18 sfaturi SEO pentru imobiliare pentru a genera clienți potențiali din căutare

Un aflux constant de clienți potențiali fără a fi nevoie să facă apeluri la rece este visul oricărui agent imobiliar. Astăzi, 90% dintre cumpărătorii de locuințe folosesc internetul pentru a-i ajuta să cumpere o casă nouă. Potrivit Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 44% dintre cumpărătorii de locuințe privesc proprietățile disponibile online ca un prim pas în procesul de cumpărare a casei.

Comparați acest lucru cu faptul că doar 16% contactează un agent imobiliar ca prim pas, puteți vedea de ce este important să folosiți internetul ca canal pentru clienți potențiali.

Deci, care este cea mai bună modalitate de a obține clienți potențiali imobiliari online?

SEO imobiliar.

Ce este SEO imobiliar și de ce este important pentru agenții imobiliari?

SEO este procesul de apariție în motoarele de căutare atunci când oamenii caută ceea ce ai de oferit.

Pentru agenții imobiliari, acest lucru înseamnă apariția în motoarele de căutare atunci când oamenii caută pe cineva care să-i ajute să cumpere o casă, un apartament sau un apartament.

Pentru cei 44% dintre cumpărători care folosesc internetul ca prim pas, probabil că se îndreaptă către Google și scriu ceva de genul acesta:

Când se confruntă cu aceste opțiuni în Google, există o șansă de 45% ca cel care caută să ajungă să facă clic pe unul dintre primele 3 rezultate.

Dacă site-ul dvs. imobiliar este locul în care cumpărătorii și chiriașii ajung în căutarea proprietății, aveți ocazia să le convertiți într-un client potențial prin intermediul formularelor de contact sau al diferitelor alte tactici de generare de clienți potențiali (pe care le vom discuta mai târziu în acest articol).

Astăzi, totuși, rezultatele căutării Google au devenit aglomerate cu anunțuri, hărți și răspunsuri instantanee, ceea ce face mai dificilă clasarea pentru termenii importanți de căutare pe care îi folosesc clienții potențiali.

Din acest motiv, alături de natura competitivă a SEO pentru brokerii și agenții imobiliari, dacă intenționați să generați clienți potențiali din traficul de căutare, aveți nevoie de o strategie SEO strategică, bine gândită.

Pentru a vă ajuta să elaborați un plan SEO pentru afacerea dvs. imobiliară, am creat acest ghid pentru SEO imobiliar, care enumeră 18 sfaturi detaliate pentru a vă poziționa site-ul web pentru a genera clienți potențiali de la Google.

Sfaturi SEO la fața locului pentru agenții imobiliari

SEO on-site constă în lucrurile pe care le faci pe site-ul tău web pentru a-ți influența poziția în motoarele de căutare.

Aceasta include orice legătură cu alegerea cuvintelor cheie pe care să le urmărească, formatarea paginilor, scrierea conținutului și modificarea aspectelor tehnice ale site-ului dvs.

Potrivit unui sondaj realizat de databox, majoritatea profesioniștilor SEO consideră conținutul, selecția cuvintelor cheie și linkurile externe ca fiind unii dintre cei mai importanți factori ai SEO pe site.

Să ne aprofundăm în sfaturile pe care le-am pregătit pentru agentul imobiliar care implică SEO pe site.

1. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie.

Cercetarea cuvintelor cheie este unul dintre cele mai neglijate aspecte ale SEO. Dacă veți obține trafic de la Google, trebuie să vă vizați eforturile. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să știți pentru ce cuvinte cheie doriți să vă clasați.

Termenulcheieeste SEO vorbește pentru „ceea ce oamenii introduc pe Google”. Când vorbim despre găsirea de cuvinte cheie pentru SEO imobiliar, ne referim la găsirea de expresii pe care oamenii le introduc pe Google și pentru care dorim să le clasificăm.

Odată ce ați creat o listă de cuvinte cheie imobiliare, veți ști ce caută publicul țintă și veți putea apoi să faceți modificările și completările corespunzătoare site-ului dvs. web.

Găsiți idei de cuvinte cheie Pentru a găsi idei de cuvinte cheie noi, mergeți la Planificatorul de cuvinte cheie Google, conectați-vă și faceți clic pe „Descoperiți cuvinte cheie noi”.

Apoi, introduceți un cuvânt cheie legat de piața dvs. Pentru acest exemplu, voi folosi „condos de vânzare în Orlando” pentru aceasta, dar iată câteva formate de cuvinte cheie pe care le puteți încerca:

• [oraș] imobiliare
• case de vânzare în [oraș]
• apartamente de vânzare în [oraș]
• locuințe de vânzare în [oraș]
• [oraș] listări imobiliare
• [oraș] agent imobiliar
• [oraș] agent imobiliar

În cele din urmă, vi se va afișa o listă de cuvinte cheie dintre care puteți alege, cu volumul lor lunar de căutare și intervalul cost-pe-clic (CPC). Intervalul CPC este relevant doar pentru difuzarea anunțurilor, dar dacă aceste cifre sunt mari, înseamnă că probabil generează niveluri semnificative de venit pentru agenții de publicitate.

Dacă generează venituri pentru agenții de publicitate, înseamnă că oamenii care folosesc aceste cuvinte cheie sunt cumpărători, ceea ce îi face o țintă valoroasă de urmat.

Când efectuați cercetarea cuvintelor cheie, este important să aveți în vedere locația. Dacă abia ați început cu SEO, alegeți zona locală imediată, apoi extindeți-vă spre exterior.

De exemplu, dacă deserviți zona Miami și aveți un birou în Fort Lauderdale, începeți mai întâi cu cuvinte cheie precum „agenți imobiliari în Fort Lauderdale”, apoi extindeți-vă în zonele înconjurătoare, relevante.

Segmentați lista de cuvinte cheie

Odată ce aveți lista de cuvinte cheie, trebuie să determinați ce tip de conținut caută oamenii atunci când introduc fiecare cuvânt cheie în Google.

