Se apropie o recesiune? Cum să vă pregătiți pentru orice caz...

Unii oameni prevăd că va veni o recesiune, în timp ce alții resping ideea, deoarece națiunea este în esență la ocuparea forței de muncă deplină. Însă mulți proprietari de afaceri mici sunt îngrijorați de o recesiune. Potrivit celui mai recent raport de redresare a afacerilor mici, emis săptămâna trecută de Kabbage de la American Express, 83% dintre proprietarii de întreprinderi mici sunt îngrijorați că recesiunea va veni în curând. Dar antreprenorii tind să fie optimiști și, în acest sens, 80% sunt încrezători că pot rezista.

Interesant este că proprietarii de afaceri sunt atât de încrezători că pot rezista unei recesiuni, deoarece au supraviețuit pandemiei de COVID-19. Ei spun că pandemia „i-a ajutat să găsească un sentiment mai mare de rezistență și pregătire pentru a avea succes în viitor, în ciuda turbulențelor economice”.

Din cauza presiunilor inflaționiste, multe dintre companiile chestionate și-au majorat deja prețurile, așa că se află într-o poziție financiară mai puternică în cazul în care va veni o recesiune, dar multe se confruntă în continuare cu întreruperile lanțului de aprovizionare.

Fluxul de numerar este rege

În timp ce făceam cercetări pentru acest blog, am dat peste un interviu pe care l-am făcut cu prietenul meu Steve Strauss despre supraviețuirea unei recesiuni – în 2009! Și ceea ce am spus atunci este valabil și astăzi. Deși fluxul de numerar este întotdeauna rege, acesta devine mai important în timpul recesiunilor, deoarece clienții și clienții vă plătesc adesea mai târziu decât de obicei. Net 30 devine net 60 în grabă.

Este esențial pentru tine să-ți păstrezi fluxul de numerar. Începeți prin a vă examina conturile de încasat și de plătit chiar acum. Care este fluxul tău lunar de numerar astăzi? Există facturi care sunt restante? Dacă da, sunați acei clienți și încercați să colectați acum.

Din cauza inflației, este posibil să cheltuiți mai mult decât faceți de obicei. Căutați zone în care puteți reduce acum înainte de a fi forțat. Un domeniu pe care proprietarii de afaceri îl ignoră adesea este abonamentele și cotizațiile. Plătești pentru publicații sau buletine informative pe care le citești rar? Sunteți un membru plătitor de cotizații al unor organizații cu care nu interacționați niciodată? Plătești pentru aplicații tehnologice pe care le folosești rar?

Menținerea cheltuielilor generale scăzute în timpul unei recesiuni va avea un impact semnificativ. Încă operezi de la distanță? Acesta este un mod inteligent de a menține costurile scăzute. Cheltuiește-ți banii cu înțelepciune. Folosiți carduri de credit care oferă bani înapoi sau alte recompense relevante.

Dar menținerea fluxului de numerar nu se referă doar la monitorizarea banilor intră și ieșiți. De asemenea, este important să petreci timp hrănindu-ți relațiile de afaceri actuale. Vrei să le cimentezi acum, așa că ai fi ultimul care va pleca dacă sunt forțați să reducă în timpul unei recesiuni.

Acum nu este momentul să reduceți prospectarea pentru noi clienți și clienți. În schimb, gândiți-vă la modalități prin care puteți face imediat afacerea dvs. în topul minții pentru ei. Poate că puteți oferi instruire suplimentară, servicii de asistență sau reduceri pentru cumpărarea în vrac sau pentru efectuarea plăților anticipate.

Diversifică-ți canalele de vânzări

Majoritatea companiilor și-au crescut ofertele online în timpul pandemiei, dar acest lucru a scăzut oarecum în timp. Raportul de redresare a întreprinderilor mici arată că, în martie 2021, dintre întreprinderile mici chestionate, vânzările online au reprezentat, în medie, 57% din veniturile lor. Acesta a scăzut la 40% în ultimul raport.

