5 exemple de succes de marketing de recomandare

Căutați modalități de a vă optimiza canalul de vânzări și de a vă crește profitul? Lansarea unui program de recomandare poate fi o modalitate de succes de a face acest lucru. Cu toate acestea, este posibil să nu știți de unde să începeți.

Ar fi înțelept să înveți din unele dintre cele mai cunoscute povești de succes în marketingul de recomandare. În acest fel, aveți o idee mai bună de unde să începeți. Puteți învăța lecții valoroase de la companii care au reușit să creeze conducte înfloritoare de referire la un prieten.

În această postare, vom discuta elementele de bază ale marketingului de recomandare. Apoi, vom împărtăși strategiile a cinci companii care sunt capabile să o realizeze. Să începem!

Ce este Referral Marketing? (și de ce este important)

Marketingul de recomandare este simplu, dar puternic. În acest model de marketing, companiile își orientează publicitatea către clienții existenți și îi încurajează să recomande prietenii, familia și oricine altcineva din rețeaua lor.

De obicei, fie arbitrul, fie arbitrul primește un fel de beneficiu la cumpărare sau la înregistrare. În unele cazuri, amândoi sunt recompensați.

Aceasta poate fi o tactică extrem de eficientă, deoarece consumatorii moderni sceptici au mai multe șanse să aibă încredere în recomandările din gură. În plus, oamenii sunt mai înclinați să răspândească cuvântul dacă și ei obțin ceva din asta.

Acest stil de marketing este ideal pentru orice campanie de marketing prin e-mail, deoarece valorifică publicul preexistent. Dacă sunteți în căutarea unui instrument ușor de utilizat care să vă ajute să vă începeți afacerea de recomandare, vă recomandăm Easy Affiliate.

Cu pluginul nostru, vă puteți gestiona toate recomandările prin intermediul tabloului nostru de bord intuitiv. În timp ce Easy Affiliate este în mare parte popular printre agenții de marketing afiliat, îl puteți folosi și pentru toate nevoile programului dvs. de recomandare.

5 Povești de succes în marketingul recomandărilor

Acum că știi cât de benefic poate fi marketingul de recomandare pentru afacerea ta, haideți să revizuim poveștile noastre de succes preferate. Sperăm că aceste exemple vă vor oferi câteva idei pentru propria strategie de marketing.

1. Card preferat Chase Sapphire

Cardul Chase Sapphire Preferred este adesea privit ca un must-have. De fapt, Harvard Business School a numit-o cardul care a făcut creditul cool pentru mileniali. De asemenea, Forbes l-a enumerat drept unul dintre cele mai bune carduri de credit pentru adulți din aceeași generație.

Deși este clar că acest produs vizează o anumită categorie demografică, acest card a avut, de asemenea, succes în mare parte datorită programului său de recomandare înfloritor.

Pe scurt, acesta este un card de credit cu recompense de călătorie bazat pe un sistem de puncte. Când încurajezi pe cineva să se înscrie, poți câștiga un bonus semnificativ de puncte.

O singură recomandare vă aduce 15.000 de puncte, ceea ce echivalează cu cel puțin 150 USD. În plus, puteți recomanda până la cinci prieteni pe an.

Chase combină acest lucru cu un bonus de înregistrare suculent pentru utilizatorii noi care cheltuiesc o anumită sumă. De asemenea, folosesc o pâlnie de marketing prin e-mail pentru a reaminti în mod regulat deținătorilor de carduri despre acest avantaj.

Recomandări cheie: Asociați programele de recomandare cu alte promoții și fiți generoși.

2. Uber

Uber nu a devenit un nume cunoscut peste noapte. Această companie a valorificat în mod foarte intenționat puterea marketingului de recomandare încă de la începuturile sale umile:

În special, succesul Uber Rides poate fi atribuit în mare măsură unui program de recomandare bonus dublu. Uber a oferit întotdeauna un credit în numerar (de obicei, între 5 USD și 10 USD) noilor călăreți care se înscriu printr-o recomandare. În plus, persoana care face trimiterea primește, de asemenea, același bonus la soldul contului său.

În primele zile ale Uber, când bonusul era mai mare și cursele erau mai ieftine, acest lucru se traducea de obicei într-o călătorie gratuită pentru ambele persoane. Deși nu mai este cazul, reducerea în dolari oferă în continuare un stimulent notabil.