De exemplu, când cineva scrie „condos de vânzare în Orlando” pe Google, este clar că caută o listă de apartamente de cumpărat.

Totuși, dacă cineva scrie „cum să cumpăr o casă”, probabil că caută o postare informativă pe blog.

Există trei „tipuri” de cuvinte cheie pe care le veți întâlni – de navigare, informațional și tranzacțional.

Cuvintele cheie de navigare sunt acelea în care utilizatorul caută un anumit site. Acest lucru este de obicei sub formă de căutări de marcă.

Cuvintele cheie informaționale sunt cele pe care oamenii le introduc pe Google pur și simplu pentru a căuta informații.„Cum să cumpărați o casă” este un exemplu bun de cuvânt cheie ca acesta.

Cuvintele cheietranzacționale sunt introduse în Google atunci când oamenii au intenția de a face o achiziție.„Case orașe de vânzare în Tennessee” este un bun exemplu de cuvânt cheie tranzacțional, deoarece cel care caută în mod clar caută să cumpere o casă

2. Înțelegeți structura la nivel de site și pagină

După ce cuvintele cheie sunt descoperite, înțelegerea modului de structurare a site-ului este următorul pas important în construirea unei campanii SEO imobiliare.

O structură bună a site-ului se realizează la nivelul întregului site, organizându-vă navigarea corect și asigurându-vă că formatați corect totul în paginile individuale.

Cum să vă structurați site-ul pentru SEO

Când vă structurați site-ul web, organizația ar trebui să arate ca o piramidă, cu pagina dvs. de pornire în partea de sus, paginile dvs. de categorie/navigație dedesubt și paginile dvs. individuale în partea de jos.

Acest lucru nu numai că facilitează navigarea utilizatorilor prin site-ul dvs., ci ajută motoarele de căutare să înțeleagă mai ușor structura site-ului dvs.

Legăturile interne sunt, de asemenea, foarte importante pentru a ajuta motoarele de căutare și utilizatorii să navigheze pe site-ul dvs.

Atunci când faceți linkuri de la o pagină la alta, este important să utilizați un text ancora descriptiv care le spune utilizatorilor și motoarelor de căutare la ce să se aștepte atunci când urmăresc un anumit link.

Textul ancora este textul pe care se poate face clic al unui link. Așa arată în cod. Pentru utilizatori, aceasta descrie unde merg.

Motoarele de căutare folosesc textul de ancorare pentru a atribui valoare de clasare paginii către care trimiteți. Așadar, dacă creați un link către o pagină în care cuvântul dvs. cheie țintă este „condominii de vânzare în New York”, folosirea textului de ancorare atunci când vă conectați la pagina respectivă vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul pentru acel cuvânt cheie.

Cum să vă structurați paginile pentru SEO

Când formatați paginile pentru motoarele de căutare, trebuie să acordați atenție etichetelor de titlu, meta descrierilor și etichetelor H.

Pentruetichetele dvs. de titlu , asigurați-vă că plasați cuvântul cheie aproape de început și arătați cum pagina dvs. va îndeplini ceea ce caută utilizatorul.Aceste listări pentru „case de vânzare în Charlotte nc” reușesc acest lucru.

Scopul meta descrierii (micul paragraf afișat sub titlul unei pagini în rezultatele căutării) este de a atrage clicuri.

Pentru a vedea ce funcționează, introduceți cuvântul cheie țintă în Google și uitați-vă la metadescrierile existente. În captura de ecran de mai sus, observați că toate meta-descrierile conțin cuvântul cheie și includ un număr de case, așa că ar putea fi demn de luat în considerare atunci când scrieți meta-descrierea.

În cele din urmă, doriți să structurați corect pagina dvs. utilizând etichete de antet (cunoscute altfel ca etichete H.

Etichetele H sunt folosite pentru a structura pagina dvs. web în sub-anteturi. Aceste etichete sunt adesea urmate de un număr – H1, H2, H3 etc. Acest lucru este pentru a arăta unde se află în ierarhia structurii paginii tale.

Ierarhia etichetelor H arată astfel:

În această ierarhie, H1 ar fi titlul paginii, H2 ar fi prima secțiune a paginii, iar H3 ar fi o subsecțiune a etichetei H2 anterioare.

Când scrieți etichetele H, țineți cont de câteva lucruri:

• Folosește doar 1 etichetă H1 pe pagina ta.
• Utilizați H2, H3 și alte etichete H pentru a segmenta conținutul paginii dvs.
• Utilizați cuvinte cheie înrudite în etichetele dvs. H.

Iată un exemplu de postare pe blog despre cumpărarea unei case care face toate acestea – eticheta de titlu, eticheta meta și formatarea etichetei H – corect.

3. Creați pagini de destinație pentru cuvintele dvs. cheie tranzacționale și de investigație

Pentru cuvintele cheie tranzacționale și de investigație găsite în timpul cercetării dvs. de cuvinte cheie, veți dori să creați pagini de destinație care să conducă un utilizator către o anumită conversie.

Obiectivul principal al acestor pagini este de a capta informațiile de contact ale unui utilizator. Acest lucru se realizează prin adăugarea de valoare, ceea ce o puteți face oferind utilizatorului ceva gratuit, cum ar fi un raport de piață, alerte prin e-mail pentru listări sau pachete de relocare.

Cele trei tipuri principale de pagini de destinație de pe site-ul dvs. imobiliar vor fi pagina dvs. de pornire, paginile specifice locației și paginile de cartier sau clădiri.

Să trecem peste fiecare dintre acestea.

Cele mai bune practici pentru pagina de pornire

Pagina ta de pornire va fi cea mai puternică pagină de pe site-ul tău imobiliar. Deoarece acesta este în esență centrul site-ului dvs., motoarele de căutare îi vor oferi cea mai mare valoare.

Din acest motiv, doriți să vizați cele mai competitive cuvinte cheie cu pagina dvs. de pornire.

