Cum să vă dovediți recesiunea afacerea pentru 2023

Publicat: 2023-03-22

Indiferent dacă afacerile simt deja arderea prețurilor mari sau pur și simplu încearcă să se pregătească pentru ce e mai rău, supravegherea atentă a activității economice nu este niciodată o idee rea.

Nici a deveni o afacere rezistentă la recesiune nu este.

În ciuda inflației persistente și a ratelor dobânzilor ridicate, Statele Unite încănuse află într-o recesiune, cel puțin conform definiției din dicționarul economiștilor. Tehnic vorbind, o perioadă de recesiune descrie cel puțin două trimestre consecutive de recesiune economică. 1

Cu toate acestea, experții financiari încăprevădo eventuală recesiune, așa că este timpul ca afacerile să-și concentreze o sarcină critică: să devină rezistente la recesiune. 2

Afacerile rezistente la recesiune găsesc modalități creative de a atenua lovitura recesiunii economice. Brandurile de astăzi se pot proteja prin concentrarea laser asupra finanțelor, creând (și promovând) valoare suplimentară, stabilind noi parteneriate și construind strategii de urgență.

Măriți-vă finanțele

Orice ghid pentru rezistența la recesiune în 2023 nu ar fi complet fără note detaliate despre cum să vă pregătiți financiar. În climatul economic de astăzi, mărcile care nu sunt deja foarte concentrate pe profiturile lor trebuie să fie.

Să dezvăluim trei strategii financiare esențiale care pot ajuta mărcile să depășească provocările pieței.

Strângeți sforile poșetei

În timpul unei recesiuni economice, fiecare cent contează – de la începutul lui 2023, prețurile sunt ridicate, iar creditarea este deja scumpă. Experții financiari recomandă proprietarilor de afaceri să facă următoarele pentru a-și reduce cheltuielile: 3

  • Costurile de auto-audit – Poate cu excepția mărcilor foarte mici, proprietarii de afaceri nu au întotdeauna o imagine clară asupra pe care cheltuiesc banii.Examinați și analizați extrasele cardului de credit și conturile de plătit (AP) pentru a identifica oportunitățile de economisire a costurilor.
  • Evaluați lanțul de aprovizionare și costurile de inventar – Liderii mărcii ar trebui să depună eforturi pentru a negocia cu furnizorii lor în efortul de a economisi.Dar ar trebui să ia în considerare și potențialele beneficii ale achiziției în vrac - o tactică care poate reduce prețul unitarșipoate crea o plasă de siguranță pentru prelungiri neprevăzute ale timpului de livrare.
  • Investește în productivitate – S-ar putea să sune contraintuitiv să discutăm despre investiții într-o secțiune despre economii de costuri, dar efectuarea de achiziții prudente care să avanseze oportunitățile de automatizare sau digitalizare ar putea reduce cheltuielile pe termen lung.

Concentrați-vă pe rentabilitatea investiției

O postare recentă pe blog despre eforturile de marketing de protecție împotriva recesiunii prezintă modul în care echipele de marketing pot rămâne eficiente în timpul unei recesiuni economice. O secțiune critică despre concentrarea pe rentabilitatea investiției (ROI) se aplică costurilor interne ale oricărei mărci.

În timpul unei perioade de recesiune, întreprinderile trebuie să stabilească:

  • Ce proiecte au fost finalizate în ultimul trimestru.
  • Cât costă acele proiecte.
  • Câte venituri au generat.

Orice proiecte care nu au generat o rentabilitate (sau o rentabilitate atât demarepe cât era de așteptat) ar trebui reevaluate. Pentru eforturi ca acestea, companiile ar trebui să exploreze:

  • Dacă pot trăi sau nu fără aceste procese interne.
  • Cum să reduceți aceste eforturi pentru a reduce costurile.
  • Modificări potențiale care ar putea crește rentabilitatea.

Reducerea proiectelor cu randament redus și investiția în eforturile care produc rezultate realizează două sarcini importante de rezistență la recesiune: reducerea cheltuielilor și creșterea veniturilor.

agenție de marketing pentru consumatori

Țesiți o plasă de siguranță

În timp ce întreprinderile pot avea loc să eșueze (de exemplu, să supraviețuiască în ciuda unui trimestru neprofitabil) în perioadele economice grele, întreprinderile rezistente la recesiune găsesc o modalitate de amențineaceastă plasă de siguranță în ciuda unei piețe imprevizibile.

