Cele 6 strategii esențiale de generare de lead-uri imobiliare

Urmează o generație de clienți potențiali imobiliari - acesta este doar începutul, oferind oricărei startup/agenți imobiliari esențiale pentru agenția imobiliară. Să creștem!

Formulare web.

Un formular web este o zonă a site-ului dvs. în care vizitatorii își pot completa propriile informații, vi le pot trimite și, de obicei, pot primi ceva în schimb. Există o mulțime de scopuri diferite pentru formularele web pe care le puteți pune pe site-ul dvs. web. Ca o afacere imobiliară, sunt generatorul perfect de clienți potențiali. Pur și simplu configurați unul care să fie încorporat, pop-up sau independent pe site-ul dvs. și lăsați clienții potențiali imobiliari să vină la dvs.

Generatorii de clienți potențiali imobiliari pot configura mai multe formulare web pentru diferite secțiuni ale site-ului lor. Pentru cumpărătorii de case și browsere, aceștia ar putea configura un formular de solicitare a proprietății pentru ca utilizatorii să-și semnaleze interesul, astfel încât să poată pune mingea în mișcare în procesul de cumpărare a casei. În mod similar, clienții potențiali imobiliari ar putea dori să se adreseze agenției dvs. imobiliare pentru a-și vinde casa. Formularele web sunt o modalitate ideală de a-și înregistra interesul.

În cele din urmă, toți acești clienți potențiali imobiliari care trimit formularul dvs. ajung în sistemul dvs. CRM, gata să-și vândă casa sau să cumpere o casă de la agenția dvs. imobiliară!

Marketing prin e-mail.

Marketingul prin e-mail este un alt clasic NetHunt. Fiind o modalitate centrată pe client, convenabilă, ușoară și ieftină de prospectare a clienților potențiali imobiliari, acestea nu sunt cu mult mai eficiente decât marketingul prin e-mail imobiliar. Buletinele informative imobiliare sunt o metodă testată și testată de a vă prezenta brandul. Acestea pot acoperi o gamă largă de subiecte diferite, de la finanțare și credite ipotecare până la punctele importante ale locuințelor locale. Iată încă câteva idei...

Absolut tot ce trebuie să știți despre email marketing

Să luăm ideea de buletin informativ imobiliar cu privire la piața locală. Cu cunoștințe interne despre cunoștințe locale și mai ample despre imobiliare, agenția dvs. poate dezvolta un lider de gândire în sfera sa și în comunitatea locală. Acest tip de conținut este benefic pentru investitorii imobiliari care caută accesibilitatea pe termen lung a punerii banilor pe piața imobiliară.

Marketingul prin e-mail se referă în principal la menținerea unei baze de clienți existente. Acest lucru poate să nu pară generare de clienți potențiali imobiliari, dar loialitatea sporită a clienților existenți tinde să se încheie cu rate de recomandare mai bune pentru agențiile imobiliare. Construiește-ți lista de abonați, află despre ce le place să citească, segmentează listele în funcție de gusturile de conținut și lansează conținut informațional care să poată fi acționat pentru a se bucura de abonați.

Recomandări.

Crearea unui nume de încredere pentru tine înseamnă că utilizatorii nu au teamă să vină la tine. Atâta timp cât faci afaceri corect, totul este deasupra limitei, iar agenții tăi imobiliari sunt personali și de ajutor - recomandările vin. Orice agent imobiliar care merită să le spună vă va spune despre importanța dezvoltării referințelor imobiliare. Indiferent dacă sunteți nou în afaceri sau un vechi, construiți acum un program de recomandare.

82% din toate tranzacțiile imobiliare provin din afaceri repetate și de referință.

- [Buffini + Companie]

File-o pe aceasta ca: mai ușor de spus decât de făcut. Dacă cumpărătorii de proprietăți le oferă sau nu, depinde, într-o oarecare măsură, de cât de captivant este programul dvs. de îngrijire post-cumpărare. La urma urmei, după cumpărare, clienții sunt mai predispuși să se refere la compania dumneavoastră imobiliară. Dacă nu ați mai cerut niciodată o recomandare, poate fi un pic cam complicat; poate chiar incomod. Ar trebui să știi că sunt doar afaceri, iubito .

Dar asta pare un pic mai înainte... poate chiar lipicioasă. Puteți configura un program oficial de reduceri pentru recomandări. Puteți utiliza rețelele sociale ca o modalitate simplă de a solicita recomandări. Vă puteți oferi propriile recomandări către meseriașii locali sau puteți suna oamenii așa cum făceau pe vremuri. Indiferent de modalitatea pe care o alegeți, există câteva modalități de a unge roțile programului dvs. de recomandare imobiliară.