Agentul imobiliar din Miami, Stavros Mitchelides, realizează acest lucru țintind cuvântul cheie „cel mai bun agent imobiliar din Miami Beach” pe pagina sa de pornire.

Cea mai importantă parte a paginii dvs. de pornire este însă că prezentați imagini atrăgătoare cu cele mai bune proprietăți.

Acest lucru ajută la captarea interesului utilizatorilor dvs. Dacă văd o imagine care le atrage atenția, este mai probabil să exploreze site-ul dvs., ceea ce îi poate determina să facă următorul pas pentru a vă contacta dacă găsesc ceva care se potrivește nevoilor lor.

Grupul Chad Carroll realizează acest lucru frumos.

De asemenea, este important să prezentați recenzii sau mențiuni de presă pentru a construi credibilitate, încredere și dovezi sociale.

Acestea ar trebui să fie chiar sub proprietățile dvs. prezentate.

Frații Altman fac asta cu mențiuni de presă.

În cele din urmă, doriți să aveți un îndemn la acțiune (CTA) convingător, care să vă determine utilizatorii să ia măsuri și să vă contacteze.

Pe pagina dvs. de pornire, CTA va fi de obicei conceput pentru a determina utilizatorii să vă vadă proprietățile. De acolo, îi veți cere să vă contacteze dacă sunt interesați să afle mai multe despre o anumită proprietate.

Majoritatea site-urilor imobiliare, precum acesta de la Sheerin Feizi Group, realizează acest lucru cu o casetă de căutare a proprietăților.

Pagini specifice locației

Paginile specifice locației sunt acelea care vizează cuvinte cheie, inclusiv orașul, județul sau alte locații geografice pe care le găsiți în timpul cercetării dvs. de cuvinte cheie.

Un exemplu în acest sens ar fi „case de vânzare Orlando” sau „locuiți în San Diego”.

În cazul unui cuvânt cheie, cum ar fi „Case de vânzare Orlando”, veți dori să aveți o pagină care listează proprietăți disponibile pentru vânzare în Orlando. Cel puțin, această pagină ar trebui să aibă un titlu unic și o meta descriere care vizează cuvântul cheie și, dacă pagina dvs. are o copie, asigurați-vă că este unică.

Century 21 vizează cuvântul cheie „găsiți case de vânzare în Orlando” cu o hartă interactivă a caselor de vânzare din zona Orlando.

De asemenea, puteți găsi cuvinte cheie în care oamenii caută informații despre cum este să locuiți într-o anumită zonă, cum ar fi „locuirea în San Diego”.

Pentru aceste cuvinte cheie, este mai bine să creezi pagini despre cum este să trăiești într-o anumită zonă a pieței tale imobiliare. Pe această pagină, puneți informații despre care potențialii cumpărători de case ar putea fi curioși, cum ar fi școlile din zonă, lucruri de făcut, afaceri și atracții locale, echipe sportive, restaurante și cumpărături și orice altceva este interesant despre zonă.

Agentul imobiliar din Miami Stavros Mitchelides face acest lucru cu mai multe pagini care listează resursele din zona Miami, una dintre acestea listând cele mai bune locații happy hour din Miami.

Pagini pentru cartiere

Paginile de cartier sunt paginile de pe site-ul dvs. care le spun vizitatorilor tot ce trebuie să știe despre un anumit cartier.

Acestea sunt în esență articole de formă lungă (1.500 – 2.000 de cuvinte) care ar trebui să includă conținut precum:

• Fotografii și videoclipuri cu lucruri precum parcuri, evenimente locale sau trasee de ciclism.
• Statistici de zonă privind informații precum temperatura medie pe parcursul anului, densitatea populației și așa mai departe.
• Clasamentele școlilor care sunt defalcate pe nivel de clasă cu linkuri către resurse care includ informații suplimentare, cum ar fi clasamentele școlilor, numărul de școli din zonă și ratele de absolvire.
• Atracții locale, cum ar fi:
  • Evenimente locale
  • Parcuri
  • Magazine
  • Teatre
  • Muzee
  • Locuri sportive
  • Restaurante

Lux International Properties creează pagini ca aceasta pentru fiecare cartier pe care îl deservesc. Este un exemplu grozav a ceea ce ar trebui să încerci și să construiești pentru zonele înconjurătoare.

4. Creați conținut epic de blog pentru cuvintele cheie informaționale

Cunoști deja suficient de bine zona locală pentru a vinde locuințe potențialilor tăi clienți. Conținutul blogului este pur și simplu o modalitate de a comunica aceste informații pe site-ul dvs., astfel încât utilizatorii motoarelor de căutare să le poată găsi.

Cel mai bine este să creați mai multe părți de conținut în jurul aceluiași subiect sau a unui subiect similar, dar folosind cuvinte cheie diferite. De exemplu, puteți crea primele 10 liste de lucruri de făcut în diferite zone din orașul dvs.

Așadar, dacă aveți sediul în Tallahassee, puteți face top 10 liste care prezintă cele mai bune lucruri de făcut în Tallahassee, în jurul Tallahassee și în zonele învecinate, cum ar fi:

• Cele mai bune 10 lucruri de făcut în Tallahassee
• Cele mai bune 10 lucruri de făcut în Thomasville
• 10 lucruri de făcut în apropiere de Tallahassee

Totuși, este important să nu ghicești subiectele tale. Doriți să scrieți conținut util cu informații pe care oamenii le caută de fapt. La urma urmei, scopul acestui conținut este de a obține trafic de la motoarele de căutare, nu?

Iată câteva modalități prin care puteți veni cu idei de conținut care au de fapt cerere:

• Priviți întrebările pe care le pun în mod obișnuit clienții dvs., căutați-le pe Google și priviți titlurile care apar în primele 3 rezultate.
• Examinați întrebările Google „De asemenea, oamenii întreabă” pentru termenii de căutare înrudiți.
• Căutați pe Quora întrebări despre imobiliare sau despre orașul dvs.