Mărcile care nu au încă o plasă de siguranță financiară încă pot construi una: 4

  • Începeți să economisiți – mărcile cu profit ar putea, de obicei, să reinvestească într-o afacere ar trebui să ajungă (cel puțin parțial) în contul de economii înainte de o recesiune care se apropie.
  • Lichefiați în timp ce prețurile sunt mari – Dacă aveți un activ nelichid de care vă puteți descurca, convertiți-le în numerar în timp ce prețurile sunt ridicate.Un spațiu de depozitare nefolosit, de exemplu, ar putea fi vândut înainte de o posibilă criză imobiliară.
  • Achitați mai întâi datoriile scumpe – Achitarea împrumuturilor cu dobândă ridicată pentru startup sau a soldurilor cardurilor de credit ar trebui să fie prioritatea principală pentru mărcile care se confruntă cu o recesiune care se apropie.Fiecare cent contează— avansarea în plățile datoriilor vă poate reduce costurile cu dobânzile pe termen lung.
  • Obțineți aprobarea pentru o linie de credit - Poate cea mai evidentă plasă de siguranță, o linie de credit de afaceri poate fi o salvare atunci când fluxul de numerar se blochează.

Deveniți neprețuiți pentru clienți

Atunci când afacerile devin indispensabile clienților lorînainte deo recesiune, acești clienți sunt mai puțin probabil să întrerupă legăturile atunci când banii devin strânși. Pentru a deveniindispensabilepentru clienții lor, mărcile de astăzi ar trebui să se concentreze pevaloare.

Întrebați clienții ce caută

Valoarea nu descrie doar valoarea unui produs în dolari, ci este, de asemenea, o măsură pe care clienții o folosesc pentru a explica cât de bine (sau cât de prost) un produs își rezolvă punctele dureroase sau îi ajută să îndeplinească o sarcină. 5

Clienții ar putea considera produsul unei mărci mai valoros dacă:

  • Oferă mai mult profit pentru banii lor.
  • Facilitează în mod unic un anumit rezultat.
  • Oferă o soluție neconvențională la o problemă comună.

Dar poate fi greu de estimat modul în care un client ar putea percepe schimbările (chiar și îmbunătățirile de valoare) ale unui produs. În efortul de a-și crește valoarea pentru clienți, companiile ar trebui să ajungă la cea mai importantă resursă a lor: clienții lor.

Clienții sunt poziționați în mod unic pentru a oferi feedback legat de valoare despre un produs sau serviciu. În multe cazuri, ei sunt, de asemenea, dispuși să ofere feedback (mai ales dacă va avea ca rezultat o îmbunătățire).

Utilizați marketingul pentru a descrie valoarea produsului dvs

Indiferent dacă o afacere rezistentă la recesiune face echipă cu o firmă de marketing în creștere sau se ocupă de eforturile lor de sensibilizare la nivel intern, poate valorifica orice îmbunătățiri aduse produselor sau serviciilor lor pentru a atrage noi clienți.

Cum ar putea arăta asta? Întreprinderile ar trebui să ia în considerare:

  • Orice caracteristici noi sau servicii incluse adăugate la ofertele lor existente.
  • Cum se compară valoarea în dolari a produsului lor cu concurenții lor.
  • De ce clienții lor existenți găsesc valoare în ofertele lor.

Pe măsură ce întreprinderile își mențin veniturile actuale prin creșterea valorii produselor sau serviciilor lor, ele pot, de asemenea, atrage noi clienți prin evidențierea acelor plusuri de valoare. Menținerea clienților actuali fericițișiconstruirea de noi relații cu clienții sunt ambele sarcini esențiale pe care companiile trebuie să le facă față înainte (și în timpul) perioadelor economice grele.

Îmbrățișează parteneriatele

Înainte de o recesiune, adoptați abordarea „siguranța în cifre”. Prin construirea de noi parteneriate strategice (și profitabile) cu neconcurenți, companiile își pot spori veniturile existenteșipot crea noi oportunități de câștig.

Acestea fiind spuse, mărcile ar trebui să opteze pentru extinderea treptată a parteneriatelor cu amănuntul – în loc să investească imediat tot ce au într-o nouă societate mixtă – într-un efort de a gestiona riscul în timpul incertitudinii economice.

Să examinăm un ipotetic.

