Lucrul cu influenți

Daniel Wellington, MVMT, Snow Teeth Whitening, Tuft and Needle, Fashion Nova și Gym Shark sunt toate mărcile care au trecut de la idee la piața de masă în ceea ce pare a fi rapid. Ce au toate în comun? Ei atribuie o mare parte din succesul lor capacității de a inspira influenței să iubească și să împărtășească mesajul mărcii lor.

Oamenii de pe tot internetul vă vor spune cât de groaznice au fost colaborările lor cu influenceri în trecut și că singurul mod în care cineva ar trebui să lucreze cu influenceri este dacă se bazează pe performanță. Dar, cum rămâne cu toate companiile de mai sus care au dobândit o cotă uriașă de piață sau au ieșit pentru sute de milioane de dolari făcând exact invers? Indiferent dacă credeți sau nu că marketingul de influență merită timpul dvs., rezultatele nu mint și aș dori să vă încurajez să luați în considerare câteva lucruri înainte de a vă decide.

Dacă experiența dvs. este în marketingul cu răspuns direct, tot ceea ce sunteți pe cale să citiți va fi împotriva a ceea ce v-ați obișnuit. Tocmai de aceea, marketingul de influență este cel mai bine gestionat de un director de marcă, mai degrabă decât de cineva care se află în plină analiză toată ziua. Nu ți-ai încredința contabilul să-ți facă logo-ul, nu-i așa?

Deci, este marketingul de influență profitabil?

Să presupunem că aveți un nou produs cu bombă de baie pe care toți clienții dvs. îl iubesc. Luați legătura cu 100 de persoane influente pentru a face o postare plătită, iar 15 dintre ei răspund. Încheiați oferte cu toți cei 15 influenți pentru a le plăti 250 USD fiecare în schimbul unei postări pe feedul și povestea lor Instagram cu un link în biografia lor.

Cheltuieli pentru influență: 3.750 USD

Prețul produsului: 250 USD

Costul total al campaniei: 4.000 USD

Pentru ca investiția dvs. de 4.000 USD să fie profitabilă, trebuie să depășiți unele obstacole destul de specifice.

• Influencerii trebuie să înțeleagă de ce produsul dvs. contează pentru publicul lor.
• Toți factorii de influență trebuie să folosească linkurile potrivite și CTA în subtitrări.
• Conținutul trebuie să comunice valoarea adăugată legată de marca DVS. (există o mulțime de bombe de baie).
• Influenții trebuie să-și fi comunicat angajamentul AUTENTIC și să nu-și impulsioneze toate postările cu grupuri de implicare.
• Trebuie să poți recupera investiția pierdută dacă un influencer decide să renunțe la oraș.
• Trebuie să păstrați drepturile asupra activelor pentru utilizare ulterioară.
• Trebuie să poți face toate acestea eficient și la scară.

Puteți vedea că există o mulțime de părți în mișcare. Unele dintre ele sunt sub controlul tău. Alții sunt lăsați în seama zeilor influenți. Dar de dragul acestui exemplu, să spunem că merge perfect.

Toate cele 15 postări apar la timp și exact conform planului.

Dacă toți factorii de influență combinați generează 8.000 de clicuri (CPC de 0,50 USD) și rata de conversie este de 3% cu un AOV de 35 USD, veți fi generat vânzări de 8.400 USD. Acest lucru ar trebui să te pună cu mult peste pragul de a fi profitabil după ce ai luat în considerare COGS.

Dimpotrivă, să presupunem că decizi să tragi de la șold și câteva probleme apar pe parcurs.

În loc de 8.000 de clicuri, primești 4.000 și în loc de o rată de conversie de 3% obții 1,5%, deoarece audiența este rece și 5 dintre influenți folosesc grupuri de implicare care te-au păcălit să crezi că sunt mult mai populari decât sunt cu adevărat. Acum ați generat 2.100 USD în vânzări din 4.000 USD în cheltuieli. Nu e bine.

http://gph.is/28JmpPF

Ai nevoie de un program de influență adevărat

Este vina influențelor că nu știu primul lucru despre marca dvs. sau cum să facă o reclamă care să facă conversie? Nu. Influencerii sunt influenceri pentru că nu fac asta. Brandurile trebuie să preia conducerea, arătându-le cum să folosească cât mai bine conținutul lor și să comunice mesajul pe care îl doresc.