De asemenea, puteți crea pagini comunitare pentru fiecare zonă pe care o deserviți, care includ date despre școli, nivelul veniturilor, transportul public, restaurante și parcuri.

În cele din urmă, puteți crea și conținut de blog în jurul proprietăților cheie pe care încercați să le promovați. Acest lucru este valabil mai ales dacă faceți acest lucru în mod continuu pentru un cartier sau un complex de apartamente, deoarece postările de pe blog tind să fie surse bune de trafic pe termen lung.

Uită-te la modul în care Tara Moore face asta pe blogul ei.

Când sunteți în sfârșit gata să creați o postare pe blog, rețineți că scrieți pentru internet

• Scrieți propoziții scurte, concise și păstrați conținutul la un nivel de citire de clasa a 10-a sau mai puțin. Utilizați instrumente precum Hemmingway pentru a vă ajuta să determinați lizibilitatea conținutului dvs.
• Folosiți mult spațiu alb păstrând paragrafele sub 3 propoziții fiecare
• Utilizați o dimensiune a fontului care poate fi citită. Un font de 22 de puncte oferă cea mai bună experiență de lectură online.

5. Faceți site-ul dvs. cât mai rapid posibil

Ceva care poate influența negativ pozițiile în motoarele dvs. de căutare este ceea ce profesioniștii SEO numesc pogo-sticking.

Acesta este momentul în care oamenii caută ceva în Google, dă clic pe prima înregistrare, apoi dă clic înapoi la Google și dă clic pe a doua înregistrare.

Pentru Google, aceasta înseamnă că utilizatorul nu a găsit ceea ce căuta pe prima pagină. Dacă acest lucru se întâmplă frecvent unei pagini, Google va renunța la clasamentul acesteia.

Un factor uriaș care poate cauza pogo-sticking este timpul de încărcare a paginii. De fapt, Google a descoperit că, pe măsură ce timpul de încărcare a paginii trece de la o secundă la 10 secunde, probabilitatea ca vizitatorul unui site mobil să renunțe crește cu 123%

Nu numai asta, dar Google folosește viteza paginii direct ca factor de clasare.

Din fericire, Google are un instrument care vă ajută să determinați cum să vă creșteți viteza site-ului.

Doar accesați instrumentul PageSpeed ​​Insights, conectați-vă pagina web, iar Google va rula o analiză care vă recomandă diferite moduri de a vă îmbunătăți viteza.

6. Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile

Peste jumătate din traficul de internet este acum pe un dispozitiv mobil.

Aceasta înseamnă că jumătate dintre vizitatorii dvs. vă accesează probabil site-ul de pe un smartphone sau o tabletă.

În plus, Google folosește acum indexarea mobile first. Aceasta înseamnă că, atunci când Google accesează cu crawlere site-ul dvs., se uită la versiunea mobilă a site-ului în loc de versiunea desktop atunci când determină unde ar trebui plasat în rezultatele căutării.

Pentru a face site-ul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile, trebuie să vă asigurați că:

• Site-ul dvs. se încarcă rapid pe dispozitivele mobile.
• Butoanele dvs. sunt dimensionate astfel încât oamenii să le poată atinge cu ușurință pe ecrane mici sau cu degetele mari.
• Păstrați informațiile importante, cum ar fi îndemnul dvs. la acțiune, deasupra paginii, ceea ce înseamnă că utilizatorii nu trebuie să deruleze pentru a le găsi.

Uitați-vă la modul în care site-ul agentului imobiliar din LA, Bobby Boyd, verifică acești 3 parametri pe mobil:

7. Asigurați-vă site-ul imobiliar cu SSL (Secure Socket Layer)

Ați întâlnit vreodată un site web și ați observat micul mesaj „Nesigur” de lângă URL?

Nu pare foarte demn de încredere, nu-i așa?

După cum știți, una dintre cele mai importante părți ale câștigării de noi clienți este construirea încrederii cu aceștia. Dacă nu pot avea încredere în site-ul tău, cum pot avea încredere în tine?

Dacă doriți ca clienții dvs. să aibă încredere în site-ul dvs., trebuie să scăpați de acest mesaj de eroare. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă securizați site-ul web cu un certificat SSL.

SSL înseamnă Secure Sockets Layer. Este, în esență, o formă de verificare pentru site-ul dvs. care confirmă că nu există intermediari între o pagină și serverele site-ului web care ar putea fura informațiile unui utilizator.

Puteți spune dacă un site web este securizat cu SSL dacă are https în loc de http în fața adreselor URL. Odată ce site-ul dvs. este securizat cu SSL, veți avea https în adresa URL în loc de http.

De obicei, puteți obține un certificat SSL prin furnizorul dvs. de găzduire web pentru o mică taxă anuală. Acest lucru va remedia toate mesajele „nesigure” care se afișează pe site-ul dvs.

Cumpărarea prin furnizorul dvs. de găzduire web este cea mai simplă modalitate de a implementa acest lucru fără erori, dar puteți obține și un certificat SSL gratuit de la Let's Encrypt.

În orice caz, odată ce site-ul dvs. este configurat cu SSL, conectați adresa URL https la De ce nu există lacăt? pentru ca instrumentul lor să vă acceseze cu crawlere site-ul și să vă asigurați că este implementat corect.

Doar un avertisment: dacă site-ul dvs. este mai vechi, trecerea la https poate avea un impact negativ temporar asupra clasamentului dvs. Google. Google tratează adăugarea unui SSL ca și cum ați schimba domenii.

8. Utilizați legăturile interne

Link-urile interne sunt link-uri care indică același domeniu pe care există. Orice link de pe site-ul dvs. care direcționează utilizatorii către o altă pagină de pe site-ul dvs. este un link intern.

În postările de pe blog, arată așa...

Pentru utilizatori, acestea sunt excelente pentru a-i ajuta să navigheze pe site-ul dvs.

Motoarele de căutare, totuși, se uită la link-urile interne pentru a ajuta la înțelegerea subiectelor paginii.