Recomandări cheie: Rămâneți consecvenți și luați în considerare oferirea de bonusuri duble de recomandare.

3. Parada

Marca distractivă și incluzivă, Parade, își datorează o parte din succesul unui program de recomandare extrem de popular. Printr-un bonus cu două părți, precum și printr-o investiție generoasă în clienți, Parade a reușit să-și dezvolte brandul de comerț electronic destul de rapid:

Când clienții noi efectuează o achiziție, obțin un cod unic de recomandare pe care îl pot împărtăși prietenilor. Acest cod oferă recomandărilor lor o reducere de 20% la prima lor comandă.

În plus, cu această primă recomandare, persoana care face trimitere primește credit de 10 USD în magazin. Al doilea prieten pe care îl recomandă îi câștigă 25 de dolari, iar al treilea prieten îi primește 45 de dolari. Fiecare recomandare ulterioară îi primește 10 USD.

Recomandări cheie: puteți oferi un program de recomandare pe mai multe niveluri, bazat pe numărul de persoane recomandate. În acest fel, îi stimulați și mai mult pe utilizatori să continue să recomande.

4. Tesla

Produsele Tesla sunt de cealaltă parte a spectrului. Cu toate acestea, succesul acestui brand de lux poate fi atribuit în parte unui program solid de recomandare. De fapt, s-a raportat că programul ia adus lui Elon Musk o rentabilitate a investiției (ROI) de 40 de ori:

Acest lucru se datorează faptului că Tesla are un buget de marketing de 0 USD. Pentru a compensa acest lucru, compania a oferit recompense abrupte pentru clienții care cumpără mașini electrice.

De-a lungul anilor, Tesla a oferit un bonus de recomandare cu două părți. Aceasta a constat în 1.000 – 5.000 de mile de supraalimentare gratuită.

Acum, compania și-a oprit recompensele pentru mașini și a lansat un bonus în numerar pentru acoperișurile și panourile solare. Deși nu toată lumea are un model care poate oferi recompense încorporate (cum ar fi mile de suprataxare gratuite), încă mai sunt multe de învățat din modelul de recomandare al Tesla.

Recomandări cheie: Oamenilor le place să vorbească, așa că nu aveți nevoie de un buget mare de marketing pentru a lansa un program de recomandare de succes.

5. Casper

Pentru a completa lista, haideți să vedem noua marcă de saltele, Casper. Această companie a făcut furori oferind livrări accesibile de saltele compacte. Când deschideți produsul, acesta se extinde la dimensiunea reală:

Cu toate acestea, este posibil ca acest brand de comerț electronic să nu fie acolo unde este astăzi fără programul său de recomandare. Pentru a atrage clienții, Casper oferă un program mix-and-match, cu două fețe.

Ei oferă persoanei care referă un card cadou de 75 USD către Amazon și arbitrului o reducere de 10% la prima lor achiziție. Conform studiului lor de caz, acest program de recomandare generează de șapte ori mai mult rentabilitatea investiției decât investiția dvs. tradițională de marketing.

Recomandări cheie: combinați utilizarea cardurilor cadou pentru mărcile afiliate cu reduceri procentuale tradiționale. Nu vă fie teamă să amestecați lucrurile atunci când creați programe de recomandare cu două fețe.

Concluzie

Dacă sperați să vă creșteți conversiile folosind un program de recomandare, atunci aveți ideea potrivită. Un bonus generos de recomandare a unui prieten poate fi greu de rezistat. Prin urmare, are potențialul de a aduce noi clienți potențiali și de a stimula loialitatea clienților.

Observând câteva povești de succes în marketingul de recomandare, puteți învăța multe. De la bonusuri față-verso până la cadouri combinate, va trebui să faceți o investiție reală în baza de clienți existentă. De asemenea, probabil că veți avea nevoie de un instrument de încredere, cum ar fi Easy Affiliate, care să vă ajute să vă gestionați recomandările.

Cunoașteți alte programe de recomandare inspiratoare ? Împărtășește-le cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă ți-a plăcut acest articol, urmărește-ne pe Twitter , Facebook , Pinterest și LinkedIn . Și nu uitați să vă abonați la newsletter-ul nostru

Dezvăluire link afiliat