De ce să nu trimiteți clienților dvs. o felicitare de aniversare pentru cumpărarea unei case fericite , fie prin e-mail, fie prin poștă. Ca o notă personală suplimentară, scrieți și semnați de mână. Puteți aplica o idee similară felicitărilor de ziua de naștere și felicitărilor de sezon . În caz contrar, trimiteți-le un text când treceți prin zonă, întrebându-i cum merg lucrurile în noul lor loc.

Evenimente.

Evenimentele imobiliare sunt un instrument eficient de generare de lead-uri imobiliare pentru cumpărătorii de locuințe pentru prima dată și pentru investitorii imobiliari, în special. Ele funcționează în același mod ca marketingul prin e-mail pentru a răspândi informații și cunoștințe ale industriei în schimbul unei baze loiale de clienți. Evenimentele imobiliare sunt mai dificil de organizat decât marketingul prin e-mail, dar aduc clienți potențiali de calitate superioară.

După cum am menționat, a rămâne la curent cu evenimentele comunității este o modalitate excelentă de a atrage atenția asupra site-ului unui agent imobiliar și a paginilor de socializare. Dar uneori, asta nu este suficient, așa că implicarea suplimentară în comunitatea ta este o modalitate excelentă de a te stabili ca prezență locală, creând în același timp o reputație pozitivă în jurul numelui tău.

În lumea imobiliară post-2020, evenimentul ales de dvs. este mai mult decât probabil să fie un webinar. Webinarii sunt de top; am organizat câteva la NetHunt în ultimul an. Sunt gratuite, sunt la distanță și sunt trafic pe site-ul gata făcut chiar înainte de a lua în considerare cantitatea de clienți potențiali pe care le puteți genera cu ei. Webinarii se pot concentra asupra unui anumit tip de lead, în funcție de subiectul pe care îl abordează.

Luați în considerare aceste idei de webinar imobiliar pentru următorul dvs. eveniment online!

Oamenii investesc mulți bani și au încredere în agenții imobiliari. Ei fie îți încredințează sute de mii de lire sterline, fie viețile și educația familiilor lor - de cele mai multe ori ambele. Merită să ia o decizie informată și de încredere cu agenții imobiliari; merită ce e mai bun. Un webinar bine desfășurat este o fereastră pentru clienții potențiali pentru a vedea profesionalismul agenției tale.

Reclame pe rețelele sociale.

Reclamele pe rețelele sociale par a fi cel mai eficient instrument de generare de clienți potențiali B2C pentru acest tânăr deceniu. Lumea milenială și câinele ei își petrec timpul derulând pe Instagram și este aceeași poveste pentru generația mai veche pentru Facebook. Aceasta reprezintă o oportunitate fantastică pentru agențiile imobiliare de a prezenta proprietăți potrivite celor care navighează activ pe piață rapid!

59% dintre mileniali folosesc acum Instagram în mod regulat. Dar doar 11,9% dintre agenții imobiliari îl folosesc în mod regulat ca platformă principală.

- [Placester]

Mai presus de orice, oamenii vor să vadă casa pe care urmează să o cumpere înainte de a merge mai departe și să o privească în persoană. Instagram este, evident, o platformă pentru partajarea fotografiilor. Reclamele Instagram pot fi direcționate către un anumit grup de utilizatori care au interese în anumite lucruri - poate că este zona în care vindeți o casă, un concurent direct sau o căutare pe care au făcut-o recent.

Reclamele Facebook pentru imobiliare au o captare mult mai mare și o dinamică diferită a clienților pe care să le vizeze afacerea dvs. imobiliară. Instagram face parte din ecosistemul Facebook. Dacă aveți o campanie publicitară funcțională pe una, puteți utiliza pur și simplu aceleași anunțuri pe cealaltă, actualizând setările de plasare ale anunțului. O mulțime de clienți potențiali sunt generați în diferite industrii folosind reclame sociale.

Apeluri reci.

Desigur, acesta nu este pentru toată lumea. Adevărul este că apelurile la rece poate funcționa, dar poate fi o activitate dificilă și lungă de implicat. Apelarea la rece s-a schimbat și există modalități mai bune de a te implica acum.

Abordarea prin pulverizare și rugăciune a chemării la rece este moartă. Nu are rost să suni pe cineva și să întrebi dacă vrea să cumpere o casă; probabil că nu vor. În zilele noastre, apelarea la rece pe cineva care și-a arătat un anumit interes - a descărcat un ghid, a completat un formular web sau s-a abonat la un buletin informativ - este probabil să se simtă motivat și fermecat de un apel de la un agent imobiliar prietenos.

Dar, există câteva reguli cu apelarea la rece. Cel mai bun moment pentru a suna este miercurea, între orele 16:00 și 17:00. Ar trebui să încerci să nu te ții de un scenariu și să faci o glumă sau două pentru a sparge gheața. Puneți întrebări deschise și, dacă sunați după o activitate - încercați să contactați prospectul într-o oră. În cele din urmă, dacă interlocutorul tău spune nu - atunci acesta este sfârșitul conversației, nu persista.