Atât pentru utilizatori, cât și pentru motoarele de căutare, este o practică bună să utilizați textul ancora (textul linkului) care descrie unde indică linkul. Acest lucru îi ajută pe motoarele de căutare să înțeleagă subiectul paginii către care este legată și îi ajută pe utilizatori să își facă o idee despre unde vor ajunge dacă fac clic pe link.

Când creați conținut unic, cum ar fi postări de blog sau pagini de vecinătate, este o practică bună să creați un link către alte postări de blog sau pagini de vânzări de pe site-ul dvs. în cadrul copiei, pentru a ajuta motoarele de căutare să atribuie valoare și relevanță actuală acestor pagini.

Ca regulă generală, este recomandat să creați un link către cel puțin alte 3 pagini de pe site-ul dvs. în fiecare blog pe care îl publicați

9. Optimizați-vă site-ul pentru generarea de clienți potențiali

Niciunul dintre eforturile tale SEO nu va face o diferență pentru compania ta imobiliară dacă site-ul tău web nu generează clienți potențiali.

Pentru a genera clienți potențiali, trebuie să vă optimizați în mod activ site-ul pentru generarea de clienți potențiali.

Iată câteva modalități de a face asta.

Includeți formulare de generare de clienți potențiali și un îndemn la acțiune în partea de jos a fiecărei pagini

Dacă aveți un formular în partea de jos a fiecărei pagini de pe site-ul dvs., atunci aveți o mulțime de oportunități de a capta informațiile de contact ale persoanelor care doresc să cumpere case, apartamente sau apartamente.

Aaron Kirman, un agent din Los Angeles, face acest lucru punând informațiile de contact în subsol. Dacă derulați până în partea de jos a site-ului său, veți vedea acest lucru pe fiecare pagină.

Oferă ceva gratis

Oamenii iubesc lucrurile gratuite. În calitate de agent imobiliar, puteți oferi o mulțime de valoare sub formă de cărți electronice gratuite sau rapoarte pe care le oferiți vizitatorilor dvs. în schimbul adreselor lor de e-mail.

Mike & Marta oferă ghiduri gratuite pentru cumpărători și vânzători pe site-ul lor.

Utilizați funcționalitatea de chat la nivelul întregului site

Clienții doresc din ce în ce mai mult ca afacerile cu care lucrează să fie disponibile 24/7.

Cu funcționalitatea de chat la nivelul întregului site din soluții software de chat live, cum ar fi Intercom sau Drift, devine posibil ca dvs. și echipa dvs. să răspundeți imediat clienților.

Combinând aceste soluții de chat live cu freelanceri disponibili în străinătate, puteți acoperi cu ușurință un interval de timp de 24 de ore care vă pune la dispoziție clienților dvs. oricând au nevoie de dvs.

Rulați teste A/B

Dacă intenționați să captați clienți potențiali, doriți să vă asigurați că mesajele și apelul la acțiuni funcționează cât mai eficient posibil.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este cu teste A/B.

Un test A/B este în esență un test în care două variante ale unei pagini sunt afișate la întâmplare utilizatorilor. După ce au fost strânse suficiente date, puteți determina care variație a funcționat mai bine și puteți lua măsurile corespunzătoare.

Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le testați A/B pentru a determina că aveți cea mai bună versiune posibilă a paginilor dvs.

• Îndemnul dvs. la acțiune – Încercați mai multe variante ale aceluiași tip de mesaj. "Descarcă acum!" vs „Obțineți raportul gratuit!” de exemplu.

• Copia ta – Există multe moduri de a scrie o copie persuasivă. Dacă aveți două idei între care sunteți sfâșiat, testați-le!

• Imaginile dvs. – Încercați un videoclip și o imagine și vedeți care funcționează cel mai bine.

Măsurați performanța de generare de lead-uri de la sursă

Este important pentru dvs. să determinați care pagini de pe site-ul dvs. generează clienți potențiali de cea mai înaltă calitate. În acest fel, vă puteți concentra eforturile pe optimizarea acestor pagini – sau chiar pe crearea mai multor pagini care sunt similare.

Pagina dvs. de pornire va fi probabil cea mai bună sursă de clienți potențiali, dar vedeți dacă puteți găsi alte surse de oportunități. De exemplu, dacă scrieți o mulțime de postări pe blog despre pregătirea pentru cumpărarea casei și acestea generează mai multe clienți potențiali, ar putea merita timpul să investiți în crearea unui conținut mai de calitate ca acesta.

Sfaturi SEO off-site pentru agenții imobiliari

SEO off-site este procesul de a face lucruri în afara site-ului dvs. pentru a influența clasamentul paginii cu rezultate ale motorului de căutare.

Mai precis, implică atragerea altor site-uri web pentru a trimite link-ul către al tău. În lumea SEO, acest proces se numește „link-building”, iar link-urile de la alte site-uri care indică către al tău se numesc „backlink-uri”.

Motoarele de căutare folosesc link-uri pentru a găsi alte pagini de pe internet și pentru a determina unde să le poziționeze în rezultatele căutării lor. Dacă aveți legături bune care direcționează către site-ul dvs. imobiliar, vă veți îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare.

Deci, ce este un backlink „bun”?

Practic, un backlink bun este tot ceea ce se câștigă. Dacă puteți obține linkul cu ușurință, motoarele de căutare probabil știu acest lucru și nu le vor atribui prea multă valoare.

Aceasta înseamnă că linkurile de pe site-urile de rețele sociale sau trimiterile de articole spam nu vor face nimic pentru tine în ceea ce privește îmbunătățirea clasamentului în motoarele de căutare.

Având în vedere acest lucru, sfaturile din această secțiune parcurg diferite moduri în care puteți câștiga link-uri pentru site-ul dvs.

10. Obțineți backlink-uri de înaltă autoritate din postarea invitaților și promovarea infografică

Există o mulțime de modalități eficiente de a obține backlink, dar două dintre cele mai de succes sunt postarea invitaților și promovarea infografică.

