace rolul clienților dvs., vă permite să adaptați întreaga ofertă la nevoile lor reale. Prin urmare, acest lucru va satisface clienții dvs., deoarece vor primi exact ceea ce se așteaptă de la dvs.

Cunoașterea mai bine a clienților ajută la scurtarea distanței dintre părți și întărește atașamentul consumatorilor față de noul brand. Acest lucru îmbunătățește însuși procesul de câștigare a clienților fideli care, atunci când se confruntă cu alegerea între oferte multiple , vor fi gata să vă aleagă serviciile.

Care sunt obiectivele mele principale?

Construirea oricărei afaceri este asociată cu ideile și obiectivele individuale ale proprietarilor săi . Uneori, afacerea este doar despre obținerea de profit, iar alteori, are un scop mai semnificativ. Cu toate acestea, indiferent de natura planurilor individuale, este necesar să le elaborezi cu acuratețe chiar de la începutul înființării unei afaceri.

Prin definirea clară a rezultatelor dorite, puteți identifica cu exactitate aspectele afacerii pe care ar trebui să vă concentrați în mod deosebit . Stabilirea unor obiective specifice elimină operațiunile comerciale inutile care consumă timp și fonduri valoroase. Mai mult, chiar procesul de construire a unei strategii devine mult mai ușor, deoarece știi exact ce vrei să obții și când.

Am cu cine să lucrez?

Echipa potrivită este piatra de temelie a oricărei afaceri și, fără implicarea angajaților calificați corespunzător , chiar și cea mai bună idee are șanse mici de a reuși pe piață. Prin urmare, deja în stadiile inițiale de dezvoltare a startup-ului, merită să pariezi pe o selecție atentă a angajaților care vor putea lucra independent, fără a fi nevoie să-i controlezi.

Etapa incipientă a conducerii unei afaceri este o perioadă dinamică în care o schimbare urmărește alta . Totuși, printre puținele constante se numără și echipa, care, în ciuda creșterii succesive a companiei, ar trebui să fie în continuare ghidată de aceleași obiective pentru a obține cele mai bune rezultate posibile.

Am resursele de care am nevoie?

Înființarea unei afaceri implică costuri uriașe, care de cele mai multe ori se plătesc numai după câțiva ani de a fi pe piață . Prin urmare, inițial, majoritatea antreprenorilor se bazează pe împrumuturi și pe sprijinul investitorilor. Un pas extrem de important este să identifici resursele pe care le poți furniza pe cont propriu și pe cele de care mai ai nevoie pentru ca afacerea ta să se dezvolte corect.

Trebuie avute în vedere și previziunile pentru următorii ani de funcționare a companiei. Analizele, care ar trebui deja făcute în această etapă, reprezintă o sursă importantă de cunoștințe despre nevoile dumneavoastră potențiale , luând în considerare aspecte precum creșterea vânzărilor, stimularea recunoașterii mărcii, creșterea numărului de clienți fideli sau, pe de altă parte, pierderea clienților și creșterea competiție.

Am planificat procesul de vânzare?

O lansare cu succes a unui nou produs necesită o organizare atentă a întregului proces de vânzare. Planificarea pașilor individuali stabilește în mod clar un curs de acțiune adecvat și ușor de înțeles pentru întreaga echipă. Colectarea de informații despre forma de cooperare cu diverși contractori, modul de achiziție a clienților sau de furnizare a produselor, vă permite să analizați în detaliu etapele dintre crearea unei oferte și livrarea finală a acesteia către clienți. Drept urmare, antreprenorul obține un control mai mare asupra întregului proces și primește un instrument valoros de prevenire a crizelor.

Cum se stabilesc prețul produselor oferite?

Pretul unui produs este unul dintre cele mai importante aspecte carora, inca de la inceput, clientii ii acorda o atentie deosebita. Este destul de logic că cumpărătorii doresc să achiziționeze cât mai multe produse la un preț atractiv. Pe de altă parte, producătorii, așteptând profituri, se străduiesc să vândă produse la cel mai mare preț posibil . Deci, cum să împaci așteptările ambelor părți? Nu există o soluție universală. Totul depinde de profilul companiei, de bunurile produse precum și de însăși structura grupului său țintă.