Imaginează-ți asta , cineva te adresează prin Facebook și îți spune „Hei, am acest produs care face un lucru super special și mi-ar plăcea să-mi dai adresa ta ca să ți-o trimit. După aceea, te vreau să te joci cu el, să-ți exprimi gândurile despre el, apoi să faci un videoclip și să-l împărtășești tuturor oamenilor cu care ai petrecut ultimii 2 ani împărtășindu-ți viața și cu care ți-ai construit personalitatea. Îți voi oferi doar 50 USD și un cod promoțional pentru că pagina ta este de o calitate destul de scăzută în comparație cu celelalte 5 milioane de fețe frumoase online. Am uitat să menționez, chiar dacă faci toate acestea, mă aștept în continuare ca urmăritorii tăi să-mi iubească produsul și să cumpere cel puțin 3 dintre ei în primele 24 de ore de la postarea ta, pentru că așa facem afaceri și ar trebui să fii recunoscător pentru cei 50 de dolari pe care ți-i oferim, deoarece rețelele sociale sunt oricum doar un hobby.”

Suna familiar? Exact așa simt influenții atunci când le trimiți un mesaj cu cerințe pentru ceea ce te aștepți de la ei.

Dar, ești o persoană care rezolvă probleme și știi că dacă alte mărci pot face asta, la fel poți și tu!

Iată ce trebuie să faci

Primul lucru pe care ar trebui să-l facă mărcile este să dezvolte un adevărat program de influență. Acesta este fundamentul pe care vei lansa valorile brandului tău în lume folosind vocile altor oameni. Trebuie să inspirați oamenii să vă iubească marca.

Un program bun de influență va face o mulțime de lucruri. Dar cel mai important, vă va permite să câștigați inimile publicului. Pentru a face acest lucru, influențatorul este pe primul loc.

Un program bun de influență include:

• Strategii de brand influență care subliniază de ce crezi că sunt influențatorii perfecti pentru marca ta. Faceți-vă despre ceea ce vor obține, nu despre ce urmărește marca dvs.
• O poveste de brand care se aliniază cu mesajul general al clienților.
• Domenii pe care le puteți negocia când un preț este puțin prea mare.
• Influencerul contractează cu secțiuni cheie pentru a maximiza ceea ce faci după postare.
• Informații pentru influențători, astfel încât influențatorii să aibă un ghid pentru realizarea conținutului.
• Un număr mare de influenți care pot fi extrași și parcurși.
• O modalitate de a automatiza sensibilizarea și managementul influențelor.
• Procese de construire a relațiilor pe pilot automat.

În plus față de aceste lucruri, s-ar putea să luați în considerare și utilizarea paginilor de destinație personalizate pentru a trimite influenți către care le este ușor să trimită informații.

Marketingul de influență este FODĂ chiar acum. Toată lumea vrea să o facă și puțini își iau timp pentru a construi programe în mod corect. Acest lucru duce la o mulțime de porniri false și la răspândirea de informații că nu merită timpul. Lasă-mă să pun totul în pace. MERITA TIMPUL DVS.

Priviți în jur la mărcile care iau IM în serios și veți vedea că își vând de zece ori mai mult decât concurența.

Sunt un marketer, un strateg și un vizionar .

Ajut brandurile să maximizeze valoarea lucrului cu influenți prin construirea de programe de influență de succes.

Mi-ar plăcea să vă ajut să faceți același lucru pentru marca dvs.

Sau puteți citi câteva dintre celelalte articole ale mele de aici sau Medium unde vă explic cum să o faceți singur.

Pasii urmatori...

Faceți clic aici pentru a vedea cum pot construi sau revizui un program de influență pentru marca dvs.

Faceți clic aici pentru mai multe tactici pe care le puteți folosi în timp ce lucrați cu influenți.