Ideea cu fiecare dintre aceste strategii este că accesați site-urile web și blogurile din industria dvs., oferiți conținut gratuit și trimiteți la site-ul dvs. din acel conținut.

Să trecem peste fiecare dintre aceste strategii mai detaliat.

Postare invitat

Postarea invitaților funcționează astfel:

1. Găsiți site-uri care acceptă postări pentru invitați.
2. Propuneți-le o idee relevantă de articol.
3. Scrieți articolul pentru ei cu un link către site-ul dvs. în corpul conținutului.

Să parcurgem acești pași mai detaliat.

Pentru a găsi site-uri pentru prezentare, vom folosi Google introducând unul dintre acești termeni:

• Cuvântul tău cheie + „scrie pentru noi”
• Cuvântul dvs. cheie + „postarea oaspeților de”
• Cuvântul dvs. cheie + „contribuție de”

Asigurați-vă că includeți „”, deoarece acesta îi spune Google să caute numai pagini care conțin această expresie exactă.

Ar trebui să vezi niște rezultate ca acesta...

Multe dintre aceste site-uri vă vor spune exact ce caută, ca acesta...

În cele din urmă, veniți cu 3 idei unice de articole despre care site-ul nu a scris încă.

Odată ce aveți ideile de articole, trimiteți-le o prezentare folosind un e-mail care arată astfel:

Bună[Nume],

Numele meu este[Numele tău]și sunt[Compania și rolul tău].

Vă contactez pentru că mi-ar plăcea să contribui cu o postare pentru invitați pe[site web].

Iată câteva idei cu care am venit, care cred că le-ar plăcea cititorilor tăi:

[Ideea #1]

[Ideea #2]

[Ideea #3]

Pentru a vă face o idee despre calitatea pe care o voi aduce site-ului dvs., iată un link către o postare de oaspeți pe care am publicat-o recent pe[Other Website].

Doriți să vedeți o schiță a unuia dintre acestea?

Noroc,

[Prenumele tău]

Asta este! Dacă trimiteți prin e-mail 10 site-uri web, ar trebui să primiți un răspuns. Când o faci, trebuie doar să scrii articolul și să-l trimiți pentru a-l publica!

Promovare infografică

Promovarea infografică este similară cu postarea invitaților, dar implică ceva mai multă muncă în avans.

În primul rând, trebuie să creezi un infografic pe un subiect care ar interesa bloggerii din nișa ta. Puteți răsfoi galeria de conținut Visual.ly pentru idei.

Odată ce aveți o idee pentru o infografică, puteți angaja un designer pe un site precum Upwork pentru a vă face unul.

Când angajați un designer, angajați pe cineva care are cunoștințe bune de limba engleză scrisă. Infograficele bune sunt, de asemenea, asociate cu o copie bună..

Odată ce infograficul dvs. este creat, publicați-l pe site-ul dvs. web ca postare de blog cu cel puțin200 de cuvinte de copie unică care descriu infograficul.

Când infograficul dvs. este conceput și publicat pe blogul dvs., utilizați Google pentru a găsi site-uri care au scris despre subiectul despre care este vorba despre infograficul dvs. și trimiteți-le un e-mail ca acesta:

Bună[Nume],

Numele meu este[Numele tău]și sunt[Compania și rolul tău]

Îți trimit un e-mail pentru că tocmai am creat un infografic despre[Infographic Pitch]

Fiind cineva care a mai scris despre[Subiect]înainte, m-am gândit că ați putea fi interesat să republicați acest lucru pe[Numele site-ului lor]

Pot să-l trimit pentru ca tu să arunci o privire?

Noroc,

[Prenumele tău]

Când răspund, trimiteți-le un link către infograficul publicat pe blogul dvs. și oferiți-le să scrieți o copie personalizată pentru ei dacă doresc să o republice.

11. Obțineți mențiuni de presă cu HARO

HARO (sau Help A Reporter Out) este o sursă excelentă de link-uri șimențiuni de presă.

Practic, HARO este un serviciu care îți trimite 3 e-mail-uri pe zi cu întrebări de la reporteri la care poți răspunde.

Dacă reporterilor le place răspunsul dvs., veți fi inclus în povestea lor cu un link pentru credit.

Iată un exemplu de unul care se potrivește perfect pentru agenții imobiliari...

Doar faceți clic pe adresa de e-mail de sub interogare și redactați răspunsul dvs.!

Rețineți că, cu HARO, cu cât sunteți mai de ajutor, cu atât mai bine. Reporterii vor folosi de obicei doar o parte din ceea ce spui, așa că oferindu-le mai mult cu care să lucreze, îți oferă o șansă mai bună de a obține o destinație de plasare. Dacă nu sunteți sigur că vă scrieți propriile propuneri HARO, luați în considerare investiția într-un serviciu de creare de link-uri HARO.

Sfaturi SEO locale pentru agenții imobiliari

Când vine vorba de SEO imobiliar, aproape întotdeauna încercați să vă clasați pentru termenii de căutare locali.

Acest lucru face ca SEO local să fie una dintre cele mai importante părți ale unei campanii solide de SEO imobiliare.

Când clasifică site-urile web pentru căutări locale, Google ia în considerare o serie de factori. Unele dintre cele mai importante sunt:

• Semnale de cont Compania mea pe Google
• Semnale de citare
• Recenzii

Să trecem peste fiecare dintre acestea.

12. Creați și optimizați-vă înregistrările Compania mea pe Google

A avea o înregistrare actualizată pe Google My Business este una dintre cele mai importante părți ale SEO local. Google extrage informații din aceste listări atunci când afișează rezultate pentru căutări locale.

Nu numai că extrag informații precum numele companiei, adresa, numărul de telefon și site-ul dvs. din înregistrarea Compania mea pe Google, dar recenziile de pe profilul Compania mea pe Google vă influențează, de asemenea, clasamentul.