Într-o recesiune, consumatorii vor reduce probabilitatea de a conduce, în special cu prețul ridicat al benzinei, așa că cumpărăturile online vor crește probabil. Chiar dacă nu are loc o recesiune, este inteligent să vă diversificați canalele de vânzare pentru a ajunge la cât mai mulți clienți.

Continuați să investiți în marketing

Când banii sunt strânși, multe companii își reduc în mod reflex cheltuielile de marketing. Nu face asta. Afacerile chestionate în Raportul de redresare a întreprinderilor mici nu intenționează să-l facă — 45% dintre companii spun că intenționează să implementeze noi strategii competitive, astfel încât să se poată distinge de alte companii. Companiile intervievate spun că branding-ul este „principalul lor diferențiere”, așa că este un moment bun pentru a vă asigura că branding-ul dvs. arată actual și că îl utilizați în mod constant în magazin/birou/facilitate, online și în materialele dvs. de marketing.

Am descoperit un alt interviu pe care l-am făcut cu Marketplace în 2008, unde i-am sfătuit pe proprietarii de afaceri mici că trebuie să înțeleagă puterea rețelelor sociale și a marketingului online. Acest sfat este valabil și astăzi. Raportul de recuperare a întreprinderilor mici arată că 44% dintre companii comercializează acum prin intermediul rețelelor sociale și canalelor digitale.

Iar noul raport privind tendințele consumatorilor din T2 2022 de la Jungle Scout, o platformă all-in-one pentru afacerile de comerț electronic, dezvăluie influența pe care rețelele sociale și publicitatea o au asupra achizițiilor consumatorilor:

• 35% au achiziționat un produs după ce au vizionat fluxul live al unei mărci de rețele sociale
• 42% spun că a fi „urmat” pe internet de reclame este un memento util, în timp ce 32% spun că sunt „înființați” de tactică [retargeting]
• YouTube este cea mai de încredere platformă de socializare pentru găsirea și cumpărarea de produse, urmată de Facebook și Instagram

Obține ajutor

Deoarece suntem aproape de angajare, angajarea este o provocare pentru multe întreprinderi mici. Așa că, în loc să angajați angajați cu normă întreagă chiar acum, căutați să externalizați unele sarcini către liber profesioniști sau antreprenori independenți.

Opțiuni financiare

Timpul pentru a împrumuta bani este înainte de a avea nevoie de ei. Proprietarii de afaceri chestionați în Raportul de redresare a întreprinderilor mici spun că au sau intenționează să aplice pentru o linie de credit. Numeroase locuri oferă linii de credit pentru afaceri mici. Consultați CAPLines, „un program umbrelă care ajută întreprinderile mici să își îndeplinească nevoile de capital de lucru pe termen scurt și ciclic. Are patru linii”, de la Small Business Administration (SBA).

Un ghid de recesiune de la FreshBooks sfătuiește întreprinderile mici să-și contacteze creditorii acum dacă sunt îngrijorați că ar putea avea probleme să-și îndeplinească obligațiile financiare în timpul unei recesiuni. În cele din urmă, ghidul sugerează, „prefer să lucreze cu dvs. la plățile dvs. decât să vă vadă că intrați în default”.

Nu esti singur

Încă nu suntem siguri că va avea loc o recesiune, dar dacă vă pregătiți acum, veți fi mai bine echipat să faceți față uneia, dacă se va întâmpla. De asemenea, este important să nu vă fie frică de acest lucru. A fi frică determină multe companii să reducă sau să nu mai investească în companiile lor, ceea ce garantează în esență că nu vei crește și îți poate pune în pericol supraviețuirea.

Este esențial să vă înconjurați de oameni care vă pot ajuta, cum ar fi un mentor SCORE. Dacă nu aveți un mentor, îl puteți găsi aici.