Cert este insa ca la aceasta intrebare ar trebui sa se raspunda chiar inainte de lansarea pe piata a noului produs. Prețul stabilit ar trebui să fie suficient de tentant pentru cumpărători și, în același timp, să permită companiei să realizeze profituri satisfăcătoare care să-și acopere cu ușurință costurile. În această etapă, merită să utilizați diferite tipuri de analize pentru a determina cantitatea optimă.

O examinare atentă a întregului proces de producție și a lucrărilor viitoare necesare pentru lansarea produsului va oferi date cheie. În acest fel, compania își poate calcula cheltuielile care ar trebui să se plătească odată cu începerea vânzării. În plus, analiza prețurilor concurenților vă va permite să evaluați în mod realist cât de mult sunt dispuși să plătească clienții pentru anumite bunuri.

Cine sunt concurenții mei?

O piata extrem de competitiva inseamna ca, de fapt, indiferent de tipul afacerii tale , vei avea intotdeauna concurenti, atat directi cat si indirecti. Înțelegând ce fac aceștia, puteți obține informații valoroase despre modul în care funcționează piețele individuale și puteți identifica zonele în care vă va fi mai ușor să vă evidențiați. Mai mult, o analiză a strategiilor folosite anterior de alte companii vă va oferi șansa de a vă dezvolta propriile proceduri și procese de dezvoltare.

Cum ajung la clienții mei?

Alegerea canalelor individuale de vânzare ar trebui să depindă de preferințele identificate ale grupului țintă. Chiar înainte de a începe procesul de vânzare, ar trebui să planificați cu atenție întreaga cale a produsului pe care o va avea nevoie pentru a ajunge în cele din urmă la cumpărător.

Modul în care interacționați cu clientul afectează foarte mult succesul general al afacerii. Modul în care clientul vă poate cumpăra produsul și o experiență pozitivă de cumpărare determină dacă va alege din nou marca dvs. în viitor.

Prin urmare, atât canalele de comunicare, cât și de vânzări trebuie să fie adaptate comportamentului consumatorului , care a fost analizat anterior. Datorită acesteia, informațiile publicitare transmise în mod corespunzător despre un produs vor deveni și mai eficiente, iar ușurința de a face o achiziție prin canalele disponibile pe scară largă îi va face pe clienți, fără a fi nevoiți să se gândească prea mult la asta, să cumpere și mai dornic.

Ar trebui să-mi lansez produsul acum?

Alegerea momentului potrivit pentru a lansa un nou produs are un impact mare asupra succesului afacerii tale. Ar trebui să depindă de situația economică și de condițiile care predomină în prezent pe piață, cum ar fi cererea pentru un anumit tip de bunuri . Demararea unei afaceri atunci când anumite produse sunt deosebit de necesare poate accelera foarte mult obținerea rezultatelor dorite, atrăgând instantaneu noi clienți.

rezumat

Lansarea unui produs nou este un proces complicat care necesită analizarea mai multor aspecte cheie. Înțelegerea pieței și a nevoilor clienților țintă vă permite să vă demarați afacerea și crește semnificativ șansele de succes . Prin urmare, întrebările prezentate aici atrag atenția antreprenorilor în devenire, arătându-le domeniile care trebuie analizate chiar la începutul aventurii lor de afaceri.

Citește și: Cum funcționează capitalul de risc?

Dacă vă place conținutul nostru, alăturați-vă comunității noastre de albine ocupate pe Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Autor: Andy Nichols

Un rezolvator de probleme cu 5 grade diferite și rezerve nesfârșite de motivație. Acest lucru îl face un proprietar și manager de afaceri perfect. Când caută angajați și parteneri, deschiderea și curiozitatea lumii sunt calitățile pe care le prețuiește cel mai mult.

Vizualizați toate postările