Este o idee bună să vă păstrați informațiile actualizate, cum ar fi adresa companiei și numărul de telefon. Răspunsul la recenziile online, adăugarea de postări și încărcarea fotografiilor pot oferi utilizatorilor mai multe informații despre practicile agenției tale.

Dar listele de practicieni?

O listă de practicieni este una care este pentru o persoană în loc de un loc. În cazul industriei imobiliare, o listă de practicieni ar fi o listă pentru agentul specific, în timp ce o listă de practică ar fi pentru agenția imobiliară. People will often search for a real estate agent's name rather than their associated agency.

By Google's own definition, an individual practitioner is a public-facing professional, typically with their own customer base.

Google provides some rules for practitioner listings:

• Practice listings are not considered duplicates. Google won't remove or merge them.
• If a review is left on a practitioner listing, Google won't move it over to the practice listing.
• The exception is when a business has 1 practitioner. In this case, Google will merge the listings. Because of this, solo practitioners should only have 1 listing formatted as [brand/company]: [practitioner name]

Let's address a few common questions about practitioner listings.

If I'm a solo practitioner, should I merge my agency and practitioner listing?

It depends.

If you're in a big city, merging your agency and practitioner listings gives you the benefit of having all of the reviews under one listing.

However, if you're in a small town, having separate listings can give you more visibility in the search results.

Should I verify all practitioner listings?

A good rule of thumb to follow here is that if Google doesn't already have a listing for a practitioner, don't bother creating one. You'll only create competition for yourself.

Verifying these listings for your practitioners could also become a problem if they leave your agency since, according to Google, the practitioner owns the listing, not your agency.

What should I do if my practitioner listing outranks my agency listing?

This is another “it depends” answer.

If the practitioner listing is one of the agency owners, simply go with what Google prefers and focus your efforts on the practitioner listing.

If, however, the listing is for an employee that may leave the agency at some point in the future, consider what's more important to you – faster rankings or long-term security in your rankings.

If you work on a practitioner listing and it ranks well, but the employee leaves and works for another agency, it's going to end up helping that agency.

In general, it's best practice to work on boosting the visibility of the agency listing by asking for reviews and making sure that listing is the only one that links to the homepage of the website.

What should I do with a practitioner listing if they leave my agency?

Technically, the person owns their listing, not the company, so removing the listing entirely isn't an option.

Google suggests that you mark the listing as closed, but this isn't a good idea because people would then think the business is closed.

Instead, if the listing is verified, try to get it unverified and mark it as moved to the main practice listing.

In some cases, you may not be able to unverify the practitioner listing, which is why it's recommended that you don't verify them in the first place.

13. Get citations

As previously mentioned, Google uses business citations as ranking signals for local search terms.

In fact, they often use information from a variety of citation sources to display relevant information to users who are searching for your business.

For real estate space, the best citation sources are real estate directories and data aggregators.

The best way to think of a directory citation is as another channel to acquire clients.

Here are some real estate directories to consider getting listed in:

• Zillow
• Realtor.com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Homes.com
• Movoto
• LandWatch
• LANDFLIP
• Homes and Land

As for data aggregators, most search engines get their data from:

• Acxiom
• Factual
• Infogroup
• Localeze

…who pull their data from:

• Stare de nervozitate
• Foursquare
• Yellowpages
• Facebook
• Bing Places for Business

So it's important to get listed on these places as well.

14. Get reviews on Google, Yelp, and your directory listings

Online reviews are important for search rankings, and they also build trust.

If people see multiple 5 star reviews, they're much more likely to click to your real estate website and contact you.

Here are a few strategies to get more reviews for your Google, Yelp, and directory listings.

Ask your clients

If you've recently helped a client close on their dream home, they can be a great source of a positive review.

So why not ask them for one?

Just send the homeowner an email thanking them for working with you, and ask if they'd be willing to share their experience on your preferred review source.

If you've developed good relationships with your clients, most would be happy to oblige.

Include review links on your site

In some circumstances, your clients may come back to your website frequently – particularly if they have questions about their new home or condo.

If this is the case, it's worth having a section on your website where they can leave reviews. Clients who are happy with your service will follow these links to write testimonials about their experience with you.

Use tools to automate the review generation process

There's software available online that can help automate the customer feedback process. Here are a few:

• GatherUp
• BirdEye
• Podium

These tools handle follow-up review requests, which leaves you time to handle more important tasks.

These work best when you have a good volume of clients you're working with. If your client base is still small, request reviews manually until you've built up a solid foundation.

Advanced SEO Tips for Real Estate Agents

If you apply the above tips, you should have a good foundation for a search engine optimization strategy.

However, optimizing your IDX listings, using schema markup, and improving search visibility with images and videos will put you ahead of those who are doing just enough to get by.

15. Use schema markup

Schema markup is code that you put on your website to help search engines better understand the contents of the page.

Google recognizes schema elements such as phone number and address, and uses this to check that your Google My Business information is correct.

As an example, the schema markup for your name, address, and other personal information would look like this in the code of your site:

Each line represents a unique schema property. You can find the full list of schema properties for real estate agents on their site.

If this looks confusing to you, it may be best to hire a developer to take care of this.

16. Optimize your IDX listings

IDX Stands for Internet Data Exchange. In real estate, these allow multiple listing service (MLS) members to display listings from the database on their own website.

This allows visitors of your website to search all active listings of homes for sale in their area, making for a more engaging experience.

For real estate agents and brokers, information can be shared about the most pertinent, appealing listings in their markets right on their websites to attract prospective buyers.

For your users, this means they're able to get information on the most recent listings to hit the market knowing that the information is correct.

On every real estate site, an IDX should be used to display search results with the ability to filter by location, number of bedrooms, price range, etc., like this…

When using IDX listings, there are certain things you want to do in order to make sure your listing pages are properly optimized for SEO.

The main issue with having listing pages from an IDX is duplicate content. If multiple real estate agencies are using the same IDX to deliver listings to their website, you're going to end up with the same content as everyone else.

The problem with this is that Google frowns upon duplicate content because it doesn't provide any unique value to their users. This means that your listing pages won't show up in the search results.

