Ce este licitarea în timp real (RTB) și de ce contează?
Publicat: 2018-06-28Descoperit în 2009, RTB, prescurtare pentru licitare în timp real , a transformat industria marketingului de performanță. Nu numai că a contribuit la reducerea costurilor campaniilor publicitare de marketing digital, dar și a schimbat drastic abordarea vizavi de audiență, ducând la conversii mai mari și la maximizarea veniturilor – sau, pentru a spune simplu – bani mari.
Permiteți-ne să vă spunem cum și de ce modelul de licitare în timp real a schimbat modul în care funcționează marketingul afiliat. Citiți mai departe și bucurați-vă!
Ce este publicitatea RTB în marketingul afiliat?
Nu cumperi o cutie de ciocolată asortată dacă îți place doar o anumită aromă, nu-i așa? Ei bine, asta este practic ceea ce obișnuiau să facă agenții de marketing afiliați.
Înainte de 2009, o mare parte din bugetele de publicitate era cheltuită pe afișări inutile, deoarece doar un mic procent din persoanele la care anunțurile agenților de publicitate erau de fapt ținta lor.
Acest lucru s-a întâmplat deoarece tarifele fixe și baza primul venit, primul servit pentru vânzarea spațiului publicitar au fost realitatea. Ce a însemnat pentru agenții de publicitate?
Să luăm exemplul unei companii producătoare de mingi de baschet. Să le numim Lapsding . Așadar, pe vremuri, Lapsding își făcea reclamă pentru mingile pe site-uri dedicate sportului, pentru că asta se potrivea destul de mult cu ținta lor.
Poate suna ca o idee decenta, dar, in realitate, lasa de dorit. Fanii altor sporturi nu sunt foarte probabil interesați de mingi de baschet Lapsding.
Deci, în acest caz, doar o fracțiune dintre destinatarii reclamelor Lapsding ar fi ținta lor. Mai mult, ei ar avea campania afișată atât în timpul zilei, cât și pe timp de noapte, când rata de conversie este probabil mai mică.
Pe scurt, introducerea publicității cu licitare în timp real le- a permis agenților de publicitate să aleagă cu adevărat impresiile la care țin cu adevărat și să cheltuiască bani doar pentru ținta lor cu achiziții programatice. Pe de altă parte, editorilor li s-a oferit șansa de a maximiza valoarea spațiului publicitar și de a vinde orice spațiu rămas.
Cum funcționează algoritmul de licitare în timp real?
Termenul RTB se referă la cumpărarea și vânzarea de spațiu publicitar de fiecare dată când se încarcă o pagină web. Oricât de nerealist sună, întregul proces durează aproximativ o sută de milisecunde – de patru ori mai scurt decât o clipire! Da, mai durează mai mult decât pentru ca tipul supărat din spatele tău să claxoneze la tine imediat ce lumina devine verde, dar este totuși impresionant, mai ales având în vedere evenimentele care au loc în timpul procesului.
Platformă pe partea cererii – Modul de plasare a comenzilor al agenților de publicitate
Totul începe cu un agent de publicitate – o persoană sau o companie care dorește să plaseze un anunț online – care își configurează campania.
Acest lucru se face de obicei printr-o platformă pe partea cererii (DSP) . Un DSP le permite agenților de publicitate să stabilească obiectivele campaniilor lor și să limiteze banii pe care sunt dispuși să-i cheltuiască.
Pentru a lansa o campanie, agenții de publicitate trebuie să încarce elemente vizuale (dacă optează pentru un banner publicitar) și/sau să configureze o pagină de destinație într-un DSP. Acolo, își vizează și publicul. Aici lucrurile devin interesante.
Avantajul cheie al RTB față de modalitățile mai tradiționale de publicitate digitală este precizia. Agenții de publicitate își pot distinge audiența utilizând diferite date socio-demografice.
De exemplu, dacă derulați o campanie cu adevărat ciudată, puteți viza numai persoanele din Penistone, Marea Britanie, care își folosesc iPhone-urile cu iOS 11 înainte de zori. Cu RTB, opțiunile de direcționare vă pot îndrepta cu adevărat către viitorii dvs. clienți. Și da, chiar dacă toți sunt în Penistone dintr-un motiv oarecare.
Modele de prețuri în marketing afiliat
Există diferite tipuri de modele de prețuri . De la CPV (Cost Per View), prin CPM (Cost Per Mille – adică 1000 de afișări), la CPI (Cost Per Install) și altele. Pentru a evita depășirea bugetului, agenții de publicitate pot seta o limită de frecvență care limitează numărul de afișări ale unui anumit anunț per utilizator. Deci nu vei deranja oamenii cu aceeași reclamă în fiecare oră.
Rolul principal al unui DSP, însă, este licitarea. Gândiți-vă la el ca la un ghișeu unde plasați comanda. Dar înainte de a ajunge la asta, să trecem la cealaltă parte a înțelegerii.