Dacă un lanț de fitness a decis să se asocieze cu un bar de sucuri din apropiere în efortul de a păstra clienții (sau de a atrage alții noi), ambele părți ar putea avea idei de afaceri masive, potențial profitabile și reciproc avantajoase, care ar putea crea creștere. Dar într-un climat economic în care economiile de costuri și investițiile inteligente sunt primordiale, poate fi pur și simplu prea riscant să începi cu cel mai intens și mai costisitor parteneriat.

În vremuri de incertitudine economică, lanțul de fitness ar putea începe prin a construi un contor de sucuri dedicat în interiorul unității sale, de exemplu. Într-o recesiune (sau înainte de a începe), aceasta ar putea fi o inițiativă mai rezonabilă pentru a conducedupăsuccesul eforturilor comune mai devreme, mai mici. Un punct de pornire mai incremental, cu investiții reduse pentru această nouă alianță ar putea arăta astfel:

  • Oferirea clienților lanțului de fitness cu un cupon pentru barul de sucuri și invers.
  • Faceți echipă pentru o campanie comună în rețelele sociale.
  • Găzduirea unui eveniment de degustare și sală de sport pentru a promova ambele mărci.

Niciuna dintre soluțiile de mai sus nu necesită investiții de distrugere a băncilor (sau riscă pierderi semnificative dacă primul efort de colaborare al mărcilor nu este necesar). Optarea pentru activități de parteneriat la scară poate reduce riscurile financiare ale ambelor mărci – un element important al oricărei strategii de rezistență la recesiune.

Creați un plan de urgență

În timp ce ideile creative pentru reducerea costurilor, întreținerea listei de clienți și noile parteneriate interesante au toate potențialul de a aduce beneficii întreprinderilor atunci când o recesiune se apropie, planurile de urgență sunt unele dintre cele mai puternice instrumente pe care le au companiile în fața incertitudinii.

Pentru mărcile care nu au încă planuri de urgență pentru recesiune, iată câteva sfaturi strategice:

  • Faceți planuri de la A la C – Chiar și în fazele prospere, economia poate fi imprevizibilă - de aceea întreprinderile ar trebui să acopere cât mai multe baze pe câte pot planifica pentru ce este mai rău.Creați strategii pentru diferite scenarii de recesiune, detaliind deciziile pe care le puteți lua în recesiuni superficiale sau profunde și pe termen scurt sau lung.
  • Fiți realiști – mărcile în devenire cu resurse limitate pur și simplu ar putea să nu supraviețuiască unei crize economice drastice.Deși cu siguranță nu va fi distractiv, companiile ar trebui să planifice cum ar putea arăta o posibilă închidere.
  • Fii transparent – ​​Când echipa de conducere a unei mărci este îngrijorată de starea economiei, probabil că forța de muncă este și ea.Menținerea întregii echipe la curent cu luarea deciziilor din perioada recesiunii poate menține încrederea și ușura îngrijorările.

În fața unei potențiale recesiuni, companiile ar trebui să țină seama de o zicală familiară: „Sperați în ce este mai bun, dar pregătiți-vă pentru ce este mai rău”.

Stimulați o creștere profitabilă în 2023

Cu o potențială recesiune la orizont, investițiile inteligente, soluțiile creative și planificarea atentă sunt mai importante ca niciodată.

Mărcile care au colaborat cu agenția noastră de marketing digital timp de mai mult de șase luni și-au crescut veniturile cu o medie de 71% de la an la an (de peste două ori rata standard de piață). În fața previziunilor incerte, Power Digital ajută mărcile să se angajeze în creștere în 2023, orice ar fi.

Trimiteți-ne o linie pentru a începe să vă protejați afacerea de recesiune astăzi.

Surse:

  1. NerdWallet.Suntem în recesiune?https://www.nerdwallet.com/article/finance/are-we-in-a-recession
  2. CNBC.De ce toată lumea crede că va veni o recesiune în 2023.https://www.cnbc.com/2022/12/23/why-everyone-thinks-a-recession-is-coming-in-2023.html
  3. CNBC.Cum să economisiți numerar, să reduceți cheltuielile ca proprietar de afaceri în timpul unei recesiuni.https://www.cnbc.com/2022/07/28/when-recession-hits-these-are-the-cutbacks-a-business-needs-to-make.html
  4. Charles Schwab.Cinci pași pentru a-ți proteja finanțele de recesiune.https://www.schwab.com/learn/story/five-steps-to-recession-proof-your-finances
  5. Qualtrics.Valoarea clientului: definiție, măsurare și strategie.https://www.qualtrics.com/uk/experience-management/customer/customer-value/