If you want your IDX pages to be placed in the search results, then every listing page needs to have content that's unique to your site.

You can accomplish this by including information about the neighborhood, videos of the property, or snippets from an article on your blog about the property with a link to the full article.

17. Optimize your images for better search visibility

Adding keywords to the title, file name, and alt text of your images can help get your website placed in search results that rely on heavier use of images.

To properly optimize your images, here are some items to think about:

• Numele fișierului – alegerea numelui corect de fișier este importantă. Google nu poate vedea imagini, așa că numele fișierului îi ajută să înțeleagă ce conține imaginea. Fii descriptiv atunci când denumești fișierele imagine.

• Alegeți formatul de fișier potrivit – formatul de fișierpotrivitnu există cu adevărat pentru imagini – depinde doar de modul în care doriți să îl utilizați. Cu toate acestea, este cea mai bună practică să utilizați PNG sau JPEG pentru majoritatea fișierelor imagine, deoarece acestea sunt de obicei mai mici, ceea ce poate ajuta la viteza site-ului dvs.
• Alegeți textul alternativ corect – acesta este adăugat astfel încât, dacă o imagine nu poate fi afișată, va exista text descriptiv în locul imaginii. Când adăugați text alternativ, asigurați-vă că folosește cuvântul cheie țintă, dacă este cazul.

Dacă utilizați WordPress pentru site-ul dvs., iată un videoclip util care vă arată cum să vă optimizați imaginile pentru SEO pe platformă.

18. Creați și promovați videoclipuri pentru o expunere sporită

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare de pe internet, așa că, dacă nu creați conținut video, lăsați oportunitatea de expunere pe masă.

Atunci când creați și promovați videoclipuri ca parte a campaniei dvs. de SEO imobiliare, iată cele mai bune practici de urmat:

• Etichetarea geografică a videoclipurilor dvs. – YouTube vă permite să vă etichetați videoclipurile cu locația dvs. Acest lucru va ajuta persoanele din zona dvs. sau persoanele care caută în zona dvs. să găsească videoclipurile mai ușor.

• Includeți informații de contact – Puneți informațiile dvs. de contact la sfârșitul videoclipului și în descriere poate ajuta la generarea mai multor clienți potențiali de la spectatori.

• Postați videoclipul pe Google Plus – Nu veți obține prea multă implicare de la Google Plus, dar postarea videoclipului dvs. este o modalitate excelentă de a-l indexa de Google și de a-l plasa în rezultatele căutării.

• Link către site-ul dvs. – Puteți include linkuri în videoclipul dvs. în două moduri – în descriere și ca adnotare la sfârșitul videoclipului. Faceți ambele acestea pentru a vă ajuta să generați trafic de la videoclipurile dvs. către site-ul dvs. web.

• Vizualizați 100 de vizionări per videoclip pe care îl încărcați – acesta pare să fie numărul magic pentru a determina Google să clasifice videoclipul dvs. în rezultatele căutării și să îi ofere mai multe plasări în secțiunile de videoclipuri recomandate de YouTube. La acest număr de vizionări, au suficiente date de implicare pentru care să lucreze.

Cum să măsurați rezultatele unei campanii SEO

Dacă ai urmat cele 18 sfaturi de mai sus, ar trebui să fii pe calea succesului SEO!

Cu toate acestea, nu te lăsa doar în întuneric când vine vorba de performanță. Vrei să fii sigur că eforturile tale aduc rezultate.

Primul pas în măsurarea rezultatelor SEO este să vă asigurați că aveți instrumentele potrivite configurate. Cel puțin, ar trebui să utilizați Google Analytics și Google Search Console.

Google Analytics vă ajută să înțelegeți de unde vine traficul și cum se comportă utilizatorii. Puteți vedea lucruri precum vizualizări de pagină, date despre sursa de trafic și informații despre rata de conversie.

Iată un videoclip despre cum să configurați acest lucru pentru site-ul dvs. web...

Google Search Console se referă mai mult la măsurarea plasării în motoarele de căutare. Acest instrument nu vă oferă o perspectivă asupra comportamentului utilizatorilor, dar puteți vedea câte afișări și clicuri obțineți pentru cuvintele cheie importante și unde vă clasați în fiecare dintre ele.

Iată cum să o configurați...

După ce ați configurat aceste instrumente, doriți să fiți cu ochii pe următorii indicatori cheie de performanță:

• Clasamente – Acordați atenție cuvintelor cheie pentru care vă clasați și cum se schimbă clasamentul de la lună la lună.
• Trafic – Măsurați câți vizitatori primiți de la căutare în fiecare lună.
• Conversii – În cele din urmă, urmăriți numărul de clienți potențiali noi pe care le obțineți din traficul dvs. de căutare.Dacă doriți să faceți un pas mai departe, puteți urmări și vânzările.

Pentru a vă măsura clasamentul, conectați-vă la Google Search Console și faceți clic pe „Rezultatele căutării” din stânga.

Veți fi apoi adus la o pagină ca aceasta, unde vă puteți monitoriza clasamentele, afișările și clicurile din căutare.

Dacă derulați în jos în pagină, puteți vizualiza aceste date pentru anumite cuvinte cheie și pagini.

Pentru a măsura traficul și conversiile, deschideți contul Google Analytics și accesați Public -> Prezentare generală. Derulați în jos și selectați opțiunea „Căutare organică”, și veți putea vedea tot traficul care vine de la motoarele de căutare.

Când măsurați rezultatele campaniei dvs. SEO, măsurați-o în luni. Optimizarea necesită timp, deoarece motoarele de căutare trebuie să reacționeze la modificările site-ului dvs. și la linkurile nou achiziționate.

Concluzie

Iată-l – 18 sfaturi SEO imobiliare acționabile!

Combinate, aceste strategii sunt cea mai eficientă modalitate de a crea propria campanie SEO pentru afacerea dvs. imobiliară.

Dacă depuneți efort și executați corect,vețivedea rezultate.