Platformă de aprovizionare – Omologul editorilor a DSP
În timp ce agenții de publicitate folosesc platforme de cerere pentru a plasa anunțuri, editorii folosesc platforme de aprovizionare (SSP) pentru a-și vinde inventarul.
Datorită SSP-urilor, editorii pot avea control deplin asupra spațiului lor publicitar și pot maximiza profiturile, oferind tot inventarul mai multor agenți de publicitate în același timp. Folosind SSP-uri, editorii oferă informații despre publicul site-ului lor și stabilesc prețul minim de afișare.
Ori de câte ori un utilizator încarcă pagina cu spațiu publicitar de vânzare, SSP comunică cu DSP pentru a împărtăși informații despre afișarea viitoare. SSP furnizează toate datele socio-demografice necesare pentru ca DSP să determine dacă impresia este utilă.
Ad Exchange – O piață digitală
Schimbul nu are loc direct, însă. Este gestionat pe o platformă RTB numită Ad Exchange.
Schimburile de anunțuri sunt piețe digitale în care agenții de publicitate și editorii se întâlnesc, de obicei prin intermediul DSP-urilor și SSP-urilor, și încearcă să ajungă la o înțelegere. Acolo are loc licitația reală.
Când urmează să fie făcută o afișare, SSP trimite o solicitare de licitare (conținând toate detaliile despre afișare) către Ad Exchange. Ca răspuns la cererea de licitație, DSP-urile decid dacă merită ca agentul de publicitate să intre în războiul licitațiilor. Cu alte cuvinte, atunci când criteriile campaniei sunt îndeplinite, începe licitația.
Toți agenții de publicitate ale căror ținte se aliniază cu afișarea particulară intră în licitație și își plasează oferta. Deoarece procesul trebuie să se desfășoare mai repede decât a clipi din ochi, agenții de publicitate nu au șansa să se unească în timpul licitației. Prima lor ofertă este oferta finală.
Odată ce licitația este finalizată, anunțul este afișat și toată lumea și-a câștigat banii.
Cele mai bune platforme de publicitate RTB pentru campaniile dvs. de afiliați
Chiar dacă DSP-ul este responsabil pentru cumpărare și SSP-ul pentru vânzare, Ad Exchange este partea crucială a ecuației. Este o platformă care facilitează întreaga tranzacție.
Platformele RTB pot diferi în ceea ce privește calitatea traficului, prețul și tipurile de anunțuri. În plus, liniile dintre DSP-uri, SSP-uri și Ad Exchange-uri au început să se estompeze, acestea din urmă devenind un ghișeu unic pentru toată lumea.
Cele mai bune Ad Exchange sunt platforme de autoservire în care agenții de publicitate își pot configura singuri campania. Autoservirea este o caracteristică importantă, deoarece scurtează procesul prin eliminarea persoanelor care ar trebui să gestioneze manual campaniile ca intermediari.
Acest lucru nu merge doar în favoarea agenților de publicitate, deoarece editorii pot oferi spațiu publicitar la o rată care altfel nu ar fi profitabilă. Prețul minim redus înseamnă cheltuieli reduse ale campaniei pentru agenții de publicitate.
Platformele RTB nu sunt doar pentru bannere publicitare. Dacă vă plac ferestre pop-up pe ecran complet pentru desktop și mobile și redirecționări de domenii parcate, pentru a crește substanțial traficul pe paginile dvs. de destinație, avem o soluție pentru dvs. .
De ce este RTB important pentru publicitatea afiliată?
Mai mult decât orice, platformele RTB le permit pur și simplu agenților de publicitate și editorilor să-și maximizeze veniturile.
Aceștia din urmă beneficiază de valoare adăugată pentru fiecare reclamă, chiar și pentru cele nedorite anterior, deoarece pot fi transformate în aur de către agenții de publicitate.
Editorii au control deplin asupra prețului și îl pot ajusta în consecință, în funcție de informațiile pe care le oferă platformele RTB. RTB face posibilă recunoașterea publicului care este cel mai valoros pentru ei, astfel încât să poată construi relații mai puternice cu cei care sunt ținta principală de publicitate. Acest lucru poate ajuta la îmbunătățirea strategiilor de vânzare individuale ale editorilor și la creșterea globală a valorii spațiului lor publicitar.
Pentru agenții de publicitate, oportunitățile par nesfârșite. Setările solide de direcționare și capacitatea de a licita numai pentru afișările relevante au schimbat odată pentru totdeauna performanța și industria de marketing afiliat. Eficiența reclamelor crește vertiginos cu RTB, nu doar din cauza cheltuielilor mai înțelepte și a achizițiilor la o valoare adecvată, ci și datorită posibilităților cuprinzătoare de retargeting.
Deci, dacă încă sunteți blocat cu metodele tradiționale de publicitate online, este timpul să vă dați seama ce poate face o platformă RTB adecvată pentru afacerea dvs.